理财产品的个人销售类型

⑴ 银行理财产品有哪些销售方式

在银行理财产品的市场上，各家银行都十分注重对自己产品品牌的宣传，如工商银行的“稳得利”、光大银行的“阳光理财”、民生银行的“非凡理财”、招商银行的“招银进宝”等，在市场上都有一定的品牌知名度。
根据币种不同理财产品包括人民币理财产品和外币理财产品两大类。
银行理财产品
银行理财产品
1.人民币理财产品
银行人民币理财是指银行以高信用等级人民币债券(含国债、金融债、央行票据、其他债券等)的投资收益为保障，面向个人客户发行，到期向客户支付本金和收益的低风险理财产品。
收益率高、安全性强是人民币理财的主要特点。银行推出的人民币理财产品，大致可分为两类。
(1)传统型产品主要有基金、债券、金融证券等，此类产品风险低，收益确定，一般收益在3%左右。
(2)人民币结构性存款该类产品与汇率挂钩，与外币同类产品从本质上来说没有多少差异，风险略高于传统型产品。人民币理财产品更像是“定期储蓄”的替代品。例如：交通银行的“得利宝·深红3号”以高息和货币策略吸引投资人眼光，这一款产品投资期限一年，分为人民币、澳元、欧元三种货币投资选择，产品收益率与“一篮子货币”(巴西、丹麦、挪威、土耳其)对美元的汇率表现挂钩。如果在投资到期时，“一篮子货币”表现不低于期初水平，即使只是持平，人民币产品就可获得不少于10%的收益。
2.外币理财产品
2008年，股票市场大幅波动，“保本增值”已逐渐成为理财新风向。在此背景下，各大银行纷纷推出外币理财产品回避短期股票市场风险。
从银行外币理财产品来看，“多国货币”、“高息”、“短期”成为最热门的宣传词汇。
(1)光大银行2008年3月17El推出高收益外币理财A计划产品，其中美元一年期固定收益产品，预期年收益率为7.2%；港币一年期固定收益产品，预期年收益率为6.5%；美元一年期固定收益产品，预期年收益率相比于银行存款收益很诱人。
(2)荷兰银行曾推出“多元货币指数”挂钩结构性存款和“一篮子强势货币”挂钩结构性存款两款理财新品。“多元货币指数”挂钩结构性存款，通过跟踪全球包括澳大利亚、巴西等八个国家的货币表现，分享超额回报。
(3)招商银行推出的“金葵花”安心回报之“汇赢3号”港币3个月期理财产品，预期年收益率高达5.0%。
(4)光大银行保本保收益的T计划理财产品推出以来一直受到市场追捧，已推出的产品期限从八天、一个月、两个月到四个月不等，预期年收益率分别达到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。
2008年，股票市场的风险让投资人主动选择回避风险，低风险类产品成为理财市场的主流产品。商业银行在进行低风险类产品投资有丰富经验，短期、低风险的外币理财产品销售非常火爆，不少产品还出现过投资人排队抢购的情况，未来整个理财产品市场可能进一步出现分化。根据客户获取收益方式的不同理财产品分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品。

⑵ 我们常见理财产品可分为几大类

理财产品可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型。

1、债券型

投资于货币市场中，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资，这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。

2、信托型

投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。

3、挂钩型

产品最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如与汇率挂钩、与利率挂钩、与国际黄金价格挂钩、与国际原油价格挂钩、与道·琼斯指数及与港股挂钩等。

4、QDII型

合格的境内投资机构代客境外理财，是指取得代客境外理财业务资格的商业银行。QDII型人民币理财产品，即是客户将手中的人民币资金委托给合格商业银行，由合格商业银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。

⑶ 适合小白的理财产品类型有哪些

投资理财应当讲究适当性的同时进行多样化分散投资，而所谓的小白应当是指没有什么投资经验，资产也并不多的用户。因此，此类用户进行风险承受能力等级测评通常会被评为保守型和谨慎型投资者，那么讲究投资理财的适当性，就应当投资低风险及以下风险类型的理财产品。

无风险产品

国债：目前三年期国债利率为4%，五年期国债利率为4.27%。

优点：以国家信用做担保，是为无风险产品。

缺点：期限较长，流动性较差，适合有长期资产规划的投资者投资。

对策：可以选择购买记账式国债，需要支取资金可选择转让，以此来减少利息损失，特别是二级市场国债。

银行存款：有两大特点——一、同一条件下，越小型吸收存款越难的商业银行存款利率越高；二、同一条件下，存款期限越长存款利率越高。

银行存款形式比国债更为多样，用户可根据需求进行选择，但是中大型商业银行三年和五年期的利率与国债利率差不多，并没有太大的优势。

对策：金额较大可以选择大额存单，具有更大的上浮比例的同时，可转让或提前支取靠档计息，可以避免急需资金提前支取时造成较大的利息损失。

多样化分散投资

而所谓的多样化分散投资，即是不把鸡蛋放在一个篮子里，尽量的同时投资几个理财产品，从而分散非系统性风险。

假设评测结果为谨慎型投资者，那么应当注重中低风险及以下风险类型的理财产品配置，占比最好在80%以上，比如银行存款、国债、货币基金、债券基金和中低风险的定期理财产品（包括银行支付宝微信等平台销售的定期理财产品）。

⑷ 个人理财产品销售有哪些必要的步骤

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⑸ 个人理财产品的销售流程是什么，分为哪几个阶段，各有

1. 理财产品的售前准备

2. 销售中的工作

3. 销售后的服务工作

⑹ 个人理财产品有哪些种类

和瑞资产介绍：个人理财品种大致可以分为个人 资产品种和个人负债品种，共同外汇、基金、股票、债券、存款和人寿保险等属于个人资产品种；而个人住房抵押贷款、个人消费信贷则属于个人负债品种。

⑺ 理财产品的分类

理财产品大致可分为票据型、债券型、信托型、挂钩型及信托型。这几类产品主要是中短期理财产品。

票据型产品主要投资于票据转贴现市场，用于购买金融机构已贴现的银行承兑汇票或信用程度良好的企业承兑的商业承兑汇票。票据型理财产品对于投资者而言，遭受本金损失的风险可以忽略不计，且收益较为稳定。

债券型产品投资于银行间债券市场上具有较强流动性的国债、金融债和央行票据等，当然还会有一些信誉良好的企业债。从投资标的物来看，票据型产品的风险要略高于债券型产品。

挂钩型产品由于其特殊的运作结构，一般情况下保本无虞，并有获取高收益的可能。但近几年挂钩型产品"零收益"事件中偶有出现，所以购买此类产品的投资者若要获取高收益，则须根据挂钩的产品收益实现条件和挂钩标的物的市场走向做出综合判断。

信托型产品作为一种信托计划，一般投向一些有资金需求的企业或项目，以信托计划的形式募集资金收益较高，一般会高于固定收益类产品。因而，在当前市场条件下，信托市场规模不断扩大，信托标的物的范围越来越广，但是投资者所需承担的风险并没有很高，因为信托公司都是由银监会监管的，而且信托公司发的每个项目都需要在银监会报备。

拓展资料

银行理财有什么风险：

信用风险

理财产品的投资如果与某个企业或机构的信用相关，比如购买企业发行的债券、投资企业信托贷款等，理财产品就需要承担企业相应的信用风险，如果这个企业发生违约、破产等情况，理财产品投资会蒙受损失。

市场风险

理财产品募集资金将由商业银行投入相关金融市场中去，金融市场波动将会影响理财产品本金及收益。造成 金融市场价格波动的因素很复杂，价格波动大，投资者所购买的理财产品面临的市场风险也大。

不可抗力风险

自然灾害、战争等不可抗力因素的出现，将严重影响金融市场的正常运行，可能影响理财产品的受理、投资、偿还等的正常进行，甚至导致理财产品收益降低甚至本金损失。