『壹』 保险公司营销部门的半年工作总结
先写公司政策方面的。比如激励方案了、优惠政策了、领导的督促了、感谢的话了……再写具体取得的成绩。比如：业绩方面，招聘方面……最后写下半年的工作计划、订好目标，以及如何达成的方法和决心。 我给你举个例 我是做车险的 那么我就写—— 今年1-6月，我公司的车险较去年同期费增长了XX万元，增长率XX%。取得这些成绩离不开公司对员工培训。当然与车险改革、生活条件更好买车者增加、经理每天的关心离不开的。具体成绩如下：……………………………… 在取得了这些成绩，更加不能放松，在接下的半年，加强员工销售技能方面、客户服务、理赔方面知识的培训，保费较上半年增加XX万元，提高市场占有率，达到XX%，相信通过所有同仁的努力，一定能达成目标。
『贰』 保险公司驻点销售总结
知道保险公司那些人为什么不请自来非要找你么？
因为拉来一个人，就给他们发钱——增员奖，人头费。
就可以向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
还可以向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚的提成。
利益当头，这样的好事，干嘛不热心？
甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。
有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。
如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
除非你不是人，是所谓的人才，
能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。
——你觉得可能么？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
知道保险公司为什么专门找没什么社会经验的人么？某位网友也总结过：
第一，你没什么社会经验，没遇到过保险公司所谓的招聘，所以你不会谈条件，遇到劳动法的问题不了了之。
第二，薪金可以节省，不给底薪不上社保不管你的一切，只需要给你一个打电话的格子间，甚至不需要，都要你自己掏钱解决。请一群跑腿花的钱，比不上请一个有经验的人。
第三，没业务来源，可以随便的潇洒的解雇你他们，完全不需要什么理由。你的合约是保险代理合同，不是劳动合同。正好没有劳动部门约束他们。
第四，他们无论有没有业务都没多大的关系，他们只要的是宣传效果。只要有一两个说保险好话的托，就会有人叫好，利用羊群心理,又可以省下庞大的广告开销费用。
第五，借助培训人才可以增加公司内部的财政收入.别以为几十块钱百来块钱就不是钱。告诉你们，哪怕50块一个人，一个月有多少人来面试？一年有多少人来面试？来来走走的源源不绝，培训费要多少？
第六，他们建议你们考证而且挂靠他们公司，你可知道他们一年的报税是多少钱吗？无论他们在公司业务量有多大，他们也是每年报定额的税务，那钱是一定的，反正他们公司的游击人员越多，业务量就越大——
要你自己买的保险，要你去拉亲朋好友买的保险，要你去拉更多的下线带来的。。是什么样的天文数字？
——而保单的额度是由他们公司定的。那可以赚多少钱？
第七，他们希望更多的人加入公司，那就做就更多的下线人员。上线人员就可以高枕无忧的，定期定量的向公司汇报业绩，而他的回扣就是你们给他们源源不断的创造的。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
『叁』 保险公司团队周总结
一周工作总结怎么写
本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。
(
一
)
、
学习参考资料有：
《中国保险报》
、
《消费者报》
、
《
2010
年度企划人员培训班会议材料》
杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。
(
二
)
、参加的部门工作会议主要有：
1
、
晨会：了解了晨会的大致流程，作用，各环节的功用等，
切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。通过后续的思考讨论，也明白了关于销售
人员的培训工作、业务开展的一些内容。对于晨会的培训工作，还需多参加几次，更深刻的
体会晨会的作用，进一步了解相关工作。
2
、
产品说明会：此次说明会主要是针对期满人
员的一个二次
动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益，还设置了与到会客户的互动环节。印象最
深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的小蜜蜂都看准花朵，把产品进一步进行说
明，
针对每一个客户的不同需求不同问题给以解答，
有些当场成功签单。
对于每一种客户，
都需要制定不同的销售模式，针对不同的群体做到最大可能的精确营销。这就需要了解不同
群体的不同特殊要求，
做到他们需要的，
想到他们没有想到的。
尽可能激发他们的消费需求。
3
、
一季度销售总结会：
总结了个险部门一季度的销售情况，
着重讲了四级机构的销售情况、
业务完成度、
培训工作、
区拓业务、
人力发展、
薪酬分析等，
最后着重讲了存在的一些问题。
比如对四级机构行政经理考核的指标问题，举绩率提升慢，新流程不固化，业务人员持证问
题，产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。进步与差距同时
存在，成绩与问题也共生共存。看到进步寻找差距，总结成功，发现问题，最重要的是解决
问题。
4
、
关于缺口问题弥补措施会议：寿险总公司、分公司和中心
支公司的一个视频会议，
主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。
在统一领导的前提下，
要关注地区的差异化，做到有一致性又有区别性，这样才能符合各地大发展状况，不能一味
求同，更要注重不同。
(
三
)
、初步制定了感动太保策划方案。
(
四
)
、开过两次小组会议，主要了与老师交流了关于刚开始工作的一些适应，态度转换等问
题。
老师也对我们的学习进一步进行了细化要求
,
比如要每天看财富金融类的网站，
并进行总
结汇报。
(
五
)
、
待解决问题：
对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够，
没有形成系统的认识。
一周工作总结范文（一）
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，
更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这
一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方
面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就
学、
就问，
是一切进步取得的前提和基础，
工作中时常遇到新的问题，
就需要查阅相关资料，
请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温
习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅
的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展
开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
一
.
个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命
!
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提
高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情
!
二
.
工作方面的总结：
通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上
了这个行业。
以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到店的顾客大多是有意向性的，等于是顾
客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产品。对于销售我
认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销的产品。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累
下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经
营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯
干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公
司的发展尽自己绵薄之力。
一周工作总结范文（二）
回顾这一周，
自己的工作情况，
扪心自问，
坦言总结。
在诸多方面还存在不足。
在这一周中，
领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面取得了
长足的进步。
一、个人自身方面的总结
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命
!
虽然我的工作比上公司其他同事的工作都轻松和简单的多，但是凡事还是要尽心尽力的去做
好，不管是大事还是小事。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时
加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，以最好的公司形象来接待每一位
到公司的客户，不做有损公司利益的事情。
二、工作方面的总结
通过这一段时间的学习和相关的培训，这一周我觉得我做的挺好的。首先是面对来到公司的
客户和其他人员，
我不再惧怕和担心，
做到了勇敢的用最美的微笑和礼貌的语言去接待他们，
客人坐下之后马上给客人端茶倒水。其次就是每天公司员工就餐的问题，我是每天就餐人数
的统计员。有多少人吃饭，有没有人没吃上饭，开饭时间准还是不准，这些都是由我来调节
和控制的。在这一周里没有出现好多人没饭吃的情况，这是一个突破。就是有两次早餐做的
不准时，晚了大约半个小时，对于这个问题，还需要我进一步与餐厅人员多多沟通，进而调
节好。
总之，通过对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累了以后
工作的经验，明确了方向。在以后的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工
作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己的优势，努力工作。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
『肆』 保险公司营销团队的半年工作总结
做的还算可以，看你这情况完成100万还是没有问题的，加油！在网上搜搜工作总结相关内容，看一下别人怎么写的，根据自己的情况比葫芦画瓢了！