保险营销中的代理制度是一种极具保险行业特色的营销方式。由于保险市场固有的信息不对称性，需要在保险人和保险消费者之间建立有效的信息沟通渠道。保险代理人的存在可以减少信息不对称，让消费者了解保险产品和服务，让保险人了解消费者的需求意向，形成保险产品的有效供给和需求。
② 保险行业怎么样想了解一下，有哪位前辈懂保险和金融，未来哪个更好
保险就是卖“承诺”。怎么说服别人相信你的“承诺”，需要的技能有很多。这个需要你自己去干了才能明白。保险属于金融类别。保险有很多品种和种类，跟资产相关的保险，跟人相关的保险。
而金融，无非是跟钱打交道，贷款，融资，投资，理财。 来自职Q用户：谜底
听说过一句话吗？“一人卖保险，全家不要脸”，说实在的，我入过保险，全退了，因为越来越觉得保险不靠谱，没有保险肯定没有理赔，有保险也不一定会有理赔的，保险公司的人劝你入保险的时候你不入，就会对你道德绑架，说你不负责任，没责任心，入了知道被骗了，不但被骗了钱，你的责任心还是没能体现，如果买了，用到的时候，保险也会有办法巧妙的绕开你的理赔范围，所以退保只是损失一年两年的钱，如果继续交下去，就被一直骗下去，最好远离保险公司和保险业务员，因为他们对你任何的尊敬，都来自你的口袋里的钱，就算是好朋友卖保险，如果你说退保，他也会跟你翻脸的，劝你一句，珍惜朋友，远离保险（车险除外） 来自职Q用户：匿名用户
③ 从金融危机看保险业发展与创新
随着次贷危机从次级抵押贷款(subprime mortgage)向Alt-A贷款蔓延、从私营证券化向公营证券化蔓延，次贷危机进一步升级，更多的问题金融机构被暴露出来。美国当地时间9月15日，AIG的股价暴跌61%至4.76美元，令AIG市值缩水近200亿美元。今年以来，该股累计下跌93%，为道指成分股中表现最差的一个。
自美国次贷危机爆发以来，AIG连续三个季度出现净亏损。2007年第四季度净亏损52.9亿美元，今年第一季度亏损78亿美元，二季度亏损53.6亿美元。截至二季度AIG的CDS业务累计亏损已高达250亿美元。16日晚，美国政府同意授权纽约联邦储备银行向AIG提供850亿美元紧急贷款，以换取79.9%股权的控股方式接管AIG。贷款窗口的有效期为24个月，利率为3月期伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)再加850个基点。AIG 被美国政府接管，避免了当下倒闭的命运，但850 亿美元的高息贷款其实是一个清盘方案，普通股东很可能最后血本无归，AIG 仍不得不通过出售资产来尽快还清这笔贷款。
重新审视保险公司在次贷危机中的角色，不仅能够帮助我们厘清这场金融风暴的脉络和走向，而且有助于深入评估保险行业呈现的新特征和新型风险。
保险公司在次贷风险传导链条中的重要作用
过去的20多年中，金融资产的迅速膨胀，银行作为信贷发放者的重要性正在不断下降，国际大型银行逐步由传统的买入持有(buy-and-hold)盈利模式向发起分配(originate-to-distribute)盈利模式转变，即银行通过证券化、信用衍生工具将其发放的信贷进行再次分配到资本市场上，更多的成为交易型主体。银行商业模式转变带来的一个重要变化，就是降低了银行对信贷风险的脆弱性，风险被广泛地分布在银行体系之外。在originate-to-distribute模式中，信用增强成为最重要的一环。
从全球范围来看，信用增强已经渗透到包括债券发行在内的传统金融业务领域的多个方面。其中，保险公司是参与信用风险转移的最主要非银行金融公司之一，并且通过CDS等产品成为次贷风险的最终承担者之一。2008年初以来，包括债券保险和金融担保公司在内的保险公司在整个危机的演进过程中开始在事实上成为重要的一环。从年初引发MBIA、AGC等债券保险公司到近期陷入财务危机的AIG都引发了市场的严重动荡。
AIG的失误在于其CDS净敞口大、流动性要求高
次贷危机暴露出很多大型的保险公司与次级信贷产品有着千丝万缕的联系。一是保险公司是次级债券的投资者，这部分遭受的损失往往有限，并且是可控的。二是保险公司为次级债券提供担保。三是保险公司为次级债券提供信用违约互换产品(CDS)。信用违约互换是把信用风险从其他风险中剥离出来，形成能在金融市场上买卖的合约产品。信用违约互换的买方定期支付固定金额或前期费用给保户提供方，作为交换，一旦标的资产(通常是债券)发生违约，信用违约互换的卖方将向买方进行支付或有偿付款。CDS的风险主要取决于其标的资产和交易对手，而这次导致金融机构大幅亏损的CDS，其标的资产相当一部分恰恰是高风险的CDOs(Collateralized Debt Obligation，担保债务权证)，主要是次级抵押证券。
AIG危机爆发后，很多人指责AIG参与CDS交易。但现实的情况是，CDS是管理交易对手风险，特别是债券风险的重要工具。很多保险公司也都选择CDS作为对冲债券风险的工具。如今年二季度末，AXA披露其持有的CDS净名义敞口是175亿美元，Swiss Re用于对冲债券风险的CDS名义也达97亿美元。问题的关键在于，AIG没有完全对冲其CDS敞口。AIG 持有1000亿左右的房地产、次贷证券，通过旗下的AIGFP(AIG金融产品公司)进行信用违约互换进行风险管理。AIG资产负债表上的信用违约互换资产余额是116 亿美元，而负债是242 亿美元，其间还有126 亿的缺口。
尽管从风险的最终归属来看，CDS基本上与债券担保相同，但CDS特别是高级CDS，对提供者的流动性要求更为苛刻。AIGFP为其交易对手提供的所谓的高级CDS，还需要为CDO和套利组合中的多数信用衍生工具提供抵押资产。抵押资产的数额取决于信用衍生产品的重置价值或是债券的市值。同时，抵押资产的数额还与AIG信用评级和债券信用评级有关。因此，一旦CDS的价格变动，或者标的资产CDOs的价格变动，以及AIG自身的信用等级有变动，AIG必须提供更多的流动性资产作为抵押。最坏的情形不可避免地出现了，次贷危机的爆发，几乎使上述所有条件全部被触发：在去年和今年上半年有相当数量的CDO的信用评级被降，AIG 在信用违约互换业务上出现大幅亏损，3 大评级机构都调低对其的评级，导致AIG 向交易对手增加几百亿美元的抵押品。截至2008年7月31日，AIGFP因CDO评级的恶化，为其高级信用衍生品提供了总计约165亿美元的抵押资产。
除了CDS外，AIGFP还提供了许多具有隐性担保的产品，也都具有信用衍生品的特征。如AIG的2a-7 puts产品。该类产品允许CDO在不违约但难以售出的情况下，计入AIG的资产负债表。在今年二季度，AIG共为名义价值为188亿美元的CDO产品提供了 2a-7puts。这极大地增加了公司持有的CDO产品敞口。
AIG的失误还在于其多条业务线染指次级债券产品
AIG作为一个大型金融集团，业务涉及保险、银行、租赁等多个领域。从其他业务的收入来看，AIG本身的盈利性较好，如寿险和退休金业务，海外业务和飞机租赁业务等，但AIG的多个业务线条、多家子公司都涉足到次级信贷和次级债券中，因此对次贷整体较高的风险敞口拖累了其财务状况。
一是债券担保业务。可以看到，AIG提供担保的债券中接近30%的信用评级在AA以下。这导致AIG在担保业务中的净利润从2007年1季度的-7800万迅速增长到2008年年中的-51800万。
二是抵押贷款保险。这项业务是由AIG旗下的UGC提供的，为具有不同顺序求偿权的贷款进行保险。
三是高级信用衍生品，主要是指AIGFP提供的CDS产品。截至2008年6月30日，AIGFP的高级信用衍生品净敞口为4410亿美元,共涉及208笔交易。其中以CDO为标的的信用衍生品共计578亿美元，这当中65%，也即约364亿美元的CDO已经被降级，还有339亿美元的CDO处于降级的边缘，因此导致的盯市损失累计达248亿左右。
四是AGF(American General Finance)提供的房地产贷款。
五是AIG Investment在保险投资组合中持有的次贷资产。截至2008年6月30日，AIG的2618亿保险投资组合中有24%是RMBS， 1%的CDO以及5%的CMBS。前两者都与次级贷款有很大的关联。比如，AIG投资的RMBS中，有接近200亿的是次级贷款的RMBS。
多业务线通过不同方式涉足次贷，不仅使AIG面临高额的风险敞口，也给整个集团风险的计量和管理带来很大的困难。此外，AIG庞杂的组织架构也是导致其难以全面管理风险、反映滞后的重要原因。
AIG危机揭示保险风险新特征
一是金融风险呈现出向保险市场传递的新途径。资本市场的投资收益下降，不仅会影响保险公司的净资产和偿付能力，还可能使保险公司的流动性出现问题。这次AIG就是在偿付能力充足的情况下，因流动性不足而陷入危机。
二是保险业对金融市场的深度介入，使其周期性特征明显增强。传统上认为保险业对经济周期并不敏感,特别是寿险业。但从近二十年国际保险市场的经验来看,受保险深度参与金融市场的影响,保险业的周期特征日益明显。例如， 1997-2001年日本保险公司的倒闭风潮，以及2000-2002年全球股市下跌削弱保险公司的资本实力，都表明保险业对经济周期波动的敏感性显著增强。
三是在宏观经济下行，金融市场波动的条件下，平滑经济周期波动对我国保险业的影响具有现实意义。从负债角度，要加强负责管理，重视承保利润和产品定价。从资产角度，则要通过拓宽投资渠道分散投资风险和周期风险.
④ 如何理解‘从金融的角度看，保险在消除损失的同时，也可能获利’
避税，信托，转移风险，投资，养老
⑤ 为什么保险被认为是国内金融业未来的增长点
首先目前国内金融行业大概有这三类：1银行业 2证券业 3保险业。 相应的官方管理机构分别有银监会、证监会、保监会。 相应的自律机构分别有：银行业协会、证券业协会、保险业协会。 估计你想问的是证券吧？证券从业资格证是由“证券业协会”颁发的，证券业协会是自律组织非官方！ 其他两个也是由相应的协会：银行业协会、保险业协会颁法的
⑥ 如何看待保险行业的现状和未来的发展趋势
保险行业市场概况
(4/1-4/30)沪深300下跌3.63%，中信保险II指数下跌6.51%，板块跑输大盘。金融行业分板块来看，保险表现弱于银行(-1.39%)，弱于券商(-1.57%)。经济数据相对平稳，2018年3月和4月PMI分别为51.5和51.4，表现持续高于荣枯线;交投表现略有回落，4月末两融余额9,840.44亿元，较月初下跌1.69%，市场成交额8.2万亿元，环比下降20.3%;流动性方面，4月央行市场净投放900
亿元(上月净回笼3600 亿元)
板块表现较弱的核心原因一方面是投资端业务受大盘较弱影响引发担忧，另一方面一季报保费增长表现较弱。预期保费二季度会有一定幅度改善，全年呈现前低后高的改善趋势。
中国保险行业总资产情况分析
据前瞻前瞻产业院发布的《保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，2018年3月保险公司总资产为17.22万亿元，环比提升2.01%。其中寿险公司总资产13.64
万亿元，环比上升1.16%，占总资产的79.19%，占比下滑0.67
个百分点;产险公司总资产2.45万亿元，环比提升1.12%，占总资产的14.25%;再保险公司总资产环比上升8.59%，占比提高0.12
个百分点;资产管理公司规模环比下降5.37%，占总资产规模的0.27%，占比基本保持稳定。 3月行业净资产规模1.97 万亿，较年初上升4.44%。
保险行业利润走势分析
受益于传统险准备金折现率假设调整的影响，2018年一季度险企利润持续释放。截至2018 3月末，10年期国债收益率为3.74%，
较2016年10月下旬低点的2.66%上涨108BP，尽管较2月初高点有所回落，但保险责任准备金评估利率整体维持上行态势，推动险企会计层面利润释放。
2018年一季度，4家上市险企共计实现归母净利润455.80亿元，同比增长37.96%。单个险企来看，
中国人寿业绩表现靓丽。2018年一季度中国人寿实现归母净利润135.18亿元，同比增长119.84%，业绩增长主要来源于传统险准备金折现率假设调整的影响。除中国人寿之外，其他三家险企业绩也均实现不同程度增长，中国平安、中国太保、新华保险归母净利润同比分别增长11.49%、87.55%、42.03%。
保险市场从“粗放增长”转型“质态提升”
代理渠道贡献九成保费，寿险营销员占据半壁江山。我国人身保险销售方式主要包括个人代理、银邮代理及公司直销，其中个人代理、银邮代理及专业代理等代理渠道贡献保费占比超过90%。
2016年人身保险公司保费收入21692.81 亿元，其中个险渠道保费收入9914.48亿元，占比达45.8%，占比近五年保持平稳。2016
年寿险营销员人均实现保费收入15.08万元，个险渠道已成为保费增长的重要抓手。
保险市场大，个险格局已定，价值优势凸显
个险渠道贡献超七成保费，大个险格局已成。2017 年平安、太保、新华、国寿个险渠道保费收入分别为4049 亿元、1542 亿元、874 亿元和 3537
亿元，分别占总保费收入的 85.1%、87.8%、 80.0%及
69.1%，总体看来个险渠道贡献保费超过七成，已成最主要保费来源方式。其中中国太保转型已成，着力打造高质量个险，占比保持领先，新华仍在转型进程，2017
年主动调整业务结构，个险占比提升显著。
保险市场存量增量双轮驱动，内含价值增长稳健
内含价值为调整后净资产与有效业务价值之和，内含价值的增长主要依靠期初内含价值的预期回报及一年内新业务价值，受市场影响较大的投资回报差异、营运经验差异等因素多做扰动项考虑。内含价值增长存量贡献相对稳定，
2017年上市险企内含价值预期回报贡献率维持8%-10%水平。中国平安凭借良好的投资能力，2017年实现总投资收益率6.0%，显著优于行业，投资回报差异贡献8.4%内含价值增长;中国太保分红率保持较高水平，股东股息等其他因素带来7%的负向效应;中国人寿受市场价值和其他调整影响，对内含价值产生了-4.7%的负面影响。
市场集中度提升，龙头保险公司迎黄金机遇
2016年以来，保监会针对保险公司负债端、投资端、股权治理等各方面的监管政策全面收紧，全新的监管导向推动行业回归保障本源，强调稳健、合规及价值经营。
⑦ 金融保险行业的发展前景
保险行业的发展非常好，我要有钱，也弄个保险公司去。
不过行业发展好，不等于员工挣的多。
这个行业的发展，是以牺牲成千上万保险代理员为基础的。
第一、无成本运营。
保险公司运营几乎没有成本。
房屋租赁成本：保险业务员共担。一般保险公司选定一个地方租下后，把自己的财务、人力办公室安顿好后，就会召集做得好的、下线多的保险代理人（所谓的经理），让他们以高价租下剩余空间。如果租，费用很高，高到不仅可以担掉保险公司财务人力的办公室费用，还能挣钱；如果不租，找个理由开除你，你以前的业绩就是O了。
人工成本：卖出保险，有钱挣，没卖出，一分没有。而且培训、考试、办公设备、包括复印，都得员工自己掏钱。没有社保，没有电话费，没有车马费。
内需利润：保险公司有着很大的内需。因为保险业务员太多了，所以保险公司不怕没钱挣，真的没钱挣了，挣业务员的钱都够了。
如每个业务员入职得先交500块大洋，而且为了不退这些钱，保险公司将500块与招聘人员（上线）共分，上线不签字，钱久退不出，上线签字了，保险公司就扣上线的钱。这个是潜规则。
保险公司刊物，业务员得自己花钱买，买少了还不行，有任务。
保险公司礼品，送客户的礼品是业务员自己买的，保险公司卖给业务员的。如果保险业务员否认，你可以问问做信用卡的呀。
合同、电话、传真、坐车、复印及相关办公费用：我朋友做过保险，他告诉我，如果为客户复印一张身份证，保险公司收复印费5毛。靠，给你挣钱，你还收费。搞笑。而且看复印机的保安都看不起他们。
你认为这样的一个行业，对个人而言有发展吗？
⑧ 为什么银行都在涉足保险和证券金融业未来的发展谢谢！
银行涉足保险是金融业的一大退步。银行本来就是一个渠道，如果自己开了保险公司，那可能就会自闭，拒绝外来保险公司与之合作。国外都是保险公司控股银行，而中国恰恰相反，也许这也算中国特色。
银行涉足保险和证券也是银行业自身业务发展的需求吧。金融业就目前来看还是高度垄断。未来发展来看应该是本地化，区域化的小型金融机构做深做透，但这个不符合中国人做大做强的特点！