保险期交业务发展经验

① 期交保险业务经验总结

业务员工作总结一、一段时间时期内工作的总体情况1、完成的保费数量，展业客户的数量。2、完成业务的种类，保费各是多少。二、工作的感受1、你认为你工作的意义是什么，主要从开展业务中得出的体会。2、工作存在的问题及原因。是个人业务技能原因还是公司产品的原因，以及你对原因的理解。三、今后工作的思路1、根据工作中存在的问题如何提高个人能力。2、工作成功的例子如何更有效的发挥。3、对公司的一些合理化建议。4、今后一段时期内工作的目标及采取的办法、措施。

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② 期缴保险对业务员有什么好处

1、客户期交，业务员有期交的利益
2、每次期交，都是业务员与客户联系沟通的机会，是把客户作为今后转介绍的基础。
3、每次期交，因为有利益，促使业务员坚持下去做保险，不至于半途而废。
4、客户期交，缓解客户交费压力。
5、客户期交，业务员有机会向客户介绍新出的好的险种，或存入新保险，或加保。
6、你再想吧，哈哈

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③ 财险公司续保经验分享

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儿童保险主流的有重疾险、意外险、医疗险、教育金保险。
一、重疾险
重大疾病保险包括定期型和终身型，定期型又分为定期消费型和定期返还型。定期消费型价格较便宜，适合预算比较低或者收入不高的人购买；定期返还型保费较高，不过储蓄作用更强，满期返还的保费可以作为养老，一举两得；终身型产品的储蓄作用也比较强，保障期间可以保障终身，急需用钱时可以退保得到现金价值。
（一）定期消费型
保障期间短，现金价值很低，不过保费便宜。不建议给孩子只购买此类重疾险，原因是如果孩子在保险期间内没有得重大疾病，但是身体出现了一些毛病，到期后再想购买重疾险产品就会有很多麻烦。定期消费型重疾险有新华i健康、弘康的健康一生A+轻症B等。
（二）定期返还型
保障期间可自主选择，有专门针对儿童设计、保障至成年的产品。比如新华的安心宝贝（点击可直接在线投保）。30天至16周岁的儿童可投保，保障期间至25周岁，保障25种重大疾病2种特定疾病（白血病、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症）。以0岁男孩为例，保障至25周岁，交费至18周岁，30万保额（白血病、脑膜炎后遗症或者脑膜炎后遗症的保额是60万），保费是1980元。如果保险期间结束被保险人生存至25周岁，并且没有重大疾病理赔，那么保险公司返还所交保费。定期返还型的重疾险有人民人寿的金色童年、太平洋的超能保等。
（三）终身型
终身型产品肯定是保障终身的，一般包含身故、重疾、轻症、轻症豁免责任，责任全面，不过保费相对于定期重疾险产品保费要高。终身型的重疾险有同方全球的康健一生多倍保、泰康的乐安康、天安的健康源2号、平安的少儿平安福等。
二、意外险
一般而言，由于老人和儿童的自控型、自我保护性、反应能力和灵活性比较差，发生意外伤害的可能性比较大。儿童在婴儿期受到的保护最多，在出生最初的6个月中，婴儿还不能坐立，被母亲和看护者抱来抱去，受到的伤害最少。婴儿晚期，当他们开始行走，独立于母亲和看护者行动时，伤害开始增加。不同时期，受到的伤害大致如下：
婴儿时期：窒息、跌伤、中毒
开始行走：跌伤、动物咬伤、烧烫伤
5-9岁：跌伤、车辆撞伤擦伤、锐器割伤、烧烫伤
10-14岁：跌伤、烧烫伤、锐器割伤、袭击性伤害
意外险产品比较多，比如苏黎世的百万人生、泰康的综合意外险、史带的个人意外险等。
三、医疗险
医疗险和重大疾病保险不同，很多人会把这两种产品混为一谈，其实这两种产品功能不同，所以作用也不同。重疾险属于给付型，确定符合赔付条件，就按照约定保额赔付，不管花费金额是多少。重疾险的作用除了补偿医疗费用，也可以补偿收入损失和康复费用，所以重疾险属于收入损失险，收入越高的人购买的保额也应该越高。但是医疗险是补偿型，保险公司报销的金额不能超过花费的实际金额，主要是补偿医疗费用。
所以从以上两者的区别来看，重疾险的作用更大，应该作为首要购买的产品。而医疗险可以作为社保和重疾险的补充。目前市场上的医疗险产品并不多，主要是因为医疗险市场不成熟，盈利不大，所以保险公司推广医疗险的热情并不高。
还有，很多人比较关注医疗险的保证续保问题，希望保险公司不会因为自己的身体状况不好或者赔付过高而拒保，希望保险公司一直承保下去。但这是不太现实的问题，财险公司也可以经营短期健康险，但不能经营长期健康险，如果保证续保，那么就变成了长期健康险。财险公司没有经营长期健康险的经验，也不会像寿险公司那样提取准备金，是允许倒闭的。所以保监会不允许财险公司在一年期产品中有“保证续保”的字样，以控制风险。但即使这样，多数保险公司在经营医疗险的时候，还是会以其他形式承诺以后不会因为被保险人的身体状况而针对个人提高保费或者拒保。
医疗险产品有永安的乐健一生（孩子不可以单独购买）、平安的e生保2017、众安的尊享e生2017等。
四、教育金保险
年金保险属于理财性质的保险，保障作用不如保障类保险（意外险、重疾险、医疗险等），保险需要姓“保”，所以保障类产品需要作为首要购买的选择，其次再考虑年金保险。年金保险的作用是强制储蓄、专款专用、保值增值。市场上性价比比较高的年金保险有天安的福满堂（尊享）、长城的金禧利B等。

④ 中国人寿会继续加快期交业务发展吗

中国人寿同样继续加快期交业务发展，首年期交和续期拉动效应也在逐步显现。数据显示，中国人寿前三季度首年期交保费首次突破千亿元大关，实现保费收入1020.66亿元，同比增长19.1%；十年期及以上首年期交保费实现574.80亿元，同比增长24.3%；续期保费达2457.52亿元，同比增长32.6%。

平安寿险在三季报中表示，于今年10月份上市了一批符合监管要求的升级产品，并将在第四季度做好新旧产品切换，重点推动长期保障型产品，为2018年业务发展打下坚实基础。

“‘134号文’影响较小，预计2018年1季度新单保费仍将正增长。”孙婷说，上市险企的代理人数量与素质均有明显提升，强大的队伍销售能力可以支持产品切换，可推动新单保费稳健增长。

⑤ 跑保险业务有哪些方法，经验。

着装--让客第一感觉你是专业人员 微笑--有句俗话，不打笑面人，而且这样客户就没有界心 聊天--不要认为做保险就一定要讲保险，其实做成单子的大多情况是绝大部份时间是聊家常 倾听--客户肯定有自个的烦心事，当把你当成朋友后就会向你讲诉，对你的信任感越强就越好 忍让--客户永远是对的，就算是一句完全错误的话也要先肯定，而后饶着弯子去改变他们想法 肯定--保险没有不可以的事，只要不违法那就先答应下来再想办法，但不要把话说死给自个留有余地

⑥ 如何做好保险期交业务请从思路和具体工作说起

这个问题的答案很长，做保险就是做生意，做生意就是做人。
只要人品好，肯努力，保险是可以做好的。
还有现在的中国市场正是保险发展的市场，人均投保率只有10%左右，而发达国家的人均投保率一般都在100%以上，日本人均7件，台湾人均3件，美国人均2件以上，所以中国的市场非常好，只要有信心和努力，一定会做好的。

⑦ 财险公司业务发展举措

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发展车险业务就要多多拜访客户。这样的问题没有答案的，如果有人能够轻松的回答这个问题，那么财险公司的车险业务员都不用工作了，每家公司都有各自的经营特点，服务水平也不一样，而且各地区经济发展水平、消费习惯不同，车险是财险公司的基础业务，没有标准的发展模式。

⑧ 求做保险业务的经验(医保方面)

遇事多问为什么。在那里多请教老员工。不要不懂的还要装懂。
只要你虚心。他们就会觉得你不错。就会教你的。希望你成功。