为什么总有人说保险公司这也不赔

1. 为什么有些人一听保险公司就会反感，就说保险是骗人的

理论上来说，保险交易是最需要诚信的，因为，信任的需求来源于承诺与兑现承诺的时间差，兑现落后于承诺的时间越长，该类交易就越需要信任的支持，而长期寿险业务大概是各类交易中承诺与兑现间时间差最长的交易，所以也是最需要信任的交易。
但现实中，有相当数量的人不相信保险、不信任保险公司，批评言辞如：“保险是骗人的”，“卖保险的是骗子、买保险的是傻子”，“保险是好东西，但保险公司不是好东西”等。我周围的不信任者就包括学生、同事、家人甚至上级，给我带来不少的尴尬。这学期刚开学，保险专业的学生就向我抱怨说，教他们会计的老师知道他们是保险专业时，公开了自己对保险的蔑视(会计学老师为什么会这样，我后面有分析).
信任可以简化交易，降低交易成本。在保险交易中，广泛的不信任带来了巨大的交易成本，销售人员不得不花费更多的时间与客户沟通，很多客户甚至拒绝与保险销售人员进行任何沟通，大大增加了保险销售的难度和销售成本，也给保险销售人员带来巨大的心理负担。我博客的一位读者留言说：“如何拜访让客户不讨厌，我从事保险业10年还有恐惧感！”销售本身就要克服心理恐惧，保险销售需要克服更大的恐惧。
为什么人们不信任保险和保险公司？我从普遍原因(任何领域都存在)和特定原因(保险领域的特定问题)进行分析。
1、普遍原因
普遍原因是指任何领域都存在的不诚信的共同原因。大家知道，今天的中国造假盛行，不讲诚信的行业和企业太多了：饭店有地沟油，奶粉中有三聚氰胺，茶油添加剂安全度有造假，狂犬疫苗有造假，航空公司飞行员的飞行资历也有造假，房地产公司卖的房子夸大建筑面积(大连一退休局长按照国家相关规范通过专业测量发现自己家的两套商品房的建筑面积均少了大约10平米，之后为3000多户家庭免费测量，发现开发商所称的建筑面积均有不同程度的夸大)，唐骏更是公然宣扬“能骗到所有人就是成功”。为什么中国人这么坏呢？为什么中国人似乎已经没有了道德底线呢？
几年前曾经与一位台湾人讨论过类似的问题，这位台湾老兄说：“台湾的情况要好很多，我认为是文化大革命摧毁了大陆人们之间的信任机制，摧毁了人们的价值观。”当时没有太多的体会，后来阅读了很多分析信任的论著(最好的是郑也夫教授写的《信任论》)，发现上述分析有道理。
事实上，信任的历史建立过程是：首先在熟人之间，即有血缘关系和地缘关系(同居一地，相互熟悉)的人之间建立，熟悉产生信任；然后，随着劳动分工和专业化的推进，随着城市化的发展，人们走向了陌生人社会，陌生带来的恐惧感使得人们成立了大量的同乡会、公会、会所、行会等组织，人们借助这些组织内部的信任关系带来的稳定感在城市中闯荡。分工和专业化使人们之间交易盛行，随着市场交易的增加，那些重复性的交易能够促使交易双方讲诚信，因为不讲诚信，对方就不与他交易了。那些“一锤子买卖”的交易双方很容易失信，这时，行会或者政府会出面干预和惩罚。陌生人之间的信任也逐渐建立起来了。简言之，人们之间的信任，要么来自血缘、地缘，要么出于坛坛众生之间自愿的结合与互惠交易，当然还有政府对欺诈的惩罚。
新中国建立后，开始实行计划经济。首先，计划经济杜绝了互惠交易，没有了交易，信任也就失去了自己的土壤。其次，人们开始依附于一个个国营单位，在老早的国营企业呆过的人知道，貌似终身雇佣制，貌似生老病死、住房等问题都由企业负责了。但实质上，从上到下，没人热爱自己的单位，没人捍卫单位的利益，单位领导并不谋求把“蛋糕”做大，从而为成员提供更好的福利待遇，越来越多的国营单位成员只能紧紧盯住本单位内部的那张永远做不大的“小饼”，看自己如何能够多分点，既然是小饼，一是肯定分不到多少，二是你有我就没有。所以，国营单位内部进行着剧烈的斗争，斗来斗去，还是没得到多少利益，想走，终身雇佣吗，谁也不许走，只有继续内斗。在对少量同一资源的强烈争夺下，人与人之间的信任逐渐丧失了。人们对计划经济时期的国营企业充满怨恨但又毫无办法。(现在的央企大为改观了，不但有巨额利润，还有令人艳羡的员工高收入，但这不是来源于市场竞争力和经营效率的提高，而是来源于土地的免费使用资金的免费或低息使用，以及不许他人插手的行政垄断，另外，民营企业和外资企业的巨大发展为央企榨取巨额利润提供了现实保障。)
计划经济和国营单位制度消灭了坛坛众生之间自愿的结合与互惠交易，加上不断地内斗，陌生人之间的信任被扫地出门了。文化大革命开始后，鼓励采用揭发和批判方式开展思想斗争，揭发的自然都是熟人的问题，所以，熟人之间，包括师生之间、亲人之间的斗争开始了，子女与父母要在政治上划清界限，历来最紧密的家庭分裂了，大规模的“杀熟”运动导致熟人之间的信任也开始土崩瓦解，也就是说，人类最基本最原始的熟人之间的的信任也瓦解了。中国人干坏事的心理障碍(或称道德底线)被逐一清楚了。
由此造就了中国这个不具信任、不讲诚信的社会。
改革开放后，市场经济突起，互惠交易开始了，按说应该培养起大家的诚信和信任。但是，第一，信任的特点是易毁难建。信任创建是一个缓慢的过程，而信任摧毁确是刹那间的事情。信任一旦丧失，重新恢复到原来水平需要漫长的时间。亚伯拉罕？林肯深知这一特性，在他写给亚历山大？麦克卢尔的信中谈到“一旦你失去了人们的信任，就永远无法再得到他们的尊崇。”第二，市场经济中的不诚信交易依赖于政府的惩罚来矫正。但是，在政府力量无比强大的市场经济中，为了政绩，政府不是保护消费者，而是与企业结成联盟，在企业失信时表现出无比的宽宏大量。诚信不重要，GDP才重要。第三，在物质社会的高度诱惑下，消费者充满了消费欲望，虽然专家说食品有毒，但这东西看不见摸不着，吃了再说。某品牌国产汽车被德国人称为“来自中国的废铁”，但在部分国人看来是既宽敞又大方，低价买“牛逼”，先开着再说。人们也许已经麻痹了，不太在乎这些。
2、特定原因
1)企业发展急躁症
保险公司疯狂地与过去比、与国际比、与银行比，比营业收入、比资产规模、比业务范围、比是否是世界五百强。尤其是，同为金融业，银行却总是压在保险头上，让保险业颜面尽失，所以，保险公司的目标是以尽可能低的成本做大保费规模和资产规模，以提升公司的形象和地位。为此，公司给基层销售单位摊派巨额销售任务，基层压力很大，为了保住乌纱帽，只能完全贯彻公司上层的规模发展策略，无暇顾及客户的的感受。
规模是第一位的，诚信是第n位的。结果，嗜规模成性的保险公司对待诚信有如嗜GDP成性的地方政府对待环保：“嘴上哈哈，纸上画画，墙上挂挂”.
2)保险产品天生让保险公司难以体现诚信
保险承保的多为小概率事件，这意味者，对客户来说，成本(保险费)是必须花的，但收益(保险金)很少能看到。长期性人身保险产品更是如此，是成本的长期付出和收益的更长期看不到。而且，对于长期性人身保险产品来说，人们并不需要重复购买。所以，总体而言，人身保险多属于“一锤子买卖”，而非“重复交易”，再加上总看不到收益，这使得通过重复交易来建立信任这一途径失灵了，但重复交易是市场经济下建立信任最好的途径。
3)保险销售方式令人生畏
金融业有句老话“银行躺着吃饭、证券坐着吃饭、保险跑着吃饭”。保险业有句老话：“保险是卖出去的，而不是买进来的”。跑着吃饭意味着主动出击，这个客户不愿意买，下个客户也未必，还不如抓住这个不放、穷追猛打、直至对方屈服。为什么要采取这样的销售方式呢？原因有三：第一，保险承保的风险往往是那些人们比较忌讳的、害怕的、不愿谈论的，生怕谈论会引火烧身的风险，如死亡、癌症、急性心脏病、机动车事故、飞机坠毁、火灾、爆炸等；第二，人们对于保险承保的“小概率、大损失”风险，没有主动管理的欲望，因为这种风险发生的概率实在太小，以至于感受不到它们的存在。人们天生肤浅，感受不到就是不存在。第三，在众多的消费品面前，保险排不上队。我赞同社会学家郑也夫教授提出的观点，人在满足温饱过上较为舒适的生活后，主要的追求有两个：牛逼和刺激，牛逼就是通过事业成功和炫富(尤其是炫富，因为陌生人无法知道事业成功，但宝马一看就是宝马)来获得人们的承认和羡慕，刺激的含义是，现代工作和生活太安稳了，与祖先相比太缺乏刺激了(祖先为了吃饭与大型野兽搏斗是家常便饭，充满了刺激，我们却不可能去捕狮子)，祖先遗传的基因要求我们去找点刺激，如炒股、赌博、飙车等。可惜，保险既无法使人“牛逼”，也无法使人“刺激”。在人们的消费目录里，保险排不上队。
被穷追猛打的客户会想，既然东西好，干吗追着我卖，既然追着我卖，一定不是什么好东西，说不准是传销，是骗子，古话说得好，“酒香不怕巷子深”吗！可惜，保险产品就是几张薄纸，没有任何味道。
我常想，那么多的企业和行业都在欺诈客户，欺诈程度不下于保险业，为何它们的形象似乎远好于保险业呢？经过与多人的交流，答案很可能是：其他行业多数卖的是必需品和能使人“舒适、牛逼、刺激”的商品或服务。自己主动送上门挨宰，只能怨自己吗！保险不同，保险是在销售人员的百般劝说、威逼利诱(以危险相逼、以收益诱惑)、送礼吃饭、尊如达官显贵的情形下才勉强购买的，有些人一辈子也没被这样“尊重”过，事后要是感觉被骗了，心里会感觉刚才还被史无前例地捧到了天上，转眼之间又被无情地扔进了地狱，落差实在太大，那是绝对咽不下这口气的，投诉状告不成，至少也要到网上把保险公司骂个半死。
4)新东西总是难以被接受
寿险业真正的发展也就不到20年的时间，由于保险产品的复杂性和非必买性，人们对保险还知之甚少，甚至买过保险的人也是如此。确实，对常人而言，即使经过艰苦、认真的研究，也很难搞清楚保单条款的含义，更难搞清楚那张充满不确定的保单价值演示表。即便买了保险，人们也没有兴趣去研究它们。
如前所述，熟悉导致信任，不熟悉自然不信任。从这一点来看，不信任恐怕还要延续很长的时间。
5)急功近利的销售
就像中国的政府、绝大多数企业和绝大多数中国人一样，保险营销员也是急功近利的，由于只有佣金收入，急功近利更严重了。为了卖出保单，夸大保单责任、保单收益，不提或少提除外责任等对客户可能产生负面影响的信息。为了卖出保单，片面迎合客户的心理，将保险说成存款，另外还送保障，事后客户退保，发现，自己存款多年，居然本金都捞不回来！骗子之声不绝于耳了。
6)服务不到位
两个月前的一天，我奇怪地收到一家寿险公司的邀请，参加一场高端客户酒会，我没多少钱，与众多“高端人士”人士举杯只能增加我的自卑感，但我还是去了，我实在喜欢看各色人等在保险面前的反应，另外，高端人士的反应不易见。不令我惊讶但又一次被证实的是，高端人士对理财和保险知之甚少，这使我克服了部分自卑。但一位高端客户(某商会副会长)的话给我留下了深刻印象，他跟我讲，自己买了保险后，保险公司会每年寄来一些资料(分红通知等)，自己从来不会看，希望保险营销员能定期给自己解释一下保单情况、分红情况等。但是，买保险一两年后，当初的营销员不见了，保险公司也像没了踪迹，对保险公司越来越失望。
显然，营销员流失率高、三年或五年佣金制等原因导致的孤儿保单和服务不到位，导致了客户对保险公司的不信任。
7)好事不出门、坏事行千里
误导事件、理赔纠纷事件、远低预期分红事件(预期很可能是由销售时的说法决定的)、退保不满事件等能够摧毁信任的消极事件只要一发生，就会引人注目。但是，保险公司大量的正常理赔事件、客户回访事件等积极事件发生多少，也不会引起人们的注意。另外，人类心理有一个特性：总认为坏消息的源头比好消息的源头来的可靠，进一步摧毁了信任。例如，一个人对另一个人说，某某保险公司挺好的，后者可能左耳朵进，右耳朵出；但如果前者对后者说，某个保险公司如何如何骗了自己，后者可能会记住好长时间，并反复叮嘱自己不要上当。
早上刚上班，打开网站，倒杯水，惬意地浏览当天的新闻事件，你发现：基本都是坏消息。除了党报，绝大多数媒体总是愿意为大家提供各种各样的坏消息，而不是像中央电视台一套节目7点的新闻联播的第二个十分钟(前十分钟：领导很忙；中间十分钟：全国人民很幸福；后十分钟：世界人民生活在水深火热之中)，媒体知道，这样才能吸引眼球。媒体也要吃饭吗！
现代网络使得坏名声传的更易、更快、更远。
给广大保险营销员的建议：
1、信任易毁难建，为了保险业和我们的未来，多做提高保险业形象的事，不做有损于保险业形象的事。
2、要揣摩客户的心理，不但包括买保险时的心理，还包括买保险后保险期限内的心理过程，及时给予关心和服务。
3、在自己力所能及的范围内，建立小范围的信任。
4、不要诋毁同业，诋毁同业就是诋毁自己。在公众眼里，保险业是一回事。
5、耐心等待保险消费从众时代的到来。从众，就是对信任的信任，既然大多数人都买了，或者身边大多数人都买了，就说明这是好东西，我也一定要去买。从众购买行为是不需要分析产品好坏的，就像很多人有了钱就拿到银行存起来，是不需要动脑子的。那时，保险就好卖了。但前提是，大家不要让整个保险业自毁长城，让自己也无法等到那一天。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 为什么有人说保险是骗人的

目前中国的保险代理人团队已经相当庞大了，截止到2018年，数量已经超过871万！什么概念？平均每150人中就有一个人是线下代理人。

这也就很好解释：为什么我们生活中总会有个卖保险的亲戚，朋友圈里总有几个不认识的保险代理人

然而，有过被坑经历的人可能会说，“保险代理人不靠谱，买保险要远离身边的这群人。”这句话虽然说的绝对，但也反映出了目前堪忧的保险代理人现状。

为什么保险代理人总是遭人诟病？
其实保险是一个朝阳行业，做保险代理人时间自由，还有价值感，业绩好的话赚的也不少，可为什么大家会对代理人有一种严重的偏见呢？原因大致有如下3点

01

取消考试制度，“0门槛”上岗

自2015年代理人考试制度取消之后，基本上想做保险代理人的话就可以“0门槛”上岗，任何人，无论学历、资历、能力高低都可以干。

根据保监会官网发布的2017年保险行业运行报告数据显示，保险代理人总数在2013年是290万，2015年是471万，在2017年暴增到806.94万人，同样是2年时间，人数增加近一倍。

而这么多的代理人中，质量参差不齐，某些保险公司招人的条件可能仅仅只是年龄符合。所以你有时会发现，那个经常在小区里瞎转悠的张大妈或者王大姐，突然摇身一变就成了保险代理人，但她们对保险行业、保险产品的认知时间可能只有2天而已。

02

入职培训简单，专业能力不够

一般来说，保险代理人的入职培训，基本是围绕着保险代理人的推销话术、与客户沟通的技巧展开的，对保险产品认知的培训反而很少涉及。

即便有也只是介绍一下如何包装公司，告诉你公司主推的产品和卖点而已！而且培训的时间只有2-3天，有的公司甚至培训1天就让代理人上岗卖保险了。

03

公司利益趋向，忽视代理人业务能力

2018年各行各业都充斥着裁员风波，唯独保险行业裁员的现象很少。即便现在保险代理人总数已经接近900万人，但各大保险公司还一直都处在招人和缺人的状态。

其中一个重要的原因是保险公司的利益趋向。只要你能够卖出保险，提高保费收入，你就能够进入保险公司做代理人，至于你的专业能力怎么样，公司不在意也不做过多的要求。

但试想一下，如果只追求利益而不考虑代理人的质量，消费者的利益又如何能够保障呢？

导致的结果是什么？

有数据显示，中国代理人贡献了中国市场50%以上的保费。但这其中有多少份保险是真正符合消费者需求的呢？

保险是一款专业的金融产品，如果由没接受过专业培训的代理人给我们配置，掉坑肯定是分分钟的事情。

一来他们了解的产品很少、专业度低、不懂保险配置，只会盲目推荐你购买万能险、分红险等险种，但这类产品往往没有保障作用，保费还贵，谁买谁掉坑。

二来他们又不了解保险条款，往往在推销的时候都夸大了产品责任、信息误传，导致用户获得的都是错误信息。以为买的是一款“万能型”产品，什么都保，但其实什么都不保，致使后续理赔发生纠纷时，你只能吃哑巴亏。

3. 为什么保险公司理赔了那么多人，还有人说保险公司骗人

说保险公司是骗人的，是因为保险公司在你处保险的时候说的特别好，有的时候遇到了理赔，他就想方设法不好好给你赔，这样人们就会说他是骗人的。

4. 女子购买重疾险，查出患癌后遭拒赔，为何保险公司总是这也不赔，那也不赔

随着经济的发展，人们更加注重对于资金的管理，所以有一些人会将自己的一部分钱用来购买保险，一旦出现某些问题，这些钱可以用来解决当前所遇到的困难，可是也经常会遇到自己出现了问题，可是保险不进行理赔。也就有一些人说保险公司总是这也不赔，那也不赔，一名女子在购买重疾险后，查出患癌，却遭到对方拒赔，为何会产生这种现象？

还有就是尽可能详细了解保险中的各个条例，不要嫌麻烦，当遇到一些不懂或者不透明的规则的时候，需要询问保险代理人，让他们叙述清楚，毕竟自己的钱不能够投上保险，最终起不到任何作用。所以保险公司最终不给理赔，那他一定是利用了保险中的一些规则，这些规则在当初是得到您认可的，只不过您可能并没有太过在意，以至于二者产生了最终分歧。

5. 被人打伤，保险公司为什么说不陪钱

首先，要明确你受伤不是因为你跟别人发生斗殴、争执。这样的情况下，保险公司是不承担责任的。因为这是除外责任。
如果确定不是，那么，你要检查你的学平险保单，确定是否有意外伤害医疗费用保障。如果有，根据条款中赔偿处理的约定，提交齐全的索赔资料就可以向保险公司索赔。
同时要注意，，保险法中有规定，发生保险事故，被保险人有义务在合理的时间内通知保险公司。同时，被保险人必须在2年内向保险公司提出索赔，过时无效。
保险公司说4个月的说法很奇怪，不知道依据为何。

6. 出事了保险公司为什么不赔

首先，看你购买的是什么保险了；其次，是因什么原因住院治疗。
如果购买的是住院医疗险，一般的观察期在30天，那如果是疾病引起的住院，那由于没过观察期，确实无法理赔；如果是因意外住院，那意外没有观察期，费用是可以得到报销理赔的。
如果购买的是重大疾病保险，一般最短的观察期为90天，你说的情况是肯定没到观察期，所以保险公司是不予理赔。
所以，你可以结合上述情况来看。

7. 为什么网上很多人都说保险是坑人的

1、保险太“晦气”

有的人看到产品介绍，不是癌症就是身故，还没买，听着整个人就已经不好了。中国人凡事都讲究图吉利，买东西也讲究喜庆，但保险是得病或者死了才能用到，因此很多人觉得太忌讳了。

特别老一辈的人，传统观念很重，认为买保险就是在咒自己，会产生天然的排斥。以至于有很多人为父母买保险，都是偷着买，如果被发现，难免被乱骂一通。

2、不专业的保险从业者，滋生销售误导

在保险从业人员里，我见过很多优秀、专业的人士这是无可否认的。但保险行业门槛很低，不管什么人都可能变成卖保险的，有刚毕业的大学生、有下岗职工、也有广场舞大妈。

很多人进入保险公司，在经过几天短暂培训后，名片上都会印上“理财顾问”，便开始了他们的保险事业。

这可能是所有销售行业的通病，一些不专业的从业人员，由于利益驱使，可能无法真正站在用户的角度去配置保险，不仅造成销售误导，还会让人们更加不信任保险了。建议大家学习一点保险知识，增强自身的辨别能力，使不至于走太多弯路。

3、理赔没有统一的标准

十几年前，各家重疾险的理赔条件都不一样，不仅疾病定义不同，诊疗手段也有一些限制。比如心血管疾病，按照当时的医疗条件，明明可以做微创手术的，但必须按条款规定做开胸才能赔。

所以就造成了，同一个疾病，有的保险公司能赔，有的保险公司不能赔。而条款文字太多又复杂难懂，用户根本就很难理解。

这就非常容易让人对保险产生了负面的想法，觉得保险想要理赔太难了，不过后来国家重新对高发的 25 种疾病定义做了统一的规范，极大地降低了类似理赔纠纷。

4、身体健康，不需要买保险

很多人天生就是乐观派，觉得倒霉事永远不会发生在自己身上，这些人大多以男性居多。有一个粉丝坚信自己能活 100 岁，理由是爷爷奶奶、外公外婆都高寿，遗传基因过硬。

除此以外，我发现生活中还有部分用户，虽然有给自己买了保险，压根不知道。也有些人甚至以为只要买了保险就行，出事直接找保险公司理赔就好了。

其实，一般保险包含医疗险、重疾险、意外险、寿险等多个险种，不同险种作用和目的都不同。曾见过用户拿着一份年金险，去找保险公司理赔医疗费用，保险公司会赔才怪。

因此，说很多人反感保险并不是什么新鲜事，只希望随着保险的普及和人们保险意识的增强，能让保险真正造福更多人，这也是我一直努力的动力。

5、媒体报道推波助澜

从新闻角度来看，往往有矛盾冲突的新闻更容易传播、弱势群体更容易受关注，更容易带来阅读量。

因此，为啥保险理赔争议为啥经常在媒体、微博、朋友圈爆发，就不难理解了。在媒体“发酵”下，读者只看标题可能会被误导，或者难以识别事件的真相。作为消费者，我们要学会过滤信息，至少，不要被一个新闻标题带偏。

8. 保险公司到底有多少不赔的看完你就知道了！

说起买车保险，想必很多人都听过这样一句话：这也不赔那也不赔。实际上买车保险涉及的赔付项目有很多，正常情况下出现事故都会进行赔付，但是如果是不正常的情况下，那保险公司就是拒赔的，比如下面这些情况下出现事故，那保险公司是怎么都不给你赔付的。

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编辑|扫地僧

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