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④ 外文翻译
尽管CRM的逻辑,并不是所有的企业都追求
CRM方案。一些公司已经取得了战略
而别人根本决定,以避免沉重的CRM参与
未能积极推行CRM的战略
由于内部组织问题。
在我们的调查中,在第二季度完成
2002年,2225应诉企业
(88%),积极推行CRM(图B-1)。其他
3家公司目前没有计划推行CRM。
追求CRM的22家公司中,有两个人仍然在
规划和探索阶段,但有望推出
他们计划在18个月内。等20家公司
在实际的CRM部署的各个阶段,包括
新推出的节目存在了十年
或更多。
自成立以来,CRM活动的平均时间长度
15岁到小于1的范围为5.9年
年(图B-2)。尽管在相当长的平均经验
客户关系管理(CRM),只有20%的公司报告
全面实施CRM。这可能是
的零售商表示,CRM是一个不断发展的战略。
超过半数(55%)的公司说,他们的CRM方案
的一半以上,但不完全部署
(图B-3)。
像任何新技术或管理过程中,学习
和经验的早期采用者通常有助于
后来公司采取更迅速和有效。
扫描技术是一个很好的例子,这种现象
在超市行业。第一扫描现金
注册系统安装于1974年,但很多好处
的技术并没有实现,直到超过2
几十年后的发展,复杂的数据
挖掘和数据仓库系统。然而,公司
安装扫描系统,今天在第一时间将
实现在一个相对较短的所有技术的能力
时间,受益的集体经验者
20世纪70年代的先驱企业。
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meiyou
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