❶ 车险做优惠活动话术
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针对于平安车险续保优惠政策也不是一概而论的，这个是根据出险的情况来定的，也就是如果你上一年出险一次或者两次的话，那么，在价格上就不会有什么变动也就是按着往年的来，如果出现三次的话，保费会上浮10%，有四次出险的话，保费会上浮20%，相对应的五次的话为30%，但是如果这个时候出险再多的话，基本上保险公司就会拒保了，毕竟保险公司也是以营利为目的的，所以出现这诸多事故索赔情况的话，肯定就会拒收了，
以上所说的就是出现事故的情况，而如果在上一年没有出险的话，那么在原有的基础之上就会打7折，这样的话，也会节省不少的费用，很多人对于保险公司这一措施都是不甚满意，但是试想，保险公司的存在就是为了能够有所收益，如果全部都是出险情况的话，保险公司肯定也是没有利润的，毕竟不是福利机构能够让诸多的人满意，但是在出现事故之后的索赔速度也是很快的，能够及时的为车主进行相关问题的解决，这也算是另外的一个优点，并且的话，在出险一两次的话，金额也是不会有变化，当然，如果是老主顾，和保险公司的人员都是比较熟悉的话，可以让他们挑选一些有优惠活动的时间来通知您，这样的话，就可以享受到一些额外的优惠措施了。
我们开车是希望为我们的生活以及工作带来便利，虽说是有投保，但是相信谁也不希望自己出交通事故，这个是无奈之举，所以尽管有保险作为后盾，我们在开车的时候也是需要严格的按着交通法规来的，安全开车才是我们最终的目的，当然了，如果出现事故，要及时的和保险公司或者是交通部门进行联系，这样的话，就可以快速的进行事故情况的办理，也为以后保险公司索取凭证有了更大的依仗，当然了，对于保险公司所需要的一些材料也是应该及时的进行提供，不过对于保险公司来说，基本上是全权受理，所以只需要配合即可！
对于平安车险续保优惠政策相信通过以上内容的阅读也是有了一个简单的认知，保险公司也不是完全没有任何限制的，在出险的数量过于高的话，保险公司是有权进行拒保的，自然地，为了我们自身安全也是需要谨慎开车，安全行驶！
❷ 保险销售话术模板与应对技巧
车险销售技巧和话术技巧
一、车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。汽车保险销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险销售人员要与保户沟通讨论的问题。接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能
1、认真倾听当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。
2、充分的准备工作积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险销售人员，在与客户联系前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。
3、分析事实的能力按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。保险销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等，但是客户说的不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人员应该认识到，客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。
4、了解所销售产品的内容和特点多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。
5、具备不断学习的能力所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险销售人员，不断加强学习更是非常重要的。
学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等;第二，在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习;第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。
6、随时关注和收集有关信息由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。
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❸ 保险销售电话销售话术模板大全
首先做银行保险，一点不违规的说是不可能的，只要不说的很夸大或者对客户说随时都可以取就可以。因为银行一般人都比较多，有时候没人，一个都不来，要么成群的来。所以你可以在叫号机那里等，来一个问一下：您好，请问您要办理什么业务？可以问出是不是存款的，如果是帮他填单子，可以了解到客户是存几年的。等到开始讲产品的时候就可以说：我们有一款与银行合作的理财产品（或保险理财产品，如果你们银行的人比较计较，一般都不会管的。）很适合您，现在大多推期交，接着就是你们公司天天教的话术(比如每年存1万，连续存几年，几年到期，这个应该是基本功了）注意别说买理财，要说存。最终的收益你可以多说一些，因为分红是不缺的的么，呵呵。还有你说的储户存3年，你可以说，其实您这钱存3年肯定不是急用的钱，不如多存两年，存一个收益高而且还有保障的理财产品，要比存银行收益还要多。最后把3年也可以取说出来，只要行长不在可以说（注意暗访的就可以）其实销售保险就是多说，给你编好了稿子不如多说多练的快，说的多了，和客户的沟通也就多了，再小小的总结一下下，也许成功就那么简单
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❹ 保险销售话术模板范文
保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。4.人寿保险是在创造您最需要的现金。6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15.花一点钱减轻您肩上的负担。16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。17.棺材中装的是死人，不是老人。19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
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❺ 保险公司的活动主题
替你总结了保险公司的伎俩：
通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知；
话术一：我们看到你的简历，给你一个高薪工作，请穿正装前来xx地方找xx经理。。
去了就知道，要你去卖保险。
话术二：XX周年庆，XX节日大礼包，XX分享会，XX主题活动，名目多花样杂天天翻新。。
去了就知道，要你去买保险。
话术三：与银行邮局合作，存款送保险，利息高有保障，再不买就没有了
实际上呢，把你的存款变成保单，提前支取会损失本金。
——千万千万不要把联系方式到处贴，再把个人信息详细资料送给保险公司，省得被骚扰
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❻ 保险公司怎么搞活动方案
对方是个人都要，拉你去卖保险的。
要是这个行业真的朝阳升起，何必成天到处打广告招人，却找不到人？
要是这个行业的员工真的都那么有钱，谁敢把自己的纳税情况公之于众？
按某位的的说法：真正的要找非业务职位的招聘程序，一般说来：大学应届毕业生，需要通过笔试（一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文）-面试-体检-签三方协议-签署劳动合同-办理五险一金。非应届毕业生，招聘流程则是，笔试（可能）-面试-体检-签署劳动合同-办理五险一金。
无论保险公司打着什么职位头衔，
只要对方叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
那就是拉你去当保险代理人，
做那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
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❼ 车险促销活动策划方案
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制定保险营销方案可以根据以下两点来：
1.制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。
2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。