1. 作为成功的证券销售人员,必须了解最基础的专业知识,包括:
证券市场基础知识；
证券投资分析；
证券投资基金；
证券交易；
证券发行与承销；
即证券从业资格证考试所涉及的5门课程都比较精通，就是必须了解的基础专业知识了。
对证券销售人员来说，最必须的，就是证券市场基础知识，所有的概念交易流程法律法规；证券投资分析，懂得看大盘走势，懂得分析大盘走势和分析各种消息是利好还是利空，懂得基本的操盘技巧。这些是最必须的。
我男友就是刚入行做证券销售人员的。在此之前就把从业资格的几门考试考了，证券投资分析什么的还考了90多。现在做起来，还是觉得最必须要懂得的就是基础知识要非常扎实，最重要的还是证券投资分析。分析得有条理，听起来很专业，让客户感觉你是专业的，这是最重要的。
2. 如何向证券之类的人推销期货
将期货的操作优势与股票进行对比，相比股票而言，期货收益更大，同时操作更为的灵活，可把握更多的赢利空间，期货交易灵活便捷，股票是T+1，传统交易机制，交易迟缓，期货与（大宗农产品现货）为T+0 赢利模式不同，期货和（大宗商品现货）是双向交易，上涨做多，下跌做空，股票是单向交易，只有股票上涨才能获利，期货与（大宗农产品现货）也是双向交易，交易的保证金不同，期货是按10%的保证金制度进行，（大宗商品的保证金为20%）价格波动理性，风险适中，可提高资金利使用率，股票是100%，资金利用率低，风险适中，资金安全性不同，大宗商品、股票与期货都是交由银行进行第三方监管，资金安全透明，适宜参与客户不同，大宗商品门槛低，适合大众客户投资参与，股票门槛虽低，但收益慢，大势难以把握，期货门槛高，价格波动空间大，投资者较难把握 收益率不同，大宗商品投资机会大，有限资金可以获取较大收益，股票投资机会有限，熊市行情中很少有人获利，期货收益大，风险也大，每个投资者应选择适合自己的投资理财产品，据自身的情况而定，风险承受能力强的投资者可以考虑期货投资，相对赢利稳定，易把握趋势，操作灵活性的，投入资金小的客户，可以选择大宗农产品现货投资！！
3. 考了证券投资基金销售基础知识还要考证券投资基金吗
通过了基金销售基础即获得基金从业资格，可以从事基金宣传、推销、咨询等业务。证券投资基金是证券从业资格的一门科目，考过了“证券市场基础知识”和“证券投资基金”两门科目视同已通过“基金销售基础”科目考试。
证券从业资格考试需要考五门：基础科目为证券基础知识，专业科目包括：证券交易、证券发行与承销、证券投资分析、证券投资基金。
基础+交易:可以做客户经理
基础+分析:可以做分析师
基础+基金:可以获得基金公司从业资格证
基础+承销:可以从事投行业务
总得来说，如果你只是想要获得基金从业资格的话，考过基金销售基础就可以了，如果还想在证券行业其他方向发展，证券从业资格可以考虑考下。而且都是客观题，相对来说比较容易些。
4. 证券投资基金销售人员从业考试有用么
当然有用，证券投资基金销售人员从业考试是证券投资基金销售人员从业就业取证的渠道，也是代表具有相应能力的凭证，一般证券公司优先录用。
通过证券从业资格考试中的“证券基础知识”和“证券投资基金”两门考试，就是同时获得“证券从业资格”和“基金从业资格”，资格考试的内容相对都比较简单，全部考试只要专心复习几天就能通过。
5. 证券公司做销售是什么模式的
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的
6. 证券营销的好方法
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7. 请问做证券投资电话销售好做吗
哈哈，主要就是通过打电话来销售股票基金等金融产品，跟做保险差不多了
8. 证券投资基金的主要销售方式有哪些
公司自营渠道，银行、证券公司等代理商，第三方（基金网站等）
9. 什么是证券投资基金销售基础知识
《2010版证券投资基金销售人员从业考试辅导用书:证券投资基金销售基础知识》内容简介：基金销售是基金运作管理的主要业务环节之一，其规范运作是扩大基金规模、保护投资者利益的重要保证。随着我国证券投资基金业的快速发展，基金销售渠道不断拓展和深化，从事基金销售业务的人员迅速增加。基金销售人员直接为投资者提供基金销售服务，其业务水平和执业素质的提高，关系到我国基金业整体服务水平的提升和基金业的持续健康发展。根据《中华人民共和国证券投资基金法》、《证券投资基金销售管理办法》等法律法规的规定，从事基金宣传、推销、咨询等业务的人员，应当具有从业资格。2010年1月，中国证券业协会发布《证券投资基金销售人员从业资质管理规则》（以下简称《管理规则》），要求基金管理公司以及证券公司、证券投资咨询机构、商业银行和专业基金销售机构从事基金销售的机构，应当按照相关法律法规和《管理规则》的要求，建立健全本机构的基金销售人员资质管理制度。《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券投资基金》点击查看《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券投资分析》点击查看《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券市场基础知识》点击查看《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券交易》点击查看《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券发行与承销》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券投资基金》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券投资分析》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券市场基础知识》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券交易》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券发行与承销》点击查看《2010版证券投资基金销售人员从业考试辅导用书:证券投资基金销售基础知识》点击查看
10. 证券公司投资顾问是销售吗
就是找有钱人来你的证券商开户交易，你的工资就是他们进出的手续费的提成，工作职责就是你告诉他买那个股票好，什么P职责。