保险产品如何良性竞争

① 保险行业现在竞争激烈吗

您好！目前，我国保险行业仍处在发展的黄金时期，有很大发展前景，但由于它竞争激烈，所以并不好做，而且您才做的时候会有很大压力，但只要您掌握了销售技巧，并且经验积累足够，那么在保险行业获得您人生的第一桶金甚至是第无数桶金都不是什么神话。另外，相对而言，卖保险这份工作更加适合能言善辩的人士去做，当然，无论您性格内向与开朗，都需要具备丰富的保险知识，而不断学习保险知识是您获得保险专业知识的前提。如果您担心所从事的保险行业不可靠，那么建议您尽量选择正规的大型保险公司入门，不仅可靠，而且也有利于您快速成长。

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② 什么样的竞争是良性的什么样是恶性的

良性竞争就是你们两个都知道是对手，但是你们还愿意去合作共赢，如果有遇到什么好的产品，你们愿意去合作互惠互利。恶性竞争就是当你们两个知道自己是竞争对手时，就纷纷使出来自己的必杀招数，努力想把对方搞垮，想让自己一直独盛，像这种情况就是恶性竞争。

③ 什么是良性竞争

良性竞争是指企业遵守行业规则，依照与成本的合理关系来定价并把自己限制于行业的某些部分或细分市场里，接受为它们的市场份额和利润所规定的大致界限的竞争对手。
良性竞争是通过提高产品差异化获取或扩大销售利润。

④ 如何在团队中建立良性竞争

团队竞争是指在团队为整体为同一个目标而努力的过程中团队内部人员的竞争。在能力控制范围内的恶意竞争是可以刺激这个团队更疯狂的因素之一，根据事实考虑清楚利弊再决定如何处理。任何事都是分两个极，太中和了不是好事，太极端了也不好，要管理者审时度势，拿捏住。青岛慧人方舟咨询公司是专门进行团队建设，可以去它的官网看看

⑤ 什么叫良性竞争

，「良性竞争」和「恶性竞争」有什麼区别呢？我试图归纳「良性竞争」的「三不」策略，以便於读者用来和「恶性竞争」做个对比。所谓的「良性竞争」，应是：

‧比较产品或服务的品质，不做人身攻击或制造谣言

致力推出新产品或提升服务品质，自然会得到消费者的青睐。基本上，每个消费者都有好奇心，做生意的人，有责任、也有义务将他们导引到产品及服务这两个焦点上，让他们理性地做比较，或感性地被感动，而不是毫无大脑地跟著小道消息、甚至个人八卦起舞。

‧降价时应考虑成本结构，不做流血断头的削价竞争

根据市场上的经验法则，提供适度的价格优惠，的确可能左右消费者的采购决策。但如果不考虑成本结构，变成流血式的恶性杀价，固然有机会赢得一时的市场占有率，却更可能演变成两败俱伤的场面。

流血断头的削价竞争，只会增加彼此杀红眼的战斗情绪，无助於利润的提升。

厂商在决定降价前，若能回归到经营的基本面，检讨成本结构，有可能找到更有管理效率的方式，以降低生产或行销成本，将利润回馈给消费者。这样的降价策略，对消费者也比较有说服力。

‧尽一切的努力发展创意，不做抄袭或挖角等缺德事

竞争，既然要比本事，就要靠自己。善用本身团队的力量，打赢这场行销战，成功才有意义。有些厂商只为了想要赢，却不择手段，以抄袭产品创意或高薪挖角的方式，企图在短期内建立竞争优势。这种罔顾道义的手段，不但造成市场秩序大乱，整个产业的从业人员也变得人心惶惶。最后，毁灭了整个市场。

⑥ 在工作中与对手竞争时，如何做到良性竞争

⑦ 怎样才是良性的竞争

良性的竞争，分很多种，但是最好的良性竞争就是两个人共同促进，一个人变得优秀了，另一个人也跟他一起优秀，但同时，两个人也是精争对手，这就跟下围棋的两个人一样，最厉害的两个人，他们即使朋友又是最激烈的竞争对手，每次对战都是精彩的对战，这样的两个人才是良性的竞争。

⑧ 恶意竞争与良性竞争是竞争的两个方面，它们的区别在哪

良性竞争是无论对手还是自己，在竞争中越来越优秀，而恶性竞争就是在竞争中各种贬低对方，像是大妈在骂街一样，让双方陷入困局之中。

良性竞争是正常的竞争，竞争很正常，你要用平常心面对，就像有可口可乐就会有百事可乐，有了出租车也有了滴滴，有了家乐福又出来了沃尔玛，其实这些竞争者应该都算是良性竞争，因为他们的存在并没有用恶略的手段去对付竞争者。

我发现了一个规矩，如果这地方只有一家建材公司他未必赚钱，但是这要都是建材公司，一定都赚钱，要是只有一家家装公司也不会赚钱，这个道理就是告诉我们，竞争不可怕，可怕的是人心，若是人心不正，无论谁是你的竞争者，你都得输，还是摆正心态吧，那些抱团取暖的人，都能得到温暖。

⑨ 保险公司如何扩大保险产品的销售与影响

后金融危机时代，世界各国普遍面临着刺激经济快速恢复的压力，为应对此种刺激经济的压力，各国政府普遍采用激进的汇率手段与宽松的货币手段，以求刺激经济快速走出低谷。激进的汇率手段与宽松的货币手段，必然导致货币供应量的大幅增长以及流动性的增加，通货膨胀的结果在所难免。我国的通胀，并不仅限于输入性通胀或结构性通胀的阶段，而是具有全面通胀的属性。通胀对保险业的影响比较复杂，主要体现在对保险业收入、投资、利润、结构等微观方面，以及对宏观保险市场总体影响的综合结果。我们认为，我国现阶段的通货膨胀会带来我国保险业收入的提高，特别是投资型保险产品，由于供给的推动上升幅度较大。保险公司的投资会更偏向于短期的权益类资产，并在资本市场火爆的情况下，获得较好的投资收益。在通胀时期，保险公司的利润也会有一定程度的增长，但由于经营成本的上升，其利润并不主要来源与保险业务，而来源于投资收益。此外，通胀的到来也会影响我国保险业的结构，使得投资型产品比例上升；产品期限缩短；传统销售渠道受到冲击，网销、电销等新型渠道得到发展。除以上几个方面外，通货膨胀对我国保险市场也有一定的影响，总体表现为：通货膨胀能带来保险市场集中程度的降低，促进保险市场的良性竞争。其原因主要有以下几个方面：第一，通货膨胀能够提高保险行业的利润水平，促进资本有动力进入保险行业；第二，通货膨胀使得新进入市场的保险公司的投资收益提高。通货膨胀对保险行业利润的拉动，主要体现在投资收益方面，而其拉动作用对新增资本的作用，要远远大于存量资本。所以，新进入市场的保险公司投资收益水平，会受益于通货膨胀的效果更加明显。此外，通货膨胀的到来，会使得新兴公司和老公司在产品设计以及销售渠道等方面的竞争更加公平，为新兴公司的发展带来机遇；第三，通货膨胀会提升寿险的地位，压缩非寿险的市场份额。一方面，由于通货膨胀给寿险公司带来的利润增长主要来源于投资收益，相比于非寿险，寿险吸收资金的能力和资金的基数有显著的优势，所以，在通货膨胀时期，寿险公司的发展动力更大；另一方面，通货膨胀时期赔付成本不断提高，非寿险中责任险等具有“长尾”性质的险种成本加大，发展空间受到挤压。通货膨胀给我国保险业带来的风险主要有：第一，增大由于利差损而带来保险业系统性风险的可能性。通货膨胀会降低保险产品的自然需求。为增加收入，保险公司会采用提高定价利率、降低产品价格等方式刺激消费者的需求。但在当前投资型保险产品监管尚不成熟，而且保障型保险产品预定利率市场化改革的环境下，保险公司为竞争的需要，采用较高的预定利率，盲目降价必然会增大由于利差损而引起系统性风险的可能性；第二，一定程度上诱发了销售误导行为的发生。据分析结果表明，通货膨胀时期保险公司为获得更大的投资收益，必然会加大投资型保险产品的促销力度。投资型产品本身具有复杂程度高、不确定性大等特点，基层销售人员在销售指标压力的情况下，极有可能会采用一些夸大或欺骗的手段误导消费者；第三，通胀拐点的不确定性可能会引发退保风波。在通货膨胀率上升阶段，市场投资收益率高，保险公司给消费者承诺的收益率也较高。不过，一旦通货膨胀率由极转衰，市场各种投资品的收益率必然随之下跌，保险产品的收益水平也会较通货膨胀率高企时期向消费者承诺的水平有较大差距，必然引发大量的退保。面对通货膨胀给我国保险业带来的影响，我们应当采取的措施及对策主要包括：第一，着眼我国保险业实际，谨防系统性风险。通货膨胀会降低保险产品的自然需求，加大保险公司持有流动性资产的成本，增大经营成本。诸如此类的影响都会压迫保险公司更加注重短期利益，忽视长期风险，并倾向于增持固定资产而减持流动资产。再加上我国目前正进行的保险业费率市场化改革，更加给保险公司的激进经营创造的条件。由此而来的表现为利差损和偿付能力不足的系统性风险，具有加大的倾向。所以，从监管部门到公司内部，在通货膨胀时期都应该更加坚定地树立以偿付能力为核心的风险管理观念，保持公司持续平稳的流动性；第二，通货膨胀时期，谨防不良市场行为。在通胀时期，保险公司会缩短产品的期限，并更加注重投资型产品的销售。此外，由于极大的销售压力和投资型产品复杂性的特点，保险公司销售误导的行为将会有所抬头。所以，在通货膨胀时期，应当加强保险公司市场行为的监管，并加强宣传，使保险产品不能脱离其保障性的基本属性；第三，保险业作为金融企业，能够有效的化解通货膨胀对社会的影响。保险公司作为资金融通的金融企业，能够回流大量社会闲散资金，并帮助公众树立长期健康的消费观念。保险业的健康合理发展，是防范通货膨胀危害的一道重要防护网。近一段时间，我国CPI居高不下，通胀压力不可小视。现阶段的通胀会带来我国保险业收入的提高，通胀能带来保险市场集中程度的降低，促进保险市场的良性竞争。通胀会影响我国保险业的结构，通胀还会给我国保险业带来风险，如何应对通胀影响成为保险业的现实问题。
??注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。

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