⑴ 普通客户为什么买保险
1、保险是一种无形产品，你无法象买一台电视机一样看到一个实物，你实际能够看到的只是一纸合同，或者是一种服务。而中国人对这样类似的无形产品一般不感兴趣，中国人现在还没有学会购买服务，更愿意买那些实在的能够看得见的产品，如手机。
2、保险是一种很难让人理解的产品，它不象一台计算机一样马上就能看到它的好处和乐趣，它有时很难让人理解它的好处，它的作用，它的价值。它必须靠保险业务员的详细介绍才能让普通人明白、接受。
3、保险是一种体验式产品。保险只有当你用到它时，你才能体验到它的好处，如你买了意外保险，只有当你出现意外时才能体验到买了保险的好处，当你平安无事时，你无法感觉到它的好处，反而可能你认为保险无用，让你多花了钱。
4、保险是一种靠人“面对面”销售才能销售出去的产品，你只做广告没有用，没有人会主动去找保险公司买保险，老百姓之所以会买保险一般都是因为自己的朋友是做保险的，听到朋友的介绍才买保险的，当然，也有一种可能就是看到自己的朋友因为买了保险得到了巨大的利益而主动找朋友买保险的，只是这种情况就太少了。
5、保险是一种“关系型”销售的产品，基本上别人之所以买你的保险是因为他有需要并且你们关系已经不错，客户才会买，所以有大量的人际关系就成为要想在保险成功的基础条件，之所以有很多刚毕业几年的大学生其实能力已经拥有但仍然无法卖出保险就是因为他们的人际关系太少，所以无法坚持。卖保险其实是先“卖人”，然后才“卖保险”。
6、保险是一种当代大部分中国人还不太“关心”的产品，现代中国人虽然说保险意识在不断提高，但仍然有太多的中国人不喜欢它，不想了解它，不想买它，或者说太了解它而不想买它，除非它遇到了什么麻烦或者看在朋友的面子上去买它。
7、保险是一种相当比较稳健、盈利不大、投资时间较长的金融产品。浮躁的中国人更宁愿去买哪些投资见效快的股票、基金、房地产产品，而不愿意投很多钱来买保险，买有时也是只买一点，不愿花太多钱在这方面，尽管实际上买保险也是一种很好的投资，是一种很好的风险转移，并且也会带来很好的回报。
基于以上几点，造成保险难卖!
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⑵ 银行为什么会有卖保险的
我本来是去银行里存个定期，没想到银行里竟有保险人员，着装跟银行的一样，误以为是银行工作人员，就把钱存了。结果被保险人员忽悠了。
⑶ 保险的意义有哪些为什么人人都要买保险呀
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好，保险的作用可归结如下：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。购买保险能够规避风险，减小风险带来的损失，未雨绸缪，所以人人都有必要购买保险。达15家保险公司意外险产品，您可以对产品进行对比选择适合您的保险。另外因为年龄和职业不同选择的险种也不同，您也可以致电4006788618，我们会为您推荐适合的保险。以下推荐一些综合保险给您参考：
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涵盖高额意外伤害、意外医疗、交通工具保障，适合经常出差的商旅人士等购买。
1、普通意外保险金50万元，意外医疗保险金5万元；
2、航空意外保险金高达200万元，火车、轮船、汽车保险金50万元；
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⑷ 为什么卖保险就和搞传销一样
保险公司是商业性的，惟一目的在于赚钱，而传销式（应该叫做病毒式）手法，能够助其在短时间内赚取最大利润。所以，现在流行这样。
当然，长期来说就只有等死了。寿险在农村已经快完蛋了。据我所知，各地的情况就是骗钱，骗你买了，然后你会发现理赔的时候得不偿失，结果很多人不久就退了，而退到的钱只有所缴数额的百分之三十。
病毒式营销最怕的就是病毒式渗透！靠人拉人卖的保险，结果遇到人传人的败名，买的人已经很少了。
以服务为根本的保险走到今天这一步，偶只能感叹一下现代的商业环境了，其实更应该感叹的是现在商业公司的职业道德！
我近期在寻找着能以服务为根本的保险公司，可惜，看不到。想一想原因，只能是以服务的慢慢积累，档不住病毒式传播所展现的资金集聚实力，做不起规模的保险公司，等死吧。可悲，可叹。
期待着国家立法吧，民生大事啊！
⑸ 卖保险感觉很简单 我为什么就是卖不出去
如果保险这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
除非你不是人，是所谓的人才，
能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。
——你觉得可能么？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
要不然就除非你人脉关系好，脸皮厚，亲朋好友多，
都愿意花钱买保险，还愿意替你买单去买保险。
算下来，你卖出去的保险中，
有多少是你亲戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同样的方式拉来的。
等你没有利用价值了，要么让你走人，要们给你一个头衔，让你打电话不断的招人，利用他们带来的保单来维持你们的生存。
⑹ 银行为什么代卖保险懂的人进
首先，银行存款最重要的客户是国企，大公司的存款，一下子就是几百万，几十万那种；你个人的几万块定期存款还只算在流动里面
再者，他既然在银行卖的A保险公司的保险，那你想A保险公司会把钱放在哪呢？
最后，保险的收入在银行的中间业务里是最丰厚的。
保费的钱收过来，还能拿保险公司的钱，你说他干不干？
⑺ 保险公司为什么卖理财产品
保险公司出售的保险本身就可以被归纳为理财产品的一种，个人购买理财产品可以选择从投资收益以及风险方面进行考虑。
⑻ 为什么要去做保险我为什么要买保险
现代社会，健康风险越来越大：一方面，生活节奏快、工作压力大；另一方面，空气质量恶化、水污染、食品安全等问题严重威胁着人们的健康。媒体近期曝光的食品安全事件就有“毒奶粉”、“伪食品添加剂”、“瘦肉精”等。很多影响健康的因素是个人无法控制的，导致大病的概率越来越高。根据卫生部调研，一个人一生发生大病的概率为72%，所以大病风险已“不得不防”。
国人对保险越来越认可。很多客户现在考虑的不是要不要买保险的问题，而是要为自己准备多少保障的问题。不论社保还是商业保险，目的都是转移健康风险。随着医疗费用的飞涨，人们常常调侃说：“什么都可以没有，不能没有钱；什么都可以有，不能有病。”生病了，或者自己掏钱解决，或者借钱解决。“久病床前无孝子”，每个人都怕生病，如果能提前解决生病所需的费用，方为上策。
社保也好，商业保险也好，都是解决这一难题的办法。前者是自己用积攒的钱来解决医疗费用，后者是自己用少部分费用来解决社保无法解决的问题。人生如果用30年的健康赚钱，退休后却用这些钱维护健康，就太不值得了。
认为社保已经可以满足健康保障需求是不购买商业保险的最主要原因
面对现代社会人口老龄化问题日益突出和中国人“未富先老”的现状，人们要想享有高质量的晚年生活，就要通过购买商业保险为自己增添一道保障，延续富足的晚年生活。另外，社保目前没有重疾提前给付功能，没有生命尊严保障，况且异地支付手续繁琐。在这些方面，商业保险恰好可以弥补社保的不足。
现代社会，意外风险及健康风险都很大，大病几率高，人们需要多种方式来保障健康，商业保险是必要的补充。而且现在很多人都有个误区，觉得只有有钱人才买保险。其实不然，越是经济困难的家庭，对风险抵抗的能力就越差，就越应该购买保险。这种情况下，可以选择保障型产品，保费并不贵。
26.8%的受调查者认为自己没有闲钱购买保险，16.1%的受调查者认为家庭有足够经济实力保障健康风险，所以不用购买保险
面对小病小痛，国人都喜欢忍着，总以为熬一熬就会好了。殊不知，很多大病都是这样“熬”出来的。一旦得了大病，就会影响到工作、影响到收入，甚至将父母的养老钱花光、将子女的教育金花没。
认为自己没有闲钱购买保险，说明大家还没有掌握风险管理的基本方式。我们不能让自己在风险降临时措手不及，有些家庭本不富裕，家人遭遇大病或者意外无疑会使家庭陷入困境。担当家庭经济支柱的人，如果能每天节省一点点，购买基本的保障型产品，对自己、对家人都能尽到一份爱的责任。
认为自己事业有成，有能力承担健康风险，只能说明你目前的状态很好。但是，人生与事业一样有起有落。如果在遇到事业瓶颈的时候突然急需一大笔资金，那你还能轻易地拿出这笔钱吗？保险是风险管理的基本方式，一定要趁自己有能力的时候提前做好风险规划。李嘉诚说过：“真正属于我个人的财富，就是我给自己和家人买了足够的保险。”
14.8%的受调查者不接受商业保险，13.7%的受调查者认为没有合适的产品
拥有商业保险，风险“防火墙”才没有缺口。
虽然大众对商业保险有较高的购买意愿，但是认识上的偏差却成为阻碍化意愿为行动的主要原因。
社保往往只能填补医疗费的一部分，为了享受更好的医疗保障，应适当增加重大疾病保障；作为家庭的经济支柱，更应该购买人寿保险。购买商业保险，特别是重大疾病保险，所患病症一经确诊，保险公司都提前给付患者保障费用。当您生病时，保险公司会帮您报销社保不能报销的治疗费用，还会给您治疗津贴，相当于发营养费。这除了能保护患者的尊严，更重要的是，让患者家人能保持现有的生活水平。
当然，有人可能会想：“我一辈子也不会得一次大病，交的保险费是不是白交了？”“不怕一万，就怕万一”。我们考虑保障时，商业保险其实不是买与不买的问题，而是该买多少的问题。
不接受商业保险这种形式，也有可能是对保险行业的不了解造成的。保险在国外已经有几百年的历史，已经是一个比较成熟的行业了。在中国，经过几十年的发展，保险行业体系也日臻完善。
现在，市场上的保险产品种类繁多，人们可以根据实际情况量身定制保障计划：中低收入者可以先考虑购买意外保障和医疗保险；中等收入人群可以购买一些分红型综合保障及医疗产品；收入中上的群体可以在充分做好风险管理后，选择一些理财型产品。因此，保险产品的选择是多样化的，总会有适合你的那一款。