保险代理人怎么推荐产品

1. 保险代理人会推荐获利最高的产品吗

有的会推荐对客户最有力的产品，有的会推荐对业务员最有力的产品。相比之下，保险超市人品好的业务员会比某公司人品好的业务员推荐的产品更合理一些。

2. 教你几招，怎么选择保险代理人

保险行业有一个特殊的商品就是——人寿保险。随着国民“素质”的不断提高，大家对什么是保险？保险用来做什么？这样一些基本的观念有了一定认识。按道理说，这样一个朝阳行业，应该在中国这么一个13亿的国度，应该是很好“销售”，可是为什么？无论是富贵的，还是贫穷的人为什么很少人去主动购买？为什么保险公司还要通过人海战术，做近似乎传销的营销行为去推销保险呢？归根结底，仍然是人们的观念还不够更新，人们对这个新生的行业认识不够。更有可能的是人们对代理人这么一个群体的职业素质和专业素质产生了质疑。 在展业过程中，我听到最多的声音，就是“买保险容易，而理赔困难；保险代理人欺骗客户；保险代理人没有给我量身订做合适我的计划书；保险代理人悄声掠寂了；然后大家异口同声的说保险都他妈得骗人的.......等等流言蜚语”。诚然，我们的保险体制有必要改进，我们的行业规则需要更新。可这一切，我们都无法去改变，牢骚满腹有什么用呢？带来的结果就是---当你真正要用保险来抵抗你的风险的时候，还没有购买。 在阐述几种方法前，我将和朋友们分享一个观念“保险都他妈得骗人”？？？我的看法和认识是：“保险本人不带有任何欺骗性，因为各种条款你在保单载明并且给予了批注，如果你们一定要骂，就要骂那些职业道德不高，专业技能不强，忽悠欺骗客户的部分代理人吧，因为你们在骂她欺骗了你时，该代理人还不知道自己怎么欺骗了你，这是保险行业最可悲的(是不是说明了专业技能不够呢)” 。为了能让你早日获得应有的保障，为了能让你知道这些欺骗的招数该怎么规避。如何选择代理人，以下几点，是你必须要记住的。希望能帮助到你们。 一：不要以容颜去选择你的生命。 很多人看见美女、帅哥代理人都眼前一亮，非分之想不说，他已经被对方的外表吸引了，这个时候无论你推荐什么产品，计划，你都觉得很好。更为可笑的是，你买了几年的保险，你自己还不知道条款的大致内容是什么，甚至你看都不去看上一眼同你生命一样重要的保单，让安然的躺在那里几年，甚至几十年。显然这是对自己乃至于家人的大不负责任的态度； 二：选择有职业道德的，善于辨别真伪与虚假。 一个代理人的职业素质，体现在介绍相应产品和设计合适你的计划书，终身能为你服务的理念上。这个显得抽象而神圣。怎么选择？有时候确实让你无法辨认，那么你就需要同他进行一定时间的沟通和交流，通过谈吐发现他的内心； 三：选择专业知识较强的，看是不是设计和你期望一样的计划书，讲解是否够专业(并不是在保险公司呆的长就够专业--误区)，对一个产品的理解是否够贴切，这需要你和他交流与沟通得出结论，有时候也需要第六感的作用，其主要是根据他的讲解。 四：选择和你投缘的——这个就更玄了，确实需要缘分。 有的东西阐述起来相当麻烦，值得去深思熟虑。再次提醒，保险是个特殊商品，和一般的营销模式不一样。当我们选择好代理人后，千万别向代理人提出打折，你为了第一年的小利益，他就会为你终身服务打折，很多时候不是他故意要这样做。没有钱坐车，没有钱打电话，没有钱吃饭。

3. 什么样的保险代理人必须向客户提供二种以上的保险产品供客户选择

什么样的保险代理人必须向客户提供两种以上的保险产品。供客户选择我觉得那是那种负责任的保险代理人，他会对客户很耐心的去讲解很多种的保险款项怎样的？你做哪一种比较好？这样的才是一个非常负责的一个保险代理人。

4. 保险代理人怎么展业才最吸引客户

比方说送写小礼物什么的，不过最好是察言观色之后再送给对应的客户比较好，我就是送的定制的台历，用客户的照片在爱叮叮的网上做的定制，很多客户多其他人送的日历根本不看，可是用他们自己的照片做的话，他们肯定天天都想看的吧！
效果其实也不错的，但就是要添加他们的微信啊，没点麻烦还真套不住客户的心理。

5. 保险代理人可以利用哪些工具获客

市场拜访，打电话，再就是家里亲戚介绍，老客户推荐，基本就这几个渠道，通过互联网获取客户资源有点难

6. 保险代理人用什么方法可以获取目标客户

1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。
3、缘故市场
什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。
5、产说会
传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。
6、网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。
现在网上有很多的平台，专门做网络获客（比如智保网就做的比较好）。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。
从事保险行业，目标和规划特别重要。你问的这个问题是解决事情的方法，我觉得在这之前你一定要想清楚，自己决定做多大的事，决定了这个，再去想完成事情的方法。

7. 请问保险代理人，什么险种最容易做而且有价值

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

咨询内容：咨询网友：邹先生(上海)专家解答：北京润康代理咸文花不管是保险经纪人，还是保险代理人都应该先做好客户财务分析，了解客户自身的需求，然后再推荐适合客户需求的产品。某一公司的保险代理人一般会根据客户需要首先推荐适合客户的自家优势产品，如果自家没有更好的产品，会推荐其它公司的产品给客户。保险经纪人多代理多家公司的产品，如果一家公司的产品不能满足客户的需求，可多家产品进行组合，产品的选择性更多一点。不足是有些保险公司的精品产品，看家产品一般不通过经纪公司销售，所以不管是选择保险经纪人或是保险代理人来安排保险，只要是适合客户需要的，就是好的产品，有价值的产品。上海泛华代理艾子荷我问你国美超市跟美的专卖店比有什么区别？难道美的有好的空调不放在国美卖吗？一个道理，美的是生产商，有国美销售产品，美的就有更多的精力研发产品，提高产品质量，降底成本，这样产品的销售价格也就降底了，对客户不是有利吗？而且客户在国美买产品有更多的可比性，更容易买的适合自己的产品。保险经纪人也是同样的道理。只是中国的保险经纪还处于初步阶段，不象国外已经有很多年的历史了，不过这将来是个趋势。上海平安人寿庞丽燃经纪公司广告做的高呀，可是也不用反复嘛，不管是公司还是保险公司都要选择好服务人员，这是最关键的环节！

8. 如何选择优秀的保险代理人

优秀的保险员不是活跃在你朋友圈，每天讲保险观点和知识的，你见过哪个盖楼的天天给你讲混凝土知识的，其他人真的需要吗？
优秀的保险员不是每天盯着热点拿某某明人因病死亡这种消息就“嗨”的。哪个明星没钱，死亡是疾病危害性杀伤力太强，和保险又有什么关系呢？
优秀的保险员基本不会是你的亲人朋友或者小学同学，至少不是每天带着资料来你家里游说你保险很重要，告诉你一定要买保险的老赵。
如果你遇到这些，那肯定不是优秀的保险人员。
优秀的保险人员或许是这样的
1、不会一上来就给你推荐产品，至少也得看看给家里人谁买保险
2、不会让你在保费上用力过猛，肯定要结合你的家庭经济情况分析
3、懂点社保知识，会告诉你一定要给老人或者家里刚出生的孩子交社保的，这样的保险员品质上还是优秀的。
4、能逐条和你一起理解健康告知的，这一点真的很重要。
5、详细询问你过往生病的情况，不理解的部分不会强行说没问题，能够回去帮你查一查的，甚至还建议你打电话问问保险公司的，这样的保险员真的是可遇不可求。
6、给孩子买保险很少会强调一辈子，毕竟定期儿童健康险那么多了，解决好眼前的在考虑几十年后的，能有这种思路的保险员真的不是唯“利”主义者。

9. 哪里可以找到保险代理人进行产品对比

保险公司很多人，不过没有必要，选择大公司，选择专业人士就好。对比来对比去，意义不是很大。