为什么要销售保险产品

1. “既然保险那么好，为什么还要推销”.ppt麻烦告诉我

“既然保险那么好，为什么还要推销？”有句俗话说：“好酒不怕巷子深。”很多客户深受这一传统观念的影响，固执地认为，凡是好东西是不需要推销的，人们自然会主动找上门来购买，因而在收展员向他们推销保险时，往往提出这样的疑问：“即然保险那么好，为什么还要推销？”其实，形形色色的拒绝中大致都会包含这样的疑问，怎样来应对这样的拒绝，转而说服客户接受我们的保险呢？收展员李志赢：欧阳姐你好！看你家拾掇得井井有条，真让人羡慕。客户欧阳范俊：呵呵，小老妹，什么时候学得嘴这么巧了，该不是在保险公司练的吧？收展员李志赢：是又怎么样，保险公司可是个大熔炉啊！哎，欧阳姐，小老妹做保险，你可得大力支持啊！客户欧阳范俊：那当然，比如帮你宣传宣传什么的，但支持不等于说我会买啊。收展员李志赢：欧阳姐从来没有买过保险吗？为什么呢？客户欧阳范俊：没有，因为我从来不买上门推销的东西，你说你们的保险怎么怎么好，既然那么好，为什么还要推销？还不上你们保险公司排队购买啊。收展员李志赢：对于一般的商品来说是这样，但保险不是一般的商品，而是一种特殊商品，所以就必须用一种特有的方式来销售，我们称这种方式为“营销”，也可以算作是“推销”吧。客户欧阳范俊：你说它与一般的商品不一样，不是一般的商品，而是一种特殊商品，它特殊在哪儿？说给我听听……收展员李志赢：一方面，这是一种无形的商品，你看不到，摸不着，也嗅不到，你说它是不是很特殊呢？客户欧阳范俊：还有呢？收展员李志赢：再就是它是一种理念上的商品，只有你在思想意识上重视它了，你才会感觉到它有多么重要，你才会对它感兴趣。客户欧阳范俊：还有吗？收展员李志赢：还有就是虽然人人都需要它，但是包括你我在内，几乎是所有的人对它的需求都是潜在的，如果没有人提醒，没有人督促，可能大多数人意识不到它的重要性和紧迫性，更是很少有人会主动跑到保险公司去给自己或者家人购买一份人寿保险。可是，当有人真正意识到自己和自己的家人若是有适当的保险呵护该有多好的时候，可能为时已晚。这也就是为什

2. 保险销售对保险公司的意义是什么

保险销售是保险产品输出的最终环节，也是至关重要的额环节。
保险作为无形商品，保险公司“生产”保险产品的目的不是自己消费，只有通过销售环节才能达到保险公司的“生产”目的；
其次，保险公司只有将保险产品转移到消费者手中，才能实现其效用；最后，保险销售是实现保险经营目标的重要条件。只有通过保险销售，公司的效益才能实现最大化。

3. 我们为什么要销售保险

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

我们的生命无价，无可替代，所以要在健康时把未来可能发生的风险转移出去，健康时保险就是几张纸，但风险来临时，保险就是钱，是现金，所以保险要在没有需要时购买，因为真正需要时已经买不到了，如果日后没有风险，平安到老，保险里的钱也可以取出来，作为我们养老金的补充，这就是保险的用途。

4. 客户为什么要买保险

这位朋友你好，保险是人人都需要购置的东西，大家不要本着自身非常健康不需要保险的思想，而把保险拒之门外。

那么保险为什么这么重要，奶爸给你系统分析：

一、四大险种

1、重疾险

顾名思义就是重大疾病保险，提供如恶性肿瘤、急性心肌梗塞等重大疾病的保障。想了解重疾险该怎么投保吗，看这里哦：《重疾险的正确投保姿势，奶爸教你几招！》

2、医疗险

医疗险的主要作用在于解决医疗支出费用，是社保的重要补充。

3、意外险

“不知道意外和明天哪个先到来”，风险无处不在，有谁又能够保证自己一辈子都不发生意外呢？发生意外时，一份意外险就显得弥足重要了。

4、寿险

寿险是一种以人的生死为保险对象的保险，是每个人对他自己及家庭应尽的责任。

3、生活美好

如果我们在年轻时提前做好了周全的保险规划，不仅能为以后的工作和生活中带来一份保障，还可以让我们在以后的养老生活中尽情地享受每一天的生活，不至于担心风险和疾病的到来。

奶爸总结：

保险真的是一项我们需要且值得的投资。那么最后奶爸为大家献上买保险的注意事项，为大家投保铺好路：《保险怎么买?买哪种保险产品好?这些套路一定要避开》

来源：奶爸保知识整合

5. 普通客户为什么买保险

1、保险是一种无形产品，你无法象买一台电视机一样看到一个实物，你实际能够看到的只是一纸合同，或者是一种服务。而中国人对这样类似的无形产品一般不感兴趣，中国人现在还没有学会购买服务，更愿意买那些实在的能够看得见的产品，如手机。
2、保险是一种很难让人理解的产品，它不象一台计算机一样马上就能看到它的好处和乐趣，它有时很难让人理解它的好处，它的作用，它的价值。它必须靠保险业务员的详细介绍才能让普通人明白、接受。
3、保险是一种体验式产品。保险只有当你用到它时，你才能体验到它的好处，如你买了意外保险，只有当你出现意外时才能体验到买了保险的好处，当你平安无事时，你无法感觉到它的好处，反而可能你认为保险无用，让你多花了钱。
4、保险是一种靠人“面对面”销售才能销售出去的产品，你只做广告没有用，没有人会主动去找保险公司买保险，老百姓之所以会买保险一般都是因为自己的朋友是做保险的，听到朋友的介绍才买保险的，当然，也有一种可能就是看到自己的朋友因为买了保险得到了巨大的利益而主动找朋友买保险的，只是这种情况就太少了。
5、保险是一种“关系型”销售的产品，基本上别人之所以买你的保险是因为他有需要并且你们关系已经不错，客户才会买，所以有大量的人际关系就成为要想在保险成功的基础条件，之所以有很多刚毕业几年的大学生其实能力已经拥有但仍然无法卖出保险就是因为他们的人际关系太少，所以无法坚持。卖保险其实是先“卖人”，然后才“卖保险”。
6、保险是一种当代大部分中国人还不太“关心”的产品，现代中国人虽然说保险意识在不断提高，但仍然有太多的中国人不喜欢它，不想了解它，不想买它，或者说太了解它而不想买它，除非它遇到了什么麻烦或者看在朋友的面子上去买它。
7、保险是一种相当比较稳健、盈利不大、投资时间较长的金融产品。浮躁的中国人更宁愿去买哪些投资见效快的股票、基金、房地产产品，而不愿意投很多钱来买保险，买有时也是只买一点，不愿花太多钱在这方面，尽管实际上买保险也是一种很好的投资，是一种很好的风险转移，并且也会带来很好的回报。
基于以上几点，造成保险难卖!

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

6. “既然保险那么好，为什么还要推销

两个方面的原因吧，
第一个，保险是一种消费或者是把消费者的钱掏出来购买的行为，肯定是需要有人讲他的好，那消费者才肯，你讲他不好，鬼才买。
第二个，推销的本质还是在于佣金，无利不起早，这个利益我认为除了佣金还有就是责任，保险是爱是责任，做保险的人还真的不可以缺少责任心。做到了推销，做好了推销，人好他也好。
这是我的观点。

7. 销售保险为什么这么难

1、保险是一种无形产品，你无法象买一台电视机一样看到一个实物，你实际能够看到的只是一纸合同，或者是一种服务。而中国人对这样类似的无形产品一般不感兴趣，中国人现在还没有学会购买服务，更愿意买那些实在的能够看得见的产品，如手机。

2、保险是一种很难让人理解的产品，它不象一台计算机一样马上就能看到它的好处和乐趣，它有时很难让人理解它的好处，它的作用，它的价值。它必须靠保险业务员的详细介绍才能让普通人明白、接受。

3、保险是一种体验式产品。保险只有当你用到它时，你才能体验到它的好处，如你买了意外保险，只有当你出现意外时才能体验到买了保险的好处，当你平安无事时，你无法感觉到它的好处，反而可能你认为保险无用，让你多花了钱。

4、保险是一种靠人“面对面”销售才能销售出去的产品，你只做广告没有用，没有人会主动去找保险公司买保险，老百姓之所以会买保险一般都是因为自己的朋友是做保险的，听到朋友的介绍才买保险的，当然，也有一种可能就是看到自己的朋友因为买了保险得到了巨大的利益而主动找朋友买保险的，只是这种情况就太少了。

5、保险是一种“关系型”销售的产品，基本上别人之所以买你的保险是因为他有需要并且你们关系已经不错，客户才会买，所以有大量的人际关系就成为要想在保险成功的基础条件，之所以有很多刚毕业几年的大学生其实能力已经拥有但仍然无法卖出保险就是因为他们的人际关系太少，所以无法坚持。卖保险其实是先“卖人”，然后才“卖保险”。

6、保险是一种当代大部分中国人还不太“关心”的产品，现代中国人虽然说保险意识在不断提高，但仍然有太多的中国人不喜欢它，不想了解它，不想买它，或者说太了解它而不想买它，除非它遇到了什么麻烦或者看在朋友的面子上去买它。

7、保险是一种相当比较稳健、盈利不大、投资时间较长的金融产品。浮躁的中国人更宁愿去买哪些投资见效快的股票、基金、房地产产品，而不愿意投很多钱来买保险，买有时也是只买一点，不愿花太多钱在这方面，尽管实际上买保险也是一种很好的投资，是一种很好的风险转移，并且也会带来很好的回报。

基于以上几点，造成保险难卖!