保险代理人怎样用微信营销

A. 作为保险代理人，在您的微信好友达到2000人时，谈谈您做保险营销的思路和手段

个人觉得，在朋友圈营销做保险，这几点就可以了，也是保大微课堂推出的正确的朋友圈营销技巧的课程内容，希望可以帮到你

一、打造生活化的朋友圈

现如今很多明星有人设，那我们的朋友圈也有自己的基调，这个基调要有一个准确的定位，例如你要打造一个亲民的朋友圈，那在你的朋友圈里就发一些让顾客感觉亲切的东西，不管你是选择哪种基调，都一定要树立积极向上的形象，传递正能量。

1.分享生活

适当晒你的生活状态，分享生活中“吃喝玩游”，分享自己的学习成长，让你的朋友知道你在做什么，有了解才会有信任。

2.经常互动

平时要多和顾客沟通，可以聊生活上的或者对方感兴趣的事情。不能只是想推销产品的时候再联系。多关注朋友圈的动态，经常点个赞表明你在关注他，积极回复消息，这需要发自内心的评论。

二、一定要晒反馈

不仅要经常晒产品的客户反馈，增强产品说服力。还要根据客户的需求点和当季热点，普及相关保险知识、投保常识等专业科普，树立自身专家的形象，让客户更易接受你为他推荐的产品。

B. 如何在微信上说自己是保险代理人

你好 微信用户
直接在朋友圈说就可以了。
微信发表说说操作如下
1．发现
2．朋友圈
3．点击右上角摄像头
4．点击照片，可以从本地相册，也可以选择拍照。
5．然后编辑文字点击发送，这样就成功发送了说说。
6．如果发不带图片的，按住摄像头三秒。

朋友圈法多了，你的好友说不定会觉得烦，然后屏蔽你或者删除你，好朋友的话估计会私聊你，其他也没什么了，剩下的就是你自己的努力然后成功卖出东西咯

C. 怎么用微信做保险

最近笔者在思考一个问题，由于微博被炒的很火，保险行业一部分企业已经自己建设了企业官方微博，其它公司正在筹划过程中，随着腾讯微信的推出，业内营销人士分析，微信营销未来必定大有作为，甚至强于微博营销，那么保险行业微信营销应该怎么做呢？笔者在这里抛砖引玉，简单聊聊。

一、免费的CRM应用平台
企业注册微信公众平台后，会拥有一个属于自己账号的官方二维码，企业可以将二维码放在线上、线下便于客户看到的位置。CRM讲究的是精准营销，那如果有人愿意拿出手机对我们企业二维码扫描，我觉得用户还是相当精准的。有了用户我们就可以利用CRM知识通过企业微信公众平台，定时的发送一些真正对用户有价值的新闻或者优惠信息。以增强用户关注企业的黏性。

二、客户服务平台
目前保险行业包括中国人寿财险、安邦保险已经准备利用微信营销平台开展简易理赔服务。经过认证的客户只需要拍下车辆情况，证件信息，传送给保险公司。保险公司经过复核后，就可以进行理赔。通过回信的方式，包括文本、图片和语音媒介。除了理赔服务外，当然也可以提供代理人销售支持服务。

三、开展营销活动
由于微信客户比微博客户更精准，所以一些保险营销活动如果开展势必都很精准，当然只要拥有客户信息，就可以利用数据挖掘工具分析出用户的商机。根据不同的商机线索，采取对应的精准营销活动。说到这，不得不说
微信平台目前由于上线时间短，一些功能还不支持，所以笔者认为保险公司可以先研究，先准备筹划中，一旦时机成熟，既可开展活动，抢夺微信用户市场份额。

四、微信更好的支持移动应用
这个就不用多说了，保险公司都在进行移动应用战略，包括移动展业、移动查勘、移动理赔、Wap网站等等，微信平台正好在移动终端使用。所以保险公司可以利用微信平台更好的结合于各种移动应用服务上面。

微信营销在保险行业可以说还是比较新鲜的东西，但笔者大胆预算未来保险行业势必会兴起微信营销。最主要的原因还是这里有太多和潜在客户，而且由于客户主动通过扫描二维码关注企业，所以客户精准度更高。
下方是笔者的微信公众平台账号，欢迎关注。

D. 做保险代理人之后如何寻找客户

做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。

一、寻找客户方法：

1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。

3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。

4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。

5、自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

二、保险的作用：

1、保险必须有风险存在。建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生，无风险则无保险。为了应用大数原则，有可能受益的风险不在可保范围内，因此商业保险机构一般不承保此类风险。

2、保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。因此，意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。在人身保险中，人身本身是无法计算价值的，但人的劳动可以创造价值，人的死亡和伤残，会导致劳动力的丧失，从而使个人或者其家庭的收入减少而开支增加，所以人身保险是用经济补偿或给付的办法来弥补这种经济上增加的负担，并非保证人们恢复已失去的劳动力或生命。

3、保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法，减少遭灾单位的损失。通过保险，投保人共同交纳保险费，建立保险补偿基金，共同取得保障。

4、保险的分担金必须合理。

三、社会管理的功能：

1．社会保障管理：保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，一方面，保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险保障，扩大社会保障的覆盖面；另一方面，保险通过灵活多样的产品，为社会提供多层次的保障服务。

2．社会风险管理：保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料，为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司大力宣传培养投保人的风险防范意识；帮助投保人识别和控制风险，指导其加强风险管理；进行安全检查，督促投保人及时采取措施消除隐患；提取防灾资金，资助防灾设施的添置和灾害防治的研究。

3．社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充，而且可以提高事故处理效率，减少当事人可能出现的事故纠纷。由于保险介入灾害处理的全过程，参与当社会关系的管理中，改变了社会主体的行为模式，为维护良好的社会关系创造了有利条件。

4．社会信用管理：保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一，而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺，对保险双方当事人而言，信用至关重要。保险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源，实现社会信息资源的共享。险单的局限性等忠告。因为保险经纪公司可以掌握多家保险公司的产品的情况，从而向市场上"贩卖"费率低保障高的保险。但是在中国，保险经纪行业刚刚起步，数量少而且很不规范。

E. 怎样通过微信做陌生人的保险

最近笔者在思考一个问题，由于微博被炒的很火，保险行业一部分企业已经自己建设了企业官方微博，其它公司正在筹划过程中，随着腾讯微信的推出，业内营销人士分析，微信营销未来必定大有作为，甚至强于微博营销，那么保险行业微信营销应该怎么做呢？笔者在这里抛砖引玉，简单聊聊。

一、免费的CRM应用平台
企业注册微信公众平台后，会拥有一个属于自己账号的官方二维码，企业可以将二维码放在线上、线下便于客户看到的位置。CRM讲究的是精准营销，那如果有人愿意拿出手机对我们企业二维码扫描，我觉得用户还是相当精准的。有了用户我们就可以利用CRM知识通过企业微信公众平台，定时的发送一些真正对用户有价值的新闻或者优惠信息。以增强用户关注企业的黏性。

二、客户服务平台
目前保险行业包括中国人寿财险、安邦保险已经准备利用微信营销平台开展简易理赔服务。经过认证的客户只需要拍下车辆情况，证件信息，传送给保险公司。保险公司经过复核后，就可以进行理赔。通过回信的方式，包括文本、图片和语音媒介。除了理赔服务外，当然也可以提供代理人销售支持服务。

三、开展营销活动
由于微信客户比微博客户更精准，所以一些保险营销活动如果开展势必都很精准，当然只要拥有客户信息，就可以利用数据挖掘工具分析出用户的商机。根据不同的商机线索，采取对应的精准营销活动。说到这，不得不说
微信平台目前由于上线时间短，一些功能还不支持，所以笔者认为保险公司可以先研究，先准备筹划中，一旦时机成熟，既可开展活动，抢夺微信用户市场份额。

四、微信更好的支持移动应用
这个就不用多说了，保险公司都在进行移动应用战略，包括移动展业、移动查勘、移动理赔、Wap网站等等，微信平台正好在移动终端使用。所以保险公司可以利用微信平台更好的结合于各种移动应用服务上面。

微信营销在保险行业可以说还是比较新鲜的东西，但笔者大胆预算未来保险行业势必会兴起微信营销。最主要的原因还是这里有太多和潜在客户，而且由于客户主动通过扫描二维码关注企业，所以客户精准度更高。

F. 保险代理人如何经营好自己的微信及微信朋友圈

就经验朋友圈这问题和多名代理人交流后，不难发现代理人在运营朋友圈时存在以下几类问题：
1.频繁刷屏
部分代理人在朋友圈一而再再而三的发大量带有营销性质的产品广告，这种频繁刷屏的行为无疑会伤害本着休闲娱乐心理来打开朋友圈的客户，当客户感到被打扰后，不仅丧失了对保险的兴趣，甚至还会选择直接屏蔽。
发朋友圈固然重要，但一定要有所节制，选择适量必须的内容，切忌刷屏！

2.对客户认知不清
对客户认知不清和朋友圈内容直接挂钩，对客户没有充足有效的认知，会导致所发内容难以引起共鸣，无法和客户互动。得不到用户评论点赞的朋友圈其实作用不大。
3.好友基数过小
有些代理人确实很用心的运营朋友圈，但最终的结果不尽如人意，这个时候就得考虑下好友基数了，微信最多可有好友5000人，建议多添加好友，潜在客户或者意向客户都可以，先扩大基数，这样后期操作起来更轻松。
好友人数过少，展业显然是不占优势的！
知道存在的问题后，对症下药即可三大高招教你轻松搞定朋友圈

1.树立专业形象
树立形象并非一朝一夕能成，靠的是长时间多方位的用心，朋友圈动态要能全方位的展示个人形象。
客户-对客户要关心，适合的节日问候，朋友圈的友好互动等能体现关怀的一个都不能少。
家庭-对家庭要负责，可以发一些家庭成员相处的动态，对家庭负责的人更容易被信任。
事业-对事业有追求，参加公司培训或者参加表彰活动时，可以在朋友圈更新动态，这样可以向用户展示自己对工作的积极性，降低客户担心购买保险后无人服务的疑虑。
社会-对社会要承担责任，支教捐赠等对社会有意义的正能量事件也可以在朋友圈展示，一个勇于承担社会责任的人说话，大多数人会选择倾听。
2.精选优质内容
到底朋友圈里要发些什么内容呢？
其实选择很多，可以是保险行业资讯，产品信息，公司组织的活动，生活小工具，甚至是生活情感体会，要知道，你是一个保险代理人，除开卖保险的工作外，和每一个客户一样，是一个有血有肉的普通人，所以尽可能尝试着多方位的展示，但不要忘了最根本的还是代理人这一身份！
3.分类管理好友
在发朋友圈时需要针对不同用户群体调整内容，这需要代理人及时更新好友信息，修改对应备注或添加合适标签，在与用户交流或浏览朋友圈时务必要将得到的有效信息做好相关记录，根据不同性格不同需求进行分组，这样将大大增加营销成功的几率。

微信朋友圈是个重要的工具，怎么运用你学会了吗？如果答案是肯定的，那恭喜，下个月薪过万的就是你！

G. 保险在微信上怎么展业

您好！要想在微信上做好保险展业，销售人员应掌握一定的技巧，下面的内容您可以作为参考：
1、对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
2、不用分散精力做多个账号，不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳的选择，订阅号难度比较大，不是每个人都可以用订阅号来做好自媒体，根据自己的业务和自身实力来选择。
3、偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论)，怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
4、朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。5、如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！!这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹。以上就是关于保险微信展业的小技巧，仅供您参考。若您想要学习更多技巧，可以登录聚米网，它能帮助您展业成功。

H. 怎么跟陌生人微信推销保险

跟不认识的人推销保险，要能做到以下几点，就可能取得成功：
一、要脸皮厚，要敢去给别人讲保险，不怕被拒绝；
二、要认真学习所有的培训课程，学习推销、营销的方法；
三、当接触到客户时要站在客户的角度认真的为客户着想，怎样能让客户的利益最大化。帮助了客户，就是成就了自己。
在保险业内有这么一句话：只有把自己的脸皮扯下来垫在脚底下，才可能走得更远，站得更高。

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