㈠ 保险业务员做什么的
保险推销问题与对策-保险行销入门系列之四"的详细介绍……
客户与我们一样,也要呼吸才能活,穿衣才能保暖,吃东西才有体力,有什么好怕呢?
客户需要保险,这才是必须牢记在心的,其他的都忘记吧!
优秀的保险业务员和差劲的保险业务员,两者间最大的差别在推销技巧。
把保险研究透彻的业务员,心中一切胆怯、疑虑和担忧,已扫除一空。
保险业务员最渴望主管的喝采与鼓励。
傻瓜才会辗转难眠,忧虑许多事。
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㈡ 浙江台州的保险单号前6位为618072是哪个保险公司的
保险单上有保险公司的服务电话或者所在的公司名称,你可以打电话咨询 ,也可以找保险业务员咨询。
㈢ 保险业务员该怎么做
培训费和考证费时不退的,但是有些公司可能会有一些给予报销的变相措施。你应该还会遇到押金的问题,一般是500元,这在你离开时退还。团队的概念是团体、单位,保险公司强调凝聚力,因此用这一概念。估计你平时不太看书,因此不了解这一名词。
以下是我对与你有类似疑惑的朋友的回答,仅供参考!
保险公司和其他行业公司性质相同,都是盈利性的商业公司,因为人们寻求人身和财产保障的需求,才有了提供这种提供相应产品的公司。其中,人寿保险公司是从业人员最多的保险公司,主要经营个人人寿保单业务,人们平时所接触到的保险公司多属此类。
之所以有人对他另眼相看,恐怕是因为保险公司一般采用个人直销(one to one)的销售方法,而one to one销售方式的特点就是近身紧贴销售,这必然使他们的营销组织和人员销售中体现出与其他行业的不同之处。
寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制,这种体制下,销售人员是外勤设置,不属于公司正式职员,不签劳动合同,有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大,没有固定底薪,按业绩提佣,没有业绩是一毛钱都没有的,甚至会被清退,而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系,销售人员对公司没有归属感,更像是有组织的个体户。有鉴于此,销售人员一般比较短视,不注重客户服务,甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低,销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试,但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下,各寿险公司(包括外资)是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。
而保险公司的内部运作是相当规范严密的,高管往往是国内和海外精英,即使是国内的一些小型保险公司,其运营也相当规范。
所以,我认为保险公司经营是很规范的,但是销售的规范性值得商榷。
如果你是想买保险,关键在于选择好的公司,如果买终身险,建议更多考虑中国人寿和平安人寿,险种方面差异不大,各有所长。一般而言,外资公司经营运作更规范和有经验,但是,一来,刚来中国大陆市场,初期可能难免水土不服,险种不具备什么优势;二来,今后的运作受国际政治经济形势影响较大,会有经营风险,毕竟你买的是一辈子的保险。
如果你是进入这个行业发展,建议首先考虑内勤岗位,虽然初期工资可能不如精英业务员,但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角,据我所知,保险业务员的平均月薪只有几百元,即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。而且,业务人员只能按外勤路线晋升,保险公司的真正的高级职位他们是没有份的。在保险公司,外勤是从属于内勤管理的,而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟,这不仅是体制上的,也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位,相对于其他众多行业而言,外勤销售人员也是不错的选择。但是,你一定要了解,外勤的发展路线都必须是从业务员做起,而后按照它的规则晋升,而且,它的晋升也和其他公司不一样,完全凭你的实力和努力,完全靠自己。溜须拍马轧苗头那套只适用于客户,对自己的主管做了也白做,甚至你的主管在很多情况下要有求于你。
如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售,有几项注意:
1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市,缺乏一定的社会阅历和人脉基础,劝你莫做;
2、如果你性格比较内向,不善言辞,劝你莫做;
3、如果你做事一向缺乏坚持,劝你莫做;
4、别听拉你的人乱许诺,你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视,业绩的压力(保险公司绝对不是温情脉脉的地方,做不好一毛钱都没有,甚至落井下石请你滚蛋),收入也不会太好,甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来,一切都会改观,甚至会主动有人找你买保险;
6、做之前对你想了解的东西先了解清楚,一旦做了就沉下心好好做,别抱着试试看的态度。
如果下定决心做了,我觉得首先确定适合自己的保险行销模式,这是大的方向,至于具体的方法可以慢慢地边学边做,不用急。最好的保险行销模式是区域式行销,即选择一处有比较适合自己的客户群,离家也比较近的固定区域,专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后,为所在区域客户建立客户数据库,按客户的特点(与成交相关的因素)和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多,贪多嚼不烂。
祝你成功!
㈣ 平安人寿保险台州分公司
我是广州从事保险的一个工作人员,进入保险行业,必须先考取一个"保险代理人资格证书" ,是每一个从事保险的人都必须考的。我们这边都是这样,但是业务来说压力很大的,如果你业务员做好了,我相信做什么职位都不难了。风险倒没有,就是很辛苦,如果你能坚持,肯定可以的。
㈤ 现在保险业务员收入怎么样
保险业,完全靠业务拿收入的,随着国家政策的支持,保险公司的数目增加迅速,业务的竞争可谓是白热化,中心城市的竞争更是激烈,而绝大多数保险公司在常规业务下都是在亏损状态,只是亏损的多和少的问题,现在的保险公司想靠常规业务赚钱,是不太容易的,所以很多中小型保险公司做了转型,有的不做常规业务,有的只做一点点常规业务,现在的保险公司基本上都是靠投资来盈利的.具我所知现在保险业在推崇 银保 事业,我觉的中国的保险业发展前途一般,当外国的保险公司进入中国后,中国的那些保险公司发展潜力将会大大减弱.
不过,话说回来只要你能做业务,你个人的收入绝对可观,至于亏损的事,那是保险公司老板担心的事.如果一个月做不了几单业务,我奉劝你朋友提早转行,别浪费自己时间,也许有更合适的等着他.
㈥ 浙江台州人寿和平安保险公司的请进。
疾病 和 意外时谁也没有办法预料的所以这2个是必须的了。
平安的智盈人生万能险很适合像你们这样的 家庭。起交保费4000.一般推荐6000来缴费。提供12万人生保障10万意外保障10万大病保障1万意外医疗保障。
如果没有意外疾病发生这些钱也会给你们结算利息。长期的看提供保障同时受益比银行要好点。
㈦ 保险业务员为什么难做
客户问:张老师,我想买保险,但是我听说,你们保险公司业务员提成很高,能到百分之三四十把我的钱全赚走了。
答:你说的是事实,但是你想的方向有问题。
首先我们来说业务员提成的问题,诚然,保险公司会根据险种的不同,给予业务员不同比例的佣金,最高的能到40%左右。但是保险一般有几个特点导致了必须给业务员高佣金:一、缴费时间很长。一般是20年,而这样的险种也仅仅是首年度给付40%
,第二年一般是20%
,四到六年3%左右,再往后基本就没有佣金了。但是你想过没有,业务员需要给你服务多久?最少到缴费期满,甚至更长。我们就以缴费20年来算,一年的提成仅仅为5%左右。你想过没有,你买个手机那个业务员提你多少钱?你买个衣服业务员提你多少钱?怎么也得10%以上吧?这么算,这个提成高吗?二、时间长就意味着服务多。业务员的服务要不要成本?出门车马交通餐费,过节礼品通信,哪个不需要钱?业务员也要生活的。我问你,你买个保险,从来没人管你闹心不?你既希望保险有好的售后服务,又看不惯业务员赚钱,你这不是又让马儿跑,又要马儿不吃草吗?三、保险不好卖。你饿了,你就想着去餐厅吃饭,你冷了,就想着去买件衣服,这是急需的需求。但是等你病了,老了,出意外了,想起买个保险吧,对不起,别做梦了,这是不可能的。所以,保险要在你安全的时候买,为不安全的时候准备,但是很多人却没想那么远,或者不愿意想那么远。导致的结果就是,不愿意花钱买保险为未来考虑。而保险业务员就是要把为未来考虑的思想告诉你,把你的钱交给保险公司。你说难度大不大?哥们,谁也不是傻子,这么难干的活,你给个保洁员的工资,谁干呀?所以保险公司把20年收费给的佣金,集中到前几年给,从而激励保险业务员的销售。你说,这很过分吗?业务员不赚钱,你让人家喝西北风啊?
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㈧ 现在保险业务员好做吗
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。
您好!保险业务员并不好做。在政府部门大力支持保险行业的今天,从事保险行业自然前景可观,但是由于竞争日益激烈,所以比较难找客户,并不好做。如果您想要快速做好保险业务员工作,那么必须做到以下的几点。
第一,拥有足够的信心。许多保险业务员在打电话向他人推销保险的时候,经常抱着一种会被他人拒绝的心态。如果连自己都认为自己会被拒绝,那么他人怎么可能会接受呢?因此,大家在推销的时候,一定要拥有足够的信心,对自己的信心以及对保险产品的信心,这样才能够让他人相信你,并且在你这里购买保险。
第二,把握细节。一般情况下,保险业务员在向他人推荐保险产品的时候,都会对他人的基本情况进行一定的了解,而保险业务员则需要在这些信息中发现细节,从而作为突破点来向他人推荐保险。比如大家的目标客户的家中的老人居多,那么大家便应该不断的向他们推荐老年人的重大疾病险,并且详细的讲述该保险的作用。
第三,用行动展示自己的诚意。人们之所以对保险业务员没有好感,其中很大的一个原因是保险业务员的功利心实在太重,只要不是购买保险便不会出现。如果大家想要让他人在你这里购买保险,那么在双方认识之后,如果对方有什么困难,你便应该尽最大的可能保障他们,这样便能够用诚心感动他人,从而获得保险订单。
㈨ 现在保险业务员要交钱
这位朋友你好,首先无论谁去买保险都没得打折的,你去营业厅买和业务员去营业厅买一样是统一的发票价格,只是业务员是保险从业人员,自然保险公司要支付薪酬,那是以佣金形式发放而已,所以你去交和业务员帮你交金额都是一样的,不会多交钱;至于保险公司支付给业务员的无论多少比例的提成那是业务员应得的服务薪酬,是保险公司支付,也与你无关,只要支付电脑系统计算出来的基准保费,你也无需多交多余的一分钱。
因为保险从业人员要通过资格认证才能从业保险的,其他人员不得销售商业保险。谢谢!
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