传统公司可转互联网保险公司

『壹』 互联网保险会逐步取代传统保险公司吗

取代不了的！
互联网保险还不成熟，售后服务存在很大的问题；
相反传统的保险公司正在积极应对互联网普及的趋势，正在走线上线下经营相结合，线下服务的路线。

『贰』 如何平衡发展传统保险业务与网络保险业务

互联网保险业务的市场集中度远高于传统业务，网络车险业务市场集中度高表现更为明显。保险的网络营销和传统营销各自具有不可替代的相对优势和缺陷，它们是保险企业整体营销战略的两个有机组成部分。网络营销代表的是保险企业一种全新的经营理念、一种新颖的营销手段、一种理解客户的交流渠道；它的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业的网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。
网络保险业务与传统保险业务的联系和区别
1、联系：网络保险业务和传统保险业务都是保险业务，核心是一样的，只是保险业务的不同渠道。
2、区别：网络保险的业务的范围还不能包括所有的方面，一般多见于意外险，旅游险，车险，保险责任简单的重疾险。容易看明白，理性选择。
而传统保险业务，上门面对面讲解的保险业务，主要针对于寿险，健康险，高端医疗，养老，教育等方方面面。
网络保险有时需要借助第三方非保险经营企业的互联网公司进行推广和销售，成本低，没有售后服务环节，需要客户自行完成一系列的售后，保全，理赔，领取工作。
传统保险业条，因为有人的因素存在，人者见仁，智者见智，规划起来需要更强的专业性。

『叁』 目前国内有哪些比较成熟的互联网保险公司

互联网保险在近几年迅猛发展，网上购买保险已经是超过3.3亿人的选择，很多人也都享受到了线上购买保险的便利。所以，互联网保险是越来越多人的选择。

今天，奶爸就来给大家盘点几家排名靠前互联网保险公司。

中国互联网人身险最新市场份额

（数据来源：艾瑞咨询《2019年中国互联网保险行业研究报告》）

但肯定还有不少朋友想问奶爸：这些互联网保险公司平时都没怎么听过，那它们究竟靠不靠谱呢？与传统线下保险公司对比，它们又具有哪些优势呢？

对于第一个问题，朋友们其实可以不用太过担心。无论是线上还是线下的保险公司，它们在设立时都需要满足一定的条件，并且得到银保监会的批准。

互联网保险往往比传统线下售卖的保险便宜。

我们买保险时交的保费，是由纯保费和附加保费两部分构成的，附加保费又包括了承保成本和经营成本。

而互联网保险利用它线上进行的优势，为大家节省了大量的承保成本和经营成本，所以保费的价格也就相应地降低了许多。

其次，在网上购买保险更加方便快捷。

选择产品和投保时，直接在网页上浏览购买即可，不用自己到处奔波。

核保时可以选择智能核保或者人工核保，被拒绝的可能性更低。选择智能核保的话，即使健康告知没有通过也不会留下痕迹。

理赔时可以直接在网上申请理赔、上传理赔资料，不用像传统那样去线下报案、提交资料。

不过自己在线上投保，没有代理人帮忙的话，繁杂的保险条款看起来实在是令人头疼。各种除外责任、健康告知条款，也要求投保人自己有一定的保险知识。

那么怎么办呢？不要着急，来奶爸保的公众号，我们有专业咨询师提供保险配置以及条款讲解服务。

最后，在网上可以浏览对比不同保险公司的产品。

传统在线下购买保险，大家往往是确定了保险公司，再去咨询保险产品，这样的话大家的选择范围就变小了。如果不满意，去了解其他保险公司的产品，也十分麻烦。

而互联网保险就很好地解决了这个问题。大家可以自由地选择不同的保险公司，足不出户就可以了解到各款产品的价格和差异，十分的方便。

在网上购买保险还有不同的渠道可以选择。

①传统保险公司官网，如平安保险、太平保险的网站。

②专业互联网保险公司，如众安保险、泰康在线。它们同样持有专业牌照，不过没有线下的销售网点。

③第三方专业代理平台。它的优势在于有专业人员提供咨询服务，为大家比较不同保险公司产品的优劣。《网上买保险靠谱吗？关于保险销售渠道的选择指南》

总结：

总的来说，互联网保险优缺点都有，但优势会更加明显，因为这取决于个人，只要你了解清楚保险知识，明白自己的需求，在互联网保险里找到合适自己的保险并不难。

望采纳！

资料来源：奶爸保

『肆』 互联网保险和传统保险公司

大型传统保险公司和专业互联网保险公司的优势主要体现在不同方面：
1）在监管规则上，专业互联网保险公司与传统公司并无区别，大型传统保险公司可以做的业务，专业互联网保险公司大部分也可以做，险种和经营地域上也没有限制，只要是获得资质的公司，都是可以信任的。
2）专业互联网保险公司的优势集中体现在其与生俱来的互联网基因，能不断捕捉场景和开发符合互联网思维的产品，可以主动去发现和对接不同消费群体的需求。在此方面，传统保险公司由于方方面面的原因显得力不从心。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『伍』 智能互联时代变革传统保险

智能互联时代变革传统保险
当前，互联网保险产品虽有不少创新，但真正能够引起市场普遍关注并形成影响力的产品很少。一些带有噱头的贴条险、好人险、恋爱险、高温险等虽然可以归结为具有创新元素，但是或有悖于传统观念或不利于正能量的传播，均已被叫停。而我们说真正思维的创新，一是给用户创造价值，二是让一切交易回归人与人之间的本质，并且围绕这两个核心来改造传统金融保险商品的定价和设计，而不是盲目的去做一些对用户没有太多价值的创新。目前来看，基于场景的创新型互联网保险产品已经相继出现。例如手机碎屏险、旅游险、飞机延误险、个人资金账户安全险等等。未来，越来越多类似的需求将会出现，且这些需求分散在互联网上的各种使用场景中。
另外，在2016年互联网人身险保费结构中我们可以看到，理财型产品成为主角。由于超过理财产品的投资收益，2016年万能险成为理财市场新宠，并成为不少中小保险公司扩张保费规模的利器。一些公司通过负债端期限短、收益高的万能险抢占市场进行“长险短卖”，而资产端又集中投资于股权、不动产等变现能力较差的资产来“短钱长配”，从而引发期限错配。万能险虽是保险，但它带有很强的理财产品的特点，再加上向银行借款，这样一种较为激进的方式去买股票，可能会造成股票的价格波动，给保险资金的安全性带来了极大隐患。这样的做法也会损害整个保险行业的声誉，会让投保人对保险资金的安全产生担忧。因此，万能险在2016迎来了史无前例的严格监管新规。当下，保险业应正本清源，不忘初心，注重产品与服务创新，促进行业健康发展。
目前看来，互联网销售的保险产品种类繁多，但多数是传统保险产品，也就是用互联网销售传统的保险产品。互联网是渠道，但又不仅仅是渠道。渠道往往是单向的，主动和主导的，而互联网保险却可以是双向的，是交流和互动的。保险公司花了很多渠道成本，获得的是一张保单，并没有获得客户。为什么没有获得客户呢？因为没有和客户互动。保险投保人只是处于被动接受的地位，保险产品、保险价格都是不可变更的，投保人被推销，你就决定买和不买，是被动的。而购买保险之后如果不出险，那就与保险公司基本上没有接触（互动）。
可以把互联网作为一个平台，保险产品的开发者不一定是保险公司，可以是投保人、保险专业人员等共同商议。保险产品价格可以精算，精算师提供服务。这些保险参与者应该在互联网平台上进行交流、沟通、互动，使消费者能够主动参与保险活动，而不只是被动接受。
智能互联时代变革传统保险
伴随着保险资金投资渠道逐渐放开，保险业务整体稳健发展、监管政策的全面完善，保险作为“社会稳定器”、“经济助推器”的作用日益凸显。2017年将会是互联网保险市场强劲发展的一年，智能互联时代，保险营销模式迫切需要变革。在用户、购买方式、购买决策以及购买环境更新变化的趋势下，我们需要关注以下几方面：
第一，保险以人的需求为中心，而不是以产品本身为中心。现在的保险是以产品为中心而不是真正以人为中心，未来的保险则一定是以人为中心。我国的保险行业正处在发展之中，还有很多人还没有树立起保险意识，不明白保险其实是一种保障，而不是电话里的业务推销员的强推。保险，应该是以人为本，以顾客的需求为中心，而不是以产品为中心。我们的保险从业者需要切身实地的为我们的用户考虑，制定合乎个人实际的保险服务，当我们真正的为用户解决了问题，满足了需要，才真正体现了保险的价值。保险用户相互影响，互相讨论，险企了解用户各自的需求，制定私人化的服务，形成一个保险到用户，用户到用户，用户到保险的完美闭环，促进保险行业的健康发展。
当前传统经济正走向社群经济，社群化下与用户的动态沟通能够帮助保险企业了解、预测、创造不同用户群体的不同需求，实现精准营销。传统营销中消费者是被动地接受，而在移动互联时代，消费者不仅承担消费角色，还承担了部分生产者的角色（即出现了产销者的概念），消费者们的创造力以新产物的形式得到了分享和释放，让用户互相影响，形成良好的保险环境。通过社交媒体的网络口碑效应，近距离促进用户购买决策过程，实现保险公司与消费者的动态沟通和良性循环。
第二，保险业不再有营销员，都变成了经纪人。保险公司的经营，未来不再是人海战术，而是更精细化的经营。营销员身份转变，摇身变成经纪人，进行私人化的服务（类似私人医生的概念），以形成让客户资源稳定的良好局面。经纪人的核心工作是预判风险、进行保险方案设计以及事后的服务。保险不再是卖出去，而是帮助用户决策风险的处理方式。
今天的保险市场，无论是从业者还是消费者，都更加的理性。保险公司想发展和进步，靠以往以险种的生产和销售为中心的推销模式已经无法满足消费者的需求。未来势必会根据不同的人、不同的需求、不同的环境甚至不同的想法，制定不同的险种，即私人定制保险。经纪人会帮助不同的消费者、不同的年龄、不同的年份购买保险制定不同的价格，实现专属。这个经纪人不光要懂保险，还要懂税务、法务，需要以家庭为单位进行服务。保险经纪人只有真正从用户需求出发，真正从用户的视角考虑对保险产品和服务的需求，才能实现共赢。
第三，保险产品的本质是服务而不是保单。保险产品销售成功，仅仅是保险公司与客户之间发生关系的起点，售后服务质量对客户未来的行为（包括口碑传播）将变得异常重要。消费者需要升级自己的体验，保险用于消除个体性差异，而不是被强迫，也就是说，服务将成为保险公司制胜的法宝。短时间内，资产类产品会促进消费者意识快速提升，但是终究会最快走向稳健成长；政策类保险会因为新技术而颠覆，比如当前无人驾驶技术的发展被看好，未来车险的承诺会逐步由保险公司变为车商。
第四，互联网保险不应该仅仅是销售渠道。今天多数保险公司都将“互联网保险”看做一个销售渠道，也仅当作销售渠道。尽管2016年互联网保险销售额再创新高，这也仅仅是多数保险公司通过与各大电商的合作甚至简单的销售合作取得的成果，多数保险公司还没有真正基于互联网思维进行产品创新，没有基于互联网进行“场景”搭建，没有基于新生代用户的需求进行产品开发和设计，也没有基于互联网进行“获客”推广或售后服务，所以传统保险公司的理念转变势在必行。如果保险公司仅根据各大电商平台的需求被动设计并供应产品，那么在不久的将来，保险公司将有可能沦为保险产品的“单一供应商”，将部分失去或者彻底丧失话语权。看看今天各大电商跟航司合作的情形或者保险公司在航意险方面返还给电商平台的“高比例”技术服务费就应该知道这样的结果并不是危言耸听。

『陆』 网络保险和传统保险公司

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互联网保险业务的市场集中度远高于传统业务，网络车险业务市场集中度高表现更为明显。保险的网络营销和传统营销各自具有不可替代的相对优势和缺陷，它们是保险企业整体营销战略的两个有机组成部分。网络营销代表的是保险企业一种全新的经营理念、一种新颖的营销手段、一种理解客户的交流渠道；它的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业的网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。
网络保险业务与传统保险业务的联系和区别
1、联系：网络保险业务和传统保险业务都是保险业务，核心是一样的，只是保险业务的不同渠道。
2、区别：网络保险的业务的范围还不能包括所有的方面，一般多见于意外险，旅游险，车险，保险责任简单的重疾险。容易看明白，理性选择。
而传统保险业务，上门面对面讲解的保险业务，主要针对于寿险，健康险，高端医疗，养老，教育等方方面面。
网络保险有时需要借助第三方非保险经营企业的互联网公司进行推广和销售，成本低，没有售后服务环节，需要客户自行完成一系列的售后，保全，理赔，领取工作。
传统保险业条，因为有人的因素存在，人者见仁，智者见智，规划起来需要更强的专业性。

『柒』 互联网保险公司有哪些

互联网保险公司有众安保险、泰康在线、安心保险、易安财险、这四家。互联网保险公司是指相对于传统保险公司而言，这类新型的保险公司结合了互联网的概念，主力线上销售、投保、理赔。

说到互联网保险公司，有的小伙伴肯定会问网上投保靠谱吗？究竟靠不靠谱，答案在这里：网上买保险靠谱吗？关于保险销售渠道的选择指南

一、互联网保险公司的特点

1.海量、碎片化的保单替代了传统大额出单方式。

互联网保险的投保需求是高度依赖场景而产生的，如购买机票时，为避免延误带来损失，用户会选择“延误险”等，而此类保险产品的特点：一是保费单位价格极低，延误险往往只是10元起步；二是结算频率高，出单速度快。

2.在线模式改变了传统资金结算方式。

由于场景化创造了互联网保险的需求，导致保单的投保和出单几乎是连续即时完成的，保费的收取也采用了即时代收的模式。因此，对于传统保险尤其是财产险类公司来说，随着保费资金的入账方式的改变，也彻底改变了代理人代收保费后定期与保险公司结算的方法，几乎日日有进账，长期存在的应收保费账龄缩短，对于非代理渠道的线上业务场景，由于没有代理资质，必须直接将保费资金转入保险人账户。

3.由于业务的引流完全来自于互联网，有资质的代理人与变相代理的界限难以区分，代理关系变得模糊。

随着互联网的超高速发展，场景化的需求带来了巨大的流量，网民几乎在任何场景都会受到互联网产品的提升，网站只要有流量，就必然有机会带来保费。有着良好口碑的知名网站也成了保险公司的重要合作对象，一大批各种以“保”命名的平台随之诞生，有的甚至每年给保险人带来的保费高达数十亿元，规模相当于一个中型财产险公司。

互联网时代，互联网保险公司是比较有发展前景的，只是奶爸想提醒大家，网上投保一定要细心哦~

望采纳~

资料来源：奶爸保险知识课堂

『捌』 互联网保险的崛起对传统保险公司有哪些影响

作为一位从事多年的保险人员，我见证了保险的兴衰和崛起！

第一，互联网保险的崛起，在价格上比线下保险有很大的优势，从而对传统保险造成巨大的冲击，影响到传统保险行业从新调整发展的策略，很多保险公司都线上线下一起卖，比如平安、泰康等大公司。

我觉得很多故步自封的保险公司如果不跟上互联网的节奏和步伐，可能会走向衰竭，传统的销售套路已经不怎么适用于今天。

现在大家看的是专业，而不是看关系，人情。而且传统保险公司之前的自杀和杀熟现象，大家已经很熟悉，还靠这条路的话，可能会走向绝路！

第二、互联网保险会带动传统保险公司提高对保险代理人的素质要求。因为互联网保险对传统的业务员专业性要求会更高，根据不同人的情况推荐不同的保险，保险条款等各种专业知识是必备的，这是互联网保险领域的共识，专业才是王道！

多保鱼和九尾等就是靠互联网保险发家的，九尾现在不知道怎么样了，多保鱼是真的强靠专业，靠服务，卖的比线下还好！只能在心里默默的羡慕！