保险中介将何去何从

1. 保险中介可以倒闭吗

《保险法》九十二条规定：经营有人寿保险业务保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其它经营有人寿保险业务保险公司;不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。
保险公司/中介机构破产后，客户所购买的保险也是有法律保障的，可以照常理赔。

2. 想简单了解一下保险中介公司未来的业务方向和趋势

以保险之家为例，保险之家从今年年初就开始加速品牌化布局，将门店进行视觉的统一调整，可以看出还是有很大的战略眼光的，目前来看，保险之家是打算走保险中介服务的品牌化模式，增加品牌的衍生价值，这也是未来保险中介服务规范化的一个趋势和必然。另外谈谈销售竞争转向专业能力与服务竞争，传统的保险中介是以销售为主的，特点就是人海战术，谈一单是一单，单这种粗暴的模式一方面伤害了客户对保险中介机构的信任，另一方面也不利于行业长久房展，保险之家的品牌化模式也是想在这个方面做一个行业上的突破，扭转大家对保险中介小散乱差的印象。门店品牌化实不实用？对于保险中介行业来说，门店和品牌化其实都是保险行业的一个创新，这条路还很漫长，但至少从其他行业的中介服务来看，比如房地产，门店品牌化是未来，是趋势，保险之家的布局，是在布局未来。

3. 保险中介的现状

近年来，我国保险中介市场一直保持强劲增长的态势，保险中介机构在服务“三农”、奥运会以及众多国家重点基础设施建设中都发挥了积极作用，保险中介市场体系初步建立，对保险业发展的作用逐步显现，服务经济社会的能力有所增强。
商业模式成了保险机构不得不思考的问题。结合互联网的特点，目前多家挂牌机构表示要借互联网之风做特色经营。“互联网+保险中介”模式也得到了保监会鼓励。9月《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》指出，鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的形式，借助互联网开发形成新的业务平台，鼓励发展小微型、社区化、门店化的区域性专业代理机构。同时，推进独立个人代理人制度，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展，鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式，缩减管理团队层级。保监会还表示，支持专业中介机构通过资本市场募集资金和交易股权。
据《中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2011年全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入909.82亿元。全国保险专业中介机构实现业务收入150.65亿元，比2010年增长26.37%。截至2011年底，全国共有保险专业中介机构2554家，比上年增加4家。此外，全国保险专业中介机构注册资本110.72亿元，比2010年增长21.94%；总资产170.94亿元，比2010年增长25.77%。
2012年上半年，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入494.22亿元；全国保险专业中介机构实现业务收入84.36亿元，比2011年同期增长21.93%。
我国保险中介市场目前仍处于发展的险业服务水平方面都能够发挥重要作用，所以未来中国保险中介有非常大的发展空间，不管是哪一个领域，中国保险中介的前途都是无量的。
“十二五”时期是我国全面深化改革开放、加快转变经济发展方式，全面建设小康社会的攻坚时期，也是保险业实现结构调整的关键时期。作为保险市场不可或缺的一部分，保险中介市场肩负着促进保险业转型、助力保险业跨越式发展的重要使命。
目前保险中介机构仍处于多、小、散、乱状态，盈利模式不成熟的发展初级阶段，处于需要选择发展方向的关口，须深层次地根本性地转变行业的发展方式。而通过集团化，可以大大加强中介企业的综合实力，提高企业的合规经营能力，市场竞争能力，进而提高整个保险中介行业的可持续发展能力。因此，国内优秀的保险中介机构愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对行业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。
2011年上半年，全国保险专业中介机构实现保费收入455.06亿元，同比增长2.23%，占同期全国总保费收入的5.65%。其中，实现财产险保费收入415.22亿元，占同期全国财产险保费收入的17.03%；实现人身险保费收入39.84亿元，占同期全国人身险保费收入的0.71%。 2011年上半年，全国保险专业代理机构实现保费收入265.05亿元，同比减少7.18%。其中，实现财产险保费收入236.75亿元；实现人身险保费收入28.30亿元
截至2011年底，全国共有保险专业中介机构2554家，同比增加4家。其中，全国性保险专业代理机构32家，区域性保险专业代理机构1791家，保险经纪机构416家，保险公估机构315家。全国保险专业中介机构注册资本110.72亿元,同比增长21.94%；总资产170.94亿元，同比增长25.77%。2011年，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入909.82亿元。全国保险专业中介机构实现业务收入150.65亿元，同比增长26.37%。
2012年数据
截至2012年1季度末，全国共有保险专业中介机构2553家，同比增加6家。其中，全国性保险专业代理机构43家，区域性保险专业代理机构1772家，保险经纪机构421家，保险公估机构317家。全国保险专业中介机构注册资本113.56亿元,同比增长19.86%；总资产173.25亿元，同比增长22.69%。2012年1季度，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入238.76亿元。全国保险专业中介机构实现业务收入39.09亿元，同比增长20.17%。
截止2012年三季度末，全国共有保险专业中介机构2579家。其中，全国性保险专业代理机构80家，区域性保险专业代理机构1735家，保险经纪机构436家，保险公估机构328家。
保监会6月3日公布今年第一季度保险中介机构经营情况。今年第一季度，保险中介机构数量为2520家，同比减少33家，总注册资本则同比增长49.15%。
自2012年下半年以来，保监会宣布暂停审批区域性保险中介机构和注册资本金不足5000万元的保险中介机构，在这一政策影响下，保险中介机构总数有所减少，新增机构则以全国性的大中介公司和中介集团为主。
数据还显示，截至一季度末，全国性保险专业代理机构已由去年同期的43家骤增至108家，区域性保险专业代理机构则由1772家减少至1652家。

4. 作为保险代理人遇到的问题，该何去何从

如果你保险开单就像传人头，只能从身边亲戚或好朋友下手，就没有必要再做下去了，保险工作不适合你。赚钱太多不说还寒了亲戚朋友的心。能做好保险代理的人无不是口才出众，八面玲珑，拥有丰富人脉的人。这样的人不做保险做其他行业也会很出色。进入保险行业门槛低，但成为出色职业素养的人要求却很高，普通人仅通过个人努力是很难达到的。所以别信保险公司那些洗脑的入职职业规划，你在公司眼里不是员工，而是客户，这也是保险公司长年大规模招聘代理人的原因。说白了就是以招聘工作为名卖保险，而应聘的人最后就会像你遇到的问题一样处于同样境地。

5. 专业保险中介的发展方向在哪儿

”
保监会近期的政策主要集中在三个方面，提高保险产品竞争力、销售渠道改革、市场主体准入机制的变革，其中的销售渠道改革、市场主体准入机制的变革都利于中介市场机构的发展。
一方面保监会主导的销售领域的渠道改革，对保险中介机构的发展提供了空前的机遇，中介的专业代理有望朝着规模化发展；另一方面，保监会对于市场主体准入机制的变革中逐步引导民营资本、外资民资投入保险公司、中介等，也呈现出开放的姿态。而保监会对于提高市场进入的门槛，也有利于小散乱差的中介退出市场。而包括已经开始讨论的退出机制，也将使得拥有准入和退出机制会让保险越来越市场化，同时也让主体活跃起来，健康起来。
在接触多位业内人士后，笔者体会到，保险专业中介的专业首先要建立在对整个行业产品都有比较准确深刻的认知，其次要能维持客观的立场，最后还要能为客户创造合理的价值。当然，中介的专业还要体现在售前、售中、售后各个阶段。
首先是在售前，专业中介要能提供咨询服务。如果客户在买保险前因不愿意支付咨询服务费用而放弃专业人士提供的接受咨询服务，他可能就得自己去保险公司网站上查相关产品的介绍，或者自己去保险公司询问，但这样所花费的精力、成本可能会更高，效果却不一定比由专业人士介绍来得好。
不过这种专业的咨询服务却很难由保险公司的代理人提供，首先代表险企的咨询服务都是不能保证客观的，其次代理人跑几次腿跟客户约见几次，就以为自己提供了咨询服务，但实际上客户可能认为他只给了推销服务，并非咨询。
而在销售的中间阶段，专业中介要有能够替客户采购产品、并供客户挑选的平台，尊重客户的选择权。而保险中介作为产品超市，就能够针对售前给客户提供的咨询，采购相应的保险产品供客户挑选。
而在售后服务阶段，专业保险中介机构要对各家保险公司的产品及理赔更为熟悉，并能够在客户理赔时提供较大便捷。
现在越来越多的客户手中拥有不止一家保险公司的保单，往往各家公司理赔手续、资料、时间要求都不一样，对一个非业内专业人士来讲就容易埋下隐患。而一旦某个险企的代理人脱落，就会造成“孤儿单”，在理赔时手续就比较麻烦。

6. 2019保险中介经营现状

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据前瞻产业研究院调查结果显示中国保险行业的现状有以下三个特点:
一、与各国保险行业相比，中国保险行业起步较晚，开发程度也较低。但发展迅速，保险市场尤其是城市保险市场的潜在需求巨大。
二、中国保险行业规模较小，出现供给不足的现象。与风险种类繁多这一现实相比，所开发的险种较为单一，保险公司的业务主要集中在有限险种的经营上，保险产品结构同化现象非常严重。
三、自中国加入WTO后，将会有更多的国外保险公司以独资或合资等方式进入中国的保险市场，因此，国内的保险公司将面临外来竞争和自身发展的双重压力。

7. 从保险之家看未来保险中介公司的趋势、未来

以保险之家为例，保险之家从2019年开始加速品牌化布局，将门店进行视觉的统一调整， 保险之家以保险中介服务的品牌化模式，增加品牌的衍生价值，这也是未来保险中介服务规范化的一个趋势和必然。
传统的保险中介是以销售为主的，特点就是人海战术，谈一单是一单，单这种粗暴的模式一方面伤害了客户对保险中介机构的信任，另一方面也不利于行业长久房展，保险之家的品牌化模式也是想在这个方面做一个行业上的突破，扭转大家对保险中介小散乱差的印象。
门店品牌化实不实用？对于保险中介行业来说，门店和品牌化其实都是保险行业的一个创新，这条路还很漫长，但至少从其他行业的中介服务来看，比如房地产，门店品牌化是未来，是趋势，保险之家的布局，是在布局未来。

8. 保险中介未来发展方向怎么说

屁股决定立场，如果你是保险公司的代理人，你当然会认为自己才是保险销售的未来，专业中介同理。但事实上，还是持中立第三方立场的保险中介会提供更好的服务和更全面的产品信息，发展道路也会更加宽广，我倾向于看好后者。