给你介绍几个我了解的吧。
岗位名称：营销业务室主任岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重
（％）
1-业务计划与推动
分析队伍现状及市场动态，拟定个人业务发展月度计划、各个阶段企划方案和预算方案，组织进行业务推动，确保完成经营目标20%
2-业务推动
结合营销队伍的实际情况和营销节奏，拟定并推动落实激励方案；依据费用预算，指导进行激励结果兑现，以及相关费用报销，确保计划的达成和目标的实现25%
3-经营会议
组织召开营销团队各层级会议，宣导落实公司政策和方案、启动意愿、分析总计、制定补救措施，确保队伍思想统一，业务稳步推进30%
4–开展培训
建立各层级业务人员的培训体系、贯彻分公司的培训要求，组织指导不同层级培训授课，并对培训效果进行追踪评价，以提升员工的技能技巧，达到留存和稳定的目的15%
5-工具开发
根据公司业务节奏及队伍运营状况，组织拜访等销售辅助工具的开发，追踪使用效果并维护完善，以提供队伍销售必要的指导支持5%
6-提供业务支持
协调如客服、续期、理赔等相关部门的工作，为业务开发提供后援支持，并处理业务人员和客户的投诉，提高后援服务水平5%
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新契约保费年度增长率
3.新契约保费市场占有率
4.个人业务市场占有率5.个人业务市场美誉度
6.行销支持活动满意度
7.行销支持活动数量
8.业务竞赛活动美意度
9.人员培训满意度
岗位名称：营业区经理岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重
（％）
1-规划与计划
组织制定中心营业区业务发展长期规划与年度任务目标达成计划并监督落实，定期追踪进展情况并指导改进，确保营销本部全面达成业务目标5%
2-预算及费用管理
组织制定中心营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，审核预算调整方案及各项费用支出，指导进行费用使用分析，关注公司预定费用控制率，以提高公司财务资源的使用效率，避免公司财务风险10％
3-业务督导
督导下辖营销团队业务开展和组织运作，决策重大人事调整，指导制定营销企划方案并监督落实，组织竞赛督导、激励兑现及业务协调，分析并改善销售业务指标的，以全面推动业务发展50%
5-队伍建设
根据公司人力资源政策，指导队伍建设工作，在授权范围内进行用人决策，以提高人力资源的使用效率10%
6-运营外联
根据业务发展需要，完善营销本部行政保障体系，指导资产使用管理，与地方政府、执法部门、监管单位及同业协会保持良好关系，维护中心营业区外部形象，确保高效运转10%
关键业绩指标
1.部门费用预算控制率
2.部门的人力成本
3.个人业务市场占有率
4.个人业务市场美誉度
5.个人业务客户满意度
6.高价值客户比例
7.新客户增加数量
8.最终客户数量
9.个人业务投诉件数
10.部门人均培训学时数11.客户投诉解决效率
12.长险退保率
13.二次达成率
14.13个月继续率
15.年度计划完成率
16.月人均件数
17.人均保费
18.人均标准保费
19.件均标准保费
20.内部客户满意度
21.个险业务人员实动率
岗位名称：内勤岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
1-初审收银
初审、录入业务人员的保单，为减少差错率、确保保单顺畅出单，提高出单时效
2-单证费用管理
完成单证计划、领用、发放、回销等并进行登记录入工作；协助完成方案追踪、业绩统计及激励兑现，进行各项费用的报销和台帐登记
3-后援支持
办理新人入司及离司手续，进行保全、理赔资料的收集、审核整理及发放，提供日常办公用品的领用分发及日常外部接待工作
4-签报文件管理
收集存档相关营销激励方案的文件，进行签报的拟定、会签，完成日常文件的流转学习并监督落实
5-简易咨查询服务
及时、准确的解决业务人员的疑问，并应对客户简单业务咨询
关键业绩指标
1.初审差错率
2.资料发放及时性与准确性
3.业务员满意度
岗位名称：讲师岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重
（％）
1-做好培训的相关工作
每月各种培训的准备工作、课程讲授及对学员的辅导工作，做好每期培训班通知和签报的填制、发放20％
2-组织培训
根据营销节奏的需要，对公司各个层级的业务人员进行产品和销售技能的培训，包括新人岗前培训、衔接培训、代理人培训、准主任培训等25％
3-非现场培训
做好非现场培训工作，如电话追踪，并重点做好对三个月内的新员的培训数据总结汇报20％
4-课件开发与管理
根据业务发展的需要，开发有针对性的课件，提升队伍的销售技能15％
5-资料管理
做好培训档案、课件、资料的整理归档工作10％
6-传承培训
按照公司安排，参加各种培训、总结培训内容、进行传承10％
关键业绩指标
1.新人3000上岗率
2.新人三个月转正率
3.新人三个月开单率
4.新人当月转正率
5.代理人对培训的满意度
6.人均保费
7.代理人考试参考率
8.代理人考试通过率
9.代理人持证率
10.培训课件开发数量
11.培训课件有效性
12.报表数据出错率
13.培训计划的实施率
14.培训实施工作的效率
15.培训方案制定有效性
16.档案资料完整性
岗位名称：组训岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重
（％）
1-督导追踪业务
日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据40％
2制定推动方案
根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现30％
3-组织相关培训
向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平30％
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新契约保费年度增长率
3.新契约保费市场占有率
4.业务推动方案的实施效果
5.个人业务新契约期缴占比
6.新产品推广活动满意度
7.业务报告的及时性和有效性
8.激励方案的可行性
9.营销队伍组织增长率及架构合理性
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B. 保险丝都有哪几种，自动修复保险丝什么原理
按保护形式分,可分为:过电流保护与过热保护。用于过电流保护的保险丝就是平常说的保险丝(也叫限流保险丝)。用于过热保护的保险丝一般被称为温度保险丝。
自恢复保险丝的动作原理是一种能量的动态平衡，流过RF/WH系列元件的电流由于RF/WH系列的关系产生热量，产生的热全部或部分散发到环境中，而没有散发出去的热便会提高RF/WH系列元件的温度。
C. 保险中的静态风险和动态风险是什么意思
静态风险主要是指自然灾害和意外事故带来风险，
如地震、洪水等自然灾害、火灾、工业伤害等意外事故均属静态风险。
动态风险是指与社会变动有关的风险，
主要是社会经济、政治以及技术、组织机构发生变动而产生的风险，例如通货膨胀，汇率变动等等。
静态风险的影响范围有限，往往只会影响到部分财产或个人，而动态风险的影响范围较大，甚至全社会。
D. 自恢复保险丝的原理是什么
在我们使用的东西中，最常见的就是手机，但是有了手机，当然要配上电池了。有电池，肯定是要由电流的，有电流的地方，肯定是要有保险丝的，但是保险丝使用会坏，人工要再去安装，这样很麻烦。就研发了一种叫做自恢复保险丝，那么今天就让小编来和大家说一说这种自恢复保险丝的作用原理以及常见的问题吧。
自恢复保险丝的介绍：
自恢复保险丝，当然可以重复使用的。简单一点讲，自恢复保险丝的工作原理就是，当线路出现异常的大电流时，它的电阻会变成非常大，产生很高的温度从而阻止电流的通过，当温度恢复正常，它的电阻又变成比较小，从而又恢复线路导通。
自恢复保险丝常见的问题：
1、高分子PTC热敏电阻与保险丝、双金属电路断路器及陶瓷PTC热敏电阻的主要区别是什么?
高分子PTC热敏电阻是一种具有正温度系数特性的导电高分子材料，它与保险丝之间最显著的差异就是前者可以多次重复使用。这两种产品都能提供过电流保护作用，但同一只高分子PTC热敏电阻能多次提供这种保护，而保险丝在提供过电流保护之后，就必须用另外一只进行替换。
2、怎样才能知道我手中的产品或样品是哪一种型号的高分子PTC热敏电阻?
大部分高分子PTC热敏电阻标有产品的规格或型号，在产品规格书中也列出了标准的产品标志。但有些标志只能被有识别能力的厂商或代理识别。
3、高分子PTC热敏电阻的电阻值在非断路状态时会改变吗?
高分子PTC热敏电阻的电阻值随着工作环境的变化会略有改变，一般随着温度及电流的增加电阻值升高，反之降低。
工作原理
自恢复保险丝是由经过特殊处理的聚合树脂(Polymer)及分布在里面的导电粒子(CarbonBlack)组成。在正常操作下聚合树脂紧密地将导电粒子束缚在结晶状的结构外，构成链状导电电通路，此时的自恢复保险丝为低阻状态(a)，线路上流经自恢复保险丝的电流所产生的热能小，不会改变晶体结构。当线路发生短路或过载时，流经自恢复保险丝的大电流产生的热量使聚合树脂融化，体积迅速增长，形成高阻状态(b)，工作电流迅速减小，从而对电路进行限制和保护。当故障排除后，自恢复保险丝重新冷却结晶，体积收缩，导电粒子重新形成导电通路，自恢复保险丝恢复为低阻状态，从而完成对电路的保护，无须人工更换。
动作原理
自恢复保险丝的动作原理是一种能量的动态平衡，流过自恢复保险丝系列元件的电流由于自恢复保险丝系列的关系产生热量，产生的热全部或部分散发到环境中，而没有散发出去的热便会提高自恢复保险丝系列元件的温度。正常工作时的温度较低，产生的热和散发的热达到平衡。自恢复保险丝系列元件处于低阻状态，自恢复保险丝系列不动作，当流过自恢复保险丝系列元件的电流增加或环境温度升高，但如果达到产生的热和散发的热的平衡时，自恢复保险丝系列仍不动作。当电流或环境温度再提高时，自恢复保险丝系列会达到较高的温度。若此时电流或环境温度继续再增加，产生的热量会大于散发出去的热量，使得自恢复保险丝系列元件温度骤增，在此阶段，很小的温度变化会造成阻值的大幅提高，这时自恢复保险丝系列元件处于高阻保护状态，阻抗的增加限制了电流，电流在很短时间内急剧下降，从而保护电路设备免受损坏，只要施加的电压所产生的热量足够自恢复保险丝系列元件散发出的热量，处于变化状态下的自恢复保险丝系列元件便可以一直处于动作状态(高阻)。当施加的电压消失时，自恢复保险丝系列便可以自动恢复了。
我们常见的这种自恢复的保险丝，在一般情况下是分为两种的，比如说聚合物高分子PPTC。或者是陶瓷CPTC。他们不同的优点和缺点。先说聚合物高分子PPTC，在常温的工作环境中，当然了，要在常温零功率。电阻式做的很小，体积来说相对的较小，而陶瓷CPTC就是在制造上比较的容易，并且价格上也是相对来说比较的便宜，但是不足的就是电阻大。以上就是有关自恢复保险丝的作用的内容，希望能对大家有所帮助！
E. 对保险公司的动态监管有哪些
在业务合规方面，主要是财务中的手续费支出、业务招待费支出；在品质管理方面，主要是综合赔付率、费用率、估损准确率、当然现在为了和谐发展，对部分大公司还会控制业务发展速度与市场份额，不要把小公司的饭碗全部抢光了。
F. 保险丝属于哪一类产品
保险丝一共有7种常见种类：
1、条丝状。早期原始型态的保险丝，直接以螺丝锁定，用于各种尺寸的旧式开关、插座。
车用片状保险丝VICFUSE
2、片状（裸片状）。比旧式丝状方便使用。
3、玻璃管状。有几种不同尺寸，常见于电子产品。
6.3 x 32 mm （直径 x 长度）
5 x 20 mm
4、陶瓷管状。有几种不同形状及尺寸，可避免玻璃爆裂。
5、塑胶片状带金属片状接脚：汽车保险丝。
6、表面接着元件（SMD）型
7、圆柱体状，插件式：直接焊接于电路板上，用于产品内部。