保险主顾开拓百度文库

A. 保险的主顾开拓的话术

很简单啊，第一句话就是“您好，我是XXX保险公司的，请问您需要购买保险吗？”这样的话术成功率为1%。

B. 保险主顾开拓的措施

我建议 ：
1：计划 — 开拓准主顾，必须要有计划
2：咨询 — 掌握准主顾的咨询并记录
3：观察 — 开拓准主顾必须要有观察能力
4：持续— 开发准主顾必须持续进行

C. 平安保险主顾开拓两大核心是什么

服务老客户，开发新客户。也是其他保险公司的做法。

D. 关于保险的主顾开拓

一，主顾开拓的意义：1、对业务员 2、对保险公司

二，主顾开拓的方法：1、缘故法 2、转介绍法 3、陌生拜访法 4、超市内咨询法 5、社区宣传法。 6、客户座谈法。

估计够你讲了！祝你成功！

E. 主顾开拓的介绍

主顾开拓是销售流程中的第一个环节，多运用于与销售有关的行业，如保险营销、房地产销售等。

F. 主顾开拓的主顾开拓的意义

准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。

主顾开拓是寿险销售中重要的一项工作：能为公司带来源源不断的客户；是业务员持续进行销售工作的保证；是保证业务员持续发展的关键。

准主顾应具备的条件：有购买能力，有决定权，易接近。

(6)保险主顾开拓百度文库扩展阅读：

一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访（随机拜访）

1、缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任；

2、转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势：容易接近，成交几率较高；

3、陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。

当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息等，这些也都属于陌生拜访的范畴。

G. 主顾开拓有哪些方式和方法越多越好！

1、缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任；

2、转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势：容易接近，成交几率较高；

3、陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。

(7)保险主顾开拓百度文库扩展阅读：

在消费品行业，产品的技术研发和组织生产已经完全成熟，营销人员与生产环节之间的关系相对简单，基本上可以简化为一个订单的关系。在大多数的消费品行业，生产周期短，可以按照市场的需求灵活调整生产。

在房地产行业则不然，相对于瞬息万变的市场需求来说，房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙，今天定下来以一、两居的小户型为主，半年后市场发生变化要求改为大户型，此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶，其转换成本之高是其他行业无法想象的。

营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数；另一方面，要对生产环节了如指掌，在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略；一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格；

另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解，充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化；还要面对那些很难说不会遇到的问题，比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。因此说，房地产营销环节与生产环节密不可分。

H. 如何做好主顾开拓.ppt

通过讲授与小组研讨让学员了解开拓准主顾的成功秘诀pica。 为何要做好主顾开拓 寿险事业的延续 家人的幸福美满 人际关系的延伸 宣扬保险的精神 保护更多的家庭 为社会责任出力销售循环主顾开拓接触客户需求分析解决方案说明促成客户服务反对问题与客户建立关系 获得客户承诺 获得新客户介绍 销售成功模式 sales effectiveness model 成功是一连串的步骤 主顾开拓成功秘诀—pica 计划planning 开拓准主顾，必须要有计划。 资讯information 掌握准主顾的资讯，并加以记录。 持续continuous 开发准主顾必须持续进行。 声明： 本网站作为公共的信息发布平台，信息内容均由客户发布，网站作形式上的审核，只供参考之用。本网站不保证信息的准确性、有效性、及时性或完整性。本网站及其雇员一概毋须以任何方式就任何信息传递或传送的失误、不准确或错误对用户或任何其他人士负任何直接或间接的责任。如发现错误，请及时通知我们。在法律允许的范围内，本网站在此声明,不承担用户或任何人士就使用或未能使用本网站所提供的信息或任何链接或项目所引致的任何直接、间接、附带、从属、特殊、惩罚性或惩戒性的损害赔偿（包括但不限于收益、预期利润的损失或失去的业务、未实现预期的节省）。