保险行业产品细分成趋势

Ⅰ 保险市场可划分为若干个细分市场，构成每一保险细分市场消费者的共同特点是

保障罢

Ⅱ 中国平安保险公司市场细分与目标市场选择以及市场定位

80%的保费出在20%的人手里
平安的目标:这20%为主，80%为辅。
小单子不要了

Ⅲ 保险市场细分的原则()

市场细分的原则：
（1）可衡量性。细分市场的大小、购买力和特性应该是能够加以衡量的。
（2）足量性。细分市场足够大，并且可以获得足够的利益，一个细分市场应该最大限度上将同质化的顾客包含在内，从而需要为其设计一套营销方案。
（3）可接近性。细分市场应该是能够被有效地接触到和服务到的。
（4）差异性。细分市场在概念上能被区别，并且对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
（5）执行性。为吸引和服务于特定的细分市场，就应该清晰地表达有效的计划。
所以选A

Ⅳ 金融业具体细分为那几个行业

银行业、保险业、信托业、证券业、租赁业。

1、银行业

银行业，在我国是指中国人民银行，监管机构，自律组织，以及在中华人民共和国境内设立的商业银行、城市信用合作社、农村信用合作社等吸收公众存款的金融机构、非银行金融机构以及政策性银行。银行是现代金融业的主体，是国民经济运转的枢纽。

2、保险业

保险业是指将通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。

保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生而造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残和达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的行为。

3、信托业

信托业(Trust Instry)信托与银行、证券、保险并称为金融业的四大支柱，其本来含义是"受人之托、代人理财"。按照《信托法》第一章第一节对信托的定义。

信托"是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。"

4、证券业

证券业是为证券投资活动服务的专门行业。各国定义的证券业范围略有不同。按照美国的 "产业分类标准"，证券业由证券经纪公司、证券交易所和有关的商品经纪集团组成。证券业在世界各国都是一个小的产业部门，但其联系面却极广。

5、租赁业

租赁业是以金融信贷和物资信贷相结合的方式提供信贷服务的经营业。

以金融信贷和物资信贷相结合的方式提供信贷服务的经营业。一般的租赁活动，是出租人将自己拥有的物质资料按一定条件出租给他人使用，承租人在使用过程中按照规定交纳租金。

Ⅳ 保险行业客户细分情况

我从事财产保险销售工作8年了.我觉得客户有如下几种细分.

1 以客户是否是法人分类: 个人客户和企业客户.

2 以客户来源分类:直接客户和间接客户(俗称渠道客户).简接客户指的通过第三方转介绍的.如通过银行业务经理，中介机构，行业协会等

3 以客户的赔付情况分类:一般客户和优质客户。

Ⅵ 保险行业发展趋势

疫情加速互联网保险转化率

随着互联网的蓬勃发展，保险业不断创新销售渠道，各保险公司积极开发新型保险产品，并根据监管要求积极调整和规范发展。根据中国保险行业协会数据，2019年我国互联网保险保费收入达到2696.3亿元，占行业总保费的6.35%，较2018年有所增长。

——以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

Ⅶ 保险科技行业现状及趋势分析

保险作为传统且必要的金融领域，由于早期跑马圈地的发展模式，为行业后续健康发展留下了许多遗留问题。随着金融政策的严管，保险行业的痼疾将完成清理，同时随着对保险体系、理赔流程、精准营销的技术的投入构建，保险科技将迎来大爆发。

中国保险市场巨大 但市场供需痛点明显

“变”，是2018年保险业治疗沉疴痼疾的良方，也奠定了2019年保险业迈向高质量发展的基础。根据银保监会公布的数据显示，2019年中国保险行业保费收入达42645亿元，增速回升到12.2%，在经历了2018年行业的“严紧硬”政策和结构转型后恢复强劲的增长速度。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》。

Ⅷ 2019年保险市场机遇与挑战

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一线声音我是通过保险营销员上门销售才认识保险的，刚开始怎样说我还是半信半疑，最后在面子的考虑上，购买了两份儿童保险。一年后，又有保险营销员上门销售并介绍保险对人们今后的生活、家庭、儿女教育、健康、财产安全都起着无与伦比的作用时并介绍了保险工作的前景与未来，让我焕然一新。带着试试看的心理，来到了保险公司，展现在我面前是充满活力的画面，激励人心的话语，挑战性的竞赛给我很好很特别的印象；与家人商议后，毅然来到了这个充满活力，造福社会的崇高职业当中来，开始了我的保险生涯。工作起来才知道，自己无论是知识方面，与人沟通方面还是职业敬业精神都很欠缺，于是下定决心好好学习，不断与客户交流，牺牲大量休息时间，力争做得最好。保险工作的机遇给了我重新认识自己，给了我追求上进的年轻心胸，让我年轻了。保险“国十条”的颁布，给人们一种全新的并代表国家中央政府的综合意见，从国家的高度对保险业的工作成绩作了充分肯定，对保险业的功能作用作了明确表述，对保险业的发展方向作了清晰指导，“经济越发展，社会越进步，保险越重要”，中央政府领导批示中的短短15个字，将保险业的发展前景很好揭示出来了，由中央政府发布意见，有利于排除不同部门，地区之间的龃龊和掣肘，有利于提高关注，推进共识。政府政策给了我们保险业一个最好的机遇。——中国人寿北京分公司钱玉茹每个人在选择自己职业方向的时候，一般都会从三个方面考虑：第一是行业，第二是公司，第三是岗位。首先，从行业选择来看，保险业在中国可以说并非新行业，但绝对是一个朝阳行业。前不久“国十条”(《若干意见》)的颁布，令整个保险业面临了前所未有的大发展机遇。公司也及时调整了战略，将加快发展。可见，当前政策环境使保险业成为社会瞩目、蒸蒸日上的希望产业，这同时也为整个行业的从业人员提供了发展机遇。其次，选择了行业之后又该选择什么岗位才最有前途呢？这里当然是仁者见仁，智者见智，我认为首要原则，选择自己喜欢的；次要原则，选择公司里最核心的。那么保险业最核心的工种是什么呢？营销！业内有这么一种说法，保险从理论上讲，精算是核心；从实践中看，营销却是精髓。在保险公司，实践中永远是销售为王，公司的领导层也大部分是从业务口提升和选拔。在保险营销领域，没有外勤、内勤之分，业绩做得好，无所谓内勤外勤，彼此甚至多次转换，我见过很多从代理人转变成公司中高层领导的，也有很多不愿意从事管理工作，而一心从事团队，营销工作的。那么，具体的营销机遇又于：社会大众保险意识不够，市场机制不成熟，市场细分不足，恰恰为有心从事保险营销的人员提供发展的机会。二是市场主体不断增多，为营销人员个人发展提供大量平台。第三，中国社会逐步步入老龄化，经济稳定，人均收入稳步增加，家庭独生子女成为全家的核心，这都为营销人员提供足够的客户资源。同时，国家政策进一步鼓励商业保障，无论医疗、养老都开始逐步被人所接受，因为只有商业保障才能提供个人公平，而不同与社保追求的社会公平。——华泰人寿保险侯建随着入世以来，中资公司的垄断地位将一去不返，群雄逐鹿的局面出现，保险市场显现多元化，而保险机遇与挑战也显现得比较明显起来，总体来看，具体表现在以下几个方面：1.多元化市场格局有利于保险业发展及良性竞争入世后，保险市场格局的改变，百姓的保险意识进一步加强，市场的竞争加剧。产品、服务等方面都有了进一步的提升，中资、合资、外资公司的相继出现，促使中国保险人才与国际保险业进行全方位整合，加速中国保险业的发展有利于百姓受益。2.国家监管力度加大，保险市场将趋向正规化、完善化、更有利于市场运作。随着中国保险业的发展，保险市场的扩大，政府监管部门对保险业监管力度也逐步加强，保监会的成立，分业经营，入世后“国十条”的颁布都体现了政府部门对保险业的重视。随之各家公司对公司经营也进行了改善，高素质人才也被吸引过来，进一步提升了保险在社会上的地位。3.人才市场的竞争加剧，有利于优秀人才的发展入世以来，外资的进入带动了保险市场迅速发展，而人才的匮乏也在近几年显现出来。中国保险市场的发展也只有短短的十几年时间，而在这十几年的时间里，中国的保险人才的匮乏一直围绕保险公司的大事，只是中资公司的独立经营没有明显体现出来，随着外资的进入保险市场的格局改变，保险高素质人才的需求也趋于明显。——华泰人寿保险王萍