招商证券发展战略

1. 什么是招商证券

招商证券是百年招商局旗下金融企业，经过二十三年创业发展，各项业务和综合实力均进入国内十强，招商证券是中国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国银行间同业拆借市场第一批成员以及第一批具有自营、网上交易和资产管理业务资格的券商，2008年7月，公司经证监会评定为A类AA级券商。

2. 招商证券的发展历程

招商证券与中国资本市场一起成长壮大，于1991年创建于深圳，迄今已经走过了二十三年的发展之路。
公司是在招商银行证券业务部的基础上发展壮大起来的，二十三年来，经过了三次大的历史性飞跃：
1994年4月，招商银行证券业务部改制为具有独立法人资格的招商银行的全资子公司----招银证券公司，注册资本1.5亿人民币,实现了第一次飞跃。
1998年10月，公司成为首家经中国证监会批准改制增资的证券公司，并更名为“招商证券有限责任公司”，实现了第二次飞跃。新千年伊始，公司再次增资扩股，资本金增至22亿元人民币，并被中国证鉴会核准为综合类券商。2001年，公司致力于现代化企业制度建设，完成了股份制改造，资本金为24亿元。
2002年7月，为谋求国际化之路，公司更名为招商证券股份有限公司，实现了第三次飞跃。
2009年11月17日，在上海证券交易所上市。

3. 招商证券现在可以办理的业务有哪些能不能具体介绍一下

招商证券目前的业务有：投资银行 证券经纪 资产管理 证券研究
一、投资银行：
为本地及海内外机构提供各种企业财务服务：财务顾问，保荐人及承销业务，为并购、集资配售及重组等提供全方位服务。
■ 投资银行业务的优势

强大的股东背景
集团背景—— 招商局集团是香港四大中资企业之一、已有130多年历史，总资产达到500亿港元，业务主要集中于交通运输及相关基础设施建设、经营与服务，金融投资与管理，房地产开发与经营等领域。
控股股东—— 招商证券股份有限公司是中国内地十大综合类券商之一，证券行业分类监管中的创新试点券商，是内地第一批上市保荐机构、第一批同时具备A股和B股承销资格的证券商、第一个实施大集中管理业务模式的券商。

独特的资源优势
优秀的客户资源：依托控股股东雄厚的实力和强大的专业能力，公司在中国内地及香港地区拥有一批稳定优质客户；
强大的专业服务能力：公司拥有一批熟知中国大陆及香港市场的专业化人才，为国内外企业，特别是国有企业的境外上市提供专业化服务；
完善的销售渠道：拥有一批对中资企业有强烈投资意愿的机构投资者，能够满足企业的长期战略需求和短期融资需求；
全面的服务资质：拥有香港市场债券、股票、基金、认股权证以及其它的衍生工具的证券投、融资服务；
跨市场的交易平台：除香港本地市场以外，还拥有美国市场、东南亚市场以及其它的海外市场。

丰富的业务经验
全程执行海外项目的经验：招商证券(香港)已为多家国内外企业提供了上市融资、财务顾问等全方位服务。
二、证券经纪：
招商证券是上海、深圳证券交易所会员，拥有两个交易所所有产品（A、B股、基金、国债、企业债、可转债、代办股份转让等）的交易资格。公司拥有技术领先、安全高效的证券交易平台，现有柜台委托、现场热自助委托、电话委托、网上交易、移动证券等全方位覆盖的交易手段，在业内率先实现了“全国通买通卖”、“7X24小时委托”等功能。招商证券是获得证监会评定的A类AA级券商，推出了国内第一个全国范围的大集中交易系统，实现了券商交易、清算、财务管理、中心数据库和风险控制五大系统的集中，为客户打造了更加安全、高效的证券交易平台。
招商证券拥有完善的客户服务渠道，以客户需求为导向，按私人客户、机构客户、理财客户的不同服务需求重构客户服务体系，客户服务的专业化、个性化优势更加突出。公司先后推出了牛网、牛卡、E号通等基于现代通讯技术的客户服务渠道，在国内28个大中城市设有69家营业部和2家证券服务部，与工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、招商银行、兴业银行、民生银行、光大银行、中信银行、浦发银行、深发展、广发银行、华夏银行、平安银行、北京银行、上海银行、南京银行十八家银行开展了第三方存管业务。
三、资产管理：
■ 集合资产管理

1、基金宝二期
招商证券基金宝二期于2007年7月11日获中国证监会证监机构字2007[161]号文《关于核准招商证券股份有限公司设立招商证券基金宝二期集合资产管理计划的批复》成立，是招商证券继在业内推出首家FOF——基金宝之后，推出的第二只FOF产品。
其特点为：
双重精选，增值更稳健：一次精选全国优质基金，持仓0-95%进退自如攻守兼备，充分享受基金的财富效应。
自有资金，共同担风险：管理人投入5%自有资金（累计不超过1亿元人民币），与委托人同甘共苦。
超越基准，报酬方计提：只有超越沪深300混合指数（沪深300指数×60%+上证国债指数×30%+一年定期存款利率×10%），并且当委托人持有本计划期间折算的年化收益率超过4%，才能提取业绩报酬。
适度报酬，共赢又共富：只需提取超过4%部分的10%为业绩报酬。
新股配售，超额享回报：进行网上新股申购，并且进行网下配售，最大可能提高中签率，享受低风险超额收益。
灵活方便，流动性更强：封闭期三个月后，每满1个月都可提前退出。

2、基金宝
基金宝作为市场上第一支FOF（基金中的基金）产品，核准规模为30亿份，集多个创新亮点于一身,其特点为：
双重管理 -- 国内首个采取FoF（fund of funds)运作模式的大众理财产品
有限赔付 -- 自有资金按比例参与，首次实行"风险我首担"的有限赔付条款。
优先收益 -- 首次实行"收益您先享"的收益补偿条款。
报酬激励 -- 首次实行"低固定费率+合理业绩报酬"创新管理费用提取方式
基金宝于2006年12月荣获2006年"深圳市金融创新奖"二等奖的殊荣。目前，基金宝已经成功地在市场上确立了其优良的品牌效应和先发优势。

3、 现金牛
现金牛是继成功推出基金宝后，我公司于2006年1月再次成功设立的限定性，加强货币型现金管理工具，核准规模为50亿份。
其特点为：
稳定收益--在类似产品中，首次设置了"风险准备金"和"待摊风险资产盈亏"的条款，降低收益率波动幅度。
新股增利--新股和可转债的申购能为投资者带来更高的收益。
天天开放--流动性媲美货币市场基金，随时进出，交易免费。
日日复利--每日收益均能立即转为投资，参与下一日的收益分配。
截至2007年上半年，现金牛规模维持在上限附近，为目前券商集合理财产品规模之首。

■ 专项资产管理

华能澜沧江水电收益计划
2006年5月招商证券推出的首只资产证券化产品——华能澜沧江专项计划，华能澜沧江专项计划是我国电力行业的第一个资产证券化产品,该计划发行的受益凭证发行规模达20亿元，为云南省历年融资规模之最，券商专项资产管理排名前列。
其特点是：
在交易架构及产品设计中，使用了超额抵押、现金储备和设置由原始权益人全额。
认购并持有的次级受益凭证三种内部信用增级方式。
设置了浮动利率产品，成为国内第一支发行浮动利率品种的资产证券化产品。
浮动利率产品设计中设置了"利率上限挡板"，有效控制了发起人融资成本，使得投资者利益最大化。
合理规划基础资产现金流，购买未来特定期间的指定月份的基础资产现金流。

■ 定向资产管理

定向资产管理业务是指证券公司接受符合条件的单一客户委托，与客户签定合同，根据合同约定的方式、条件、要求及限制，以客户名义、为客户利益，管理客户委托资产的行为。
公司可针对客户特定需求，为客户"量身定制"委托管理方案或提供投资咨询，为各类大中型企业集团提供包括股票、基金、债券、流动资金管理等多类型投资管理服务。公司与客户进行沟通确定方案，一对一签订资产管理合同，客户将委托资金存入其在营业部开设的资金账户，管理人在客户的账户上进行投资运作，并定期进行信息披露。
招商证券在开展定向理财业务方面拥有独特的优势，在金融工程研究和产品设计方面具有雄厚的专业能力，可为银行及其他客户理财产品的设计提供专业建议，共同开发具有各自特色、满足特定客户需求的创新理财产品。公司在投资研究和资产管理方面也具有雄厚的实力和丰富的管理经验、良好的管理业绩，可作为客户理财产品的投资顾问，提供专业的投资管理服务。
招商证券定向理财业务提供全系列的投资产品--现金管理系列产品、FOF系列产品、股票投资系列产品供客户选择，各种产品具备不同的投资风格和风险收益水平，满足不同风险层次的客户需求。而且公司具备灵活多样的资产管理服务模式，为客户提供全方位的资产管理服务。

■ 直接投资业务

证券公司在辅导保荐PRE-IPO企业过程中，会发现大量有上市潜力的公司，非常适合直接投资。如果在此时进行追随投资，为企业提供资本扩张、运作、战略发展规划等增值服务，将管理、投资、项目优势与合格投资者的资金优势结合起来，满足合格投资者不同的风险偏好和投资需求，通过上市或者股权转让实现股权溢价，达到证券公司、合格投资者和企业共赢的目标。
招商证券在开展直接投资业务方面拥有独特的优势，公司具有全面专业的增值服务、项目筛选、投资管理能力，拥有稳健的经营管理风格、雄厚的资本实力、卓越的投资管理团队、丰富的项目来源渠道、成功的资本运作经验和股权退出渠道，并且能够制定有效可行的实施方案。
招商证券直接投资业务遵循稳健原则，高度重视投资资产的安全性，对具有较高成长潜力的拟上市企业股权进行积极投资，在可控制风险条件下，追求较高收益。通过科学严格的项目选择和投资决策策略和流程，积极对处于成长期、具有成为行业领先者潜力的拟上市企业（Pre-IPO）进行股权投资，闲置资金可以购买国债等流动性较强产品、存放银行。

根据《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，结合招商证券大股东招商局集团的优势，确定招商优势（包括港口物流、交通运输、基础设施、金融投资、房地产开发等）、消费服务(包括金融服务业、商贸流通、食品饮料等)、技术创新（包括IT、先进制造业、新能源、新材料、网络媒体等）三大投资主题。把握国内技术升级和进口替代、消费服务需求持续稳定增长所带来的投资机会。
四、证券研究：
★ 团结并进的组织架构

招商证券研究中心负责宏观、债券、行业、公司、投资策略、基金、金融衍生品等研究领域的研究；为基金公司等、社保基事会、营业部核心客户等机构通过提供专业化的研究产品和研究服务，对公司经纪、投行、投资、资产管理、风控等业务提供支持。具有新老有序、以老带新、合理分工、团结并进的组织架构。
截至2008年3月，公司研究发展中心共有研究人员72名。其中博士（含博士后）比例为 10.3%，硕士比例为66.3％，本科23.5%。

★ 丰富的产品和服务

研发中心提供7大类，以上市公司基本面和行业研究为基础、适应不同投资者要求的研究报告和研究服务体系：
宏观经济、公司研究、金融工程、债券研究、策略研究、行业研究、基金研究。具有覆盖全面的研究领域。
同时，在产品和服务的管理方面，从案头准备、调研核实，到估值分析、撰写报告、报告发送等一系列环节，遵循严格的审核流程，有效保证了很高的产品质量和服务水平。

★ 先进高效的研究知识管理平台

研发中心在充分调研的基础上，完善了研究报告、股票池和研究管理平台方面的需求，形成研发中心知识管理平台总体方案。
目前的主要功能和模块包括与财务末拌数据库关联、自动生成研究报告各项数据；研究管理的信息化、无纸化平台（包括研究报告审批、调研和路演管理、研究报告统计分析）等；股票池维护平台；晨会管理等。
知识管理平台的建立，将极大地便于知识积累、更有利于新人学习成长，有效提高各项工作的响应速度；它对于提高研究报告的标准化水平、研究效率以及报告审查及统计效率等具有十分重要的意义。

★ 独特的研究视角和分析框架

研究理念：
贴近市场
独立性
客观性
前瞻性
可预测性

研究方法：
量化研究
（盈利预测、估值、投资评级）
跟踪研究
及时推荐
（分析师的时间分配： 1/3时间调研；1/3时间完成报告；1/3时间推介）

研究基础工作：
股票池
投资组合设计
市场预测模型
数据库系统
基金评价数据和基金评价系统
与行业协会定期进行信息交流

★ 创造财富的研究成果

2005年以来，在中国证券市场的几个重要转折时刻，招商证券研发中心在看多中国崛起的战略高度和坚定态度指导下，综合应用整体研究力量，深入刻画了这轮波澜壮阔的大牛市，为投资者提供宝贵的思路与建议。

在05年底旗帜鲜明的指出， A股市场将迎来重要转机。
代表作品：
《转折之年，守得云开见月明》
《万水千三只等闲》
《转变熊市思维》

06年，业内首先提出“黄金十年”，准确把握住了这轮波澜壮阔的牛市，及时提示了行情的最佳买点与主流投资机会。
代表作品：
《伟大的时代》；
《寻找中国的“tenbagger”》

跨入07年，研发中心在业内率先对大国崛起背景下中国资产的泡沫化趋势进行了深入的研究，探讨了泡沫状态下的投资思路。
代表作品：
《做多中国崛起，穿越理性繁荣》

08年，我们适时提出，长期牛市将由单边上扬阶段进入宽幅震荡阶段，扩容对A股高估值的压力不可忽视。
代表作品：
《长期牛市由单边上扬阶段进入宽幅震荡阶段》

★ 名列前茅的市场排名

新财富： 连续5年“本土最佳研究团队”前五名，60余位分析师入选，在20多个行业的研究中处于领先地位。
21世纪经济报道： 2007年“中国券商奖”之最佳研发团队大奖
上海证券报： 2005、2004年“研究机构业绩预测准确率”排名总分第三

另外，研发中心在食品饮料、生物医药、电子元器件、旅游、机械、金融、石油化工、钢铁、债券、策略等领域的研究已经形成了强大实力和市场影响力。

4. 招商证券策略会魔咒是怎么一回事

比如2011年12月13日-14日，招商2012年度策略会，上证指数两个交易日分别大跌42.95点，20.07点；再如2012年6月19日-20日，招商2012年中期策略会，上证指数分别下跌15.26点、7.91；随后12月13日-14日，招商政策2013年年度策略会，上证指数开会当日即跌21.25点；而2013年2013年6月18-19日，招商2013年中期策略会，上证指数虽然18日上涨3.07，次日也下跌15.84；当年招商年度策略会，上证指数同样未能逃脱，分别下跌33.32点、1.37点；无独有偶，去年6月18日-19日，招商2014年中期策略会，上证指数分别下跌11.18点、31.78；而在招商2015年年度策略会，上证指数首日暴跌163.99点，不过次日反弹83.74点。
和招商证券策略会有同等“魔力”的还有“419魔咒”。所谓“419魔咒”就是4月19日前后A股都会出现一次大跌。数据显示，2007年4月19日，上证指数暴跌4.52%；2008年4月18日(19日为周末)，上证指数暴跌3.97%；2009年4月19日，上证指数大跌1.19%；2010年4月19日，上证指数重挫4.79%；2011年4月19日，上证指数大跌1.91%；2012年4月19日，上证指数微跌0.09%，2014年4月21日(19日为周末)，上证指数跌1.52%。
此外，在中国股市历史上，世界杯期间A股低迷概率也很大，由此也被股民称为股市的“世界杯魔咒”。数据显示，在A股经历的五届世界杯期间，其中三跌两涨。而2010年的世界杯期间，上证指数从3000点左右下跌至2400点，跌幅高达15%。

5. 招商证券策略会是什么意思

招商证券策略会魔咒是指招商证券一年两次的策略会，近年来简直是A股杀手锏，几乎每次总会有大跌。招商策略已经被不少投资者冠名A股“大杀器”。

2015年6月16日，早盘先是沪深两市双双跳空低开，沪指开盘跌破5000点；创业板则继昨日重挫5%后，早盘也一度再跌逾5%。而午后，沪指一路震荡下行，至收盘最终失守4900点。

而创业板指收跌2.85%，溃败3600点。盘面上看，各板块几乎全线下跌，航空制造、船舶等板块平均跌幅均超过7%。个股走势惨淡，逾百股跌停。

(5)招商证券发展战略扩展阅读

比如2011年12月13日-14日，招商2012年度策略会，上证指数两个交易日分别大跌42.95点，20.07点；再如2012年6月19日-20日，招商2012年中期策略会，上证指数分别下跌15.26点、7.91；随后12月13日-14日，招商政策2013年年度策略会，上证指数开会当日即跌21.25点；

而2013年2013年6月18-19日，招商2013年中期策略会，上证指数虽然18日上涨3.07，次日也下跌15.84；当年招商年度策略会，上证指数同样未能逃脱，分别下跌33.32点、1.37点；无独有偶，去年6月18日-19日，招商2014年中期策略会，上证指数分别下跌11.18点、31.78；而在招商2015年年度策略会，上证指数首日暴跌163.99点，不过次日反弹83.74点。

6. 上海招商证券的竞争优势

公司拥有技术领先、安全高效的证券交易平台。公司现有柜台委托、电话委托、网上交易、移动证券等全方位覆盖的交易手段，在业内率先实现了“全国通买通卖”、“24小时委托”等功能，推动了市场的发展。2004年，公司完成了客户资产独立存管系统建设，推出了国内第一个全国范围的大集中交易系统，实现了券商交易、清算、财务管理、中心数据库和风险控制五大系统的集中，为客户打造了更加安全、高效的证券交易平台。

7. 招商证券使用方法

招商证券是百年招商局旗下金融企业，经过二十三年创业发展，各项业务和综合实力均进入国内十强，招商证券是中国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国银行间同业拆借市场第一批成员以及第一批具有自营、网上交易和资产管理业务资格的券商，2008年7月，公司经证监会评定为A类AA级券商。
投资银行
为本地及海内外机构提供各种企业财务服务：财务顾问，保荐人及承销业务，为并购、集资配售及重组等提供全方位服务。
投资银行业务的优势
强大的股东背景
集团背景——招商局集团是香港四大中资企业之一、已有130多年历史，总资产达到500亿港元，业务主要集中于交通运输及相关基础设施建设、经营与服务，金融投资与管理，房地产开发与经营等领域。
控股股东——招商证券股份有限公司是中国内地十大综合类券商之一，证券行业分类监管中的创新试点券商，是内地第一批上市保荐机构、第一批同时具备A股和B股承销资格的证券商、第一个实施大集中管理业务模式的券商。
资源优势
优秀的客户资源：依托控股股东雄厚的实力和强大的专业能力，公司在中国内地及香港地区拥有一批稳定优质客户；
强大的专业服务能力：公司拥有一批熟知中国大陆及香港市场的专业化人才，为国内外企业，特别是国有企业的境外上市提供专业化服务；
完善的销售渠道：拥有一批对中资企业有强烈投资意愿的机构投资者，能够满足企业的长期战略需求和短期融资需求；
全面的服务资质：拥有香港市场债券、股票、基金、认股权证以及其它的衍生工具的证券投、融资服务；
跨市场的交易平台：除香港本地市场以外，还拥有美国市场、东南亚市场以及其它的海外市场。
业务经验
全程执行海外项目的经验：招商证券(香港)已为多家国内外企业提供了上市融资、财务顾问等全方位服务。

证券经纪
为客户提供多元化的证券服务，包括香港交易所上市的股本证券、债务证券、单位信托、交易所买卖基金和认股权证，以及相关期指、债券、高息票据等衍生投资产品；香港以外市场提供深圳、上海B股、以及其它海外主要证券市场代理买卖服务。
服务范围
认购新股：通常公司以代理人名义为客户申请新股，分融资申请和非融资申请两种，机构投资者可通过公司参与机构配售。
股份配售：当个别已上市公司进行股份配售时，客户可通过公司进行申购。
按揭借贷：公司为保证金客户提供股票按揭和借贷服务，提供更多灵活选择。
招商证券
投资计划：公司可视客户持仓状况及投资策略，为客户度身制定各种投资计划，创造更多价值。
交易方式
电话委托：客户可经电话通知所属客户经理进行买卖交易及股票查询。
网上交易：客户可通过公司网站随时随地进行网上交易、帐户查询及股票报价，令投资更得心应手。
国内专线：客户可于国内固网电话直拨免费香港长途交易下单专线，由经验丰富的同事负责处理客户的买卖指令。

8. 招商证券的优势

招商证券是百年招商局旗下金融企业，创立于1991年，经过二十年创业发展，已成为拥有证券市场业务全牌照的一流券商。
招商证券拥有完善的客户服务渠道。公司先后推出了牛网、牛卡、E号通等基于现代通讯技术的客户服务渠道，2005年，公司收购了招商证券（香港）有限公司，成为首家经主管机关批准设立海外分支机构的券商，搭建起了国际化发展的平台。招商证券以客户需求为导向，按私人客户、机构客户、理财客户的不同服务需求重构客户服务体系，客户服务的专业化、个性化优势更加突出。
优秀的客户资源：依托控股股东雄厚的实力和强大的专业能力，公司在中国内地及香港地区拥有一批稳定优质客户；
强大的专业服务能力：公司拥有一批熟知中国大陆及香港市场的专业化人才，为国内外企业，特别是国有企业的境外上市提供专业化服务；
完善的销售渠道：拥有一批对中资企业有强烈投资意愿的机构投资者，能够满足企业的长期战略需求和短期融资需求；
全面的服务资质：拥有香港市场债券、股票、基金、认股权证以及其它的衍生工具的证券投、融资服务；
跨市场的交易平台：除香港本地市场以外，还拥有美国市场、东南亚市场以及其它的海外市场。