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A. 那种电话里说卖保险的开始都是怎么说的

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我们为什么要买保险？
如今给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一了，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家重视，可是究竟应该怎样给家庭上保险呢？首先给家庭的主要支柱购买保险已经众所周知，但购买保险时以下几个重要的原则往往被人们所忽视。
以下我们通过5个案例，来说明购买保险的5大原则。请耐心看，很快就可以看完的。
1、先给大人买保险
与此相对的一个观点就是“先给孩子买保险”，有这种想法并且这样去做的人大有人在，据笔者所在北京的一个小区的调查，约有80-90%的家庭给孩子都买了保险，但是这些家庭中孩子的父母没有买保险的占大多数。
父母往往这样想，孩子没有保护力，大人可以保护自己，所以给孩子上个保险；还有很多父母很感性，他们很爱自己的孩子，以致于有什么好东西就先给孩子，当听说保险好时，也先给孩子买，认为这也像是好吃的、好喝的、好玩的，给孩子买保险，这是一种责任的体现，但是应该先给大人自己买。这些父母爱孩子的心可以理解，却忽略了最重要的一点：父母才是孩子的保险！
当大人在时，你怎么给孩子呵护和爱都不为过，可是孩子最大的风险就是父母出了意外，一旦真有这种情况，你想过你的孩子怎么办吗？有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年……
案例故事：
张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿，张某的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。2001年，在一位保险业务员多次的拜访下，他终于答应从这位业务员这里买保险，他给自己的女儿买了一份教育险和一份分红型的养老险，尽管这个业务员一再对他说要先给他自己买一份保险，可他总是说，给孩子买了就行了。这样，他自己整天在外面却没有任何保险。
2002年的夏天，张某和妻子开车在高速公路上行驶时被一辆车从后面超车时撞上了，造成几车连撞两人当场死亡，留下了一个年仅7岁的女儿……除了孩子的妈妈是公务员有丧葬费，夫妻俩没有任何带身故责任的寿险。而成了孤儿的孩子仅靠父母留下来的存款，要独立维持生活，并未来接受高等教育，是一件非常困难的事儿。
结论：
当孩子突然之间失去了父母，她失去了所有的保障，因为在任何时候父母就是她的保障，作为孩子的父母，应该想到在两人在的时候你能照顾好你的孩子，而当父母都不在的时候呢？所以给大人先上充足的寿险，是给家庭，给孩子的一份坚实的保障。
给家庭买保险原则之一：一定要先给大人买保险（寿险），因为大人才是孩子的保险（保护伞）！
2、先给家庭经济支柱买保险
在与保险代理人打交道时经常有人这样说：“我不需要保险，我的妻子孩子最需要保险”
这是很多男人们的想法，当代理人跟他们谈起保险时，他们手一挥说：“我不需要保险，我有钱，就是买保险的话也是给我老婆、孩子买。”这也是一个很普遍的群体，他们一般是家庭经济收入的主要来源者，是家庭生活的维持者，很多人有着不错的工作或事业上小有成就，在他们看来，他们是一家之主，能挣钱，是家庭的强者，而老婆、孩子相对来说是家庭的弱者，是最需要保护的，所以买保险理所当然地要先给老婆孩子买。甚至当说起具体的保险种类诸如医疗健康险时他们也说：“我公司里有医疗保险，老婆孩子们没多少保险，他们最需要保险。”
其实他们是把家庭的两个强弱关系混淆了。从收入上来他们是“强者”，但是从家庭的角度来说他们却是家庭风险的一个软肋。道理很明显，既然是家庭收入的主要来源者，是家庭的经济支柱，一旦发生风险对家庭的打击最大，所以作为家庭的经济支柱其实是最需要保护的。
当这个经济支柱发生意外或者重大疾病的风险时，家庭的主要收入来源就会中断，就会降低生
活品质甚至导致家庭经济崩溃。
案例故事：
王先生在上海做着建材的生意，年收入在50万元以上，妻子原在一中学教书，有一个10岁的儿子，一家人过着其乐融融的日子。后来妻子因为孩子的家教总不太如意就干脆辞职在家做了个全职太太，自己抓起了儿子的家教。
在与保险代理人接触了多次后，王先生决定给家庭买几份保险。但是他把代理人给他自己的设计的一份200万的寿险计划放到了一边，说：“我现在有保障，我老婆孩子现在最需要保障，你给我老婆孩子设计一份方案吧。”
就这样，王先生最终给妻子上了一份重大疾病险和一份养老险，给孩子上了一份教育险，
年交保费三万多元。而自己没有分文的商业保险。一年后的一天，王先生开车经过一个工地时被铁架上意外飞下来的一个砖头砸中了车，汽车方向失灵撞向了墙当场死亡，在得知噩耗后，妻子哭得昏死了过去……
除了得到工地有限的赔偿，王先生身后没有得到任何的赔偿。王先生的突然离去，给家庭造成了沉重的打击，王先生做生意有着很多的生意伙伴，可是在他离去后欠他钱的全见不着人影了，他的债主却全上门来了，家里现金很快就没了，妻子只得变卖房子还账。王太太一下子从衣食无忧变成流离失所，生活的困苦更不用说了……
结论：
对于一个家庭来说，保一家之经济支柱就是在保一个家庭，这个案例给我们的教训太深刻了！因为经济支柱对一个家庭的意义太重要，所以在做保险规划时要切记谁最该保？谁最先保？那就是给家庭带来主要收入来源的那个人。而对于经济支柱本身来说，你所承担的责任就在于，你要给你的家人作好充分的准备，尤其是当你不能挣钱了的时候怎么办，而寿险就是给家人最好的一道生活安全屏障。
如果把这个顺序弄反了，你给所谓“最需要保的人”所上的那些保险，在支柱出现风险后，不仅没有任何作用，还会成为家人沉重的负担。
给家庭买保险原则之二：先给一家之经济支柱买保险，保支柱就是保家庭！
3、先买意外险、健康险
很多人在碰到代理人说起保险时问：“你那里有什么好保险？”通常他们所说的这种“好保险”指投资型的保险，而所说的那种“好”是指投资收益好的。这些人一般都有过投资的经历，包括用股票、基金、债券、期货等等种种投资方式，特别是当听说有些投资型保险有稳定的收益时，饱受风险之苦的他们似乎对这种“新”的投资理财方式寄予了极大的希望。
这正是分红险在中国刚出现时就大受欢迎的原因。当很多人听说保险也可以作为一种投资时，顿时亮了眼睛，而把保险最原始的那种保障功能抛到九宵云外去了。直到现在，还有很多人对分红险、投连险、万能险情有独钟，再往下就是带点储蓄功能的教育险、养老险，而对健康型保险和寿险、意外险却很少关注。
人生三大风险：意外、疾病和养老，最难预知和控制的就是意外和疾病，而保险的保障意义，在很大程度上就体现在这两类保险上。但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很少，算不上是投资，或者说“很不划算”，所以最具保障意义的保险一直以来没有受到足够的重视。于是当真正的风险来临时，很多保险却“不管用”，导致一些人对于保险的认识越来越陷入误区，其实是对保险理解的误区。
科学的保险规划，应该先从意外、健康险做起，有了这些最基本的保障，再去考虑其它的险种，也就是说如果没有任何的商业保险，买保险一般应按下面的顺序：
意外（寿险）→健康险（含重大疾病、医疗险）→教育险→养老险→投资理财、分红险
案例故事：
小张是位27岁的年轻白领，刚刚参加工作三年，在大学学的金融专业，毕业后在银行工作，手上有一些积蓄。由于有金融的底子，小张对于投资理财相当感兴趣，很关注一些金融理财产品。
2003年，他的一位大学同学进入保险公司作业务了，不久就找到小张，并向小张推荐了其所在公司的两种热卖保险产品，一种健康险和一种分红险，小张的关注点放在了那款分红险上了，他听了同学所在营业部的经理对这款分红险的分析并与同类产品作了对比，发现很不错，于是花了四五千元买了一份分红险，而没有买健康险。
2004年的夏天小张一段时间感到腹部很不舒服，去医院检查被告知肾上有一块阴影，被医生建议去肿瘤医疗检查，后被确诊为肾癌。这对年轻的他及他并不宽裕的家庭是个巨大的打击！这时他想起了曾买的一份保险，可是一翻起保单他后悔不迭：买的是分红险而不是重大疾病险……
家里东拼西凑总算凑够了手术的钱，而这时他的分红险一点作用都不起，他还为来年的保费在担忧。当时小张的想法很简单：我还年轻，身体好的很；那款分红险确实不错。可是这对他的教训太大了，他年轻的生命今生将与保险无缘，因为得了重大疾病后再不能买保险了……
结论：
我们现在时兴讲理财，理财实际上分三步，第一步就是做好风险的转移，即保险保障，这是一个根基。做好了保险保障之后才去做其它的消费安排和投资理财，没有保险保障的投资如同空中楼阁，经不起风吹雨打。所以在险种的选择上，先意外、健康，再教育、养老、投资等其它险，才是科学的理财。
给家庭买保险原则之三：从险种上来说，先意外、健康，再教育、养老、投资及其它
4、买房之前先买保险
“我现在要攒钱买房，等我买了房、车以后再买保险。”这是很多30岁左右还没有房的一族对保险代理人常说的一句话，类似的说法还有“我现在没有闲钱买保险”，在他们看来，保险是一种奢侈的消费品，现在并不紧急，或者说保险是有钱人消费的。
而实际上，这种观念是非常不正确的，保险是生活的必需品，并不是要等到你的生活达到小康甚至更好以后才需要的，保险是转移风险的一种很好的手段，而风险并不是在你生活好了以后才出现。
如今，房、车、保险已成为新时代我们生活的“三大件”，这其中又数保险最重要，科学地理财，保险是应该在房车之前买的，人所共知，车不上保险不能上路，那为什么买房之前要买保险呢，这里有一个我们熟悉的故事……
案例故事：
洛桑驾车意外身故老父老母被迫回藏
1995年10月2日，洛桑醉酒驾车，由于车速过快，一头撞入停在路中正在修理的大卡车之中，因伤势太重，迅即身亡，年仅27岁。
洛桑的师傅博林回忆说：“事发当晚，洛桑和父母一起吃饭，非常开心。走时，洛桑把手机留给了父母。在路上，不停地有传呼找他，而路边没有电话可以回，他开的可能有些着急。另外，刚演出回来，他也比较疲惫……”
在洛桑定居北京后，他将远在西藏的父母接到了北京，刚开始是租房，到后来条件稍好后又贷款买了房，直至出事前，他的贷款才刚还几年。在洛桑出事后，他的父母在承受痛失爱子的同时，还承受了被迫回乡的痛苦。因为洛桑出意外后，房贷无法还了，两位老人又没有任何经济来源，银行将房子收回去了。
结论：
这个案例很特殊，洛桑是酒后驾车，由于酒后驾车出险属除外责任，即使有保险也得不到赔付。但是洛桑的老父老母被迫返乡却给了我们太多的思索。如果在贷款买房后还没有保险，是一件很不科学、很危险的事。相信现在很多刚买房一族已经感受到了其中的压力，在买房之前过的是一种自由自在的生活，但在买房后压力陡显。为什么？20年的房贷，意味着这二十年期间你的工作不能中断，一旦由于意外、疾病中断工作中断了收入，你的压力将会更大。而谁也不能保证你在二十年期间不生病、不出任何意外。如果出现大的人身意外，比如身故或残疾，收入永远地中断，那时如果没有其它的办法房子是要被收回的，那时受到最大伤害的还是你的家庭。一般来说，你将要还多少的房贷，在还贷期间内你就要有多少的寿险。比如你的房贷是30万，那么你需要至少30万元的定期或终身寿险，以此来防范还贷期间的人身风险。如果同时能买上健康险将健康保障做好就更好了。
给家庭买保险原则之四：买房之前一定要先买保险，保护的是你也是你的家庭！
5、年轻也要买保险
根据对各大城市已购买保险者的统计显示，目前买保险的人群主要为30－45岁年龄段的，他们或给自己，或给家庭成员购买保险。而20-30岁年龄段的年轻人，包括还未独立的在校大学生和已经走出社会工作时间不长的毕业生，他们选择保险的则很少。他们通常认为，自己年轻，身体好，不会得什么病，而感觉意外又离自己很遥远，其它的险如养老等等离自己就更远了，所以不需要保险。
可是我们现在看到，重大疾病已越来越年轻化。20多年前，当我们听说身边有谁得了癌症，时都会无比地惊讶，可是现在要是听说一个2岁的孩子得了恶性肿瘤，你一定不会太惊奇，如今空气污染、食品污染、环境污染、学生压力太大等等众多的原因已成重大疾病年轻化的诱因。农药灌出的毒韭菜、加砒霜养大的乌鸡、加避孕药喂养大的鱼、毒火腿、毒泡菜等等让我们防不胜防，北京儿童医院有一幢楼几乎都是白血病、恶性肿瘤等重大疾病的小患者，在校大学生患重大疾病的消息也频频地出现在各大媒体上，你随便到各大医院住院部走一圈，你就会深刻体会什么叫“触目惊心”，如果你问上一句：“您需要买保险吗？”，那你今天就别想走了。
身处于这样的环境，我们在做好防范、保健的基础上，还要做好万一的打算，你不要期望到哪一天所有的天空都蓝了，所有的食品都安全了，生活没有压力了，你要做的一个准备就是万一罹患大病医药费从哪里来？
案例一：
2005年2月1日，京华时报登载了这样一篇新闻：《50万医疗费威胁血癌少年》。
一名多次代表国家参加国际橄榄球比赛，并取得优异成绩的大学生，被查出患有急性粒细胞白血病，今年22岁的牛坚期待社会向他伸出援助之手，他的生命才有可能得到延续，牛坚现正在北京大学第三医院治疗。牛坚是中国农业大学人文与发展学院法学系2002级学生。他曾参加中日韩三国青年橄榄球锦标赛、亚洲橄榄球锦标赛等重大国内国际赛事，他已从国青队员成为国家队的后备队员。
2004年9月，在中国农大进行的首届世界大学生橄榄球锦标赛上，体能一向很好的牛坚渐感体力不支。回到石家庄的家里休息时，他在河北省第二人民医院检查时，才发现患上被称为“血癌”的急性粒细胞白血病。
主治医师告诉牛坚的父母，目前治疗白血病最有效方法是进行造血干细胞移植，医生在牛坚的母亲身上测出和牛坚的基因有5/6的吻合点，可以进行造血干细胞移植手术，而且手术要尽快做。“牛坚的体形较大，最保守的估计要50多万”。而这笔费用对于父母都是普通工人的牛坚说，无异于是天文数字。牛坚的队友、同学和老师纷纷伸出援助的双手，现虽已为他筹得5万元人民币，但离手术需要的50万元还只是杯水车薪。
案例二：
2004年10月17日，北京交通大学学生刘红斌在2004年“首都高校马拉松挑战赛”中猝死。10月20日，交大师生为刘红斌举行悼念会，“生命原本脆弱，我们只能坚强地活着！”北京交大试验楼前面的两棵树之间挂着同学们为刘红斌制作的悼念条幅，条幅下面挂有同学们写的纸条以及纸鹤、白花。
在“马拉松猝死事件”后的赔偿问题上，学校开出的条件是“一共赔偿四五万元，而这些钱中间还包括刘红斌的10位家属在京期间吃、住、行等所有花费，“如果扣除掉这些，可能到我们手上也就剩1万多块钱了。”这样的条件刘父首先不答应，刘希俭说：“我们是农民，家境又不好，把一个孩子养大并送他上大学并不容易，家里就想着以后靠娃儿来支撑，现在孩子没了，我们以后的日子包括养老等各方面的窟窿谁来补？”刘父的情绪越来越激动，而刘母及刘的姑姑等则哭泣不止……
也许刘父因为家庭经济状况不好，也许因为农村保险意识不到，而没有给刘红斌买保险，可是透过这件事，每一个年轻人能意识到保险究竟是什么……
结论：
风险好像总是那么无情。可是如果等风险到来时再想起保险已经晚了，保险是未雨绸缪的一种科学规划。作为年轻人或者他们的父母，应该及早地树立起这种风险意识，综合起来，年轻人有这样几
条理由要买保险：
1、意外。刘红斌的父亲将这个很残酷的问题提出来了，他只有一个儿子，现在儿子出意外走了，年迈的他们养老谁来管？父母辛辛苦苦把孩子拉扯大，每一个孩子的身上都担负着赡养父母的责任。
2、疾病。如上案例一所述，重大疾病险能化解关键时的大额医疗费风险。
3、科学规划。可以预见，将来没有保险寸步难行。那么既然将来要上保险，不如现在上保险，在经济条件允许的情况下（包括有收入和无收入的年轻人）。因为随着年龄增长，保费也增长，年轻时买保险更“划算”。
给家庭买保险原则之五：年轻更要买保险，买的是一份责任和对未来科学的规划！

B. 亲戚是卖保险的，反复向你热情的推销保险，看上去真的是为你好，而且不买就亏大了。而我真的不想买，又

买保险，拒绝“感情牌”

前几天，一个小学同学向我抱怨，最近给自己宝宝买的XX福保险，感觉很不划算，想退保。

后来了解完才知道，这款保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说，自从自己怀了宝宝，这位亲戚就三天两头过来给她推销保险，本来她就对保险一窍不通，又碍于面子，不想一次次被打扰，最终还是答应买了。

但事后，了解了一些保险相关知识，才发现自己买的这款保险压根不适合自己，一年那么高的保费，压根承担不起。

相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼，只要某个亲友做了保险代理人，自己很难幸免。

但是，小菌今天还是要告诉大家，购买保险时，面对对方的“亲情牌”，一定要勇敢说“不”，否则极有可能被“坑”。

• 随处上演的“亲情戏码”

相信有亲戚做代理人的都有一个体会，打开朋友圈，到处都是他推销保险的广告，甚至微信上还时不时会收到他们私发的链接，如《身患癌症获保险公司理赔款60万，最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》等等，严重影响朋友圈的质量，更对他的私信“提心吊胆”，但碍于人情又不能删除或是拉黑。

为什么会这样呢？主要是我国目前保险行业的代理人销售常态就是“杀熟”，即很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程就叫做“杀熟”。

并且由于我国的保险代理人实在太多了，我国目前有近900万在职保险代理人，这还不包括那些“曾经的代理人”，毕竟保险代理人是一个流动性很大的岗位。而且，他们的客源基本上都是来自身边的熟人，所以我们会困扰于好友的推销实在太平常了。

面对这么大范围的“亲情推销”的覆盖，脸皮稍微薄一点，就会被“亲情”绑架，最终买下不适合自己的产品。

• 为什么亲友推荐的保险往往都很坑？

目前我国保险行业快速发展，消费者从过去的“忌谈生死”和一切“图吉利”，逐渐转变为理性对待未知风险，保险市场急速扩大，然而，代理人的发展却没能跟上，难免会存在一些问题：

▲ 门槛低：保险代理人是一个要求极低的岗位，他对学历、素质、能力等几乎“零”要求，所以很多“赋闲”在家的人都以此为副业。

▲专业度不高：很多人对保险知识一窍不通，只是经过简单培训就上岗销售，可能连自己都不是很了解产品，更不要说是保险配置了。

▲以推销为主：保险代理是一个业绩导向的行业，这也就使得很多代理人忽视客观状况，只推荐最好卖的，而非最适合你的。

所以说，如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话，你就要小心防范了，因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱的为你推荐了一款产品，甚至是自身一知半解，“自以为是”地给你推荐一些产品，又或是销售时的一些不正确的操作，最终都可能导致后续理赔被拒，失去抵御风险的价值。

• 导致的结果是什么？

其实我们不是不推荐在亲友那购买保险，只是保险是一个专业的金融产品，购买时绝对不能因为“面子”、“人情”等非理性因素而冲动的做决定，最终买下不适合自己的产品，或者性价比极低的产品。

1、 买的保险压根不适合自己:这里指的是所买保险与面临风险的“错位”，比如给孩子买寿险，给普通家庭的老人买终身寿险，又或者是在预算不足的情况下只给孩子买保险或是选择分红险等等。

2、 买的产品性价比极低：同样的保费，保额严重不足；或者是保额相同，保费贵出好几倍；又或者是保费、保额虽合理，但保险条款却不尽合理……

其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”，导致买错、买贵的案例有很多，最终不幸发生意外的时候，因为没有足够的理赔款而耽误治疗，肯定会留下终生的遗憾。

• 该如何解决呢？

可以看得出来，保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。

所以，买保险首先一定要了解基本的保险知识和保险配置原则，其次要学会评估自身风险敞口，最后结合自身实际情况去选择产品。而不是轻信身边做保险代理的亲戚，碍于“情分”而不去拒绝，最终后悔莫及。

想了解更多保险知识就关注我吧！

C. 今天朋友介绍个卖保险的给我叫我买她的保险，这个女的28岁长的挺漂亮的，会不会为了卖我保险现身给我呢

想太多了，一份保险就献身？给几万还不一定

D. 我是刚开始做保险业务的.请问下刚开始怎么卖保险业务呢

1.向你家人说清楚,你现在做保险是为了锻炼自己,而且保险公司确实是一个很能锻炼人的公司,并且做保险一开始几个月没有出单都很正常,贵在坚持
2.必须熟悉你卖的产品,这样客户问起来的时候你成功的几率更大,如果客户问的问题你都不懂,人家怎么信任你,购买你的产品呢
3.性格要开朗些,要有勇气去面对各种各样的客户,不是所有的客户素质都很高,所以脸皮要厚
4.卖保险就是做推销,想要把你的产品推销出去,首先得把你自己推销出去
5.多看一些营销方面的书,拓展自己的能力
6.不懂的最好多问别人,向老业务员请教,多学习人家的经验,取长补短

E. 去卖保险，没有任何经验，没有人脉关系，应该怎么开始

去卖保险，没有任何经验，又没有人脉关系，可以从陌生拜访开始，或者缘故转介绍经营、社会活动获客等，另外要善用互联网工具，具体内容如下：

1、陌生拜访

新人用来锻炼心态与销售技能的推荐方式。虽然是入门必备功，但是辛苦、受人冷眼不说，成功率往往很低。但这也有利于锻炼我们的胆量，为我们打开保险的大门。

2、缘故转介绍经营

例如经营好了一位缘故，他会给自己带来三名转介绍，这三名转介绍经营好了，会再给自己带来九名转介绍....当然不是所有人都有经营的价值和成功率，但是这种方式是最省心也是最高效的。转介绍做得好的业务员，从来都不会担心客户资源。

3、社会活动获客

参加同乡会，讲座，兴趣爱好社团等等。获取客户资源的方式还有很多，总有一款适合我们自己。但是关键在于自己是否真正有做这份事业的强烈意愿与行动力，老是抱怨自己没这个没那个，其实就是在为自己的懈怠找借口而已。

4、善用互联网工具

我们所有的朋友，可以用另外一个方式接触我们的人脉，那就是现代我们的还有互联网，也就是用微信。

相信各个朋友都可能受到各种各样的这个微信，别人主动加自己为好友，有的朋友可能通过附近的人、摇一摇等。我们就可以接触附近的人。

当然附近的人，可以到一个高级写字楼里面去找附近的人。这也是一种人脉开始，就是我们可以通过这个方式获取人脉。

注意事项：

1、跑保险必须要刻苦耐劳，新人的你，没有人脉背景，每一个客户都需要下一番功夫；每天早上出去，晚上回家；顶着烈日，冒着寒冷，迎着风雪，去拜访每一位客户。

2、在外面跑保险，在拜访陌生客户时，一定要脸皮厚，不要害羞，不要怕出丑。

比如，某一商业街，这里有很多商铺，每一间店铺都要进去，向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看自己，并带有鄙视自己的情绪在，这时，就要顶着，还是要厚着脸皮，面带微笑地向他们推销保险。

F. 左晖曾从卖保险转行中介，他早年间在创业期间经历过哪些挫折

在这之后他和他的两个大学同学三人一起创立了财产保险代理相关的公司，并且开始从零学起相关的知识。为了能够多跑几单，他自己开始研读平安保险，人寿保险，太平洋保险等各大保险公司的理赔条款的细则。

之后经过他自己的刻苦钻研，找到了各大保险条款的不同点也做到了业务更加精细。之后公司进入正轨阶段的时候，他们还要开始自己培训员工为了能够做好员工的培训，他通常晚上下班后开始自己学习培训的课程，白天就自己给员工上培训课，之后三年后他正式退出保险代理代理市场时，获得收益是当年投入的100倍。

推出保险代理市场后的左晖，在观察了国家当年出现的一些购房信息和相关购房条款后，了解到北京当年缺少一个可靠的，有很高的人民信任度的购房服务平台。

在当时已经有一定资本积累的左晖，马上抓住了这次机会，将钱投入在房地产交易这个行业，并且创立了北京链家房地产展览展示中心，后来通过他的个人努力，从2005年开始，他的链家公司开始了快速发展，店面数量也在直接以翻倍的速度增长。

G. 当你知道我卖保险以后你们开始疏远我的句子

昔时贤文，诲汝谆谆，集韵增文，多见多闻。
对于过去的名言，有好的作用，应该多了解一些，多记住一些。
观今宜鉴古，无古不成今。
以历史兴衰的史实作例子，来指导今天的行动。
知己知彼，将心比心。
知道自己了解别人，设身处地为别人着想，体会别人感受。
酒逢知己饮，诗向会人吟。
酒要与了解自己的人去喝，诗要向懂得的人去说。
相识满天下，知心能几人。
认识的人很多，可彼此知心的没有几个。
相逢好似初相识，到老终无怨恨心。
人和人的交往不要太深，免得到老产生怨恨之心。
近水知鱼性，近山识鸟音。
离水近能知道鱼的情况，常在山过，能分辨各种鸟的声音。
易涨易退山溪水，易反易覆小人心。
山溪里的水随着季节常涨常退，不明事理的小人反复无常、变化不定。
运去金成铁，时来铁似金，读书须用意，一字值千金。
运气不好时金子可能变成铁，运气到来时铁也可能变成金。
读书须用意，一字值千金。
读书只有下苦工夫，才会有文辞精妙的文章。
逢人且说三分话，未可全抛一片心。
对人说话要留有余地，不要一吐为快，不能把心全部交给别人。
有意栽花花不发，无心插柳柳成阴。
想办的事情却没达到目的，没想到会办成的事居然成了。
画虎画皮难画骨，知人知面不知心。
了解人表面比较容易，了解人了内心和思想却很困难。
钱财如粪土，仁义值千金。
钱财没有什么重要的，价值千金的是仁义和道德。
流水下滩非有意，白云出岫本无心。
水从山上流下滩不是有意的，白云从洞中穿过也是无心的。
当时若不登高望，谁信东流海洋深。
当初若不是去登高望远，后来怎知东海的浩瀚。
路遥知马力，事久见人心。
路途遥远才知道马的力气，相处长了才了解人心。
两人一般心，无钱堪金，一人一般心，有钱难针。
两个人一条心，日子越过越好;反之则越过越穷，一事无成。
相见易得好，久住难为人。
一两次接触容易处理好关系，在一起关系就难处了。
马行无力皆因瘦，人不风流只为贫。
马跑不起来都是因为太瘦、没力气;人不能扬眉吐气就是因为穷。
饶人不是痴汉，痴汉不会饶人。
宽以待人是通晓事理的人，而不通晓事理的愚笨人是不会宽以待人的。
是亲不是亲，非亲却是亲。
是亲人不当亲人待，不是亲人却当亲人看。
美不美，乡中水，亲不亲，故乡人。
对故乡的东西倍感美好;对同乡的人倍感亲切。
莺yīng花犹怕春光老，岂可教人枉度春。
莺花最怕春光逝流过，我们怎么可以让人白白度过大好时间呢?
相逢不饮空归去，洞口桃花也笑人。
好友相逢不喝酒，简直太惹人笑话了。
红粉佳人休使老，风流浪子莫教贫。
漂亮的女人休要让她老，风流浪子不要让他贫困。
在家不会迎宾客，出外方知少主人。
在家不会接待客人，出去后才知道这个问题的重要性。
黄金无假，阿魏无真。
黄金没有(不容易)造假，阿魏无真(容易造假)。
客来主不顾，应恐是痴人。
主人见客人来了不去打招呼，恐怕这只能是愚人。
贫居闹无人问，富在深山有远亲。
人穷了住在闹也没人愿意去，人富了住得再偏远也会有人去登门。
谁人背后无人说，哪个人前不说人。
什么人背后不被人说，又有谁在别人面前不去议论人呢?
有钱道真语，无钱语不真。
有钱人说真话(有人相信)，贫说话别人怀疑(不相信)。
不信但看筵中酒，杯杯先劝有钱人。
不信你到筵席上看看，人人都会向有钱、有身份的人敬酒。
闹里有钱，静处安身。
闹是赚钱的地方，只有安静的地方才能休养身体。
来如风雨，去似微尘。
来时惊动很大，走时没有任何声响。
长江后浪推前浪，世上新人赶旧人。
长江后浪推动前浪，世上新人层出不穷。
近水楼台先得月，向阳花木早逢春。
由于近便因而能够占到便宜。
古人不见今时月，今月曾经照古人。
过去的人不会见到今天的月亮，而今天的月亮曾经照耀过过去的人。
先到为君，后到为臣。
先来后到，先入为主。
莫道君行早，更有早行人。
不要说他来得早，有人比他更早。
莫信直中直，须防仁不仁。
不要太相信什么正直无私，对任何人都要提高警惕。
山中有直树，世上无直人。
世间树有直的，而人却没有直的。
自恨枝无叶，莫怨太阳偏。
自己要先看看自己有没有毛病，不要总是强调他人的影响。
大家都是命，半点不由人。
每个人的一切都是命注定，自己没有办法。这句话宣传天命思想。
一年之计在于春，一日之计在于寅。
一家之计在于和，一生之计在于勤。
一年最好的时光在春天，一天最好的时光在早晨;一家最好的东西是和睦，保护身体最好的办法在于勤劳。
责人之心责己，恕己之心恕人。
用责备别人的态度责备自己，用原谅自己的态度对待别人。
守口如瓶，防意如城。
如果嘴严了，一切都会保险的。
宁可人负我，切莫我负人。
宁可别人对不起我，不要我对不起别人。
再三须慎意，第一莫欺心。
再三需要重视的是不要自己欺骗自己。
虎生犹可近，人熟不堪亲。
与没见过的老虎还可以亲近，但与很熟悉的人不能够太亲。
来说是非者，便是是非人。
四处传播是非的人，便是挑拨是非的人。
远水难救近火，远亲不如近邻。
用远水救火是难办到的，再好的亲戚也不如近处的邻居有用。
有茶有酒多兄弟，急难何曾见一人。
一个人有身份有地位的时候朋友很多，但到了危难不行的时候却没人与之交待。
人情似纸张张薄，世事如棋局局新。
人情像纸一样十分脆薄，世界上的事如棋局一样变化万千。
山中也有千年树，世上难逢百岁人。
世间千年以上的树是有的，但百岁以上的人却不多见。
力微休负重，言轻莫劝人。
力气太小的人无法承担太大的重量，说话不被人重视，就不要再去劝解别人。
无钱休入众，遭难莫寻亲。
没有钱不要到人前去，境遇不好的时候，不要去寻亲探友。
平生莫作皱眉事，世上应无切齿人。
一辈子不要做对不起人的事，世上就不会有恨自己的人。
士者国之宝，儒为席上珍。
读书之人是国家的宝贝，懂得礼义的人是国家的栋梁。
若要断酒法，醒眼看醉人。
要相知道戒酒的办法，清醒时看看喝醉人便知道如何做了。
求人须求英雄汉，济人须济急时无。
求人要求英雄，接济人要接济那些急时没有办法的人。
渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。
人最渴是送一滴水就像送甘露一样，人酒醉后再添酒就不应该了。
久住令人贱，频来亲也疏。
长久在人家里住就会被人家嫌弃;人如果穷了亲戚也会疏远你。
酒中不语真君子，财上分明大丈夫。
喝酒时不乱说话是好样的，钱财上清楚才是有作为的人。
出家如初，成佛有余。
像初出家时一样真心诚意，必有诚就;
积金千两，不如明解经书。
积攒黄金千两，也不如通晓四书五经。
养子不教如养驴，养女不教如养猪。
养儿子不教育就像养了一头蠢驴一样;养女不教育的话就像养了一头猪。
有田不耕仓廪虚，有书不读子孙愚。
有田不耕仓库就会空虚，有书不读子孙就会愚笨。
仓廪虚兮岁月乏，子孙愚兮礼义疏。
仓库里空虚了日子就会难，子孙愚笨了怎么知晓礼义呢?
同君一席话，胜读十年书。
同你(有修养的人)一席话，胜过读了十年书，受益匪浅。
人不通今古，马牛如襟裾。
人如果不读书、不懂礼义，没有知识，与牛马穿上衣服没有两样。
茫茫四海人无数，哪个男儿是丈夫。
许许多多的人当中，有几个是有作为的人呢。
白酒酿成缘好客，黄金散尽为收书。
为了达到一个目的，不惜散尽黄金，抛弃一切!
救人一命，胜造七级浮屠。
救人一条命，胜过建一座七层的佛塔。
城门失火，殃及池鱼。
城门着火，用护城河水救火，水尽鱼死。指受到牵连。
庭前生瑞草，好事不如无。
庭前长出吉祥的草，这种好事不如没有。
欲求生富贵，须下死工夫。
要想得到富贵，必须要用气力下工夫。
百年成之不足，一旦败之有余。
经过多年努力也还不够，一旦毁坏却十分彻底。
人心似铁，官法如炉。
即便人心如铁石，也会在如炉的官法中溶化。
善化不足，恶化有余。
积善不够积恶有余的人必定会遭殃。
水太清则无鱼，人太急则无智。
水如果太清沏了就不会有鱼，人如果脾气太急了就不会有智谋。

善有善报，恶有恶报。
干好事有好的结果，干坏事有坏的报应。
不是不报，日子不到。
不会没有报应的结果，只是时间早迟的问题。
人而无信，不知其可也。
一个人不讲信用，不知道他该怎么办了。
一人道好，千人传实。
一个人说的情况，不管真假，经很多人一传，似乎便成了真的。
凡事要好，须问三老。
凡事要办好，必须向有学问、有道德的人请教(三老:指古代教化的乡官)。
若争小可，便失大道。
在一些小事情上争争夺夺，便会失去大的理智。
年年防饥，夜夜防盗。
每年都要防饥荒，每天夜里都要防备有盗贼。意指事事要注意。
学者如禾如稻，不学者如蒿如草。
学习的人像禾苗庄稼一样十分有用，不学习的人像蒿草一样只作柴烧。
遇饮酒时须饮酒，得高处且高。
只要有机会喝酒的就喝，只要有玩的地方就玩，指及时行乐。
因风吹火，用力不多。
凭借风力吹火，有点力气就行。指凭借别人的力量达到某种目的。
不因渔父引，怎得见波涛。
没有会水的渔翁帮助，怎么能下水经风浪。
无求到处人情好，不饮从他酒价高。
不到处求人的人，人缘就好;不到处饮酒的人身份也会高。
知事少时烦恼少，识人多处是非多。
知道的事情少烦恼自然也会少，认识的人多可能是非也会多。
入山不怕伤人虎，只怕人情两面刀。
上山不怕伤人的虎，只怕人与人之间两面三刀。
强中更有强中手，恶人须用恶人磨。
强人外边还有强人，坏人自会有人来对付。
会使不在家豪富，风流不用着衣多。
懂得计划的人才不管有钱没钱的家都需要，漂亮的人不在乎穿什么衣服。
光阴似箭，日月如梭。
光阴快得像身出的箭，日月走得像织布机上的梭。指时间过得很快。
天时不如地利，地利不如人和。
时机好不如地域好，地域好不如人团结，只要人能团结，没有办不成的事。
黄金未为贵，安乐值钱多。
黄金没什么可贵的，安静快乐的生活才是最重要的。
世上万般皆下品，思量唯有读书高。
世界上一切都是次要的，只有读书最重要、最高尚。
世间好语书说尽，天下名山僧占多。
世界上的好话让各种书籍都说尽了，天下有名的山多数都让僧侣占去了。
为善最乐，为恶难逃。
多做好人多做善事使人快乐，做坏事有恶行罪责难逃。
羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。
幼羊跪着吃奶，小乌鸦会衔食哺母，只禽与兽都知报恩，而人更应知父母恩，刻尽孝道。
你急他未急，人闲心不闲。
你着急他不着急;人没什么事了，心却闲不住。
隐恶扬善，执其两端。
不讲别人的坏处，多想别人的好处。
妻贤夫祸少，子孝父心宽。
家里有贤惠的妻子，丈夫心烦事就少;儿子如果知孝，父亲可以放宽心了。
既坠釜甑(zèng)，反顾无益。
事情到了无法挽回的地步，反悔也没有用处了。
翻覆之水，收之实难。
水已经洒了，怎么可能再收起来呢?
人生知足何时足，人老偷闲且是闲。
人一辈子也不会知足，老了能挤点时间就挤点时间清闲一下。
但有绿杨堪系马，处处有路透长安。
哪里都有拴马的树，条条路都可以通向长安城。指没有难得倒人的事情。
见者易，学者难。
在旁边看人家觉得容易，轮到自己学和做就觉得难了。
莫将容易得，便作等闲看。
不要把容易得来的东西，看成平常的事，里面蕴藏着心血与汗水。
用心计较般般错，退步思量事事难。
只要用心想一想，世界上的事情错综复杂，没有不难的事，需要我们小心应付，谨慎思考。
道路各别，养家一般。
走的道路也许各有不同，但维持生活的道理都是一样的。
从俭入奢易，从奢入俭难。
从勤俭到奢侈、享受很容易，但要从享受再到艰苦中去就很难适应了。
知音说与知音听，不是知音莫与弹。
彼此了解的人容易交流，对不了解的人来说，话不投机，空谈无用。
点石化为金，人心犹未足。
把石头都变成金子，但有的人尚不满足，这里指人心不足。
信了肚，了屋。
随着肚子，就把子了也无济于世。
他人观花，不涉你目。 他人碌碌，不涉你足。
花花世界，就像没有看见;忙忙碌碌，不关你事。指目空一切，专心致志。
谁人不爱子孙贤，谁人不爱千钟粟。
哪个不喜欢儿孙孝顺，谁不喜爱家藏万担。
莫把真心空计较，儿孙自有儿孙福。
不要多去计较和操劳，儿孙自有儿孙福。
与人不和，劝人养鹅。与人不睦，劝人架屋。
劝人养鹅、修建屋，看似好心，实则醉翁之意，这里指别有用心。
但行好事，莫问前程。
只管多行喜事，多做好事，个人前途、富贵不必刻意追求。
河狭水急，人急计生。
河道狭窄水流自然急，关键时刻人则会急中生智、想出办法。
明知山有虎，莫向虎山行。
知道山上有虎，就不要再去了。
路不行不到，事不为不成。
路不走不可能到达目的地，事不去做怎么可能办成呢?
人不劝不善，钟不打不鸣。
人你不让他去学习，怎么可能成材，就像钟不敲不响一个道理。
无钱方断酒，临老始看经。
到没钱时才戒酒，到年纪老了才知学习，时间已经太晚了。
点塔七层，不如暗处一灯。
平时做再多的普通事情，也不如危难时为人做一件好事。
万事劝人休瞒昧，举头三尺有神明。
许多事情告诉人们不要背着人做昧良心的事，天上的神灵对这一切都是一清二楚的。
但存方寸土，留与子孙耕。
字面意为给子孙后代留下一些可耕之地，也指留下一颗善良的心，传给后代教育子孙。
灭却心头火，剔起佛前灯。
要息灭心头的怒火，多多行善做好事。
惺惺常不足，懵懵作公卿。
常常反省，时时警觉自身，这样不蒙蒙懵懵处理事务，才能当大管。
众星朗朗，不如孤月独明。
再多的星星，也不如一个月亮明亮。给人以鹤立鸡的感觉。
兄弟相害，不如友生。
兄弟之间相互危害，还不如一个朋友。指相互惜缘，要珍视亲情。
合理可作，小利莫争。
只要符合礼义的事就去做，不要只顾争小利而害大局。
牡丹花好空入目，枣花虽小结实成。
牡丹花再好也只不过是让人观赏罢了，枣花虽看不起眼却能结出实实在在的果实。
欺老莫欺小，欺人心不明。
不能看不起小孩，且知他不是未来的将相;欺人的人，实际上是不明事理的人。
随分耕锄收地利，他时饱满谢苍天。
按季节种植庄稼，得阳光雨露的润育，丰收不忘耕耘者，不忘苍天雨露情。
得且，得耐且耐。 不不耐，小事成大。
什么事都要耐，遇事不冷静不耐，会因小事而酿大祸。
相论逞英雄，家计渐渐退。
家庭成员之间争强好胜，虚荣自私，家庭是永远搞不好的!
贤妇令夫贵，恶妇令夫败。
贤惠的妻子会让丈夫有自信、有地位，恶妇会让丈夫自郫、毁前程。
一人有庆，兆民感赖。
一人成功了，大家都感到有了依靠，指一人成功可造福一方。
人老心未老，人穷志莫穷。
一个人老了，但壮心不老，一个人虽然穷但志气不穷。
人无千日好，花无百日红。
人不会总是一帆风顺，花不会长久鲜艳。意指没有一尘不变的事。
杀人可恕，情理难容。
即使有原因不得也杀害了人，可以宽恕，但法理不容，法不容情。
乍富不知新受用，乍贫难改旧家风。
一下子富起来，不知该如何享用;而突然贫困下去，却很难改变原有的享受习惯。
座上客常满，樽中酒不空。
指家道富足，高朋满座，酒食充裕。
屋漏更遭连夜雨，行船又遇打头风。
本来情况就不好，结果祸不单行，各种困难重叠而来。
笋因落箨tuò方成竹，鱼为奔波始化龙。
笋因为掉下一层层皮才成为竹子，鱼正因为有了奔波经历才有了成龙的机会。
记得少年骑竹马，看看又是白头翁。
至今常记起少年骑竹码的情景，但转眼头发已经白了。意指时间过得非常快。
礼义生于富足，盗贼出于贫穷。
懂礼义的人多出自富裕之家，盗贼多是由于贫困而产生。
天上众星皆拱北，世间无水不朝东。
天上的星星都环绕着北斗星，世界上的所有河流最后都要归。
君子安平，达人知命。
君子多是能安分守己的，通情达理的人一般知晓天命。
忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。
忠言虽然刺耳但有利于一个人的行动，良药虽然苦口却能治病。
顺天者存，逆天者亡。
一切遵从天命的人会过得很好，反之就会无法生存下去。
人为财死，鸟为食亡。
人一辈子就是为了挣钱，鸟一生就是为了觅食。
夫妻相合好，琴瑟与笙簧。
夫妻之间的和睦应该象琴瑟笙簧那样配合密切。
有儿贫不久，无子富不长。
有了儿子，贫穷不会长久，没有儿子富了也不长久。
善必寿老，恶必早亡。
常怀善念做好事的天长地久寿命长，干尽坏事的人多行不利必自毙、必短命、必早亡。
爽口食多偏作药，快心事过恐生殃。
爽口的食物吃得多容易生病，高兴过头了容易遭殃，指做需适度。
富贵定要安本分，贫穷不必枉思量。
富贵之人一定要安于本分，贫困的人不必枉费心机。
画水无风空作浪，绣花虽好不闻香。
画中的水浪是不会动的，布上绣的花再鲜也不闻其香。
贪他一斗米，失却半年粮。争他一脚豚，反失一肘羊。
贪图他人一斗米，却损失了自己半年的粮食;争别人一只猪蹄，却舍去了自己一肘羊肉。形容因小失大。
龙归晚洞云犹湿，麝过春山草木香。
龙归洞后云还是湿的，鹿虽然走过了，但草木上还留有麝香芳香。
平生只会量人短，何不回头把自量。
有的人一辈子只会揭别人的短处，为什么不回过头来看看自己有什么缺点呢?
见善如不及，见恶如探汤。
看见善良的行为要唯恐比不上，看见丑恶的行为，要远离不效仿。
人贫志短，马瘦毛长。
人穷了往往没有志气，马瘦了必然显得毛长。
自家心里急，他人未知忙。
自己的事自己着急，别人不一定知道你的心情。
贫无达士将金赠，病有高人说药方。
人贫穷了不会有人来给你送钱，人如是病了可能有人会告诉你治病的方法。
触来莫与说，事过心清凉。
当别人触犯你的时候，勿与人家争论，事情过后心情自然会平静下来。
秋至满山多秀色，春来无处不花香。
秋天一到，漫山遍野充满秀丽的景色;春天来临，四面八方散发着花香。
凡人不可貌相，海水不可斗量。
看人不能只看表面，海水是不能用斗衡量的。指观察问题要客观全面。
清清之水，为土所防。 济济之士，为酒所伤。
土能防水，酒会伤人，很多好汉，倒于酒色之下，这是我们要借鉴的。
蒿草之下，或有兰香。 茅茨之屋，或有侯王。
蒿草下边可能长着芬芳的兰草，茅屋贫舍不能断言没有未来的将才。
无限朱门生饿殍，几多白屋出公卿。
许多豪门贵族之家出现饥寒交迫的下人，但又有几家茅草里出来的人能当上呢?
醉后乾坤大，壶中日月长。
很多人醉后才会自我感到安慰，醉后才获得一丝满足。这可能就是哪些精神痛苦的人想“醉”的原因吧。
万事皆已定，浮生空白快。
什么事上天都已经定好了的，不用自己空忙瞎忙了。
千里送毫毛，礼轻仁义重。
千里送毛礼虽轻，万水千山情义重，意指要珍惜情义。
一人传虚，百人传实。
一个人说假话，但经过许多人这么一传，便成真的一样了。指以讹传讹，信以为真。这样做害人害己。
世事明如镜，前程暗似漆。
指眼前的事一切都十分清楚，但以后的前程却一片黑暗。意
光阴黄金难，一世如驹过隙。
黄金难光阴，人生如世间过客。形容人生短暂，应万分珍惜。
良田万倾，日食一升。
家有良田万亩，每天也不过吃一升。
大厦千间，夜眠八尺。
即使有大厦千间，而一个人有八尽的地方就足够睡觉了。
千经万典，孝义为先。
不管有什么样的经典，忠孝仁义都是首要的。
一字入公门，九牛拖不出。
人一旦进了官署，九头牛也拉不回来了。
衙门八字开，有理无钱莫进来。
告状、打官司，不管有理没理，没有钱通融就不要去了。
富从升合起，贫因不算来。
要想富必须会计划，贫穷都是因为没有计划。
家中无才子，官从何处来。
家里没有有才能的人，官位怎么可能到来呢?
万事不由人计较，一生都是命安排。
什么事都不用人去过多考虑，一辈子都由命运来安排。(唯心观念)
急行慢行，前程只有多少路。
人一辈子的前程早就定好了的，急行慢行都一样。
人间私语，天闻若雷。 暗室亏心，神目如电。
背后私论是非长短，人不知、天却知，字字如雷贯耳;暗地里做亏心事，神灵看得一清二楚，明明白白，丝毫不漏。
一毫之恶，劝人莫作。 一毫之善，与人方便。
一点坏事，也不要作;一点好事，却能给人带来好处和方便，要努力为之。
欺人是祸，饶人是福。
伤害人会带来灾祸，宽恕人却能给人带来福分。
天眼恢恢，报应甚速。
天道广阔，但对恶人的报应却很快。
圣贤言语，神钦鬼伏。
圣人的名言，鬼神都敬重服气，我们更应该信服。
人各有心，心各有见。
每个人都有心，对事物的理解和认识却各有不同。
口说不如身逢，耳闻不如目见。
口说不如亲自去做，耳听不如亲眼去看。
养军千日，用在一朝。
供养训练军队，为的就是一旦用兵打仗。
国清才子贵，家富小儿骄。
国家太平清廉，有才能的人才能受到重视;富裕人家的孩子比的孩子娇气。
利刀割体痕易合，恶语伤人恨不消。
刀子伤了人是很容易治好的，但恶语伤害了人却很难使人消恨的。
公道世间唯白发，贵人头上不曾饶。
人会衰老是不可改变的自然规律，即使是再高贵的人也改变不了这个事实。
有钱堪出众，无衣懒出门。
有钱的人愿意在人前显示，而没有好衣服穿的人门都不愿出。
为官须作相，及第必争先。
做官要有做官的样子，及第要越早越好。(指起步要越早越好)
苗从地发，树向枝分。
苗是从地里发出来的，树枝是从树上分长出来的，指任何结果都是有原因的。
父子和而家不退，兄弟和而家不分。
父亲和儿子团结一致，家不会衰败;兄弟之间和睦相处就不会分家。
官有正条，民有和约。
国家有国家的法律，民间有民规乡约。
闲时不烧香，急时抱佛脚。
平时不准备，事到临时才仓促应付。
幸生太平无事日，恐逢年老不多时。
有幸生在太平盛世，不知道到老了还是不是这么好。
国乱思良将，家贫思贤妻。
国家时，盼望贤才良将;家庭贫困时，思念有贤惠善良的妻子。
池塘积水须防旱，田地勤耕足养家。
池塘里积水是为了防止甘旱，土地深耕勤出是为了种好庄稼。
根深不怕风摇动，树正无愁月影斜。
树根长得深才不怕风的摇动，树长得正怎么会怕影子斜呢?意指自己正确，就不怕别人议论指责。
奉劝君子，各宜守己。 只此呈示，万无一失。
奉劝大家，每个人要注意克己、勤学、守法，只在照上面的名言去办了，就会万无一失。

《增广贤文》为中国古代儿童启蒙书目。又名《昔时贤文》、《古今贤文》。书名最早见之于明代万历年间的戏曲《牡丹亭》，据此可推知此书最迟写成于万历年间。后来，经过明、清两代文人的不断增补，才改成现在这个模样，称《增广昔时贤文》，通称《增广贤文》。作者一直未见任何书载，只知道清代同治年间儒生周希陶曾进行过重订，很可能是民间创作的结晶。

H. 美好生活从一份保单开始

‌投保人在犹豫期内可以单方面解除保险合同即投保人可以随时退保‌，‌解除合同‌。‌
办理退保的要求和手续：
申请办理退保的资格人为投保人。如果被保险人申请办理退保‌，‌必须取得投保人书面同意‌，‌并由投保人明确表示退保金由谁领取‌；
投保人申请退保‌，‌合同生效满两年且缴费满两年‌，‌保险公司收到退保申请后退还保单现金价值‌，‌投保人缴费不满两年的‌，‌保险人收取从保险责任开始之日起至解除之日止期间的保险费后‌，‌剩余保险费应当退还给投保人‌。
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投保人或被保险人委托他人代为办理的‌，‌应当提供投保人或被保险人的委托书﹑委托人的身份证‌。

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I. 男主人是卖保险的小说，后来又钱了

话说，有一本叫《没白马的王子》是男主家族传统 穷养男富养女，让男主自己挣钱养自己，高中遇到有钱的女主，两人不来电还经常吵架，直到双方毕业几年后，女主家里公司倒闭未婚夫又抛弃女主，因而撞上男主，从此两人通过男主的朋友而擦出爱情的火花，到最后才发现其实男主是有钱银