期货产业优势

❶ 如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。 散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。 一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。 首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。 总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。 其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。 笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。 性格决定命运。做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

❷ 金瑞期货的公司优势

金瑞期货十多年来发展迅猛，业绩卓越，年交易额从42亿元增长到2010年的5.6万亿元；年净利润从不足100万元增长到4000多万元；股东年回报率从8%增长到34%，综合经济效益在业内名列前茅。
金瑞期货是中国金融期货交易所的全面结算会员，是上海期货交易所理事单位，是上期所、大商所和郑商所均居前列的优秀会员单位，是全国首家获得国际权威机构ISO9001金融服务类认证的期货公司。 以丰富的实践经验和专业的理论水准为基础，致力于提供“专业化、个性化、精细化”服务，形成了套期保值和套利的核心竞争力，成为行业最具责任感的风险管理专家。
公司代理客户保证金中，70%是企业法人资金，国内最大的铜企业及规模领先的空调企业、微波炉企业以及重要的黄金、锌企业都是我们的客户。
成立了由宏观及策略、品种研究、金融期货、投资研究、套期保值小组等构成的研究所。首创了反向基差下的保值理论；首创了铜加工品远期合约点价机制；成功运作中国第一只挂钩期货的银行理财产品。
拥有由资深的“海归专家”和多年证券、基金实践经验的业务骨干组成的一流金融期货团队。运用多年在商品市场套期保值和套利业务上的经验，将数理模型和实战经验与IT技术相结合，开发了“股指期货套利交易系统”。
与中国金融期货交易所、《证券时报》合办了“中国股指期货机构投资者高峰论坛”；与深圳金融业协会举办了国内首次“私募基金股指期货酒会”。
与中国金融出版社合作，公开出版发行了《股指期货投资攻略》、《明明白白做期指》等专著，获得业内权威机构和广大投资者的广泛赞誉。 秉承客户至上的服务理念，以不断提升客户满意度为己任，建立了完善的服务体系和投资者培训教育体系。
通过公司网站、400热线、短信平台和手机行情等服务平台或手段，为客户提供贴心而专业的服务。
安全便利的银期转账功能，全线开通交行、建行、工行、中行、农行的全国银期转账服务，是全国最先完成5大行上线运行的期货公司之一。
健全、完备的以风险管控为导向的内部控制体系，做到前、中、后台各级控制。通过先进的IT系统做到实时监控，实时风险试算，及时发出风险提示，妥善处置风险，有效地防止客户风险的累加，被监管部门称为“放心的期货公司”。 巨资投入，采用业内专业的交易软件，系统稳定、快捷。获得国务院信息化办公室、中国证监会评选的“信息安全先进单位”称号。
先进的灾备系统，所有交易硬件线路均采用热备份方式，出现灾难性情况实时切换，做到100%不影响交易。 1．2011年获得荣誉：
第八届“深圳知名品牌”荣誉称号
《期货日报》和《证券时报》 “中国最佳期货公司”、“最佳有色金属产业服务奖”；《上海证券报》“最佳服务机构奖”
上海期货交易所年度优秀分析师评选活动，金瑞期货研究所高级分析师符彬、侯心强获评“有色金属优秀分析师”和“黄金优秀分析师”
中国财经风云榜2011年度“十大品牌期货公司”、“期货杰出掌门人”、“最佳产业服务期货公司”、“最佳IT服务公司”
郑州商品交易所“市场发展奖”
2、2010年获得荣誉：
深圳市金融创新三等奖，唯一获奖的期货公司
中国财经风云榜 “十大品牌期货公司”、 “期货杰出掌门人”
《证券时报》和《期货日报》 “中国最佳期货公司”、“最佳产业服务奖”
《上海证券报》“中国最佳机构服务”奖
三大交易所的年度8项大奖，是深圳获奖最多的期货公司，分别为：
上海期货交易所2010年度优胜会员奖，铜、锌、黄金企业服务奖
郑州商品交易所2010年度市场服务奖、PTA产业服务奖
大连商品交易所2010年度优秀会员奖、最具成长性农产品期货研发团队奖
3．2009年获得荣誉：
深圳市期货同业协会“诚信期货公司”
《上海证券报》“最佳机构服务”奖
大连商品交易所2009年度优秀会员
上海期货交易所2009年度交易优胜奖
上海期货交易所2009年度黄金交易优胜奖
上海期货交易所2009年度服务企业优胜奖
郑州商品交易所2009年度市场优胜奖
郑州商品交易所2009年度PTA品种优胜奖
郑州商品交易所2009年度菜籽油品种优胜奖
搜狐财经“2009年最佳期货公司客户服务”奖（金属行业）
搜狐财经“2009年最佳期货公司研发团队”奖（金属行业）
荣获2009领航中国期货大赛“投资者教育活动优秀合作伙伴”
2009年度第七届中国财经风云榜“年度最具影响力期货公司”
《证券时报》、《期货日报》“中国最佳期货公司 ”称号和“最佳产业服务奖”

❸ 期货的作用和重要性分别是什么

期货主要不是货，而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此，这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品)，也可以是金融工具。
期货的作用：
储蓄保值
“通胀”几乎是不可避免的长期趋势，根本原因是现在的钱是用纸印成的。----对抗通胀最有效的方法是持有“长期有效、易保管、费用低、流动性好”的资产。
套期保值
期货市场为企业家提供了很好的回避价格风险的工具。通过在期货市场进行与现货相反方向的交易，使价格波动对企业的影响减至最小。
期货的重要性：
1、套期保值起着“平衡杆”作用
从宏观视角来看，套期保值发挥的是“平衡杆”作用。企业进行套保正如运动员手中握着平衡杆，实体产业的风险通过期货市场价格波动，通过套期保值功能得以化解。
2、价格发现起到“弹簧”作用
期货市场价格发现是套期保值功能充分发挥后衍生出的第二大功能。事实上，价格发现发挥的是“弹簧”作用，即当现货价格涨势过快时，期货市场形成一个回调的压力;当现货价格过低时，期货市场又对其形成一个向上的推力。

❹ 期货市场的发展对中国经济的发展有什么意义

期货市场的发展对中国经济的发展意义主要有利于促进我国多层次市场体系建设，进一步优化资源配置，促进国民经济信息化，加速商品流通，促进信用体系建设。具体分为宏观经济和微观经济上的意义，如下：

1、对我国宏观经济上的意义有调节市场供求，减缓价格波动；为政府宏观调控提供参考依据；促进该国经济的国际化发展；有助于市场经济体系的建立和完善。

2、对我国微观经济上的意义有形成公正价格；对交易提供基准价格；提供经济的先行指标；回避价格波动而带来的商业风险；降低流通费用，稳定产销关系；吸引投机资本；资源合理配置机能；达到锁定生产成本、稳定生产经营利润的目的。

(4)期货产业优势扩展阅读：

期货市场的组织结构

期货市场基本上是由四个部分组成，即期货交易所；期货结算所；期货经纪公司；期货交易者（包括套期保值者和投机者）。

1、期货交易所

期货交易所是为期货交易提供场所、设施、服务和交易规则的非盈利机构。交易所一般采用会员制。交易所的入会条件是很严格的，各交易所都有具体规定。

2、期货结算所

当今各国期货结算所的组成形式大体有三种：结算所隶属于交易所，交易所的会员也是结算会员；结算所隶属于交易所，但交易所的会员只有一部分财力雄厚者才成为结算会员；结算所独立于交易所之外，成为完全独立的结算所。

3、期货经纪公司

期货经纪公司（或称经纪所）是代理客户进行期货交易，并提供有关期货交易服务的企业法人。在代理客户期货交易时，收取一定的佣金。作为期货交易活动的中介组织，在期货市场构成中具有十分重要的作用。

4、期货交易者

根据参与期货期交易的目的划分。基本上分为两种人：即套期保值者和投机者。

❺ 期货 前途

我个人认为就单纯说期货的话，前途是很广阔的，但是有很多人是不适合这个行业的，如果进期货公司，那么两个发展方向，一个是客户经理，这一方面关键是人力资源要有，你要有充足的客户资源；一种是操盘手，这一方面关键是分析与技术，其实这两方面是统一的，你作为一个客户经理，也得懂技术，不然不能为客户服务又怎么开发客户；作为一个技术人员，你如果分析足够好，那么也是可以开发很多客户的。除了这两者外，其他的方面并没多大的发展空间（当然，其他职位，有的期货公司的工资也很高，只是发展空间不大，或者说发展空间与期货无关）；当然，还有第三个方面，你可以做期货的边缘产业，比如开发个期货交易系统了，等等。
如果选择期货行业发展，那么你要做好准备，因为这个行业刚开始是很困难的。

❻ 期货市场的发展对中国经济的发展有什么意义

有以下几点：
（一）增加资金积累和外汇收入
发展国内旅游业，有助于拓宽货币回笼渠道，加快货币回龙速度，扩大货币回笼量，因此能够加快资金周转，增加资金积累和国民收入，为国际旅游业发展创造了坚实的物质基础和提供了难得的经营管理经验。发展国际旅游业能够增加外汇收入，旅游者必须要来旅游产品生产地进行消费，节省了商品外贸过程中的运输、仓储、保险等费用，降低了换汇成本；旅游出口不受客源国或地区贸易保护的限制，不受关税影响；旅游业创汇方便，无须产品包装、储运和其他繁杂的进出口手续。
（二）促进我国产业结构调整和优化
在我国，巩固第一产业、提高第二产业、发展第三产业是经济结构调整的总体部署和思路。旅游业是一个综合性产业，具有十分突出的关联带动作用，发挥着带动其他产业发展的核心作用，不仅直接给航空、交通、饭店、餐饮服务、商业网点、景区、经典等带来了客源和市场，而且间接地带动和影响了农村和城市建设、加工制造、文化体育等行业的发展。旅游业发展将增加旅游业在第三产业中的比重，有利于第三产业内部结构的调整；同时还增加了第三产业在整个国民经济中的比重，加快一、二、三产业之间结构的调整，促进我国国民经济健康发展。新时期我国产业结构调整的成功有赖于旅游业的快速发展。
（三）改善投资环境，促进招商引资
许多外国投资者都是通过旅游来认识中国、了解中国的投资环境以及丰富的旅游资源和潜在的旅游市场。旅游的宣传效应率为1比8，即一个旅游者对当地的印象可影响8个人。旅游业一般不受贸易壁垒干扰和出口配额的限制。因此，国际上普遍认为旅游业是最优秀的出口产业。发展旅游业可带来大量的人流、物流、信息流、资金流，大量的企业家、专家和学者通过旅游带来了最新的技术、信息和先进的经营管理理念，有利于我们低成本地学习和借鉴别人有用的东西，加快观念更新，促进本地区扩大对外开放及与国际接轨。

❼ 中国国际期货经纪有限公司的企业优势

·CIFCO已成为中国期货产业的知名品牌。
·创立十四年，公司以其规范运作、诚实守信赢得了广大客户群体。 ·中期拥有一大批与中国期货市场一起同步成长的高素质专业人才，经历过期市的大浪淘沙，具有明晰的战略构思，胸怀伟略。
·“注重品格，人尽其才”是公司的人才战略。公司只为品质优秀的人创建施展才能的平台，提供各类工作和学习机会，进而在公司内营造积极进取、努力向上的健康氛围。
· 共同理念、共同行为准则、共同谋求长远发展成就中期精英团队。 ·方便。多种交易方式供客户自由选择（自助交易、网上交易、电话报单、书面指令），
无论身处何方，都能决胜千里之外；银期转帐服务，为客户资金安全迅速划转提供了最大便利。
·快捷。网上交易采用5M和2M的双ISP接入；网络为主干千兆；关键设备使用服务器全冗余和双机热备；最先进的网卡冗余，即使关键设备故障时也能正常运作，无需切换备服务器。为客户实现快速、便捷的期货交易。
·安全。公司建立365×7×24高标准机房。网络系统采用国际最流行的星型拓扑冗余结构，配备安全高效的checkpoint防火墙进行网络隔离；客户网络交易中提供令牌认证方式，确保交易中心系统的安全可靠。
·服务。秉持“服务第一，客户至上”的宗旨，为客户提供个性化、多元化服务，不断进行服务升级,于服务中求生存。 ·国内率先推出期证通业务，实现期证资金快速划转。
· 期现业务相结合，开拓业务新模式。
·资深分析师精心推出月度分析报告，为广大投资者呈现市场研究的第一手资料。
·投资管理服务，提供行情研判，让投资者紧跟市场脉搏、把握投资先机。
· 首推全国银期转帐服务，并成功运行。

❽ 期货的作用和重要性

期货的作用

一、规避风险功能——套期保值

1.利用期货市场和现货市场价格走势相同的原理，同事在两个市场上交易，用一个市场上生产的收益弥补另一个市场的亏损，从而锁定生产利润和生产成本，这就是企业利用期货市场进行套期保值。

2.通过期货交易，套期保值者可以把现货市场上的价格波动风险转移给寻求风险利润的投机者。

3.期货市场采用“公平、公正、公开”的集中竞价交易，产生能反映未来市场供求状况的期货价格。在成熟的期货市场作用下，期货企业往往采用期货价格作为现货交易的报价。

二、期货市场的作用

期货在宏观经济中的作用：

1.提供分散、转移价格风险的工具，有助于稳定国民经济。

2.为政府制定宏观经济政策提供参考依据。

3.有助于本国夺曲国际定价权。

4.促进本国经济的国际化。

5.有助于市场经济体系的建立和完善。

期货在微观经济中的作用：

1.锁定生产成本，实现预期利润。

2.利用期货价格信号，组织现货生产。

3.期货市场拓展现货销售和采购的渠道。

4.期货市场促进企业关注产品质量问题。

期货的重要性

期货的重要性主要体现在两方面，第一是发现价格，因为在期货市场中买方和买方对未来价格的预期通过提前交易达成一致，这个提前的交易综合了市场上对未来商品的供求关系，提高了资源配置效率；第二个作用是为企业规避风险提供一个手段，比如一个企业在未来要卖出一批产品，但是根据公司预判由于各种原因导致未来的商品价格会下跌，导致收入下降，那么这时企业则可以选择以高于预期价格的价格卖出期货，以达到为未来商品保值的目的。

❾ 期货市场的作用是啥

（1）
回避价格风险的功能。期货市场最突出的功能就是为生产经营者提供回避价格风险的手段。即生产经营者通过在期货市场上进行套期保值业务来回避现货交易中价格波动带来的风险，锁定生产经营成本，实现预期利润。也就是说期货市场弥补了现货市场的不足。8bihui.com/xcyqm数字货币交易平台币汇
（2）
发现价格的功能。在市场经济条件下，价格是根据市场供求状况形成的。期货市场上来自四面八方的交易者带来了大量的供求信息，标准化合约的转让又增加了市场流动性，期货市场中形成的价格能真实地反映供求状况，同时又为现货市场提供了参考价格，起到了“发现价格”的功能。
（3）
有利于市场供求和价格的稳定。首先，期货市场上交易的是在未来一定时间履约的期货合约。它能在一个生产周期开始之前，就使商品的买卖双方根据期货价格预期商品未来的供求状况，指导商品的生产和需求，起到稳定供求的作用。其次，由于投机者的介入和期货合约的多次转让，使买卖双方应承担的价格风险平均分散到参与交易的众多交易者身上，减少了价格变动的幅度和每个交易者承担的风险。
（4）
节约交易成本。期货市场为交易者提供了一个能安全、准确、迅速成交的交易场所，提供交易效率，不发生“三角债”，有助于市场经济的建立和完善。
（5）
期货交易是一种重要的投资工具，有助于合理利用社会闲置资金。
期货交易所能带动所在地第三产业的发展，繁荣当地经济。

❿ 国内期货市场现状以及它在经济发展中的地位

价格发现 套期保值