亲人们怎么看待保险产品

『壹』 怎么看待保险销售

对保险行业来说，保险销售在拓展业务的过程中，将保险理念、保障意识传递给更多潜在人群，是对整个行业市场的教育和培养，可以对行业的整体稳定发展产生持续的影响作用。此外，保险承担着社会风险管理功能，保险销售为社会稳定及风险的防控贡献了自己的一份力量。
当然，保险销售作为一个职业，在为公司创造价值的同时，也为自己换取了佣金和工资。
保险销售的工作很有价值和意义，然而本应给客户提供保障方案选择的智力服务，目前却做成了一个体力服务。成为客户的保险专家顾问和生活智友，应当是保险从业人员追求的更高境界。
销售是站在卖方的立场去推销，而顾问应站在买方的角度去理解客户需求和需要，并站在专业角度提供解决方案以及增值服务，激发用户的保险意识和保险认知，帮助客户做出正确的保险方案选择和决策，这样，保险才能发挥其真正的价值，也才能真正促进保险行业长足健康的发展。

『贰』 大家怎么看待保险这个行业

保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。

保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。

如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。

所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的。

祝你好运！

『叁』 对于保险你是怎样看待的

一个事物能引起多数人的反感，那必有它的"过人之处"。保险就是这样。
保险是一个专业度很高的金融工具，同股票、基金、债券、期货等一样，是中性的。
同样都是金钱的游戏，为什么有些人对大牛市心心念念，却对保险退避三舍呢？
怪只能怪：
1、销售渠道的扭曲。
传统的代理人模式弊端重重。本应专业的保险销售却成了只要有一张嘴会说话就能做的工作。有太多人遭遇销售误导、夸大收益，被故意引导进行不诚实的健康告知，投保时你好我好，理赔时才发现被忽悠了，遭遇各种理由拒赔。殊不知，代理人的承诺不可轻信，唯有保单中的白纸黑字才是理赔的唯一依据！虽然也有为客户负责又专业的好业务员，然而，普通老百姓又有几人能遇到？
最近几年出现的互联网销售渠道，虽然看似很美，“没有中间商赚差价”，消费者可以通过微信、支付宝等直接选择产品投保，多样的选择、低廉的价格，让消费者有种捡到宝的感觉，然而，没有专业人员把关，又有几个消费者能看懂晦涩的条款？
2、保险理念的扭曲。
保险是根据大数法则进行风险分摊的工具。贪小便宜是每个人都可能会有的心态。多数人都认为风险发生在自己身上是小概率事件，为不确定的风险支付确定的保费总有种吃亏的感觉。因此，买保险必须返本，如果自己用不着就得把钱拿回来。某些保险正是利用客户这种心理设计了返本。所谓羊毛出在羊身上，返本的结果就是推高了保障成本，保费高出一大截。商业保险除去其商业盈利性外，本质上是人人为我，我为人人的。如果从这一点出发，大家对保险的认识会有所改观，对销售误导就多了一些免疫力。
3、保险知识的欠缺。
人们对于不熟悉不了解的东西，保持距离是自然的选择。尤其是保险，动辄数十年交费，动到钱袋子的事，任谁也不会随随便便就把钱交出去。保险种类繁多，每种险都有其适合解决的问题。从业经历告诉我，很多人对基本的保险类型都没搞懂就冒然投保，买错保险的概率很大。重疾险保大病，医疗险用作报销，寿险保的是身价。如果买了大病险，却等着用它来报销住院费用，那就是南辕北辙了。一旦买错，理赔必然不理想。这也是导致一些人对保险退避三舍的原因。
现在的人排斥保险，无非以上原因。当务之急，是做好保险科普，净化销售渠道，体现专业价值，让保单不再晦涩难懂拒人千里，让人人知道保险的好处，知道需要买什么保险，知道怎么才能买到称心如意的保险。
保险被排斥的时代，恰是我们经纪人大展宏图的时代。
秉持理性专业中立，让保险贴近你我，为客户创造价值，这是我们不懈的追求。

『肆』 如何正确对待亲友象你推销保险

答：首先，你应给他一次机会，让他详细解释他的工作，他的公司的情形，他推销的产品的好处和缺点，以及他本人的观点和做法。
客户遇着一个低能、不老实、不负责的代理人会很惨，或则货不对办，或则“货物出门，贵客自理”，代理人只卖不做，客户花钱买气受。
为了避免不愉快的事情发生，你应给自己充分的机会去了解这位朋友的为人。朋友的定义很广泛，曾一起出生入死的是朋友，中发白碰在一起的也是朋友。你应让你的朋友充分展示表现他自己。请你留意如下几点：
如果对上述十点，你都有比较满意的答案的话，你就应该参加他的保险。有些关键的问题尤其重要，他是以你的利益为重，还是存心只想赚你的佣金；他是否有敬业奋斗的精神，还是把保险当作混饭吃的手段。在专业知识方面，尤其是技术性方面，初入行的人，难免有很多差错，你应容许他有差错，也应该容许他改正错误。但在原则性和本质性方面，你应抓得很紧，例如你可以故意问他一些尖锐的或原则的问题。
有很多人，向朋友或亲戚买保险，是为了情面，不买就不好意思；也有很多人为了帮助朋友或亲戚向保险公司能缴交成积而买保险；也有一些人，朋友或亲戚叫买就买，完全不了解详细情形。从表面上看来很不错，尽了朋友或亲戚的责任，但从实质上看，是害朋友或亲戚。这不是危言耸听，在现实生活中，有很多人因为随便向朋友或亲戚买保险，结果朋友或亲戚被淘汰出局而自己确成为发牢骚的客户。大家轻易与朋友或亲戚买保险，那么，朋友或亲戚会觉得卖保险原来是那样容易简单的事情，可以不必下苦功，不必进修学习，不必守规矩、讲道德，只需学几套吹嘘的术语，耍一些小把戏，霎眼之间，就可以赚一大笔佣金了，而且说不定保险公司还封个“新星”衔头，真是名利双收。但不久，亲戚朋友用尽了，其它人却不像亲戚朋友那样呵护备至，他们只会考虑到这件事情对他们自己有什么好处，绝不会想到做人情帮助向保险公司缴交成绩。那时真正的考验到来了，你的朋友或亲戚将会怎样呢？你又如何呢？现在为情面而不搞清楚，将来有不愉快的事情出现，情面何在？
如果对上述十点，你都有比较满意的答案的话，你就应该参加他的保险。有些关键的问题尤其重要，他是以你的利益为重，还是存心只想赚你的佣金；他是否有敬业奋斗的精神，还是把保险当作混饭吃的手段。在专业知识方面，尤其是技术性方面，初入行的人，难免有很多差错，你应容许他有差错，也应该容许他改正错误。但在原则性和本质性方面，你应抓得很紧，例如你可以故意问他一些尖锐的或原则的问题。
有很多人，向朋友或亲戚买保险，是为了情面，不买就不好意思；也有很多人为了帮助朋友或亲戚向保险公司能缴交成积而买保险；也有一些人，朋友或亲戚叫买就买，完全不了解详细情形。从表面上看来很不错，尽了朋友或亲戚的责任，但从实质上看，是害朋友或亲戚。这不是危言耸听，在现实生活中，有很多人因为随便向朋友或亲戚买保险，结果朋友或亲戚被淘汰出局而自己确成为发牢骚的客户。大家轻易与朋友或亲戚买保险，那么，朋友或亲戚会觉得卖保险原来是那样容易简单的事情，可以不必下苦功，不必进修学习，不必守规矩、讲道德，只需学几套吹嘘的术语，耍一些小把戏，霎眼之间，就可以赚一大笔佣金了，而且说不定保险公司还封个“新星”衔头，真是名利双收。但不久，亲戚朋友用尽了，其它人却不像亲戚朋友那样呵护备至，他们只会考虑到这件事情对他们自己有什么好处，绝不会想到做人情帮助向保险公司缴交成绩。那时真正的考验到来了，你的朋友或亲戚将会怎样呢？你又如何呢？现在为情面而不搞清楚，将来有不愉快的事情出现，情面何在？

『伍』 对于保险大家怎么看待

实话说，保险不会改变你的生活，但是能防止你的生活被改变。

还是用数据说话吧：

关于疾病：根据中国抗癌协会数据，我国癌症发病年龄提前了15~20年，癌症患者5年生存率已经达到30%。例如晚期大肠癌症患者5年平均生存率比50年前提高了3.5倍。据医学统计，近年来我国平均每年新发病患者达200万人，平均每4个人中就有1个人会在人生的某一时患上癌症。

关于意外：

公安部数据，2013~2014年，交通事故4907起，造成1145人死亡、4487人受伤。

然而，北京大学经济学院院长孙祁祥在2015年《改革论坛：保险业改革创新与上海国际保险中心建设》上汇报指出：

日本人均持有保单6.5张；香港8张；台湾2.3张。

美国7.5张；德国3张。

中国0.3张。

其实中国的保险需求是很大的，只是保险行业在早些年的发展导致口碑不好，这几年保险行业也在优化当中，国家也出台了相关的政策与法规。

在人生的不同阶段，条件允许的话，还是要考虑匹配相应的保险的。

『陆』 如何看待某些亲戚在亲友群里卖保险，推产品

首先，你应给他一次机会，让他详细解释他的工作，他的公司的情形，他推销的产品的好处和缺点，以及他本人的观点和做法。我个人不是很反感的，因为我感觉他只是在群里发一下让大家都了解保险的用途而已。

『柒』 亲戚老是向我推销保险，我很反感

无论他找你多少次，你就不填表，就不掏钱，就不买，他能吃了你？你要怕他生气，你就不想想他有没有考虑你的感受？卖保险的都是找亲朋好友下手，我劝那些卖保险的，不要再消费你亲人的亲情和善良了！觉得压力大任务难，别干这行了！微商，保险，传销，哪个不是从亲朋好友下手的，就是抓住信任的心理，但事实上你就是借着别人对你的信任在挣他们身上的钱。有本事挣外人的钱，别整天心里惦记着怎么搞定自己的家人！

『捌』 你如何看待保险行业

保险工作确实不容易干，问题在哪里？我认为有好几个方面的原因，首先是保险产品本身的问题，大家都知道，保险很重要，未来的家庭和人可能都离不开保险，因为每个人的能力是有限的，风险你是无法掌控和完全有能力应付的，必须依靠保险才能解决。但保险产品很复杂，不是简单化几个钱就可以够足保障计划的，需要长期险和短期险相结合、一般疾病和重大疾病相结合、意外医疗和意外伤残相结合、短期子女教育和未来长期养老相结合，以及储蓄型保险和费用型保险相结合等等，不是简单三千五千就可以说有足够保险的，而且保险产品是看不见摸不着的无形商品，需要时间去检验它，因此很多人即使有了保险也远远不够，所以很难满足大家的心愿，特别是在理赔时就暴露出保障计划的不足。其次，还有公司方面的原因，因为竞争，各家在招聘员工的时候，根本就放松了招聘标准，只要愿干不论什么学历什么素质都一律允许上岗，这就为培训以及后期的员工学习埋下了隐患，出现误导销售甚至欺骗客户的现象出现，公司也没有办法整治。再者，从社会从国家的角度来讲，为了鼓励保险业的发展，也是睁一只眼闭一只眼，不能对保险行业中出现的问题给预有效的管制。总之，还有其他方面的原因导致保险工作非常难干，脱落率太高，导致大家对保险工作不太看好。

『玖』 怎么看待保险

越来越多的人购买商业保险了。在我看来，这是社会的进步。

人生路漫漫，保险来相伴。

嗨，我是怪咖娜娜，一枚通信汪、学习促进者、个人成长践行者。