1. 客户有意向买保险该怎么追踪
看出来你是新人啦。不然客户直接问到这些问题应该有更到位的应对才是，而你都不鞥判断对方到底真假要买。我想跟客户打交道一定要真诚，可以在电对方时直接说明自己的状况，希望对方给机会，有此可能成全或造就一个新人，将感激不尽。销售最大的敌人是内心功利太多，不够真诚。希望你好运。即使真得没有促成也要感激对方。
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2. 《在校大学生对医疗保险的购买意愿及影响因素研究》的问题
背景无非就是现在保险普遍统筹，大学生也有可能纳入统筹范围，特别是医保和意外伤害。
研究方法就需要你自己去摸索了，预期结果，我估计如果本人需要交纳的数额合适，应该不少大学生愿意购买，如果数额较大的话，他们宁愿拿着钱去玩。
3. 调查问卷设计T-T 求高手帮忙~~~ 关于高原旅游保险的购买意愿及影响因素这方面的~~
首先针对高原人群进行分类，是关于常住高原人口，还是旅游、出差类的暂住人口，人口性别比例、年龄比例；其次是保险期限，短险还是长险，希望对您有所帮助
4. 影响消费者对商业健康保险购买意愿的因素有哪些
价格,价值,产品是否能够满足需求,是否可以提供想要的感觉和感受?经济是否许可?没有什么合理的购物方式,人的行为是很怪诞的。
5. 保险购买意愿
那可不一定,保险不是人干的,是人才干的.高收入一定有高难度,要不都来做保险了.
6. 如何对商业保险购买意愿进行操作化
您好，不知道您指的操作是什么意思，有两方式，可以个人购买商业保险，也可通过公司购买团体商业保险，具体形况需要具体分析，可详细咨询。
7. 保险代理人如何精确的寻找意向客户
恰巧我也是做了1年电话销售的,我来试着回答你这个问题吧~
首先,你应该先跟你们公司的客户经理沟通一下,分析一下客户的购买意向,是有别的代理商报了价了,所以才单纯的从你这里询价,还是说刚好对你说的这个产品感兴趣了,顺便询问了你价格.如果你销售的产品有跟厂商报备这一控制环节的话,建议你先找厂商询问下你这个客户是否有其他代理商报备(当然还有一个前提:客户产品选型\品牌已经确定).在排除有竞争对手的情况下,你可以试着跟客户询问:对你所报价格是否满意,是否已经有预算,预算金额多少,采购时间大概在什么时候...你对客户需求程度把握的越深,项目的成单机会就越大.所以你跟进的目的实际上是补充:客户的详细情况(技术把关者,预算制定\审批者以及整个采购流程).最后,就是对竞争对手的认识.知己知彼,百战不殆~!
希望对你有帮助.
8. 我想请问一下，关于SPSS软件通过logit模型做某保险的购买意愿分析，具体操作步骤。
先查阅文献建立模型，然后收集到数据，然后学习spss的基本录入及基本操作，然后看logit模型的介绍，然后学习spss的logit模型操作，这才是正规步骤，否则容易出错的
logit模型在regression里面