净值型理财产品营销话术

⑴ 净值型理财产品如何看收益

净值型理财产品类似开放式基金，在开放期内可随时申购、赎回，净值类产品收益与产品净值有关。

主要是看购买时成交的净值和赎回时的净值变动，在不考虑手续费的情况下，如果净值上涨是赚了，净值下跌是亏损。

【举例：购买时产品净值为1.1，赎回时产品净值为1.2，在不考虑购买和赎回的费用的情况下，每份收益为1.2-1.1=0.1】

【温馨提示】

1、净值是未知价原则。

2、净值型理财产品在没有赎回前没有实际的收益。

(1)净值型理财产品营销话术扩展阅读：

收益方式：

1、银行理财产品还可以分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品。

2、保证收益理财产品的收益是固定的，到期后就可以获得协议上规定的收益，反之为非保证型。

3、非保证型又分为保本浮动收益理财产品和非保本浮动收益理财产品。保本浮动收益理财产品是指银行按照约定向客户保证本金支付，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财产品，反之就是非保本型。

4、一般银行的保本浮动收益型的风险仅次于储蓄风险，是追求稳定收益的稳健型客户的最佳选择。在股市不景气，楼市、车市观望的情况下，银行个人存款账户的“闲钱”正开始增多。

5、个人存放在活期存款账户“闲钱”在保证存款流动性的同时，会尽量获取可能的高于银行存款的收益率，一些短期理财产品就成为这些资金的追逐对象。银行以及基金公司在理财市场上推出了不少针对短期、流动性强的新型金融产品对留有流动性的个人而言就是不错的选择。

⑵ 净值型理财

净值型理财产品是一种开放式、非保本浮动收益型理财产品，在投资时没有预期的收益，而且没有投资的期限；净值型理财产品每周或者每月进行开放，在开放期内是可以申购和赎回的。净值型理财产品的收益和产品净值有关系，理财产品的净值可以准确、真实、及时地反映所投资产的价值。

⑶ 净值型理财产品是什么意思

净值型理财产品，就是银行募集资金投向资本市场或货币市场，投资者的最终收益取决于银行的投资收益，银行事先并不承诺固定收益率。

净值型理财产品没有预期收益，银行也不承诺固定收益，实际用户获得的收益与产品净值有关。简单来说，假设用户购买时产品的净值为1，则到了下一个开放日，如果产品净值变为1.2，则用户的收益就是1.2-1=0.2；如果净值变为0.9，则收益为0.9-1=-0.1，也就是亏损0.1。

(3)净值型理财产品营销话术扩展阅读

净值型理财产品与传统理财产品主要有以下三点区别：

1、从流动性看，一般理财产品都有投资期限，没到期无法赎回资金；而净值型理财产品比较流动，每周或每月都有开放日，申购赎回相对灵活。

2、类似公募基金，净值型产品会披露收益，比银行传统的理财产品更加透明。

3、净值型理财产品分散不同市场，特别是一些高风险市场；市场行情好时，收益会比普通的理财产品要高，行情不好时，它也可能亏损。

不同的净值型产品，其开发申赎的期限也不一样。以浦发银行的10款净值型产品为例，开放周期由每日开放、每月开放、每季开放、每半年开放、每年开放不等。每个开放申赎期，都会给出该产品的当前净值。据记者的粗略统计，虽然不同的净值型产品在收益率上有差异，但目前来看，这些产品的真实收益较同期限的固定收益类理财产品有一定的优势，折算年化收益率比传统理财高出1-3个百分点。

选择理财产品方法：

一看产品的预期收益和风险状况

银行理财产品的预期收益率只是一个估计值，不是最终收益率。而且银行的口头宣传不代表合同内容，合同才是对理财产品最规范的约定。”理财专家说，在当前弱市环境，投资者购买银行理财产品需要认真阅读产品说明书，不要对理财产品的收益预期过高。

二看产品结构和赎回条件

“对于银行理财产品，投资者需要了解产品的挂钩标的；对于那些自己不熟悉、没把握的挂钩标的的理财产品，投资者需要谨慎对待。”理财专家说，有的理财产品不允许提前赎回，有的理财产品虽然能够提前赎回，但只能在特定时间赎回，且需要支付赎回费用；有的理财产品有保本条款，但其前提是产品必须到期，投资者提前赎回就有可能亏损本金。

三看产品期限

有理财专家认为，银行理财产品的期限有长有短，一些半年期或一年期的理财产品可能是在股市高位发行的，现在股指已经“腰斩”，这类理财产品如果出现亏损，要想在短期实现“翻本”，难度较大。有的理财产品期限较长，设计的结构又比较好，即使现在亏损，但今后二三年内如果市场向好，这类理财产品完全有可能扭亏为盈。

四看投资方向

银行会把资金投向哪些方面，因为资金投入方向与理财产品收益率直接相关。另外，银行并非专业的资产管理机构，许多银行理财产品特别是股票类理财产品实际上是由银行聘请的投资顾问负责管理，投资顾问一般由基金公司、证券公司担任，其投资研究能力的高低在很大程度上决定了产品的收益和风险控制能力，因此投资者在购买银行理财产品时应了解投资顾问的投资研究能力。

参考资料来源：人民网—浦发银行净值型理财产品受市场关注