保险公司车商团队管理

A. 财产保险公司的车商部主要工作是什么

1、车商部的主要工作是负责4S店（车行）渠道业务的拓展、维护与管理。

2、车商部就是保险公司的一个业务渠道，类似于寿险渠道，电销渠道，直销渠道。主要的工作就是联系各4S店，维护与4S代理业务的关系。

3、车商部工作人员的主要工作内容：

（1）绩效达成:负责达成公司规定的个人业绩目标及品质指标.

（2）按照公司销售标准开展公司相关产品销售或服务,并记录销售过程及相关信息。

（3）培训成长及工作改善。

(1)保险公司车商团队管理扩展阅读：

保险公司的主要类型：

1、股份保险公司。股份保险公司类似于其他产业的股份公司，由发起人根据《公司法》设立，由此具体规定了公司发起人的人数、公司债务的限额、发行股票的种类、税收、营业范围、公司的权力、申请程序、公司执照等。西方发达国家的公司组织由三个权力集团组成，即股东、董事会、高级经理人员。

2、相互保险公司。相互保险公司也是一种公司组织形式，但是一种非营利公司，没有股东，公司为保单持有人（投保人）拥有。因此投保人具有双重身份，既是公司所有人，又是公司的客户。股份保险公司的股东并不一定是公司的顾客，相互公司的投保人作为所有人可以参加选举董事会，由董事会任命公司的高级管理人员专事公司的业务经营与管理。投保人能以取得"红利"的形式分享经营成果。

3、专属保险公司。由工商企业自己设立，旨在为该企业、附属企业以及其他相关企业的风险保险或再保险的保险公司。

B. 电话车险团队管理需要做哪些事情

可以把管理分为“管人”和“理事”，然后针对这两块需要的工作是：
一、管人：所谓管人并不是真的要管，而是通过合理的方式最大程度发挥人的价值、潜能，激发其责任心、斗志；
1、激发信任
做为一个团队负责人，首先要赢得团队的信任，这样才能高效开展工作；如果这个团队本身是你自己组建的，这种信任还好，如果你是空降兵，前期主要还是以融入团队为主，这种时候不要制定太多处罚制度，先观察团队，熟悉业务，获得大家认可。
2、合理授权
通过合理的授权，如果你所管理团队人数较多，就需要指定几个组长，这些组长要承担对每日工作的检查、总结、对你汇报，以及带新人的工作等内容，这样子调动起大家的积极性。
3、建立培训、晋升、激励体系
如新员工成长体系、准管理人员的盘点、培养体系，人员晋升的评选、选拔标准，日常管理的奖励和处罚标准。这样可以做到有法可依，而且团队还可以清楚知道自己做到什么程度才能获得晋升和臧长。
还有一个比较重要的是绩效考核标准，对于电销团队合理的绩效考核可以刺激团队最大化拿到结果。
二、理事：将工作内容标准化、流程化，使整个团队高效运转
1、统一目标
销售团队是一定需要一个目标指引的，获取团队信任后，可以和大家一起制定团队的整体目标。这里可以包含两个目标：销售过程的目标，如每天外呼电话量，每天回访电话量等；第二个就是销售结果目标，如当月完成多少销售额，毕竟所有的过程都是为了结果做准备。
2、整合资源
通过目标分析，制定相应的市场方案，包含人员架构、人员招聘、市场推广、激励活动等，这里即需要上一级的确认和支持，还需要相关预算费用。

C. 车险保险公司团队建设

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随着人们对车险认识的逐步加深，越来越多的车主认识到了投保车险的重要性。但是大多数的车主对车险虽然有足够的认识，但对各家车险公司却并不了解。在投保车险时往往为买哪家车险好而犹豫不定。
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投保车险的最终目的是为给自己提供保障服务。所以，理赔服务是否快捷，支付赔款能否及时，才是买哪家车险好的主要标准与车险性价比高低的最好判别。一些资深的车友也提醒大家在投保车险时要慎重，尽量选择资历深、资金实力雄厚、信誉服务好的保险公司。
无论是从保费的优惠还是车险的服务来看，平安产险都为买哪家车险好提供了参考答案。目前平安网销车险以服务好、价格低的明显优势在车险消费者当中已经树立起了极好的口碑。当很多新车主到处咨询买哪家车险好的时候，很多体验过平安网销车险的车主都会毫不犹豫地向他们推荐平安网销车险。
之所以众多的车主对平安网销车险青睐有加，就是因为平安产险坚持以客户的需求为发展方向的负责精神。首先选择平安网销车险体会到的就是便捷，车主足不出户就可以完成车险的定制、报价、购买以及付款，既节省了车主的时间，又为环保贡献了一份力量。因此，平安网销车险又被称作“绿色车险”，受到了广大投保人的赞许。
其次，投保后给客户的感觉就是周到。平安车险网上投保实际上只是为车主提供了一个全新的车险投保平台，而车险服务还是由各地的平安产险服务网点负责，确保了网上投保的客户同样可享受到各类优质的平安车险服务。
车险的理赔速度一直是衡量服务质量的重要指标。平安车险的理赔更是为苦苦思索买哪家车险好的车主找到了答案。自今年5月份全面启动“简单快赔”服务承诺至今，平安车险从报案到赔款到账平均结案时间为2.6天，表明公司高标准践行了此前对客户的“快易免”服务承诺，在车险赔付速度这一关键指标上已遥遥领先。

D. 保险公司的车商渠道管理岗怎么样

保险公司工资都很低，靠的是提成，年底分红和灰色收入

E. 保险行业如何管理团队

一、关怀
一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。”
当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：“第一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’，‘舵手’能够把握全局，而‘医生’能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。第二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
二、执行
销售人员最应该看重的是品德，一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，进行培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。可以要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
三、责任心
保险代理人是保险公司的中流砥柱，险企到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。
构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。
好的销售团队都有非常强的向心力，要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。
四、激励
很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢?很简单，只需广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。
二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30 天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。
还有一点是注意树立领导的形象，让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了?
五、沟通
沟通比什么都重要，构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。
沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

F. 保险公司怎样管理团队

目前我们所处的时代和以往有了很大的不同，是一个互联网+的移动大数据时代，企业管理移动化（APP）是大势所趋。一个团队的管理的核心是管人的问题，建立健全持续推进企业管理提升的长效机制，管理创新，我推荐使用【团队激励宝】积分制管理软件来管理，它从人性出发，用科学机制的力量，持续提高团队干部员工的工作积极性，解决干部员工源动力问题，用奖分和扣分的方式点对点的进行奖扣，不断给干部员工信号，让企业各阶层人员素质得到实实在在提升，各部门的衔接管理会越来越流畅，让公司各项规章制度能够真正做到落地执行，一天一个脚印向前进，性价比超值！
用积分制建立健康的企业文化
1.积分制管理可以把员工的任何行为与积分挂钩，员工好的行为就用奖分进行认可，员工的不良行为就用减分进行约束，因此积分制管理非常有利于建立健康的企业文化。
2.用积分制增强制度的执行力
实行积分制管理，员工所有的违规、违章行为都可以不扣钱，改为减分，不影响员工的工资，员工人人都能接受。同时，通过减积分，员工又接受到了处罚的信号，有了这套管理体系，大大增强了制度的执行力。
3.用积分制解决分配上的平均主义
实行积分制管理，积分代表一个人的综合表现，员工的积分按照名次排得清清楚楚，奖金都与积分名次挂钩，人人都有的不平均发，少数人有的可以放在台上公开发，彻底解决了分配上的平均主义问题
4.用积分制节省管理成本
一是积分不需要花钱买，是一种取之不尽、用之不竭的激励资源，积分不直接与钱挂钩，用的永远是名次，待遇分配方案制定以后与积分用的多少没有关系，二是用了积分，把原来平均分配的福利待遇转为与积分名次挂钩，开支不增加，由于拉开了差距，激励效果成倍增加，也相当于节省了成本。
5.用积分制留住人才
实行积分制管理，员工工作时间越长，表现越优秀，积分累计就会越高，积分越高，成就感越强。同时，得到的各种福利也会越多，有的甚至配了股份，解决了归属问题，企业就有了留人才的砝码，员工也就稳定了。
6.不需要修改规章制度，改变流程
每一个企业都有自己的管理体系，都有自己的规章制度，都有自己的流程，但这一切都不需要改变，只需要把积分体系配套导入就可以了。因此，这套管理方法任何一个企业都可以放开使用。
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G. 车商续保团队管理方案

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续保方式有三种：
1.另订新的保险契约；
2.按原条件订立“续保证明书”；
3.将收取续保费的“续保收据”作为续保的凭证，一切条件按原保单办事。
续保通常短期医疗险都是一年一保，如果保险期限中被保险人出险，保险公司赔付之后，下一年往往就无法续保。按照保险公司的说法，这是因为被保险人即使治愈了，重新患病的风险仍然很大，而且现在慢性病的发生率也较高，对保险公司来讲续保风险太大。

H. 保险车商渠道管理好做吗

业务政策车险现在不会拉人去卖保险，就是会在车行驻店、公关等），有一定的业务压力。车商管培生有两种情况，负责和车行合作的日常事务性工作（承保。第二种。第一种，一种是在公司内勤管负责商渠道业务的推动（报表、理赔，你要做好相关的公关工作，尽量在车行为公司争取更多的保单、公司内勤事务），没有业务压力，人是活的，有人就有江湖，另一种是当车商专员。当然在中国，但不完全在你这。车行与保险公司的合作更多是公对公的因素