保险中介的劣势

A. 保险代理公司与保险公司代理的优劣势

做保险代理公司的，就是选择多点，别的也没什么差别~做保险公司代理人，你只能做你自己公司的产品佣金方面都不会差很远，不过保险公司就是经常出去旅游什么的，逢年过节发点东西代理公司是跟多个保险公司合作的，他的佣金也从保险公司来的

B. 保险经纪人和保险代理人相比较，保险经纪人劣势是什么

现在有不少朋友都想通过买保险来规避生活中的风险，而市面上的保险产品种类越来越多，让人眼花缭乱，大部分人在买保险时，都会因缺乏对保险的了解，需要咨询保险代理人或者保险经纪人，那么大家有没有思考过，买保险应该找代理人还是经纪人？
要想知道买保险究竟是找代理人还是经纪人，我们首先需要弄清楚这两者的区别，所谓保险代理人，是直属某一家保险公司的销售人员，他只能售卖所属保险公司的产品，如果售卖其他保险公司的产品，那么属于飞单，是会遭到处罚的，而保险经纪人不属于任何一家保险公司，属于保险经纪公司的销售人员，可以售卖多家保险公司的产品。
目前我国的保险代理人素质良莠不齐，如果通过代理人来购买保险，你可能遇到非常专业的资深代理人，也可能会遇到为了自己的销售业绩，而夸大保障范围不太靠谱的代理人，所以如果是通过代理人来买保险，大家一定要自己仔细阅读保险产品的相关条约，不可盲目听信代理人的意见。
而保险经纪人最大的优势就可以提供多种产品供消费者选择，由于一个保险经纪人对接的可能是十几家保险公司的产品，所以往往可能更能从客户的角度来分析，为其选择到更适合的产品，但保险经纪人也是需要通过销售保险来获取业绩佣金的，所以这中间就无法避免会和消费者存在一定的利益冲突，不排除有些保险公司可能将保险经纪人发展成自己的员工的情况。
总的来说，无论是通过保险代理人还是经纪人来买保险，都各有利弊，最关键的还是要消费者自己要货比三家，仔细阅读保险产品的各项条件，根据情况选择最适合自己的保险产品。
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C. 做保险代理人的利弊有哪些

做保险代理人的好处
1、保险代理人都是绝对的人才
有句话说：保险不是人干的，是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，绝对不简单！
2、保险代理人都是有责任心、有爱心的人
他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，压在自己的妻子、父母等亲人身上。
3、保险代理人都是理财的行家能手
理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人）。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。
4、保险代理人都是善良的好人
推销保险实际是在做善事和好事。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险代理人正是促成这种福报的一类人。
5、保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质
常说保险推销是从拒绝开始的，其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。

做保险代理人的弊端
1、链各环节间关系失调
保险代理是保险行业链的重要组成部分，它应该是保险公司和投保人、被保险人之间的桥梁和作用。但是目前国内保险公司普遍地还不能与专业保险中介机构建立良好的信任及在此基础上的稳定业务合作关系，甚至个别地方出现保险公司连手打压中介公司的现象；保险客户尽管已经逐渐习惯于从银行或者营销手里购买保险，但是却鲜于向专业的保险中介公司咨询保险业务或通过他们维护自身的利益。
2、保险代理人行为不规范
部分代理机构和兼业代理机构受利益驱动违法违规，主要表现在坐扣手续费、挪用手续费、变相降低费率、和保险公司相互勾结集体利益为小集体乃至个人利益等；
3、缺乏优秀的专业保险代理人才
我国虽然有庞大的保险个人代理人才，这是由两方面的原因造成的。一方面，保险代理公司对专业保险代理人才重视度不够。许多保险代理公司过于注重公司投资者对本身的影响力，满足于来自股东和相关企业相对企业相对稳定而充实的业务来源，对保险代理人更强调其现有的人际关系和交际经验而不是他们的专业知识和业务拓展能力，这种用人方式在保险市场竞争越来越激烈和人们的消费越来越理性的情况下正日益显露出其弊端。另一方面，真正优秀的专业保险代理人更愿意留在保险公司而不是保险代理公司。保险公司已经深刻意识到保险代理人的业务数量和质量对其生存和发展直观重要，对保险代理尤其是优秀的“展业明星”给予了丰厚的物质待遇并且努力为他们开创进入管理决策层的路径以提高其“政治地位”，这对优秀的专业代理人才具有很强的吸引力。而保险代理公司由于成立时间短，品牌知名度低，资本和人才都比较薄弱，短期内很难得到优秀保险代理人的关注、了解和认同

D. 保险公司与保险经纪公司的优缺点有什么

E. 保险行业有那些优缺点

保险与银行比的优劣
银行 优势: 1、存取灵活 2、有比较稳定的利息(理论上必须按照5年定存然后再转存，否则将比不过CPI） 3、相对安全（比基金，股票、期货而言），但是一旦出现什么紧急情况容易被封存，
劣势: 1、就是因为太灵活了所以很难实现最终的理财目标尤其是中长期理财目标（比如孩子教育金、养老金等可能会被特殊情况挪用—— 生意上、购车、购房、朋友急用等等）
2、定期存款一旦不到期取出来则利息按照活期利率，在目前这种CPI 这么高的情况下存在银行的钱存在慢性缩水—— 购买力在下降。
3、在某些特殊情况下，存在银行的钱可能会被封存（被起诉，被公检法查处时，经济纠纷时，甚至离婚时，甚至可能被黑客攻击（这样的案例比比皆是）
保险 劣势 1、存钱方便，取钱不方便 ，退保甚至会有很大的损失
2、保险条款读不懂，担心到时候竹篮子打水一场空（带病投保，尤其购买医疗大病保险）保险公司甚至解除约定还不退保费。
3、领取时限较长一般要到20年乃至40年以后在领取。
优势1、专款专用 强制储蓄 完成中长期理财规划（教育金，养老金，返还型大病）在理财的同时兼顾着风险的管理，将风险转嫁到保险公司，避免由于个人的意外疾病风险而影响到家人 的生活品质改变。
2、分红型保险在一定程度上可以抵御通货膨胀和利率波动（但是这必须建立在一定的本金+时间+利率+持续度的基础上）同时通过保险的复利计息的方式来实现保值增值功能
3、保障资金安全（真正实现企业资产与家庭资产的分离）是21世纪每个企业家要关注的重点。这就是我们通常所说的保险的防火墙功能。
4、真正实现个人资产的保全，按照保险法规定，任何单位和个人均不可以干扰受益人领取保险理赔金。这是不被冻结的资金
5、方便及时的现金流—— 为有钱人提供低息（甚至是无息）贷款。只要前期在保险上存了足够多的保费，那么在你急用的时候再会给你一笔现金流贷款。
6、实现避税功能，真正可以实现财富的传承，让富及三代可以实现。
7、最重要的保障功能（生、老、病、死、残）一旦发生可以获得一笔不菲的理赔金，尽管谁也不想拿，但是拿着总比什么没有了要强。

F. 保险代理公司的缺点

保险代理机构，对应保险经纪人一栏；保险公司的业务员，对应保险代理人。 保险代理人和经纪人的区别，主要是产品库，经纪人的产品库更大。

G. 保险公司与保险经纪公司的优缺点

H. 保险中介公司的优势

中介购险：一种新型便捷的购险方式
据了解，保险中介机构在我国正处于发展的初级阶段，尽管普遍存在资本金少、实力不强的不足，但与其他销售渠道相比，保险中介有着可为市民量身订做不同保险公司产品组合的独特优势；对市民而言，是一种新型便捷的购险方式。
在传统的保险购买模式下，市民购买一份保险，首先需要花时间比较多家公司的产品，常常会被繁杂的保险条款和诸多的理赔限制弄得不知所措。由于缺乏专业知识，市民很难作出最佳选择。保险中介则能提供专业咨询和分析服务，成为消费者选择合适保险商品的参谋和助手。
打比喻说，市民在中介购买保险如同在苏宁、国美购电器，不但选择品种多，而且由于保险中介机构法源上是代表客户利益的，他们有义务和职责为客户争取应当的权益，并凭借独立法人机构的身份督促保险公司改善服务效能。
中介机构更能从中立的角度，按市民的不同需求，为市民度身订做不同保险公司的产品组合，设计和规划出最合适的保险方案，提供一站式的套餐服务。这些都是保险中介的优势所在。
●可量身订制综合保险方案
目前在广东保险市场，约有10多家保险公司将其产品通过保险中介渠道销售，保险中介的产品销售范围已经涵盖健康险、养老险、万能险、投连险、意外险以及财产保险。如中英人寿、中德安联、太平洋寿险、生命人寿保险、长城保险、海康保险、幸福人寿、泰康人寿、太平洋安泰的个险业务，中保健康的团险业务，均可通过代理公司来购买以上产品。
通过保险中介公司购买保险，优势是显而易见的。对于大多保险公司来说，目前产险产品和寿险产品是分开销售的，且只能销售自己公司的产品；但保险代理公司就可以突破这个界限，把不同保险公司的不同产品打包，为投保人量身订制综合的保险方案。
与保险公司传统的营销方式相比，中介模式如同保险产品的超市，可以为消费者介绍、分析各家保险产品优劣，并根据客户的实际需求，为其量身定做一个由不同公司产品组合的最佳方案，如将A、B、C三家保险公司的产品组合起来，达到在保费支出基本相同时，保障范围最大化。
●投保简易，代理服务贴心
投保简易，是保险中介的另一便民之处。保险中介聚合了多家保险公司的产品，通过产品的强强组合，在一定程度上可以提供全面完整的保险保障。因此，市民无需像以往因为投保多家保险公司的产品，面对多个保险代理人而搞得头晕脑胀；相反仅仅是只需要面对一个代理人，他即可以提供"一站式"服务，给出合适的保险产品组合，解决一家人的保障问题。以后无论是哪个产品调整、续保或理赔的话，都只需找到同一个人即可。
对之前曾在保险公司购买过保险产品的市民来说，到保险中介去购买新产品同样也不吃亏，反而有"着数"，这是因为保险中介可以为市民提供代理服务。
举例说，如果一位市民分别购买了三家公司的防癌险、意外险和住院险，可以跟保险中介签订代理协议，在万一出现三者之一的情况下，保险中介都可以代表客户去跟保险公司谈判，利用机构身份和专业知识为客户赢得更大的利益。
同样，保险公司为了避免因为和缺少专业知识的客户直接交涉引发纠纷，也乐于跟保险中介打交道，或者直接跟保险中介签订代理协议，委托中介为其处理承保和理赔事项。"保险中介机构充当了保险公司和消费者之间的’润滑剂’，使得两者更和谐更彼此理解。"
●订制产品有"看头"
随着保险中介公司销售经验的提高和客户资源的丰富，它们已不满足于只是代理其他保险公司的产品，而是立意创新、别出心裁，根据以往数据自行设计出新型产品，再向保险公司订制此类产品，然后推出市场独立销售，满足广大市民的需求。
而这类产品以短期意外险和健康险为主，避免与保险公司主线产品直接竞争，而是作为市场补充产品的形式出现。
打比方说，一年期的家庭健康险，可保一家三口，保额在三个人之间合理分配，保障范围基本可以涵盖意外、意外医疗、疾病住院医疗等。这样一张保单，保额为100万的话保费则仅需100元左右，可以说是物美价廉，非常适合普通市民家庭的保险需求。
目前市场上较为有影响力的中介公司是泛华保险、大童保险销售服务有限公司、华康保险。泛华和华康已进入市场一段时间，大童保险是最近两年刚刚杀出的一匹黑马，其优质的服务快速获老百姓好评，因此，也是成长性最快最好的公司。

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