杀熟的保险代理人靠不靠谱

『壹』 被亲戚忽悠买了人保福，一年1万5左右，交了2年，想退保了，该怎么办

随着保险行业的各项产品层出不穷，各种业务开展得如火如荼之际。也相对的带来一个负面影响，保险公司对从业人员的资质标准放得比较低。导致许多从业的保险代理人为了能够赚取到相应的佣金而选择“杀熟”。

有一些投保人因为抹不开亲戚情面，说不出拒绝的话。架不住亲戚的游说便购买了保险，但是时隔一段日子又觉得自己被忽悠上当受骗了。然后又想去退掉保险，却不知道该怎么办。

人保福是中国人保推出的一款重疾险，虽然其保障的疾病内容也涵盖有一定的轻症，而且其比其他同类产品高于百分之三十的赔付率，让人不由得心动。但是每年需要缴纳的保险费用也比较高，在购买时投保人 一定要根据自身经济实力来选择购买。

『贰』 保险代理人是保险公司的受害者吗

某种程度来说是的。很多保险代理人都是被忽悠进保险公司的，然后开始保险知识的培训，培训结束就上岗卖保险了。做的好的人在这个过程中可以拿到很高的佣金以及保险公司给的嘉奖，做的不好的人花了时间精力在保险公司，却没有任何收获，自己还要贴补大量的金钱进去。为什么自己会贴钱？因为保险公司是没有底薪的，代理人所有的收入来自客户，没有客户就只能自己掏钱买保险，这在保险公司称作“自杀”，然后是向身边的亲朋好友推保险，把他们努力变成自己的客户，这叫“杀熟”，在这个过程中总要请客吃饭什么的，开销还是不小的。搞到最后没有新的客户进来，自己的钱也花了，时间也花了，却没有赚到多少钱。可以很明显的看出来，保险公司的套路是很深的，而且招人都是利用熟人关系，把自己的朋友同事招进来，变成了新的一波韭菜。说白了，进了保险公司，要么把保险卖给别人，要么自己买保险变成保险公司的客户，要么给保险公司不断的招人。真的割韭菜的大军啊！记得多保鱼上面的一篇文章说过这个问题，你可以看看吧。

『叁』 返佣和不返佣的保险代理人，如何选择

2009年小王去香港给丈夫买了一份重疾险，她听说一些代理人会给客户返佣，于是她也和代理人提出返佣条件。代理人同意了她的要求，双方看似都“赚”了，却留下巨大隐患。

2012年，这位代理人因为返佣被举报吊销执照，小王的保单也随之作废。不仅丈夫的保障没了，重新投保费率比三年前还高，给家庭带了不小的损失。

虽然内地的处罚没有香港保险严格，但代理人返佣也属于违法行为。一旦代理人被开除，我们的保单服务会大打折扣。

4、对自己负责，对他人负责

返佣是明令禁止的行为，一旦被发现会面临处罚甚至是监禁。一个代理人为了卖保险知法犯法，对自己不负责，对消费者就更难说了。

而一个保险销售平台，肩负的责任和使命比代理人更多。如果平台纵容代理人返佣给客户的行为，那它极可能是不可靠的。

小贝有话说

无论是代理人还是保险销售平台，提供保险服务，获得佣金是合理合法的。

代理人主动要求返佣是触犯法律的行为，我们消费者也不应该为了蝇头小利，给自己造成不必要的损失。

『肆』 我是被邻居骗了买了份平安智悦万能险,有的签字不是本人的,交了4年了,每年一万，请问我能退回本金吗

保险，其实是一个好事儿，但是，保险代理人员，确实 也是一个问题，最大的问题就是杀熟。
现在说说你的这个保险：
一，说骗你买了保险。这需要有足够的证据支撑，如果保险合同上不是你的签字，这还真是一个很大的问题，但是，我觉得这可能性不大，而你说的有的签字不是本人签字，不知道是哪些签字，最重要 的是保险合同上是不是投保人的签字。
二，已经交了四年。就算是开始有被动投保的现象，经过了四年，也就是意味着，你对保险合同履约了四年，对四年前的，所谓欺骗行为变成了一种认可，而且按照我现在现在的法律规则，诉讼时效为三年，意味着你如果就这个欺骗行为诉诸法律，法院都无法立案 ，因为超过了诉讼时效 。
三，退保。现在是可以跟保险公司协商退保的。退保的时候，保险公司是按照保单的现金价值计算退保额的，你经过他们的计算就会发现退不回什么，扣的很多。多数保险公司会建议你通过保单贷款这类的行为解决。总之，一个环和另一个环是镶套在一起的。

『伍』 什么样的保险一看就是坑

第一坑
那么第一个坑就来了：很多人把保险跟理财混为一谈，总是惦记着保险的收益。
很多人把保险当做理财来看，总想着有分红，有返本，有收益，反正有什么便宜都占就对了。
可实际上这些所谓的收益率，比如分红险，最后到手可能也就是4%左右。
所谓的高档演示利率，称之为水中月镜中花，一点也不为过。
关于保险的理财收益，不妨看看之前的文章《能通过保险达到投资理财目的吗？》
明白了保险理财收益率不高，那为什么保险公司还卖返还型保单呢？
因为市场上贪小便宜的人太多了，总以为现在交的保费，30年以后还能拿回本金，不吃亏。
但实际上，返还型保单相比于消费型，价格贵了好几倍，要是差额投资，把多交的钱存在余额宝，30年以后的利息都比返还型的多。
更无语的是，如果保障期内发生风险，返还型与消费型一样，赔付保额后保单终止，那可真就是花了几倍的价钱，买的是相同的保障。
那既然保险是保障，自己又想为自己以及家人买份保障，想起身边不少熟人卖保险的，那就直接找他们不就得了。
第二坑
这就是第二个坑：买保险，线下的熟人肯定靠谱。
找亲戚朋友买保险总不至于骗我的吧，大家那么熟悉，也信得过，不会不靠谱的。
很多人都这么想的，然后很多人就这么踩雷进坑了。
亲戚往往就是因为和你熟，“杀熟”就来得更容易，不然保险公司为啥要开拓那么多线下代理人，而且是你的亲朋好友呢？
保险公司大量招人，是想通过代理人的身边资源来销售保单的，而代理人只会销售对应的公司保单，会基于佣金的高低给你推荐产品，那就更不可能给你匹配到市场上的合适产品了。
那如果不看代理人，那就直接找大公司的买就好了。

『陆』 10家平台承诺不用大数据杀熟，不用大数据杀熟靠承诺书可信吗

其实随着互联网技术的发展，越来越多的人都可能会应用到互联网，而且也是有越来越多的企业都会依赖互联网的。很多企业可能会让自己更好地去使用互联网。

其实我们在这一段时间内是经常听到一个词语的，这个词语就叫做大数据杀熟，这个词语其实让我们都感到比较害怕。有很多的网络平台都使用了大数据杀熟，10家平台承诺不用大数据杀熟，不用大数据杀熟靠承诺书可信吗？我认为不靠谱。之所以不靠谱，主要有三个原因:

一、这些平台不会自觉遵守承诺。

其实在我看来，我认为就算是这十家平台承诺不使用大数据杀熟，但是这个承诺依然是没有用的，因为这些平台不会自觉地去遵守自己的诺言，而且也不会让自己主动的去信守承诺。这也就是意味着，当很多人都没有在意这个情况的时候，他们是不会让自己去遵守这个协议的，而且也不会让自己信守诺言。

以上就是我的看法，大家有什么想法吗？

『柒』 保险营业员只有杀熟才能出单吗

其实也不是了，你也可以不填，但是凡事总是先易后难

亲戚朋友至少不会对你怎么样

保险毕竟是好东西，只不过一开始你不懂，可能会走些弯路，给他们做的计划可能不是他们所需要的

入了司以后多问问你的主管吧

『捌』 你怎么看保险营销杀熟现象

这也是保险公司大量招人的目的，之前还有很多理财公司也如此，招你进来你为了完成任务只能从身边的人开始营销，等你的资源消耗差不多了，业绩上不来，工资也就没有多少了，自然也就该离职了

『玖』 亲戚是卖保险的，反复向你热情的推销保险，看上去真的是为你好，而且不买就亏大了。而我真的不想买，又

买保险，拒绝“感情牌”

前几天，一个小学同学向我抱怨，最近给自己宝宝买的XX福保险，感觉很不划算，想退保。

后来了解完才知道，这款保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说，自从自己怀了宝宝，这位亲戚就三天两头过来给她推销保险，本来她就对保险一窍不通，又碍于面子，不想一次次被打扰，最终还是答应买了。

但事后，了解了一些保险相关知识，才发现自己买的这款保险压根不适合自己，一年那么高的保费，压根承担不起。

相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼，只要某个亲友做了保险代理人，自己很难幸免。

但是，小菌今天还是要告诉大家，购买保险时，面对对方的“亲情牌”，一定要勇敢说“不”，否则极有可能被“坑”。

• 随处上演的“亲情戏码”

相信有亲戚做代理人的都有一个体会，打开朋友圈，到处都是他推销保险的广告，甚至微信上还时不时会收到他们私发的链接，如《身患癌症获保险公司理赔款60万，最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》等等，严重影响朋友圈的质量，更对他的私信“提心吊胆”，但碍于人情又不能删除或是拉黑。

为什么会这样呢？主要是我国目前保险行业的代理人销售常态就是“杀熟”，即很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程就叫做“杀熟”。

并且由于我国的保险代理人实在太多了，我国目前有近900万在职保险代理人，这还不包括那些“曾经的代理人”，毕竟保险代理人是一个流动性很大的岗位。而且，他们的客源基本上都是来自身边的熟人，所以我们会困扰于好友的推销实在太平常了。

面对这么大范围的“亲情推销”的覆盖，脸皮稍微薄一点，就会被“亲情”绑架，最终买下不适合自己的产品。

• 为什么亲友推荐的保险往往都很坑？

目前我国保险行业快速发展，消费者从过去的“忌谈生死”和一切“图吉利”，逐渐转变为理性对待未知风险，保险市场急速扩大，然而，代理人的发展却没能跟上，难免会存在一些问题：

▲ 门槛低：保险代理人是一个要求极低的岗位，他对学历、素质、能力等几乎“零”要求，所以很多“赋闲”在家的人都以此为副业。

▲专业度不高：很多人对保险知识一窍不通，只是经过简单培训就上岗销售，可能连自己都不是很了解产品，更不要说是保险配置了。

▲以推销为主：保险代理是一个业绩导向的行业，这也就使得很多代理人忽视客观状况，只推荐最好卖的，而非最适合你的。

所以说，如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话，你就要小心防范了，因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱的为你推荐了一款产品，甚至是自身一知半解，“自以为是”地给你推荐一些产品，又或是销售时的一些不正确的操作，最终都可能导致后续理赔被拒，失去抵御风险的价值。

• 导致的结果是什么？

其实我们不是不推荐在亲友那购买保险，只是保险是一个专业的金融产品，购买时绝对不能因为“面子”、“人情”等非理性因素而冲动的做决定，最终买下不适合自己的产品，或者性价比极低的产品。

1、 买的保险压根不适合自己:这里指的是所买保险与面临风险的“错位”，比如给孩子买寿险，给普通家庭的老人买终身寿险，又或者是在预算不足的情况下只给孩子买保险或是选择分红险等等。

2、 买的产品性价比极低：同样的保费，保额严重不足；或者是保额相同，保费贵出好几倍；又或者是保费、保额虽合理，但保险条款却不尽合理……

其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”，导致买错、买贵的案例有很多，最终不幸发生意外的时候，因为没有足够的理赔款而耽误治疗，肯定会留下终生的遗憾。

• 该如何解决呢？

可以看得出来，保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。

所以，买保险首先一定要了解基本的保险知识和保险配置原则，其次要学会评估自身风险敞口，最后结合自身实际情况去选择产品。而不是轻信身边做保险代理的亲戚，碍于“情分”而不去拒绝，最终后悔莫及。

想了解更多保险知识就关注我吧！