针对大客户办理理财保险的故事

❶ 针对理财产品的保险

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

保险理财是通过保险进行理财，是指通过购买保险防范和避免因疾病或灾难带来的财务困难，对资金进行合理安排和规划，同时可以使资产获得理想的保值和增值，而不是发横财。
银行理财产品，按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。
银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于"个人理财业务"的界定是，"商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动"。商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同，分为理财顾问服务和综合理财服务。我们一般所说的"银行理财产品"，其实是指其中的综合理财服务。
银行理财与保险理财经营主体不同。银行理财产品是银行经营的业务，保险产品是保险公司经营的业务。
银行理财与保险理财作用不同。银行理财产品的主要作用是追求资金安全和一定收益，与保险产品相比，二者在预防风险、存取方式和所有权等方面存在区别。在预防风险方面，保险产品和银行理财产品，都可以为将来的风险做准备，但用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，而保险则能把风险转移给保险公司，是一种互助行为。
在存取方式上，银行储蓄存取自由，提前支取按活期利率计息，本金无损失，而保险产品没有存取和利息概念，能否获得保险金是不确定的，保险金只有在保障期满或保险事故发生时才能拿到，如提前退保将承担一定的损失。无论是保险产品或银行理财产品，都受到大的经济金融环境的影响，都存在不确定的风险因素，因此不能简单地将保险产品和银行理财产品进行比较。

❷ 2014年，我在建设银行存款的时候，里面的服务人员向我推销了理财保险，每年存一万，连续存五年，到第

我也买了这种类型的理财保险，也是人寿的，只是和你的产品是不一样的，大概的概念是差不多的，只有两个办法：方法1：取出来（必须的话，但是不推荐），就是要损失好多钱，连本都没有。方法2：保留着（如果不急着用这些钱），理财保险也是不说骗人的，长期持有，到期取出，等于给我们存了一笔钱，存的越久，我们得的利息就越多。

❸ 关于理财的小故事保底300字

我本人长得并不漂亮，但受上天恩宠，我的女儿却生得粉雕玉琢，跟人民币似的人见人爱。

昨天全家人在聊到以后要不要给女儿报各种兴趣班时，爷爷说道：“什么钢琴呀舞蹈呀绘画呀都不学，就让孩子好好玩儿，实在要学也只学武术。”我一听差点没一口水呛住，嘟嘟了一句：“学武术啊，那我这个当妈的可得努力赚钱了。”奶奶忙问为什么，我放下杯子，慢慢说道：“假如有一天，女儿回来跟我说：妈妈，今天有个小流氓骚扰我，我把他打了一顿，人家要5万医药费。我会大声说：什么？要5万！来给你20万，再回去打三顿。”

女人一旦当了妈妈，心智至少成熟10岁以上。这是大自然的力量，不论时代如何变迁，社会如何发展，“妈妈”这两个字赋予更多的含义便是责任。
春节期间老公把我父母从四川接到陕西，于是我也有了依偎在自己妈妈身边的机会。听她讲述我小时候的各种调皮，虽然没陪过人家医药费，但也折腾了不少钱。70年代中期全国普遍工资都低，家里还有奶奶、姐姐和我。父母都在一个偏僻的小镇上一家工厂上班，他们微薄的收入要养活全家5口人。很难想象在那种情况下，家里还能有什么余钱来理财？真正条件改善是在工厂从小镇搬到绵阳市以后，姐姐上初中，我上小学。每到周末全家人会一起去逛公园、看电影、吃各种四川小吃，寒暑假还会去名山大川旅游，我的童年说起来还是很幸福的。

依稀记得有一年春节，舅舅找妈妈借钱，妈妈说我买的国库券还没到期呢，等到期了给你吧。我小时候还在妈妈房间里见过她所说的国库券，应该就是现在的储蓄国债吧。那时候的人们普遍都缺乏理财意识，发了工资得先应对全家人整月的开支，我的父母都是节约型的，除了给我和姐姐花钱，他们自己都是省了又省的。一个月下来总会有些许结余，妈妈的做法是存到银行活期里，等积攒到了一个整数就取出来买定期的国库券（国债）。她现在每月领取的退休工资也会拿几百块钱去银行做零存整取，她们那一代人的理财方法只有一种——存银行。

然而庆幸的是我赶上了好时代，出生在70年代末期，成长在改革开放时期，生孩子在互联网+时代。我现在的理财知识是在这个瞬息万变的年代里一点一点学习得来的。说到这，真心要感谢挖财，感谢财友们分享了那么多的智慧，让我现在的做法跟母亲那一代人相比有了彻底的颠覆。

同样是每月领死工资，我领到钱后首先要做以下四件事：

1、还房贷，每月1500元的月供，非还不可。
2、教育储蓄，每月定投1000元的债券基金是宝贝女儿的学费，雷打不动。
3、股基投资，每月定投800元股票基金作为以后自己养老、全家旅游的经费。由于我设置的投资年限长达10年，所以现在大盘越跌我心越欢喜，毕竟买得便宜才是硬道理呀。
4、60单储蓄，每月存500元五年定期，作为自己养老的补充，利用时间和复利，到退休时除了国家发的退休工资，还有几十万的储蓄毫无风险，每月到账。这叫存小钱，图安心。

我那可怜的工资把以上四件事做完，剩下的才是本月供全家开支的钱，不够就找老公要，多了就到处投资。挖财产品买一点、票据买一点、P2P买一点、看看黄金价跌了也买一点。虽然投资渠道是全面开花，但我会用《核心资产组合方案及纪律表》来控制平衡。这个表在我的另一篇文章《我的资产配置确保养老养娃两不误》里面，感兴趣的财友可以自己搜索看看。
地址链接：http://bbs.wacai.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1674183&extra=page%3D1%26filter%3Ddigest%26digest%3D1

毕竟年代不同了，把余钱放在银行活期的人也是越来越少了，可我身边偏偏就有这样一位。数月前老公去参加朋友聚会，坐出租车时不小心把钱包掉了。我俩都吓坏了，要知道里面不仅有现金，还有身份证、工作证、驾驶证以及所有银行卡。赶紧打电话挂失吧，在银行发来的通知短信里我看见老公的银行卡活期余额有好几万。当时真是又好笑又好气，这都什么年代了，居然还有这么落伍的人。虽然后来钱包找回来了，可他的私房钱也曝光了。拜托，以后藏私房钱能不能藏得有点技术含量。

每当面对电脑里的资产配置表时，我骄傲得像个女王，每一块钱都是我的仆人，他们的任务就是出去找回更多的仆人。他们或长期或短期，或高风险或低风险，都在我的统一指挥下源源不断的赚取着利益，只要我一声令下，他们就能乖乖的回到我的口袋。

两周前我和老公去买车，4s店本来说好了一个月以后取车付全款。没想到才第三天就通知我们去提车付款，老公看到我银行卡的余额只有两千多块钱，郁闷的说：“这车还买不买呀？”我笑了笑答道：“你别着急嘛，明天保证让你开新车”。只见我掏出手机，轻飘飘的划拉了几下就出去玩了。老公半信半疑，第二天急忙问我钱到账了没有。他哪里知道我可以一夜之间紧急调回资金20多万。

母亲那一代是保守的理财，我这一代是有规划的理财，不知等女儿长大又将面临什么时代。等她五岁以后我将循序渐进的教授她理财的基本知识，让她从小树立起管理金钱的意识。咱们做父母的除了要给孩子足够的金钱储备，还要有知识储备。培养孩子正确的人生观、价值观和世界观。只有这样她的人生才有选择的权利，选择不被谋生所迫的、不被利益所诱惑的、选择一条真正有意义、自己感兴趣的人生道路。

❹ 保险理财的真实案例

金包银一号两全保险（万能型）
产品名称： 金包银一号两全保险（万能型）
保险类别： 理财
保险公司： 新华人寿保险股份有限公司
公司地址：
承保年龄： 满60天-60周岁
交费方式： 一次缴清，最低1万元，超过10000元的必须为1000元的整数倍。
保障范围： 满期保险利益：基本保险金额加上终了结算利息
身故保险利益：
疾病身故：基本保额加上终了结算利息
意外身故：基本保额的两倍，加上终了结算利息
险种介绍： 新华人寿日前在沪推出国内首款双重结算利息的万能险产品“金包银一号两全保险（万能型）”，这是一款结合市场情况推出的新型理财产品，通过双重结算的运作方式实现保底稳健增值与分享资本市场收益的有效结合。双重结算是指该产品的结算利息有两项，一是月度结算利息，一是终了结算利息。这款产品相当于把资金分成两块进行运作，一部分投资于国债、大额协议存款等收益稳健渠道，用于月结算，一部分投资于股市、基金等有较高增长空间的权益类投资渠道，用于终了结算，相对比较灵活。
特色说明： 双重结算、特色计息 专家理财、安享收益 下有保底、上不封顶 持续奖金、惊喜回馈 账户透明、查询简便 资金灵活、方便自如 高额保障、身价倍增
保险期限： 至70周岁
保险金额： 基本保额：保单账户价值与“所缴保费一部分领取金额对应的保费”二者之间较大者。保证利率：2.5%，每年可根据市场情况调整

❺ 投资理财的小故事

1、
一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足
够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树
上射了下来。
启示：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。

2、
兔子问树上的鸟：为什么你可以整天什么事情都不做，就在那唱歌呢？而我却要整天跑来跑去的？ 鸟说：你也可以啊！于是兔子也就不跑来跑去的，在树下发呆，结果过来一只狼，把兔子吃掉了。
启示：如果你想整天无所事事，只有你的位置足够高才行。

3、
一只小鸟冻僵了，掉在地上快要冻死了，突然路过一只牛，在鸟身上拉了一泡屎，把鸟包了起来，小鸟顿时暖和了很多，于是就在那愉快的唱起了歌，这时一只路过的猫听到了鸟的歌声，把鸟从屎堆里拉了出来，然后吃掉了。
启示：
a、在你身上拉屎的未必都是你的敌人
b、把你从屎堆里拉出来的也未必就是你的朋友
c、最重要的一点，当你身陷困境的时候就闭上你的鸟嘴！

4、

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的
人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着
鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒
手人间。

5
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋
涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

6、
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背*着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：你还是回吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背*背，不是没戏吗？
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回。店老板非常奇怪，问：不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？秀才如此这般说了一番，店老板乐了：哟，我也
会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背**躺在床上，不是说明你
翻身的时候就要到了吗？
秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
启示:积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

7、
孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把
它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易埃于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大
才恍然大悟。孔子很感慨的说：我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？
启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

以上都是不错的理财小故事

❻ 理财成功人士的故事

对于高收入群体而言，理财的重点是构建财务安全健康的生活体系，最终实现财务自由。顾先生是一位外贸公司老板，在事业上，经过几年的积累，公司已过了最初创业阶段，目前发展稳定。顾太太是一位美容顾问。他们计划三年后，即2011年拥有自己的小宝宝。顾先生夫妇都已参加上海城镇统筹医疗保险。

一、家庭基本情况

从顾先生的家庭情况来看，是典型的高收入、高结余家庭，负债率低，家庭净资产已达到189万元，并以每年55万元的速度增加。但是其缺点是资产增值能力差，无法抵御通胀，家庭保障明显不足，一旦遇到意外事件很难保持现在的优势，收入来源单一，且过分集中，另外，顾先生的生意风险也是存在的。通过合理的规划，可以达到更高生活质量，体验财务自由带来的快乐。

二、理财目标

在设置理财目标之前，我们先作以下假设。首先假设通胀率为4％。另外由于外贸行业不确定因素较多，这里保守地假设顾先生收入保持现有水平，不考虑增幅。目前，国内学费的年均增长率为5％～6％，我们以5％作为教育费用增长率的假定值。假设房产每年的增长率为5％。

顾先生家庭目前已经衣食无忧，但是，由于缺乏明确的长远规划，未能建立安全、合理的财务体系，因而对家庭未来可能的发展和变化存在担心和顾虑。

顾先生的目标是使资产不断增值，他同时也想知道2028年，即50岁时，家庭的财务状况。

根据前面分析的结果，并结合家庭的理财需求特制定以下理财目标：

1.建立家庭保障体系，进行财务安全规划。

2.建立长期投资组合，使资产有效保值、增值。

3.2010年年底着手换房，进一步提高居住质量。

4.2014年设立养老及子女教育专项基金。

5.2024年追加房产投资。

由于顾先生自己创业，而且是家庭的经济支柱，因此，如何有效控制财务风险是本理财规划的重点。

三、理财规划建议

1.建立家庭保障体系，进行财务安全规划。

低保费、高保障，以固定的保费支出锁定风险，能确保理财目标的顺利实施。建议顾先生至少要配备定期寿险和重大疾病险。定期寿险保额400万元，保险责任包括身故保障、意外伤害或疾病造成的不同程度身体残疾。重大疾病险保额50万元，保障涵盖30种重大疾病。顾太太可考虑参加重大疾病险，并在怀孕时考虑投保妇婴保险。

2.建立长期投资组合，使资产有效保值、增值。

顾先生属于稳健型投资者，现阶段由于生活重心在事业上，没有时间和精力盯住投资市场，常常会因为回避风险而最终不作投资选择。所以，长期投资组合的年均收益可设在8％左右，兼顾收益与风险，容易操作。具体有以下建议：

1）预留家庭现金储备

从财务安全方面考虑，应当预留足够的现金储备，以备不时之需。考虑到顾先生是自己创业，因此，现金储备可以准备得充足一些，建议留15万元。建议将储蓄存款与短期货币投资工具相结合作为现金储备，使资金在确保流动性的前提下提高收益。即5万元活期存款，10万元货币基金或通知存款。

2）建立金融资产投资组合

建议将现有金融资产中余下的50万元作一个投资组合，适度持有风险资产及低风险资产，进行中长期投资。

3）每年收入盈余追加计划

顾先生家庭平时的现金流非常充沛，因此，月度及年度的盈余也是家庭财富积累的重要组成部分。建议对盈余资金追加投资的比例参照上述金融资产投资组合比例。

3.2010年底换房计划。

2010年年底，换购一套250万元左右的房屋，改善居住质量，准备迎接家庭新成员。建议2010年年底在内环附近，买一处面积约150平方米，总价250万元左右的房子，并于2011年下半年，卖出现有的自住房。新房首付100万元，贷款150万元，贷款期限12年。

4.2014年设立专项基金。

尽早筹备专项基金用于养老及子女教育，可以使目前生活更加无忧，未来生活更有保障。专项基金以低风险的长期投资组合进行单独运作，目标收益率较通胀高2个百分点即可。具体有以下建议：

1）教育基金。建议2014年计提29万元的育儿基金，建立年利率为6％的稳健投资组合，独立运作。以后每年的学费均可以从这笔专项基金中直接提取。考虑到顾先生家庭的经济能力较强，在这里我们以偏高的教育费标准作为计算依据。

2）养老专项基金。按顾先生60岁退休，生活30年来算，为保持目前的生活水平，考虑通胀因素，至退休时，每年所需的基本生活费：A=39万元，养老金年净利率为NIR=基金投资收益率-通货膨胀率=6％-4％=2％，根据公式P=A[1-（1+NIR）-n]÷NIR，得出退休时所需养老金总数为873.5万元。

2014年计提养老金218万元，以6％年收益运作，24年后将累积至883万元，大于所需的873.5万元，足够顾先生家庭60岁退休后的生活费。

3）专项基金的长期投资组合

结论

提到理财人们自然联想到生财，并潜意识地将投资收益与理财画了等号。其实，投资和理财并不是一回事，投资关注的只是如何以钱生钱的问题，而理财关注的是人生规划，不仅要考虑财富的积累，还要考虑财富的保障等问题。

针对顾先生的案例，财富的保障和对未知风险的规避被放在了首要考虑的位置，在设立合理保险配置的基础上，很早就安排了教育及养老专项基金，通过这一系列的安排较好地规避了可能的意外或失业给家庭带来的风险。其次生活质量的提高也被重点考虑，调整自住房、增加健康休闲支出等措施使顾先生家庭的生活质量有了不小的提高。顾先生可以将理财看成是一个系统，通过良好地运用这个系统，能使生活更加无忧无虑，并且最终达到“财务自由”的境界。

❼ 保险公司如何进行大客户管理的

看你是什么样的大客户。
1，保费缴纳大客户：会由公司渠道部安排专门的客户经理处理你所有的承保、理赔业务。
2，出险大客户：就是说你已经上了保险公司的黑/灰名单，你的所有承保将被保险公司风险管控部门监控，你所有赔案将上报上级公司严格审核。

❽ 理财保险对客户的利益

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

理财保险属人寿保险的新险种，该保险是集保障及投资功能于一身的新型保险产品，目前主要有分红保险、投资连结保险和万能保险。经营投资类保险的保险公司充分利用其规模投资优势及投资专家为保户争取最大的投资利益。通过保险进行理财，客户可以对资金进行合理安排和规划，使资产获得理想的保值和增值，同时可以防范和避免因疾病或灾难而带来的财务困难

❾ 三专家：如何与高端客户谈理财

突出保险理财功能 谈到保险理财，很多客户首先想保险能赚多少钱，与营销员计算投资回报率，而如果营销员一味地与客户去计算投资回报率，那将走入一个误区，无疑用保险的劣势与其他投资渠道的优势相比较，事倍功半。其实，保险区别于其他投资品种的主要特点就在于它追求的是本金的安全性、稳定性、长期投资的获利性，它强大的避税功能和保全资产的功能是其他任何投资品种不能比拟的，它不在于给我们赚了多少，而在于给我们保全了多少，突出的是理财的功能。 很多高端客户容易将投资与理财混为一谈，其实不然，投资关注的是盈利的能力，追求的是利润最大化，而理财关注的是资金的安全，追求的是风险最小化，投资不等于理财。亚洲首富李嘉城讲：所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，它不同于投资，更和投机无关。传统投资投入100万，5年以后可能赚到500万，但赚到的500万再过5年再过10年可能连50万都留不下，这就是投资风险。所以真正的理财不在于短期内能赚多少，而是很长一个时期内能否使资金在本金安全的前提下稳步增值。 中国人做投资往往在走两个极端，一类投资者说我这个钱来之不易，可不能做股票、基金等高风险的投资，亏了怎么办呢？首先要保本，为了保本，很多人选择了银行储蓄、国债、保险等安全性比较高的投资品种。当然这本身没有问题，但是以银行储蓄为例，随着CPI指数的上升，我国居民储蓄利率早已实际出现了负利率，如果把所有的资金都来做这些投资的话，尽管本金安全了，可是会损失大量的投资收益。另外一类投资者说，我才不去存银行买国债，我要用钱去赚更多的钱，为了追求高额利润，很多人选择了股票、基金、房产等高风险的投资，当然赚了没有问题，但一旦亏了的话可能一夜之间倾家荡产，血本皆无。所以，科学的理财观就是组合投资，拿出总资产的30%—40%做银行储蓄、国债、保险等安全性比较高的投资品种，要的是资金的安全，理财的功能，拿出60%—70%做股票、基金、房产等高风险的投资，要的是盈利的能力，追求投资的功能。 即使高风险性的投资亏损了，我们还有一笔东山再起的本钱，一笔真正的养老钱，那就是国债、储蓄和保险，不至于血本皆无。保险以其特有的安全性、稳定性等特点，是家庭理财的必备产品，是家庭经济的安全阀和稳定器。 (潘子江)让自己成为影响力中心 销售人员拥有的大客户数量，是决定其销售绩效高低的关键。业务人员如果不进入高端市场，很难体会到寿险营销的快乐。而在大客户开拓的过程中，多样化的主顾开拓方式是决定业务人员在寿险领域能否长期生存的关键。高端客户开发需要发挥创意，满足客户求新求异的心理需求，赢得客户认同。 首先，让自己成为影响力中心。不是每一个人都可以很随意地进入高端市场的大门，因为这个门口就有很多条条框框的限制，一般的营销员很难进入这个门槛。所以要接触到成功的大客户，自己首先是一个成功的人，无论从外在还是内在，必须成为一个能影响别人的人。比如，你根据自己的特长和优势可以建立自己的活动俱乐部；比如，现在流行的六人聚会、八分钟交流、多人晚餐、行业聚会等，一般都是在网络上发起，然后大家集体去活动，最好你能让自己成为组织者，根据自己的特点设计一些活动，成为活动的领袖，设置一些门槛，能来参加的人自然就是相对有质量的朋友或网友。最初的时候对他们只提供服务，不提及保险销售，等大家彼此到了一定的熟悉程度，你也在活动中逐渐建立了自己的威信，成为影响力中心，签单那是顺理成章的事情了。 其次，锁定行业做陌拜。今天这个时代,其实有钱人或者中产阶级已经被很明显地贴上了标签，尤其是在城市里的人们，一个人住在什么样的小区里面，开多少钱的车子，在什么样的单位，去什么样的地方消费，这些东西我们很容易就能捕捉到，在这些现象的背后也就自然地知道他大概是哪个阶层的人士，是否能买得起保险也是非常显而易见的事情。作为营销员，我们很容易判断出一个客户的缴费能力。时下你可以选择一些特定的行业，比如电力、电信、移动、银行、税务等这样一些单位，把他们作为你自己的目标客户群体，不要担心他们已经买了保险，锁定这种特定的目标市场，直接拜访，收集名单，长期经营他们，如果你突破了自己的心理负担，你发现陌生拜访没有什么太大的压力，很多有点小钱的人恰恰喜欢找陌生人交流，和陌生人签单，因为他们不愿意让熟悉的朋友过多地知道和了解自己的生活。如果能透过陌生拜访很好地融入到他们的圈子里，你会发现大保单销售变得其实非常简单。 当然，大客户销售的成败还有很多策略性的综合性的因素，决不是一两个方法和技巧就能保证你立竿见影，这个世界是没有灵丹妙药的，有的只是两个字：坚持。 (林海川)四动法则走进高端客户 高端客户，我们称之为大客户，大客户销售要把握的技术和知识应该说是包罗万象，四动法则是必须遵循的智慧结晶。 第一，主动。对大部分人来说，刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销人都知道，一个温和的微笑，一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的收获。做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动，其实这是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好，因此说在一些特定场合，营销员一定要学会主动出手，交换名片，建立联系等，比如说飞机上、私人会所、健身中心、高档俱乐部、豪华餐厅、企业家聚会的地点等，当然还有一个前提就是这些地点你必须有机会成为其中的一个分子。 第二，行动。拿破仑·希尔会说“行动是成功的最高法则”。而一位营销员最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量，在大客户开拓中结出硕果。 第三，生动。营销员要想做到生动的销售而并不是像学生读课文那么干巴枯燥，要做到生动并不那么容易。因为那是内心的对保险意义理解的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的弄懂，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到他人心里去。营销就是个讲故事的行业，而自己亲身经历的故事是最生动的。 第四，感动。市场开拓中，无论是做大客户还是小保单，最重要的一点是讲人性，而营销就是最人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。感动能赢得很多大客户的支持和帮助，感动能随时震动客户的心灵。学会感动，才能感染更多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事营销事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的市场，任何虚伪和虚假都是暂时的。一旦被人看穿和揭穿，就会沦为明日黄花。

❿ 理财保险是不是骗人的