『壹』 对珠宝工作的感受和认识
一篇关于珠宝销售的工作体会感悟（实习报告）
安琪306
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安琪306
回复 3 楼 2014-01-22
读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。
/>/>我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。
/>/>本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，
30多个同学参加了本次的实习。我们分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！
/>/>一、实习市场
/>/>第一站
有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场
/>/>揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，
这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，A货占了绝大多数，但也有极少量的B货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。
/>/>第二站
广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场
/>/>新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。
/>/>第三站
广州市荔湾广场
/>/>广州华林国际：
/>/>华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。/>/>广州华林玉器街
：
/>/>华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。
/>/>玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。
/>/>现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南采购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在广州市郊或附近四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。
/>/>在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的A货玉器，也有价格相宜的B货、C货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。
/>/>第四站
平洲玉器街
/>/>平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。
/>/>二、实习感悟
/>/>本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。
我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。/>/>实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
『贰』 我在全国连锁店荟萃楼珠宝店上班，刚去几天，经理说要交意外险，是怎么回事能限制的帮我解答吗谢谢
最近也想去荟萃楼上班。。。请问，那里上班工资一般能多少，给交养老保险不?
『叁』 保险售后工作好还是卖珠宝工作好
现在的保险售后主要分为 续期保费的收取和新契约保单的开发 现在大的保险公司基本都有收展专员，所谓收，即收取客户的续年度保费，所谓展，即在收取客户保费的过程中进 行客户的二次开发，从而促成新的新契约保单 收展专员一般都有底薪，在1000元左右，另外加绩效，按每月收取保费的量来定。另外可以有外勤代码，可以做单 享受佣金。
『肆』 珠宝的保险费用细则
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
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衷心感谢您选购周大生珠宝的产品！如果您在佩带和维护珠宝饰品中遇到任何问题，或者您对我们的产品和服务有任何的意见和建议，欢迎拨打周大生全国免费咨询热线：800-830-6248，我们将为您提供至臻完善的服务
放心购物承诺：
当您购买了周大生珠宝后，您可凭销售小票（或发票）、检测证书、售后服务手册等有效购物凭证享受到以下优质服务：
1．免费获得国家权威质检机构的珠宝首饰检测证书。
2．免费清洗、抛光、整形、固石等终身保养服务。
3．有一次免费刻字（字母、数字）和改圈服务；
4．享有量身订做服务和改款服务；
5．享有以旧款换新款的服务和以旧料换新货品的服务；
6．您购买的首饰因非质量原因导致损伤时，可免收维修费，只收材料成本费；
有关细则另行制定，购物时，详细咨询周大生珠宝专柜店员。
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1．原购商品须是完整、无损毁的镶嵌饰品；
2．顾客须带齐销售小票（或发票）、检测证书、售后服务手册等有效购物凭证；
3．顾客以旧换新时所享受的价格优惠以换货柜台的现行优惠标准而定；
4．顾客享受以旧换新服务时，须履行一定的复检手续；
5．以旧换新服务仅在原购买店或指定店周大生专柜进行；
6．顾客享受以旧换新服务时须同时遵从所在商场的相关规定；
7．以旧换新时，若顾客所选镶嵌饰品的实售价高于原购商店购买价格1000元以上（含），不收取折旧费，不足1000元时另收取200-500元折旧费（原购商品属返劵情形除外）。
8．顾客以旧换新时，不再享受任何赠品。
珠宝首饰的清洗和保养：
（一）首饰清洗
★贵金属首饰的清洗
黄金、K金、铂金首饰的日常清洗方法：用碱性清洁剂浸泡，用软毛刷清刷，然后用清水漂洗，最后用软麂皮或软擦试并晾干。
★珠宝首饰的清洗
珠宝首饰的日常清洗方法：先将珠宝首饰放在盛有温水和稀释皂液的浅口容器中，浸泡30分钟后，用软毛刷轻刷，然后用清水冲洗，再用柔软的棉布擦干（若在水池中冲洗时要注意水流力道适中，最好先关好阀门，以免宝石脱落丢失）。
（二）首饰养护
★避免接触化妆品、酸碱性物质及油脂，以免影响钻石的光泽，漂白水则会使金属产生斑点；
注意避免与硬质物质摩擦、碰撞，钻石虽然坚硬、耐磨，但如依其纹理方向受到重击的话，也会受损；
★佩带首饰时应尽量减少外力的拉扯和摩擦、防止产生饰品结构变形、断裂；避免高温、暴晒或者聚冷聚热；
★收藏时应注意将不同品种、不同硬度的珠宝首饰分开存放，以免互相碰划；
★洗澡、睡觉或运动时，应将佩带首饰取下，并随时收入首饰盒或首饰袋中，避免丢失或意外损伤；
★黄金、铂金及18K饰品应分开佩带，以防止饰品变色；
★珠宝首饰每隔三个月都可送周大生珠宝专柜进行钻石松动检查和免费保养翻新服务。
温馨提示：
各位亲爱的顾客，为维护您的合法权益和正常享受我们的真诚服务，请妥善保管好销售小票（或发票）、检测证书、售后服务手册等有效购物凭证原件（在享受售后服务时，周大生珠宝公司有权要求顾客提供以上凭证）。
恩人卡积分换购规则
恩人卡申请资格：
凡在周大生珠宝专柜单次消费满1000元（含）以上的顾客，均有权申请周大生珠宝恩人卡。
恩人卡级别与累积消费额
（单位：元）的对应关系：
标准卡：1000（含）~5000（含）
银卡：5000~15000（含）
金卡：15000~30000（含）
钻石卡：>30000
申请方式：持销售小票等有效购物凭据，并真实、清楚、完整填写《周大生珠宝恩人卡登记表》，周大生珠宝公司对申请有最终审核权和决定权。
积分标准：无论镶嵌饰品，还是素金饰品，每消费一元累积一个积分。
持卡****益：
1、优先享受周大生珠宝所提供的购物优惠；
2、优先获得周大生珠宝的最新优惠政策和服务信息；
3、购物积分自动累加，恩人卡级别随积分值自动升级；
4、生日和结婚纪念日等特殊日子将有机会收到周大生珠宝的特别祝福或神秘礼物；
5、再次消费时，分级享受周大生珠宝积分换购等多项服务。
积分换购规则:标准卡只参与积分累积，不参与积分换购活动
银卡：100个积分=1.00元
金卡：100个积分=1.10元
钻石卡：100个积分=1.20元
温馨提示:
1．持卡人到周大生珠宝专柜再次消费时，须同时出示周大生珠宝恩人卡和《客户服务手册》。
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3．持卡人消费积分时，其原有的恩人卡级别不变。
4．消费积分不可转让。
二OO七年一月一日以前的发卡用户按原服务承诺执行。二OO七年一月一日以后发卡的用户按新规则执行，其积分自发卡之日起，两年内有效。在以上积分有效期限内，若持卡人在周大生珠宝专柜再次消费时，积分有效期自该消费日起自动顺延两年；若无再次消费记录时，则其积分自动清零，但该卡级别仍然有效。周大生珠宝公司拥有恩人卡的所有权。
『伍』 有没有珠宝、首饰的保险
如果是特殊珠宝及首饰等贵重物品可以找保险公司特约承保，但承保前保险公司会要求做价值鉴定。保费也会比较贵。
如果您是指家用的金银首饰等，目前市场上的家庭财产保险都可以承保，比如附加现金、金银珠宝盗抢损失险。
您可以具体看下以下一些产品进行对比挑选：
“快乐嘟嘟”自选家庭财产保险-自住综合型
“快乐嘟嘟”-合家贵卡
『陆』 去珠宝店工作有前途吗，我想去
当你做了两三年，从销售转向中层管理，慢慢你会发现，好像珠宝销售也差不多做到头了，感觉没什么前景。那是因为你的思维受限了。
珠宝销售案例：
我在一个珠宝品牌做销售经理，工作两年半现在每个月就是带着下面的人做业绩。每天接待的顾客，也就是那么回事。现在慢慢没有动力了，好像一眼望穿十年路。做珠宝销售这个行业，还能有发展吗？
珠宝销售技巧：遇到瓶颈的解决路径
很多人在工作一段时间后，就会遇到瓶颈。感觉自己能力没有太大的提升，工作也不像刚开始那么热情了。这种情况一旦出现，你只有3个选择：
1、离职，重新找下一份工作，转行的可能性比较大；
2、继续呆着，每天就是上班等下班，工作就是在走流程，人在心不在；
3、找到自己的问题，想办法跨过去，继续提升自己。
一眼看过去，很明显，第三个选择才是最佳答案。但现实生活中，大部分人，包括曾经的我，是选择第一个，离职重新找工作。
其实，不管哪个行业，什么职位，都会遇到同样的瓶颈问题。因为我们的能力不可能一直处于上升阶段，当你上升到一个新的层次，就需要时间去积累和沉淀。
『柒』 求助！卖保险还是做珠宝
肯定都没有做过吧!
建议珠宝，没有压力，如果是女的更选择珠宝了，一般女的比男恶好卖珠宝，保险没有完成任务很容易被T的，不稳定，努力的话时间久了前提是好点的，但是经过几个黑夜后很可能没有见到黎明就倒在黑夜中，选择的换行业。
『捌』 想咨询下做珠宝销售和平安保险，哪个更加好，更加有前途
珠宝销售是你给别人打工，每天规定你上几个小时一个月休息那么两三天，除非你自己有想开珠宝店的打算，不然我个人认为是没有前途。平安保险，平安是个非常好的平台，他不单只有保险还有其他很多综合金融业务。再在这里你不仅是给自己做事而且人身自由。在平安一天只上两个小时，保险也是个朝阳行业，也是一个可以做一辈子的事业。好好努力加油。
『玖』 珠宝店上班需要买保险吗
作为一线销售人员，可以说最重要的就是你可以卖出东西。其他不重要。 一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售...