保险销售获客产品

A. 保险行业怎么获客

1、陌生开拓

陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）

这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。

2、微信获客

微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。

互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。

微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

3、转介绍

除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

4、产说会

传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。

产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。

5、网络获客

网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

现在网上有很多的平台，专门做网络获客（比如智保网就做得比较好）。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。

B. 保险获客有哪些好的渠道

进入保险行业的小萌新，都是希望能够多一些获客渠道，能够多多的成单的。可是很多小萌新都不知道该从哪里下手。虽然说保险是对未来风险的一种转移，但是很多人因为看不到收益，所以对于保险还是比较排斥的， 因此小萌新可能会不知道从哪里下手获客，这个时候也不要担心，我们可以从身边熟悉的人做起，详细的解释保险的作用，让人们的思维发生转变。此外，也可以借助互联网的力量，多多的发展业务。

• 三、要分析客户的需求。

站在客户的角度考虑问题的销售才是一个合格的销售。比如说现在年纪轻轻，身强力壮的，但是业务员却偏偏给我推荐一个非常昂贵的重疾险，你说我会去买吗？同理，我经常出差，经常开车的话，可能会更愿意去选择一些交通险，意外险之类的，有孩子的话，可以选择教育险等等。所以我们一定要从客户的角度出发去推销保险。

C. 请问保险员可以利用哪些工具获客

保险员获客，其实就是一种推销，可以抓住一切可以利用的资源进行推广，比如当地的小广告，电视广告，网络广告都可以尝试

D. 展业时想通过赠送保险获客,应满足哪些要求

1、传统线下获客
传统的销售模式比较保守，主要是通过销售人员上门给用户推销保险产品。这种方式虽有一定效果，但见效很慢，很考验保险销售人员的耐心。
2、电话获客
电话销售就是通过根据公司或其他方式获得的消费者的电话，一个个的联系。这种方式容易引起消费者的反感，因此效果不明显。
3、社交工具获客
销售人员利用微信、QQ等互联网社交工具推销自己的产品。现在很多销售人员都在采用这种方式进行获客，虽然客户量大，但优质客户资源少。
4、微信小程序获客
最近上线了一款可以获客的微信小程序--梧桐保展业通小程序，梧桐保展业通微信小程序可以给用户提供海量的优质客户资源，并且还可以在上面制作个人专属名片以及精美获客海报，当然专业的保险产品评测文章也是少不了的。

E. 保险获客有什么方法获客

保险怎么获客有什么获客方法这个问题，如果你是新人的话我建议你分种方式
1、走旧路，前辈们的路走出不少经验。
有些公司会提供孤儿单让你跟进，这是不错的一个基础，从而能达到快速与人怎么沟通，而且那些人都是一定的保险意识。也可以去保之助

2、线上方式，微信、QQ等聊天或者保之助都有一定的效果的。但前提你不能进行骚扰性展业，听听发什么产品如何如何，你只能发平常性的话术引导客户关注你，这里有一个重点就是，你要对人群定位的划分，你究竟要什么样层次的客户，不然你会好乱的
3、展业工具的选择
展业工具分为：卡片、拉横幅、贴广告、还有展保易。更趋向展保易的展业工具来展业。有针对性噶场景展示你的产品，确实不错。当然可以学习你们前辈的用保之助，我相信你好快就能上手，
还有一个就是自己必须要有创新的思维，不然会被淘汰。

F. 做保险销售怎样能更好的获客

一、就是想线下一样每家每户的跑业务，争取让每个人都熟悉你

二、通过软件来进行群发，比如用亲密群发来增加与客户的熟悉程度，提高成交率可以试试里德助手，微商工具箱之类的

G. 保险人怎么获客

作为一个卖保险的人你要想获得客户资源首先还是第一要务必须进行相应的客户情感沟通才行

H. 保险营销员有什么获客途径

保险营销员的喝可获客途径可以发微信朋友圈开个产说会开酒会