论保险与保险经纪人的重要性

㈠ 保险代理人和保险经纪人有什么区别啊

保险经纪人与保险代理人的区别：
1.代表的立场不同。保险经纪人需基于投保人利益出发，进行相关经活动，即保持与投保人利益一致的角色立场。保险代理人与保险公司属于代理关系，其行为应为视为保险公司的行为。

2.组织形式不同。保险代理人可以是“机构或者个人”，而保险经纪人则明确为“机构”。

3.提供的服务不同。保险经纪人为客户提供保险相关的服务；保险代理人只代理保险公司销售保险产品，代收保费。

4.承担的责任不同。客户与保险经纪人与客户是委托与受托关系，一旦给客户造成损失的，应该承担损失责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，保险公司代理人在授权范围内的行为后果负责。

5.业务范围不同。保险经纪人的业务范围要比保险代理人广得多，保险经纪人可以充当保险人的代理人，也可以代理保险人进行损失的勘察和理赔，还可以从事保险和风险管理咨询服务。
本条内容来源于：中国法律出版社《中华人民共和国金融法典:应用版》

㈡ 通过保险经纪人购买保险有什么好处

（一）服务全面。保险经纪人能够为客户提供从风险评估、风险分析、风险防范、风险转移到灾后防损、索赔等全方位、全过程、专家式的服务以及出租、担保和项目融资等增值服务，可以大大拓展和深化由保险公司提供的传统服务，大大降低风险管理过程中出现遗漏和错误的可能性，同时避免客户在自己不具备优势的风险管理领域浪费大量的资源。特别是客户所面临的风险状况比较复杂多变，保险经纪人的介入就非常有必要。 （二）降低成本。保险经纪人凭借其特殊的市场地位，可以帮助客户在获得合理、充分的保险保障的同时，有效地降低投保成本。保险经纪人由于精通保险技术、熟悉保险市场的运作方式，能够充分考虑投保企业的实际情况，为企业量身定做最适合的保险方案，使客户能够以科学、合理的保险条件获得充分的保险保障。如有必要，保险经纪人还可以帮助客户在国际市场安排保险计划。此外，保险经纪人可以通过风险管理使客户保险标的的风险状况有所改善，容易获得更为优惠的承保条件；保险经纪人一般与保险市场上的多家保险公司都有通畅的询价渠道，通过市场竞争机制，可以合理降低费率。事实上，由于保险经纪人拥有大量的客户资源，所以保险公司为了扩大市场份额，往往会给予保险经纪人额外的费率优惠。 (三) 降低投保风险。一方面，保险经纪人作为客户的代表，可以利用自身的专业知识，对保险公司的不合理行为及时提出不同的意见，避免保险公司利用其专业技术上的不平等的优势地位损害客户的利益。另一方面，在法律上，保险经纪人代表投保人的利益。如果因保险经纪人的过错在投保、协助索赔等环节上给投保人造成损失，保险经纪人要承担赔偿责任。

㈢ 为什么聘请保险经纪人，客户聘请保险经纪人的必要性

一、保险经纪公司在保险市场中的地位
（一）保险经纪公司的法律属性与地位
根据《中华人民共和国保险法》第一百二十六条“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位”。
（二）保险经纪公司是客户利益的代表
保险经纪公司作为客户利益的代表，对客户和保险产品都有较多的了解，在代表投保人的利益与保险公司洽谈中，能大量的降低委托人因不熟悉保险条款所带来风险与损失。
（三）保险经纪公司是企业保险顾问
作为企业保险顾问，保险经纪公司有责任和义务为企业提供准确的保险市场信息，为投保人争取到用最合适的价格去获得最全面的保险保障。
二、引入保险经纪对企业的意义
（一）有利于维护企业的合法权益
保险经纪公司作为企业的保险律师和顾问为企业服务，可以通过熟悉和丰富的专业知识，能够为企业解决投保、索赔问题。
（二）科学安排投保，合理转移风险
保险合同实际是契约化的期货合同，各保险公司险种，条款的拟订都是通过科学数据与实践开发出来的。
（三）降低保费，提高保险利益
通过经纪公司公司办理保险可以极大降低企业保险费支出。一方面经纪公司可以利用其了解保险市场的特长，运用竞争机制，能够获取物美价廉的保险产品。
（四）体现公开公正公平
由于企业在确定方案，选择保险公司和组织共保过程中，通过经纪公司进行招标，避免了保险公司与客户直接接触，通过经纪公司的专业服务、公开招标、严格按照科学合理的评标标准进行选择，避免了客户直接进行选择过程中可能会发生的商业贿赂、暗箱操作等问题，充分体现了专业化、公开化、公平化，促使保险市场健康良好的发展。
（五）不增加企业成本
保险经纪公司作为企业的保险顾问，不收取企业任何费用，免费为企业服务。是企业不在编、免费的、专业风险管理专家团队。
（七）专业索赔服务
保险经纪人在企业出险后，立即赶赴现场，协助客户减少损失，可向企业提出专业建议，协助企业准备相关索赔资料，协调事故责任认定和最终赔偿结果的达成，以解决企业索赔难题.

㈣ 保险经纪人的存在有何意义

保险经纪行业在中国刚刚兴起，保险经纪人这个概念对很多国人来说还非常陌生。其实，保险市场的主体除了被保险人和保险公司、再保公司以外，还存在保险经纪人、保险代理人、保险公估人。保险经纪公司最主要的工作是针对不同客户的个性化需求，提供顾问和咨询服务，然后代表客户去组合和选择保险公司的产品。保险经纪公司是在充分考虑投保人的利益的基础上，为投保人与保险人订立保险合同并提供中介服务。而保险代理公司则是站在保险公司的立场上进行单纯的从事某一保险公司保险产品的销售工作，与保险经纪公司是有着本质区别的。
在消费者购买保险产品的过程中，保险经纪人作为推荐人、代理人可谓对消费者的最终选择起到了极大的影响，那么作为一个合格的保险经纪人需要在保险业中起到什么样的作用呢？一、促进保险市场的公平交易和有序竞争。二、减轻保险人负担，促进保险市场发展。三、有助于解决保险代理市场混乱的问题。四、有利于引进外资。在国外，保险经纪人行业较为发达，外商习惯于通过保险经纪人为其寻求保险人，安排保险项目，办理理赔手续。
那么保险经纪作为保险中介的一部分是否有存在的必要呢？客户又是否能从保险经纪人那里获得保险市场其他主体无法提供的服务呢？这些问题的答案是肯定的：
1. 保险公司与投保人之间从保险合同上看是利益的相对方，当双方的利益产生冲突时保险公司出于维护自身的利益的考虑，可能无法站在最有利于客户的角度做出最有利于客户的决定。而保险顾问则完全代表客户利益，从客户的角度出发，为客户争取最好的保险利益。
2. 投保的客户在保险知识方面是无法与保险公司相比的，属于弱势群体。保险经纪人是保险行业的专业咨询人士，他的使命就是帮助投保人处理保险事务，使客户的保险能力与保险公司处于同一水平，从而使保险市场更加成熟，进入良性循环。
3. 保险经纪人参与项目保险会进行大量的分析风险、制作承保资料、设计保单条款、评估保险公司报价、协助选择承保人等工作，有利于更好地提高客户的经营和风险管理效率及质量，同时降低投保项目投入的精力及成本。
4. 保险经纪业务有利于投保项目更加经济、合理地获得足够的保险保障，达到降低风险、购买保险保障和自留风险之间的最佳平衡。即保险经纪公司会充分考虑投保项目的实际情况，量体裁衣制作最佳保险方案，使客户以较低的价格获得充分的保障。
5. 保险经纪人的专业化服务使客户的各种可保风险得到有效的规避和科学的管理，从而必将大大降低客户的出险概率，使保险公司的赔付率大大降低从而受益。
那么经济人有哪些报考条件资格呢？我国已颁布的《保险经纪人管理规定（试行）》第9条规定：报名参加者必须具有大专以上学历，这样有利于提高从业人员的整体素质，为经纪人服务奠定良好的人员基础。第12条规定：有下列情况之一者，不得参加保险经纪人资格考试，不得申请领取《资格证书》。具体如下：（1）曾受到刑事处罚者；（2）曾因违反有关金融法律、行政法规、规章而受到行政处罚者；（3）中国人民银行认定的其他不宜从事保险经纪业务的人员。另据有关规定，在校在读的大专生、本科生不具备报考资格。

㈤ 保险人与保险经纪人的区别

此外，从职业发展角度来看，保险代理人的工作核心是销售，因此更多锤炼的是销售技巧；保险经纪人的工作核心是咨询，因此需要不断补充学习大量的保险行业知识、保险市场动态，对职业素养提升有很大帮助。很多保险经纪人，都曾是保险代理人。因此，保险经纪人可以作为保险代理人职业发展的一个全新选择。

作为保险中介制度的重要组成部分，保险代理人与保险经纪人在推进现代保险业的发展过程中，各自发挥着不同的角色功能作用，并有着各自显著的角色特点。但在国内保险中介市场，由于市场环境与制度发展问题，两者的角色特点并不显著，因而容易被混淆认知。

㈥ 保险经纪人有哪些优势

1、销售多家保险公司产品

可与多家保险公司签署代理协议，同时销售多家公司产品，类似于一个"小而美"的微型保险中介机构。如果保险公司使用独立代理人，那么公司仅仅支付佣金，不用承担保险代理人的额外费用，因此成本较低。

2、以客户为中心，担任全能产品经理

第一，优秀的独立个人代理人是专业的理财规划师，他们能够站在中立的角度，根据客户需求自由选择多家保险公司产品，为客户提供保险服务，而且能根据客户需求用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际、具有可操作性的保险解决方案。优秀的独立个人代理人是精通保险的产品经理，自由精选市面上符合客户需求的保险产品，与客户形成良好的关系，成为客户的终身顾问，管理客户的现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理、税收安排、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划等等;

第二，借助互联网提供便捷有效工具，通过积累的用户和业务数据，可以精准定位和区分客户需求和匹配案例，基于大数据为用户推荐各种合适的保险方案，互联网扁平化、透明、公平的高效平台将成为独立个人代理人展业的有效利器。

3、100%享受佣金收入

不存在中间抽成，大家人人平等，保险公司根据产品或业绩给予不同的比例佣金。

4、个体工商户

相当于个体工商户，以个人或合伙制形式申请注册纳税主体，与保险公司合作，服务客户群体。

5、仅征收营业税，大幅度减轻税负

或仅征收5.6%营业税及附加营业税，能够解决双重征税问题。

6、拼专业

技能比拼，谁更专业，客户选择谁。倒逼独立个人代理人自觉提高专业能力，改善服务。

7、自主经营自负盈亏

自己就是老板，自主经营、自负盈亏。

㈦ 保险经纪人的优势有哪些

保险经纪人的优势
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1、较全面地掌握保险理论，具备专业的保险技能，能够准确细致地调查并识别您自身所面临的所有风险；
2、用科学的方法，识别与衡量风险可能造成的损失频率与损失的幅度，估测最大与最小的损失幅度（值）；
3、用规范严谨的"保险语言"向保险公司阐释客户的保险需求，并正确理解保险公司用"保险语言"做出的各项承诺；
4、正确理解保险公司的各种复杂的保险条款，并从中做出正确的选择；
5、对保险公司所给予的费率、免赔额等承保条件进行充分的研究和正确的判断，经过谈判，合理地选择最佳的保险公司及其产品；
6、指导客户正确地履行保险单中所规定的投保人和被保险人应承担的各项义务；
7、一旦出险，在防止损失扩大的同时，按照保单要求，及时、准确地向保险公司提供其所要求的各类索赔单证和材料。