Ⅰ 保险业真的会产销分离吗
内勤工资固定,不算高.
拉保险的工资高不高看你自己的能力了.
但是我觉得保险趋于饱和了,不好干.
Ⅱ 保险产销分离 该给营销员怎样的身份
近日，保监会发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，表示将引导保险公司采取多种灵活形式，改善营销员的待遇和保障问题，并进一步改善营销队伍形象。专家指出，新规关系到300万保险营销大军，对于现有保险营销体制意味着颠覆性的调整，但是具体的操作细节还需要进一步研究。 【或增加险企成本】 值得注意的是，与征求意见稿相比，此前呼声极高的“员工制”却在最终版本的《意见》中不见踪影。在分析人士看来，这极可能是保监会在征求意见环节中，“员工制”相关条款受到了较强抵制。 “试点成行后，保险公司将先后加入的保险营销员区别对待，无论措施的初衷如何，必将引发营销员的大动荡。”保险分析人士指出，目前很大的阻力将来源于保险公司，因为“员工制”将实施底薪外加业务提成，无疑会大大增加保险公司的经营成本，对于转型期的保险业将面临极大的考验。“员工制”还将面临的另一个现实问题是，营销领域很难以加班来衡量工作量，员工加班该不该支付加班费。 【产销分离 多元化渠道】 不论是在成熟市场还是在发展中市场，保险营销员制度一直以来都面临着各种各样的挑战。经济学家郎咸平近日公开发表了“我们的保险就是搞传销！”的言论，事实上代表了很大一部分消费者对保险的看法和态度。监管部门希望增强保险营销新渠道、新模式的实力和市场占比，使保险营销改革转型有更健康的渠道来承接。因此，多元化销售渠道的发展和“产销分离”对保险行业的影响将更快得到体现。 “从政策层面来看，监管政策在引导保险行业产销分离，保险中介迎来前所未有的发展良机；从产品链来看，保险中介的产品线要比保险公司宽，可覆盖低端、中高端及尖端保险市场。”一位分析人士也指出，随着保险行业逐渐走向成熟，无论是保险公司、中介公司、营销员还是客户，对保险的认知都在不断进化。从国外保险市场来看，保险公司最为关键的定位是产品开发、售后服务和资产管理，把销售和服务交给专业保险中介公司去做。据经济参考报【可寻适合自身发展之路】 实际上，《意见》给出了改革的多条路径，不过，对于走专业中介这条路，业内还是有不同的看法。某寿险公司高管便指出：“我始终相信，市场是最后的裁判，不能说中介公司就比较有能力，就能管理好营销员。管理能力的高低并不是体制的问题，改成“员工制”就能解决问题吗？我看也未必，所以，不能简单地判断中介模式就是对的。” “不论是分流，还是实行“员工制”，这两条路都会有难度。另外还有一条路，比如改革保险营销制度本身，对佣金的发放方法重新修订等，可能更现实一些。”南开大学风险管理与保险学系教授江生忠分析说。在他看来，《意见》更多是一个指引，保险公司具体的改革还是应该结合自身实际情况而定。 【该给保险营销员一个怎样的“身份”】 由于事关300万人的切身利益，因而营销员管理体制改革相关政策的些许动作都会引起保险市场各方的高度关注。值得关注的是，与以往业内普遍寄希望于“员工制”不同，这次监管层释放的信号就改善营销员的待遇和保障问题则提出要采取“多种灵活形式”。 “在倡导‘员工制’的同时，监管层也提出要给营销员‘增加一个劳动身份’，这样的制度安排和变化，可以说是对现实的一种妥协，但其实更契合我国保险业的现实情况，也更具有操作性。”保险专家表示，“实际上，营销员管理体制改革的目标并非单纯地提高营销员的待遇和保障，而是对以往人海战术的一种纠偏。在提高营销员待遇保障的同时，也必须提高营销员队伍的准入门槛，同时构建更加系统和全面的职业教育体系。毕竟，待遇和人才素质是挂钩的，不管怎样改革，其目标都应当是甄选出行业内的优秀人才，对于不符合行业发展的人才，必要的淘汰机制也是必不可少的。”上述保险专家如是说。
Ⅲ 如果保险公司不与经纪公司合作怎么办
现在也有部分的保险公司不与经纪公司合作，这很正常啊？但是也有好多的保险公司已经和经纪公司达成了合作协议，随着受到国外产销分离的影响，以后中国也许离产销分离不远了。
Ⅳ 保险中介市场发展前景如何
据前瞻产业研究院《中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，截至到2013年末,我国城乡居民人民币储蓄存款余额未447,601.60亿元，比2012年末增加了48,050.50亿元。随着社会经济的整体走强,人们生活水平普遍提高,手中可供支配的存款逐年上升。在生存需求得到基本满足后,安全需求成为人们的最大需求。因此,随着经济的发展,人们的收入不断增加,更多的居民考虑到优化消费结构,提高消费需求层次,越来越多的居民开始考虑到自身和家庭的保险保障,原本潜在的保险需求成为了现实的保险消费。人们消费观念和消费结构的变化带来了对保险及保险中介的直接需求。
另外，保险业产销分离趋势有利于保险专业代理机构的发展。随着国内保险市场与国际接轨，原来保险公司采用的产销一体化的发展模式越来越不合时宜，产销分离的市场需求日益增加。在保险代理最具特色的美国，保险代理人的市场份额占到了85%以上，以输出保险服务和技术而领跑世界保险的英国拥有世界上最发达的保险经纪市场，财产保险业务量的60%以上、一般人寿保险业务量的20%、养老保险业务量的80%，都是由保险经纪人安排的。而在我国，专业保险代理机构实现的保费占全国总保费比例还不足4%。
最近几年，在监管部门的持续推动下，国内的保险公司将优质资源主要聚焦于产品研发、风险管理和保险资金运用管理方面，而将市场、销售等非核心职能剥离出去，逐步实现产销分离。在这种产销分离的大背景下，保险专业代理机构的代理险种多样性、风险咨询、管理经验等优势将体现出来，形成专业化程度更高、更具有竞争优势的保险专业中介机构。
Ⅳ 保险产销分离靠谱吗
从国外角度来看是比较靠谱的。
理解上来说，实现产销分离，摆脱了目前保险公司自卖自夸的情况，将保险产品的销售完全交付于保险中介，就如同大型超市那样，购买者可以很客观的将保险产品进行比较，选择合适自己的产品。
当然这个存在着几个问题：
1、保险产品不像挑瓜挑菜那么简单，这就需要购买者了解一定的保险知识，就像我们买数码产品之前都先在网上了解一下参数问题。
2、虽然是超市，偶尔也会出现某某促销的情况，也是对于消费者的需求，要能自己判断。
3、实行起来困难大，目前我国很多保险公司都是自己的销售体系，保险销售人员存在几百万，要是说真的把这些人解散了，需要漫长的时间。
Ⅵ “产销分离”是什么意思，有什么具体案例啊
抓住自己的核心价值，将非核心业务外包出去，是很多大公司都在做的事，七波辉肯定也不会例外的
Ⅶ 保险行业产销分离
那只是理论上的，未来很长一段时间内是不可能的。中国的保险业才处于起步阶段。
Ⅷ 何谓产销分离政策，丰田的产销分离政策有哪些
背景：
丰田早在1935年即提出了“用户第一、销售商第二、客户第三”的销售原则，将用户和销售商放在重要的位置。而在当时的日本，“生产第一主义”是日本众多企业坚守的信条。为贯彻其销售方针，丰田于1950年实施产销分离，建立独立的销售公司，其目的在于使销售公司不偏重厂商和销售商任何一方，本着促进销售的立场开展经营活动。这一产销分离的体制直到1982年才为适应市场变化而重新予以合并。
世界上各大汽车公司的销售体制各有特点。从销售与生产的关系看，销售体制大体可以分为两种类型：产销分离型与产销结合型。
所谓产销分离体制，就是生产和销售分别由两个不同的独立核算的公司（一般都是独立法人）进行，按协议规定，生产公司只负责生产，销售公司只负责销售及售后服务工作。销售公司是生产公司销售业务的全权代理。
产销分离体制的典型例子：国外有原丰田汽车集团（图1）、德国大众汽车集团（图2），国内有上海通用汽车有限公司、上海大众汽车有限公司、天津微型汽车厂等生产企业的销售业务，也分别由其集团的专门销售公司负责。丰田汽车公司成立于1938年11月13日，原名丰田汽车工业公司，实行产销结合型体制；发展到1950年4月3日成立了丰田汽车销售公司，实和增销分离型体制；再发展到1982年1月25日丰田汽车销售公司与丰田汽车工业公司合并组成丰田汽车公司，又实行产销结合型体制，即丰田汽车公司产销体制经历了“联合—分离—再联合”的过程，历时三十余年。虽然丰田、大众这两家汽车公司产、销分离三十多年后又改为产销结合体制，但产销分离体制对这两家公司在成长过程中建立销售网络和开拓市场，对公司的成长壮大的确发挥了巨大作用。如丰田汽车公司便称，前销售公司总经理神谷太郎和丰田公司创始人丰田喜一郎对丰田公司的成长作出了相同的贡献，足见产销分离体制的意义和作用。
1、主销分离体制与产销结合体制相比，其优点有：
（1）产销各自成为经营实体，可以充分利用分工的优势，调动各自的积极性和创造性，发展核心能力。这有利于各自集中精力，各司其职。生产公司致力于产品设计、产品改进、提高质量、降低成本；销售公司致力于各种营销活动和销售管理，包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、推销员的培养、市场管理、经销店的管理、顾客管理等。尤其是在销售力量还不强大的情况下，产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力。
（2）可以严格执行“以销定产”和顾客导向的新产品开发、促销和定价策略。对于汽车产品来说，企业早期都是生产导向的，而成熟的市场要求营销导向，而一个企业要由生产导向转向营销导向往往会遇到内部的巨大阻力。产销分离体制销售和营销职能与生产职能从组织上加以分离，有利于企业真正转向营销导向，更好地适应成熟市场竞争的要求，更好地满足不同顾客群体的不同需要。从这一角度来看，许多国际大公司都经历了一个由产销一体到产销分离的过程。
（3）产销分离可以减少管理层次，提高决策效率和政策执行效率、有利于在成熟市场情况下，提高公司竞争力。产销分离之后，销售体系的决策层次至少可以减少两层。这有利于销售体系的重心下移，提高决策效率和反应速度。另一方面销售公司决策层、核心层，销售组织和队伍相对稳定，有利于销售政策的的连贯性和持续性，有利于企业突破销售“瓶颈”。
（4）销售公司、生产公司都是利润中心，便于提高各自的积极性，尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性，有力地推动销售工作。也有利于各自加强管理，堵住漏洞，分清责权，提高各自效益乃至整个公司的利益。
（5）在产销分离体制下，两个经济独立核算实体的成本控制较产销结合体制下将大大加强，这可以减少浪费、控制费用，使资本结构更趋合理，可以避免帐款混乱、成本不清、利润不分的局面。
2、产销分离体制与产销结合体制相比，其缺点有：
（1）两公司间资金融通的难度加大，资金相对分散，对自有资金的需求增多，企业筹措资金的能力要求更强。
（2）产销分离使得生产公司与销售公司之间要有一套协调机构，工作变得复杂，集团的决策和政策执行效率将自然降低和受到一定程度影响，这要求集团发展一套与过去不同的有效的协调机制。
（3）生产公司对销售公司营销活动的参与和影响程度减少，容易对销售公司的经销渠道、定价、促销和广告等营销策略和政策感到不理解和产生抵制情绪，生产与销售的矛盾有可能加深和激化。
（4）产销分离体制使生产和销售各自形成利润中心，企业效益有差别，两个公司分配体制和员工收入不一，可能引起整个集团内部矛盾，增加管理难度，处理不好，会给企业带来负面影响。