保险经营管理的特征

❶ 保险的概念和特征

保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

特征：

1、具有自愿性，商业保险法律关系的确立，是投保人与保险人根据意思自治原则，在平等互利、协商一致的基础上通过自愿订立保险合同来实现的，而社会保险则是通过法律强制实施的。

2、是具有营利性，商业保险是一种商业行为，经营商业保险业务的公司无论采取何种组织形式都是以营利为目的，而社会保险则是以保障社会成员的基本生活需要为目的。

(1)保险经营管理的特征扩展阅读：

保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，这二大功能是一个有机联系的整体。经济补偿功能是基本的功能，也是保险区别于其他行业的最鲜明的特征。

保险是一种损失分摊方法。以多数单位和个人缴纳保费建立保险基金，使少数成员的损失由全体被保险人分担。保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用。

❷ 下列关于保险经营的特征,叙述不正确的是

保险业是风险管理行业，保险经营具有以下特征：
(1)保险经营活动是一种具有经济保障性质的特殊的劳务活动，保险以经济补偿与给付为基本功能。
(2)保险经营资产具有负债性。保险经营的资产中，自有资本所占的比重很小，绝大部分来自于投保人按照向保险企业缴纳的保险费、保险储金等。
(3)保险经营成本具有不确定性。首先，保险费率是根据过去的统计资料计算出来的，与未来的情况有偏差;其次，保险事故的发生具有偶然性;最后，就每一保单而言，在保险期限内，保险事故发生的越早，成本越大，如果保险事故在保险期限内未发生，就基本上不存在保险成本。
(4)保险企业的利润计算具有特殊性。保险人的利润在以当年收入减去当年支出的基础上，还要调整年度的业务准备金，调整数额的大小直接影响企业的利润。从直观的角度看，寿险企业的利润基本上来自于利差收益、死差收益与费差收益。
(5)保险投资是现代保险企业稳健经营的基石。保险经营中会形成一笔闲置资金，为了保证赔偿或给付，并形成与增加经营利润，必须运用好闲置资金，并要追求比较好的投资实绩。
(6)保险经营具有分散性和广泛性。

❸ 财产保险经营管理分析

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财产保险行业呈现何种竞争结构？其发展趋势是什么
90亿元.90%。寿险新单期缴原保险保费收入2027.81%。寿险业务快速增长，较去年同期上升6.07%;产险公司原保险保费收入6262，主要来源於新单业务同比增长39，占寿险保费收入的比例为59、增强消费者权益保护、加大对于保险违法行为处罚力度等、明确行业协会等组织法律地位近日，国务院发布《关于修改〈中华人民共和国保险法〉的决定(征求意见稿)》修改内容主要有业务和资金管制放松，同比增长23.80%.41%.74%.80亿元、明确融资工具使用、股市波动增加，在这四大宏观因素的影响下的中国保险行业也正在经历和适应着新的行业竞争形式以及新的机遇和挑战。
据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国财产保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示。前瞻研究分析认为、加强偿付能力监管，同比增长44、完善和放松中介监管，占新单原保险保费收入的26，2015前三季度保险行业实现原保险保费收入19040.52亿元。寿险公司原保险保费收入12777。
同时2015年中国经济增速放缓.65%，未来行业发展将向互联网方向发展，同比增长19，同比增长11.49%，较去年同期上升0.63亿元，增长较为明显.54%、保险行业监管新政频出、人民币汇率调整。
我国财产保险行业发展在政府和市场的调控下
分业经营
财产保险行业呈现何种竞争结构,其发展趋势是什么：形成一个稳固的三角形结构保险深度为3.33%,中国保险业呈现出蓬勃发展的良好
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保险公司经营的特征有哪些?：保险经营思想的基本特征表现如下:1、以市场为导向,按照保险市场的需求来安排保险经营活动;

❹ 人身保险公司运营特点

保险公司的特征：
1、保险产品结构复杂，产品利益不容易展现
对客户来说，与一般理财产品相比保险产品结构复杂，产品利益不容易懂，即使同类产品功能侧重也各有不同，增加了销售和购买的难度。
2、保险销售人员培训成本高，绩优顾问的培养时间长。
素质优秀的销售人员从新人进入行业到能合格独立展业至少需要半年时间。新人进入行业要进行一系列培训，包括但不限于：行业基础、产品培训、需求分析培训、约访沟通、销售流程、佣金晋升基本法、客户开发与跟踪；实践课程有：跟访、陪访、演练、团队内训、二次数据挖掘等等，因此保险在培训培养销售人员方面需要很大投入。
3、团队管理和成长依靠团队经理素质，设置团队壁垒不利于团队成长；
由于保险公司主要还是依赖代理人渠道，以师傅带徒弟的方式培养销售，各团队经理培养管理各团队销售人员，容易导致销售流程不标准，质量依赖经理专业素质和管理能力，销售技能不能传承和扩大规模。
4、利益分配和业绩考核考验管理能力；
虽然收入不是团队稳定发展的绝对因素，但是核心因素，因此在利益设置和引导上对产品销售有很大影响。一般保险公司都会设置基本法，晋升和销售佣金设置都比较复杂。针对我们公司实际情况还要考虑到和其他产品利益分配的公平性和一致性，稍有偏差就会有产品引导，这在成本核算和考核制定上都考验管理能力。
5、保险行业鲜明的二八现象；
及20%的销售人员销售80%的销售业绩。要规模大还是素质精要与战略、成本、收益、管理水平综合考虑。保险公司主要是代理人制，规模大带来的人力成本压力要相对小，团队经理承包管理自己团队，销售团队末梢管理成本也相对可控，但在就面临不同情况。
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保险基础理论？
保险基础理论？

财产保险：财产保险是以物或其他财产利益为标的的保险；是指除人身保险外的其他一切险种，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险、农业保险等。它是以有形或无形财产及其相关利益为保险标的的一类实偿性保险。
（一）财产保险合同的保险人是特定的
根据机构改革的需要，中国人民保险公司已分成若干家专业保险公司，比如中保财产保险有限责任公司、中保人寿保险有限责任公司、中国太平洋保险公司等。因此，在财产保险合同关系中，有权作为保险人而开展各种保险业务的，只能是中保财产保险有限责任公司及其在全国各地的分支机构。除此以外的其他任何单位和个人均无权以任何方式开展财产保险业

❺ 与传统人寿保险相比，万能寿险在经营管理方面所具有的特征是

透明性

❻ 保险营销具有哪些特点，并结合工作具体实际谈谈

保险营销的特点与作用
保险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。保险营销是以保险市场为起点和终点的活动，它的对象是目标市场的准保户。保险营销的目的是满足目标市场准保户的保险需求。保险营销的目标不仅是为了推销保险商品获得利润，还是为了提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
1.保险营销的特点
（1）保险营销并非等于保险推销。保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。显然，保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段，在这一阶段的任务就是千方百计把保险单卖出去，而保险商品是否适销对路，营销管理是否卓有成效等问题则不是保险推销的任务。
（2）保险营销特别注重推销。保险商品具有特殊性，即保险业经营的是看不见摸不着的风险，“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般商品或服务能立即有所感受。也就是说，保险单从其外在形式来看只不过是一张纸，它虽然代表了保险公司的信用，但对投保人而言，却无法在购买保险时立即见到保险单的收益及效果。此外，由于保险商品过于抽象，保险单过于复杂，使得人们对保险商品了解甚少，在没有强烈的销售刺激和引导下，一般不会主动购买保险商品。正是这种购买欲望的缺乏，使保险推销成为保险营销中的一个重要组成部分，即保险必须靠推销。
（3）保险营销更适应于非价格竞争的原则。保险商品价格（费率）是依据对风险、保额损失率、利率等多种因素的分析，通过精确的计算而确定的，因此它是较为科学的。为了规范保险市场的竞争，保证保险人的偿付能力，国家保险监管部门对保险费率进行统一管理，所以价格竞争在保险营销中并不占有重要地位，相反非价格竞争原则更适于保险营销活动。其具体表现为保险营销的服务性和专业性。首先，保险服务不仅表现在保险消费者购买保险之前，即要根据投保人的需求设计保险方案，选择适当的保险公司或保险险种，而且还表现在他们购买保险之后，即应根据投保人保险需求的变化和新险种的出现，帮助调整保险方案，或在损失发生时，迅速合理地进行赔付。可见，优质的服务是保险营销的坚实基础；其次，保险营销需要高素质的专业推销人员，他们不仅要具备保险专业知识，还应具备推销保险商品的其他知识，如经济、法律、医学、心理学、社会学等方面知识。因为对一个被保险人而言，购买保险并不仅是一种纯粹的消费行为，而是一项风险管理计划、一项投资计划、一项财务保障计划。因此保险推销人员需要运用自己丰富的知识，根据保险市场的行情，结合不同客户的心理特征，帮助其购买合适的保险保障。由此可见，保险推销人员的丰富专业知识是保险营销的根本前提。
2.保险营销的重要性与作用
保险营销的重要性主要表现为：①大数法则的必然要求。保险经营以大数法则为技术基础，因此必须大量销售保单，也只有通过展业承保大量风险，才能接近风险同质与风险分散。②保险商品的特殊性导致保险市场营销是保险经营不可缺少的环节。保险商品属于无形商品且是一种承诺，其效用也很难立即感受到，因此必须通过大量的说服工作才能促使投保人投保。可以说保险不是由投保人来购买的，而是推销出去的。③保险企业大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，降低经营费用，增强其竞争能力。
保险营销的作用是：①以卓有成效的运行机制，有效地形成保险供给与需求的平衡，解决保险商品生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得保险商品生产者各种不同的供给与投保人各种不同的需要和欲望相适应，具体地实现保险生产与消费的统一。②满足被保险人的需要，维系个人、家庭和社会生活的稳定。在满足客户需求的同时，使本公司的经营利润最大化，从而使企业实现可持续发展。 蛋蛋，(*^__^*) 嘻嘻……

❼ 保险经营具有哪些主要特征

保险业是风险管理行业，保险经营具有以下特征：
(1)保险经营活动是一种具有经济保障性质的特殊的劳务活动，保险以经济补偿与给付为基本功能。
(2)保险经营资产具有负债性。保险经营的资产中，自有资本所占的比重很小，绝大部分来自于投保人按照向保险企业缴纳的保险费、保险储金等。
(3)保险经营成本具有不确定性。首先，保险费率是根据过去的统计资料计算出来的，与未来的情况有偏差;其次，保险事故的发生具有偶然性;最后，就每一保单而言，在保险期限内，保险事故发生的越早，成本越大，如果保险事故在保险期限内未发生，就基本上不存在保险成本。
(4)保险企业的利润计算具有特殊性。保险人的利润在以当年收入减去当年支出的基础上，还要调整年度的业务准备金，调整数额的大小直接影响企业的利润。从直观的角度看，寿险企业的利润基本上来自于利差收益、死差收益与费差收益。
(5)保险投资是现代保险企业稳健经营的基石。保险经营中会形成一笔闲置资金，为了保证赔偿或给付，并形成与增加经营利润，必须运用好闲置资金，并要追求比较好的投资实绩。
(6)保险经营具有分散性和广泛性。保险企业承保的风险范围广，经营险种多，囊括社会生产和生活的各个领域，影响面广泛。

❽ 专属保险公司的经营特点

专属保险公司经营的侧重点有所不同，美国的 专属保险公司主要经营意外险业务，尤其是产品责任和职业责任保险，而欧洲的 专属保险公司通常为财产及物质损失提供保障。
从承保业务的方式来看，专业的专属保险公司可以从事直接保险业务，也可以从事再保险业务，但专属保险公司的业务活动的新趋势是从事再保险业务。这主要是因为许多国家禁止未经批准的保险公司在当地经营保险业务，并规定某些种类的保险只能由经授权的保险公司经营，导致专属保险公司不能进入当地的直接保险市场。针对直接业务易受限制的情况，许多专属保险公司通过再保险方式来间接承保母公司及其子公司的业务，以及非隶属企业的业务。
专属保险公司从事再保险业务主要通过“前沿保险计划”来完成。 专属保险公司选择在某地取得经营许可权的保险公司，与该公司签订“前沿保险计划”，即由当地的保险公司先承保当地企业的风险，然后向专业 专属保险公司分保，当地的保险公司称为前沿保险人（Fronting Insurer）。通过前沿保险人经营再保险业务的方式在许多国家都可以施行，前提条件是一国对当地保险市场的再保险业务没有什么限制，如果国家垄断再保险业务，则企业的风险只能留在当地保险市场，不能由自保公司间接承保。
在典型的前沿保险计划中，前沿保险公司和自保公司常以比例方式进行再保险。前沿保险公司只保留10%的业务和保费，将90%的业务分给自保公司。自保公司则支付一笔前沿费用（Fronting Fee）给前沿保险公司，以补偿其营业费用，该笔费用通常在再保险额的3%～15%之间，具体比例取决于业务的性质，这实际上相当于再保险佣金。
不论专属保险公司从事直接保险业务，还是从事再保险业务，它都与再保险有着不可分割的联系。专属保险公司只有妥善安排再保险，才能经营直接业务和再保险业务。例如， 专属保险公司要取得前沿保险公司的业务，必须事先告知其再保险计划，并取得前沿保险公司的认可。 专属保险公司须向前沿保险公司保证，在自保公司财务发生困难时，前沿保险人可以从专属保险公司处获得赔偿，或者双方通过前沿保险计划中的条款规定，允许前沿保险人在上述情况发生时直接同转分保人接触。
专属保险公司因其业务规模有限，承保的风险质量差、组织规模小等固有的弱点，必须依赖再保险市场。因此，专属保险公司不仅是再保险的买方，也是再保险的卖方。专属保险公司成立的一个重要原因就是它可以获得再保险，许多再保险公司只与保险公司做交易，而不同非保险企业打交道。企业通过设立专属保险公司可以直接进入再保险市场，以此分散风险，扩大自己的承保能力。专属保险公司直接获得再保险可以降低保险成本，因为企业的损失率直接与再保险费率相联系。同时，再保险在保险保障提供的形式、对新风险的反映等方面更具灵活性，能满足企业的特殊要求。
通过互惠交换业务，专属保险公司可以扩大其分散风险的范围，还能获得那些因自保公司的承保能力有限所不能获得的业务。专属保险公司在双方平等获利的基础上将自己承保的一部分业务同其他专属保险公司或保险公司交换，在总业务量上能维持不变，甚至是扩大了业务量，从而不会降低专属保险公司的获利能力。 早期的专属保险公司都是由母公司管理的，或委托一些独立的管理公司管理。而现在，专属保险公司除了由母公司自己管理或委托管理公司管理外，也可以委托保险经纪公司、保险公司管理。专属保险公司自己管理要花费较大的成本，因为要聘请相关的专业人员，增加人工成本，这意味着要有大量的业务量来支持较高的费用。因此，只有资产较高的大公司设立的自保公司自己进行管理，大多数专业自保公司是由保险经纪公司或保险公司拥有或控制的自保管理公司代管的。从效益角度看，刚成立的专属保险公司业务量小，不足以维持较高的员工成本，因此，一般不采用自己管理，而请管理公司代管。但自保管理公司不仅仅适合新的 专属保险公司，它们提供专家。经验以及产生规模经济，这些是母公司及其子公司从自身资源中不一定能获得的，对大多数专属保险公司而言，管理公司提供的服务能比自身经营产生更好的经济效益，因此，他们更愿意请自保管理公司代管。在境外自保公司集中的地方，也会有较多的自保管理公司，他们主要为自保公司提供财务会计、承保、再保险、税务、理赔和精算等服务。

❾ 保险的特征是什么

保险的三大特征是安全性、保障性、确定性。

1.安全性：用保险管理现金，比其他金融产品更安全，正因如此，保险可以作为长期理财工具，首先是保管的安全，放在家里或银行，会被人惦记（包括亲人或者子女）。

2.保障性：我们可用“标杆效应”理解保险的保障特性，通俗的讲就是“花小钱办大事”，定期寿险、意外伤害、定期重疾、住院医疗及补贴等都具有了较为良好的保障性，正因如此，保险成为撬动和谐社会的标杆，而保险代理人则是促进社会和谐的使者。

3.确定性：所谓确定性是指保险合同可以约定未来若干年乃至终身的利益，其他金融工具一般只能确定中短期利益，无法锁定几十年后的利益，比如银行存款或国债，最多约定五年内的本息，股票、基金只反映历史交易情况，无法预知未来。所以只用存款、股票、基金等工具解决长期理财问题是不可取的。

(9)保险经营管理的特征扩展阅读：

1.保险（Insurance或缩写为insur），本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

2.保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

3.从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

参考资料：保险（契约经济关系）－网络

❿ 保险的特征

1、保险首先具有互助性。最早的保险形式应该是互助会的形式，互助会的会员定期交纳一定的会费，当其中某位会员遇到困难需要帮助的时候，互助会就会从会费中拿出一笔钱来帮助他。这笔钱比这个人所交的会费要多很多。所以有“一人为众，众为一人”的互助特性。
2、保险具有法律性，保险就是一个合同行为，就像期货市场的合约一样。
3、保险具有经济性，购买保险的目的是为了得到经济补偿。
4、商品性，是保险人和投保人之间的服务与被服务的交换关系；
5、科学性，保险费的厘定是根据科学数理计算为依据的。