期货私募怎么营销

⑴ 私募基金销售怎么才能做好啊

这个首先要有一定的销售经验和销售技巧，另外有一个强大公司做后台也很重要，就像你选择在泽熙、中信信托、平安信托、恩好基金这种比较大一点的公司做销售和其他不知名的公司做销售效果肯定不一样。有时候不是你不够好，而是你要比你别人付出更多的努力才能达到别人的成绩，有时候也不是别人比你做的好，而是因为他选择了站在巨人的肩上。

⑵ 期货私募团队风控怎么做

私募基金合规风控的十个要点

证监会、基金业协会对私募基金管理人及私募基金的监管越来越趋于规范和严格，各私募基金管理人的内控和合规风控显得越来越重要。笔者结合本团队服务过的多家私募基金管理人内控和风控工作流程，将私募基金合规风控的要点整理如下，希望其他私募基金合规风控工作可以借鉴，对于私募基金合规风控人员来讲，私募基金的合规风控要注意以下十点：

一、了解产品募集流程

私募基金募集的步骤、核心文件和流程图如下：

因各公司产品设计及运作有其特殊性，具体工作时应了解公司运作和决策流程。

二、注意合格投资者问题

合格投资者问题不用多说。《基金法》及《私募投资基金监督管理暂行办法》均要求私募投资基金应当向合格投资者募集。并且单只私募基金的而投资者人数累计不得超过法律规定。

《私募投资基金监督管理暂行办法》对合格投资者的标准进行了规定：

第十二条：私募基金的合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只私募基金的金额不低于100万元且符合下列标准的单位和个人：

（一）净资产不低于1000万元的单位；

（二）金融资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元的个人。金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等。

第十三条，视为合格投资者的情形：

（一）社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金；

（二）依法设立并在基金业协会备案的投资计划；

（三）投资于所管理私募基金的私募基金管理人及其从业人员；

（四）证监会规定其他投资者。

以合伙企业、契约等非法人形式投资的，应当穿透核查并合并计算人数。备案的除外。

大家还要注意《证券期货投资者适当性管理办法》里面，对合格投资者进行了分类。把合格投资分为专业投资者和普通投资者。

专业投资者的标准在第八条：

（一）经有关金融监管部门批准设立的金融机构，如证券公司、期货公司、基金管理公司及其子公司、银行、保险、信托、财务公司等；以及经行业协会备案或登记的证券公司子公司、期货公司子公司、私募基金管理人等。

（二）上述机构发行的理财产品：证券公司资产管理产品、基金管理公司及其子公司产品、期货公司资产管理产品、银行理财产品、保险产品、信托产品、经行业协会备案的私募基金。

（三）社保基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金，合格境外机构投资者、人民币合格境外机构投资者；

（四）同时符合资产与经历条件的法人或其他组织：1、最近1年末净资产不低于2000万元；最近1年末金融资产不低于1000万元；具有两年以上的证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历。

（五）同时符合金融资产不低于500万元，或最近3年个人年均收入不低于50万元；且具有2年以上证券期货等投资经历或金融机构、私募基金管理人的高管、注册会计师和律师。

除专业投资者之外的是普通投资者，普通投资者在信息告知[ 第23条，经营机构向普通投资者销售产品或者提供服务前，应当告知下列信息：（一）可能直接导致本金亏损的情况；（二）可能直接导致超过原始本金损失的事项；（三）因经营机构的业务或者财产状况变化，可能导致本金或原始本金亏损的事项；（四）因经营机构的业务或者财产状况变化，影响客户判断的重要事由；（五）限制销售对象权利行使期限或可解除合同期限等全部限制内容；（六）适当性匹配意见。]、风险警示、适当性匹配方面享有特别保护。

三、注意投向的合规问题

投向合规主要涉及两个方面，一是符合法律的规定；二是符合合同的约定。

首先需注意，未备案不得进行投资运作。

关于产品的投向，证监会《证券期货经营机构私募资产管理业务运作管理暂行规定》（“新八条底线”）第六条规定：

证券期货经营机构发行的资产管理计划不得投资于不符合国家产业政策、环境保护政策的项目（证券市场投资除外），包括但不限于以下情形：

（一）投资项目被列入国家发改委最新发布的淘汰类产业目录；

（二）投资项目违反国家环境保护政策要求；

（三）通过穿透核查资产管理计划最终投向上述项目。

基金业协会根据该规定制作了《证券期货经营机构私募资产管理计划备案管理规范4号》，证券期货经营机构设立私募资产管理计划，投资于房地产价格上涨过快热点城市，包括（目前包括北京、上海、广州、深圳、厦门、合肥、南京、苏州、无锡、杭州、天津、福州、武汉、郑州、济南、成都等16个城市）普通住宅地产项目（房地产划分为普通住宅地产、保障性住宅地产、商业地产、工业地产和其他房地产）的，暂不予备案。

四、注意结构化产品的杠杆问题

《证券期货经营机构私募资产管理业务运作管理暂行规定》（“新八条底线”）第四条：

股票类、混合类结构化资产管理计划杠杆倍数超过1倍；

固定收益类结构化资产管理计划的杠杆倍数超过3倍；

其他类结构化资产管理计划的杠杆倍数超过2倍。

五、注意产品推介中的保底收益问题

推介材料中不得存在任何向投资者承诺本金不受损失或者承诺最低收益的表述。比如：零风险、收益有保障、本金无忧，保本等。

也不得私下签订回购协议或承诺函直接间接承诺保本保收益。

结构化产品不能直接或间接对优先级份额提供保本保收益安排，包括约定计提优先级份额收益、提前终止罚息、劣后级或第三方机构差额补足优先级收益、计提风险保证金补足优先级收益等。

六、注意运作中形成“资金池”问题

资金池如何定义？

（一）资产管理计划未进行实际投资或投资于非标资产，仅以后期投资者的投资向前期投资者兑付投资本金和收益；

（二）资产管理计划在开放申购、赎回或滚动发行时未按规定进行合理估值，脱离对应标的资产的实际收益率进行分离定价；

（三）不同资产管理计划混同运作，资金与资产无法明确对应；

（四）资产管理计划所投资产生不能按时收回投资本金和收益情形的，通过开放参与、退出或滚动发行的方式由后期投资者承担此类风险。（但充分信息披露且机构投资者书面同意的除外）

关于资金池的两个案例，方便理解。

涉及的公司一是民生加银有限公司，一是中信信诚有限公司。（具体案例大家可以去协会官网上查询）

七、注意关联交易问题

总的风控是不得从事非公平交易、利益输送、利用未公开信息交易、内幕交易、操纵市场等损害投资者合法权益的行为。包括但不限于：

1、以利益输送为目的，与特定对象进行不正当交易，或者在不同的资产管理计划账户之间转移收益或亏损；

2、交易价格严重偏离市场公允价格，损害投资者利益；

3、利用管理的资产管理计划资产为资产管理人及其从业人员或第三方谋取不正当利益或向相关服务机构支付不合理费用；

4、利用结构化资产管理计划向特定一个或多个劣后级投资者输送利益；

5、侵占、挪用资产管理计划资产。

八、注意运作中策略变动问题

运作中策略变动也是一个重要的风控要点。证券投资基金策略变动和股权投资基金投向项目后，公司经营范围变动一样。需要注意。

产品的策略和设立时的风控要求是风控标准。产品的策略是否得到严格执行，关系到产品策略的有效性。股权投资中公司主营业务变动业关系到基金是否会取得预期的回报和收益。

所以，产品风控人员应该讲产品运作中的策略执行情况作为一个关注的风控要点。

九、注意信息披露与风险提示问题

信息披露主要包括募集期间的信息披露、运作期间的信息披露。运作期间的信息披露就是我们说的月报、季报、年报。不按时披露，协会会处罚。披露的对象，投资人和协会。

月报：单只私募证券投资基金管理规模金额达到 5000 万元以上的，应当持续在每月结束之日起 5 个工作日以内向投资者披露基金净值信息。

季报：应当在每季度结束之日起 10 个工作日以内向投资者披露基金净值、主要财务指标以及投资组合情况等信息。

年报：应当在每年结束之日起 4 个月以内向投资者披露以下信息：（一） 报告期末基金净值和基金份额总额；（二） 基金的财务情况；（三） 基金投资运作情况和运用杠杆情况；（四）投资者账户信息，包括实缴出资额、未缴出资额以及报告期末所持有基金份额总额等；（五） 投资收益分配和损失承担情况；（六） 基金管理人取得的管理费和业绩报酬，包括计提基准、计提方式和支付方式；（七） 基金合同约定的其他信息。

十、注意退出问题（私募举牌减持及股权基金退出）

私募证券投资基金参与定增或者对上市公司举牌还需要主要信息披露和非法减持的风险。《证券法》第八十六条，持有上市公司股份达到5%以后，应当在该事实发生之日起三日内，进行简式权益变动报告。上述期间不得买卖该股票。第四十七条，持有上市公司股份5%以上的股东，将其持有的股票在买入后六个月卖出，或者卖出后六个月内又买入，由此所得的收益归该公司所有。风控应注意这个规定，在产品进行二级市场交易时做相关风险提示。

对私募股权基金来讲，基金退出主要有股东回购、IPO、挂牌上市等途径。退出的时候如涉及金额较大，注意税收问题。如退出不能，注意作出风控应对，及时采取保全措施，完善相关协议，做好证据准备。

⑶ 期货私募的动作条件

国内在期货私募基金方面有很多具有相当实力的操盘高手，很多期货私募基金做不大的主要原因不是没有稳健的盈利能力，而是不能阳光运作。 期货私募基金业务长期成功运作最核心的前提是打造一支优秀的投资决策团队，这一点已经成为业内共识，但除此之外还应具备其他一些条件。
科学合理的产品设计
根据目前监管层的要求，期货公司是不允许做出保本和保盈利承诺的，目前期货型理财产品的特性其实没多大实质差别，期货私募基金刚刚起步，产品还未形成自己的品牌，在产品风险承担和收益收配设计环节要多参考竞争对象的设计标准，比如同样的程序化产品，限亏都是20%，在投资周期都是一年的前提下，客户收益分配如果低于竞争对手，必然会给销售带来困难。随着时间的发展，长期表现好的产品自然会树立起良好的口碑，在这个环节的设计就具备了要价权。
在期货私募基金产品中风控管理模式设计环节很重要，不但影响到投资决策的制定，甚至还关系着账户运作的成败。期货私募基金其中一个环节的限亏标准给这个环节划了红线，但在这个红线内的具体运作、风控模式不可“一刀切”。产品设计团队要充分了解投资决策系统或决策者的投资风格和交易策略，制定出大纲严格、内容灵活、操作方便的风控模式。尤其是采用主观交易的产品，成熟的投资经理会根据不同行情特点、资金盈亏状况、符合行情的交易策略而制定出灵活多变的风控模式。从这个角度上讲，风控模式设计应在大纲坚决不可触及的前提下，更多地尊重投资决策系统或投资经理的意见。
在管理费收取模式方面，由于目前产品品牌尚未形成，管理费的收取标准不应过高，期货私募基金的收益应以赚取盈利分成为主。
投资经理在期货私募基金行业有着重要的地位，能否让投资经理安心、积极、轻松地工作，是一个公司管理理念的主要体现。期货公司可以为投资经理提供固定高薪的同时，给予其合理的年终分红，底薪要不低于业界平均水平，按照所管理的资金规模可以适当调整，但又不能因此而产生较大差距。期货公司也可以只给投资经理分红，或者一定比例返佣加年终分红。这一点应尽量尊重其个人意愿。
成熟的投资经理会根据行情演变特点和距离投资周期届满所给的时间制定不同的交易策略，另外有把握的投资经理会在一个投资周期的前半段激进一些，如不成功可能会造成账户较大幅度的回撤，但其还是有把握在后期来弥补。衡量一个投资经理水平要看账户到最后的表现，期货公司在这一环节上一定要谨慎，在启用投资经理前可以多追踪，并严格选用，一旦启用就需要用人不疑。期货私募基金在某段时间内的收益在一定程度上凸显投资经理的水平，但更多程度上还是要靠期货私募基金的年收益或者总体收益情况上看。
富有战斗力的营销团队
期货私募基金的营销应该使营销队伍、投资管理队伍和产品业绩形成合力，要针对不同部门制定出科学合理的奖励机制，要注意品牌的打造和维护相结合，不断完善资管团队的文化建设。期货公司在自己组建营销架构的同时，在符合监管政策的前提下也应该积极开发相关渠道，拓宽产品的销售范围，让期货私募基金做到家喻户晓，购买方便。
完善的危机管理机制
资管业务的危机主要表现在产品产生较大浮亏，但还未到限亏标准值时，客户提出撤资要求。目前期货私募基金的投资周期一般是一年，如果账户出现较大浮亏，超出客户心理承受度，会导致客户对公司管理水平的怀疑，就有可能提出撤资要求。一个账户撤资就意味着该账户管理的失败，如果多个账户撤资，占到这款产品的大部分，就会对期货私募基金的运作产生极大的影响。
其实很多时候账户净值的回撤并不代表投资团队的水平低下，此时化解危机的能力就成为该产品能否最终取得成功的关键。
国内在期货私募基金方面有很多具有相当实力的操盘高手，很多期货私募基金做不大的主要原因不是没有稳健的盈利能力，而是不能阳光运作，不能站到法律的高度及时化解危机，从而失去了账户由亏转盈的机会。客户的合作耐心和忍受力在整个投资周期过程中起到至关重要的作用，期货公司需要对投资者进行教育和引导。危机管理需要心理疏导和程序控制相结合，后者应在理财合同环节给予合理设计和揭示，以维护产品的顺利运作，同时也保护双方的利益。
人才的选拔、培养和留存
期货私募基金是人才密集型业务，其最大的资本是人才。客户不会因为哪家公司资本雄厚就把账户交给其管理，随着时间的推移，那些能够长期稳健盈利甚至在此基础上经常创造收益奇迹的公司和产品必然会脱颖而出，而这一切靠的是人才。
一流的企业管理人才、一流的投资决策人才、一流的营销人才是资管业务成功的保证。期货公司要不拘一格选拔人才，要下大力气培养人才，还要想方设法留住人才。
尤其重要的是，期货私募基金的成功往往需要一位既懂管理，又懂投投资，甚至还懂营销的核心领导者，各个环节的一脉相承是资管业务长期立足的关键。

⑷ 期货公司跟信托公司,私募,基金一般是怎么合作的呢期货能得到什么好处呢需要详细的,谢谢

期货公司只是为信托公司、私募、基金搭建一个可以交易的通道，期货公司可以得到佣金收入的好处，信托、私募、基金可以得到快速的交易通道和很低的手续费和相关的行业信息等。
信托公司承担资金安全这样一个职责 ，私募基金管理公司出具投资建议，实际上私募管理人是不会直接接触资金的。
信托公司，在中国是指依照《中华人民共和国公司法》和根据《信托投资公司管理办法》规定设立的主要经营信托业务的金融机构。信托公司是以获取信托报酬为目的，以受托人身份进行信托投资的一类企业法人，其主要功能体现在资产管理、资金融通等方面。

⑸ 如何成立私募基金

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我国的期货私募市场规范等还不够完善，但期货私募是金融市场上不可或缺的一部分，期货私募产品虽然有高风险但同时这也意味着高收益，这无疑是令人动心的，而要想进行对期货私募产品的操作，首先摆在各位面前的就是如何成立期货私募基金的问题。
一、期货私募基金有哪些
目前期货私募主要有三类组织形式：
有限责任公司、有限合伙期货基金、“期货工作室”。
在“有限责任公司”的投资运作中，往往是客户提供账户，私募基金公司代为操作的“专户管理”模式。在有限合伙期货基金中，所有投资者都是“有限合伙人”，而操盘手则作为“普通合伙人”，属于“合伙人开办的投资公司自营式的基金”。这种形式的合伙制公司，具有明确的法律地位。
第三类公司的组织形式则属于“期货工作室”模式，这类私募基金通常游走于“灰色地带”，由操盘手个人吸引资金，与客户签订“代客理财”协议，这类“代客理财”协议并无明确的法律保障。在产品形式上，由于期货私募的募资难度相对较大，一些期货私募的产品仍以“保本保收益”、“完全保本”、“部分保本”为主。
二、如何成立期货私募基金
需要基金销售牌照。
1、定义：基金销售牌照是中国证监会对满足从事基金销售业务条件，从而具备从事基金销售业务资格的银行、公司或机构颁发的一个证明，相当于一个公司的营业执照，证明这家银行、公司或机构在中国证监会的允许下从此以后可以开展基金销售业务了。
2、审批机构：深圳市证监局、深圳市前海管理局和市场监督管理局
3、经营范围：基金及其他金融理财产品销售；及其他等
4、申报条件：商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构申请注册基金销售业务资格，应当具备下列条件：
1）具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；
2）财务状况良好，运作规范稳定；
3）有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；
4）有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；
5）制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；
6）有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；
7）制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；
8）有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；
9）中国证监会规定的其他条件。
5、实际所用时限：
投资者提供相应资料后9个月内办结
如何成立期货私募基金？需要基金销售牌照，基金销售牌照意味着你的机构在中国证监会的允许下以后可以开展基金销售业务了，包括成立期货私募基金。只要你符合申请的条件并通过了审核机构的认定，你就可以获得基金销售牌照了，接下来就可以进行期货私募基金的成立事宜的办理了。您还有其他疑问吗，可以咨询我们的律师们，悉心为您解答疑惑。
延伸阅读：
期货私募基金是什么?
期货怎样进行开户审核
在期货纠纷中投资者如何维护自己的权益？

⑹ 你好。你是做期货私募的哦。我很想认识些做期货私募的。能给个你的QQ吗

我很想知道，你为什么要认识做私募的呢？是想让别人帮你理财吗？我觉得，钱还是放在自己的手里比较安全一些，我也是做期货的，希望对你有帮助。

⑺ 期货私募的组织形式

一是有限责任公司
二是有限合伙期货基金
三是期货工作室
在有限责任公司的投资运作中，往往是客户提供账户私募基金公司代为操作的专户管理模式。这类私募基金公司往往规模较大，有一定的知名度和影响力如青马投资泛金投资就属于此类模式。在这种组织形式中不乏一些期货公司设立的子公司如上海中期资产管理公司等。
在有限合伙期货基金中所有投资者都是有限合伙人，而操盘手则作为普通合伙人属于是合伙人开办的投资公司自营式的基金。这种形式的合伙制公司具有明确的法律地位，对一些想成立期货私募的操盘手来说有一定的吸引力。但合法地位的取得也必须付出较高的税收成本。很多机构考虑到较高的税收成本以及管理上的不便最终还是放弃了有限合伙这种模式 。
第三类公司的组织形式则属于期货工作室模式。这类私募基金通常游走于灰色地带，由操盘手个人吸引资金与客户签订代客理财协议，这类代客理财协议并无明确的法律保障。一方面一旦客户亏损往往发生纠纷，而客户如果盈利后不按照事先的约定给予操盘手分成操盘手也只能作罢。尽管这类 代客理财并无法律保障，但由于市场不完善这类期货工作室却是期货私募各组织形式中为数最多的早年成立的期货工作室也逐渐成长为投资管理公司。
上述三类模式中除了有限合伙基金其他两类组织形式都是采用账户管理的模式，并且账户管理模式至今仍是期货业投资运作的主流形式。这主要是由于期货私募难以像证券私募那样采用集合信托等公信力较高的组织形式并且相对于证券私募来说目前期货私募的基金净值结算体系并不完善。因此集合式的基金管理模式还不多见，在产品形式上由于期货私募的募资难度相对较大，一些期货私募的产品仍以保本保收益完全保本部分保本为主，而要达到保本则期货私募需投入一定的自有资金作为保证金，一旦交易发生亏损期货私募公司无疑将面临极大的风险.

⑻ 我有个朋友2010年在做期货，后来听他说在给别人做私募！

做期货没有什么对不不对，只有赚钱不赚钱。
做期货看的不是过程而是结果。