⑴ 保险公司的概念及特点
您好，wangxu920zy，很高兴回答您的问题
保险公司的概念：
保险公司(insurance company)销售保险合约、提供风险保障的公司。保险公司分为两大类型——人寿保险公司、财产保险公司。参见：insurance 保险公司(insurance company)是指经营保险业的经济组织。保险公司，是指经中国保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司，包括直接保险公司和再保险公司。 保险公司是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。 保险关系中的保险人，享有收取保险费、建立保险费基金的权利。同时，当保险事故发生时，有义务赔偿被保险人的经济损失。
保险公司的特征：
1、保险产品结构复杂，产品利益不容易展现
对客户来说，与一般理财产品相比保险产品结构复杂，产品利益不容易懂，即使同类产品功能侧重也各有不同，增加了销售和购买的难度。
2、保险销售人员培训成本高，绩优顾问的培养时间长。
素质优秀的销售人员从新人进入行业到能合格独立展业至少需要半年时间。新人进入行业要进行一系列培训，包括但不限于：行业基础、产品培训、需求分析培训、约访沟通、销售流程、佣金晋升基本法、客户开发与跟踪；实践课程有：跟访、陪访、演练、团队内训、二次数据挖掘等等，因此保险在培训培养销售人员方面需要很大投入。
3、团队管理和成长依靠团队经理素质，设置团队壁垒不利于团队成长；
由于保险公司主要还是依赖代理人渠道，以师傅带徒弟的方式培养销售，各团队经理培养管理各团队销售人员，容易导致销售流程不标准，质量依赖经理专业素质和管理能力，销售技能不能传承和扩大规模。
4、利益分配和业绩考核考验管理能力；
虽然收入不是团队稳定发展的绝对因素，但是核心因素，因此在利益设置和引导上对产品销售有很大影响。一般保险公司都会设置基本法，晋升和销售佣金设置都比较复杂。针对我们公司实际情况还要考虑到和其他产品利益分配的公平性和一致性，稍有偏差就会有产品引导，这在成本核算和考核制定上都考验管理能力。
5、保险行业鲜明的二八现象；
及20%的销售人员销售80%的销售业绩。要规模大还是素质精要与战略、成本、收益、管理水平综合考虑。保险公司主要是代理人制，规模大带来的人力成本压力要相对小，团队经理承包管理自己团队，销售团队末梢管理成本也相对可控，但在就面临不同情况。
希望我的回答对您有帮助
⑵ 新华保险的产品特色是什么
新华保险有三大特色：财务稳健、产品领先、服务周全
新华保险的经营理念：
一个站略使命：先育人才，后卖保单，建设业界道德水平最高的专业寿险公司！
创新三个举措：为客户寻找赔付的理由， 道德宣言 ，孔子学院！
提倡四种精神：长征精神，亮剑精神，狼群精神，梧桐风格！
团队和谐文化：感恩，师承，简单和谐！
⑶ 请教怎样全面、完整的介绍平安保险公司的特色、优势
拿出你的“新人培训教材”，上面有最规范的介绍！
我在这里给你提供一种：
平安公司1988年在深圳成立，从1994年开始走上国际化经营的道路，主要举措包括引进外资股东、引进国际管理人才，这些措施使平安在国际化和专业化经营道路上快速发展。到目前为止，平安共有**家省级分公司和***家分支机构，经营范围包括保险、证券、银行、资产管理和企业年金等多元金融业务。截止到2012年9月30日，平安总资产规模高达***亿元，为全国***万客户提供优质的服务。公司素以高质和专业的服务取得客户的信赖。先生（女士），如果我有什么地方解释得不清楚，或者你想特别了解的地方，请您告诉我！
⑷ 平安保险的三鑫产品各自的特色优势和卖点，求解
鑫盛 买一赔一 有分红
鑫利 买一赔二 有返还 有分红 有满期金
鑫祥 买一赔三 有分红 定期 二倍满期金
⑸ 平安保险 有什么具体产品有什么特色有何竞争力
平安现在为世界五百强41位最具竞争产品是平安福、少儿平安福，理财产品尊宏人生
⑹ 中国人寿保险是如何实现目标市场定位
我国寿险产品市场定位
我国人寿保险公司需要在对各细分市场进行评价的基础上，根据市场情况，结合自身的实力，选择其中的一个或几个子市场作为目标市场，并专门针对目标市场进行寿险产品的市场定位。 市场定位的关键是要准确，就我国寿险公司来说，目前要对目标市场上的寿险产品进行定位，可从以下几方面进行：
1、 质量定位：在开发一种寿险产品时，产品的质量控制在一个什么样的档次上，这叫做质量定位。寿险公司可根据目标市场上顾客的购买力、顾客的需要、竞争对手的情况，为自己的产品定位于高档、中档或低档。关键是要与竞争对手相区别，突出自己的优势。
2、功能定位：寿险产品是定位在单一功能还是定位在多功能，这也是值得寿险公司仔细考虑的问题。定位于单一功能，则费率低，成本少，但不能适应消费者多方面的需要；定位于多功能，则成本会相应地提高，寿险产品的费率自然也高，然而能够满足消费者很多方面需要。定位于多功能与定位于单一功能，各有各的妙处，就看寿险公司自身的发展需要了。
3、费率定位：寿险公司可根据市场与自身实际情况，把费率定在高档、中档或低档。
4、服务定位：突出服务方面的优势，如果能提供消费者期望之外的服务更好。
5、 心理定位：让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足，如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态。
⑺ 友邦保险公司的产品特色
首先，你考虑的是从事保险行业工作还是购买哪家保险公司的产品
友邦是92年到大陆的，前身东南亚友邦保险公司，被美国AIG收购后，并购为AIA美国友邦保险，AIG，美国第一大保险公司，世界第四大保险公司，主营范围财产险，公共责任险，人寿险分列保费收入的第一，第二，第三位。
1992在上海成立，友邦大厦就在外滩17号，保险世界评级AA+
信诚人寿，2000年进入中国大陆市场，总部在广州中信大厦，由中方中信集团和英（国）方保诚集团各占50%股权。
中信集团，中国大陆第一大金融集团，业务范围，证券，基金，信托，银行，保险。由前国务院总理荣毅仁创办
英国保诚集团，世界第一大人寿保险公司，世界第七大保险公司，主营业务范围，保险，基金，信托投资，成立至今已有160年历史。是世界上唯一承保战争责任险的保险公司，保险世界评级AAA
论外资方2家保险公司可以说都不错，AIG的主要业务主要在财产和责任保险方面，可以说如果购买财产险和责任险的话友邦是家非常不错的保险公司，保诚则主营人寿保险业务和基金投资业务，2家公司特色各不相同。
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