- -内部资料!连他们的业务员都不知道
B. 急急急!保险公司产品说明会每次都是那几个环节不知道还有什么新的创意
建议你参考一下优酷视频上一些优秀的演讲节目。
不过保险公司就那么一套东西,很多买保险的自己从来不买保险。
建议你在产品说明会上增加一些互动的成分,比如小故事,小笑话,小游戏。抽奖一类的。呵呵,其实这也都是保险公司的套路。
产品说明会也只是个形式而已了,真正聪明的人不会把钱放在保险公司进行储蓄性投资的。能上套的也都是些XX人,针对这种人,还是小礼物,小奖品比较有效。
保险公司的手段多了去了,高明的不得了,相信没什么人能回到好了
C. 保险产品说明会新闻稿
国务院称,中国部分地区因雨雪冰冻灾害后重建所需贷款,银行业金融机构要加快审批,实行优惠利率;保险公司要简化理赔程序,提高查勘定损速度,加快赔付结案进度;要以修复电网为重点,抓紧修复受损基础设施等.中国政府网刊登的新闻稿援引国务院煤电油运和抢险抗灾应急指挥中心灾后重建指挥部周二召开专题会议称,灾后恢复重建任务重,涉及面广,时间要求紧,要按照规划先行、统筹安排,分清缓急、突出重点,自救为主、政府支持,地方为主、中央补助的原则开展灾后恢复重建工作.专题会议并强调各级财政、发展改革、金融、保险等部门要做好资金和政策支持工作;坚持多渠道,通过自救投入、银行贷款、保险赔付、中央支持、社会捐助等多渠道筹集恢复重建所需资金;保障物资供应;保证质量安全;并建立灾后重建资金监督检查机制等.1月下旬至2月初
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D. 什么是保险产说会产说会有什么作用
讲解保险产品的说明会,当然也会讲保险的意义与功用。
作用是提高你的保险意识,最好能在他们那里购买保险。当然得要你愿意,因为保险是要你自己交钱并签字确认的。
根据自己的情况将收入中的5%左右用来办份保险还是必要的。
E. 讲保险产品说明会开场白
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。
一、问句开场白
假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣,您会读一读吗?”
“如果您读了之后非常喜欢这套书,您会买下吗?”
“如果您没有发现其中的乐趣,您把书重新塞进这个包里给我寄回,行吗?”
二、建立期待心理开场白
这是一种非常有效的开场白,会激起顾客的好奇与兴趣,并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说:
“你一定会喜欢我带来给你看的东西!”“我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法!”
“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统!”
三、假设开场白
假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处,转换成一种问句的方式来询问客户,借此让客户在你一开始进行产品介绍时,就能产生好奇心及期待感。
举例来说,假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润,那么在一开始接触客户时,我们可以直接问:
“先生/小姐,如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支,请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗?”
四、打消准客户疑惑的开场白
日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑,取得准客户对自己的信任有一套独特的方法:
“先生,您好!”
“你是谁啊?”
“我是明治保险公司的原一平,今天我到贵地,有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”
“附近最有名的老板?”
“是啊!根据我打听的结果,大伙儿都说这个问题最好请教您。”
“喔!大伙儿都说是我啊!真不敢当,到底什么问题呢?”
“实不相瞒,是如何有效的规避税收和风险的事。”
“站着不方便,请进来说话吧!”
“……”
突然地销售,未免显得有点唐突,而且很容易招致别人的反感,以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户,打消准客户的疑惑,取得准客户的信赖感,销售便成了顺理成章的事了。
打消准客户疑惑的方式有:
1、赞美、恭维准客户;
2、利用顾客见证;
3、切中对方要害。
提出相关的问题,并善意地为准顾客解决问题,做准顾客的朋友,是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买。
五、感激开场白
在初次见面的时候,你可以以感激作为开场白。
“××先生,很高兴你能够接见我。我知道你很忙,我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”
当你凡事都向人致谢的时候,你就会引起他们的自我肯定心态,并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么,你都要说声“谢谢”,这样会让准客户更喜欢你,更尊重你。
六、解决问题开场白
有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务,他一进门就自我介绍:
“我叫××,我是××公司的销售顾问,我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的,而是来与你们一起处理问题,帮你们赚钱的。”
七、激发准顾客兴趣开场白
“您有一种已经证实能够在六个月当中,增加销售业绩达20%——30%的方法感兴趣吗?”
对于这种问题,大部分人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后,接下来必须马上说:
“我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法,当您听完后,您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。”
在这种情况下,你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间,而同时你了让客户能够比较清楚地知道,你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买,是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。
八、两分钟开场白
“您有两分钟吗?我想向您介绍一项让您既省钱又提高生产力的产品。”
当你说这句话的时候,拿下你的手表,放在客户的桌子上。当你说至一分钟又五十秒的时候,尽管还没说完,一定要打住,然后说:
“我的时候到了,我希望告诉你一件事:本公司言出必行,如果您允许的话,我可以再继续。要不然,就此告辞。我知道您很忙,这是我的名片。”
F. 保险公司的产说会
目前大部分保险公司作为产品推广的一种方式,全称为产品说明会,简称产说会
这种方式在国内大约在1999年开始出现、伴随保险公司的不断完善日趋成熟;
最初的产品说明会是现场讲解保险产品及介绍保险理念从而促使客户购买产品(初期的规模一般都是以小组为单位自发组织的)
伴随着这个方式的完善,保险公司开始有计划的推广此模式,在开产品说明会的同时出现了现场抽奖、表演节目、用餐、等方式;甚至出现组织旅游的方式,在旅游途中召开的方式等变化;
总的来讲,保险公司或业务人员通过这种方式将客户集中起来,通过严密的组织及有针对性的产品说明打动现场客户购买。
至于产说会的费用,一般是由公司与业务人员分摊的,不排除让客户缴纳费用参会的情况,但此种情况较少发生。
希望可以帮到你!
G. 保险创说会是什么
保险创说会就是创业说明会,主要介绍招聘的事项。