保险营销经营管理之基本法

㈠ 保险基本法制度是什么经济

“基本法”是指保险公司对保险营销员展业、晋升及奖惩等方面的管理办法。有业内人士称，从实质上看，“基本法”是保险公司对利益分配所实行的办法。

基本法并不是统一的法律条文，只不过是保险公司的日常基础管理规定而已。同样保险经纪公司也会有自己的基础管理规定。一般来说保险公司基本法的层级较多，收入主要来源于增员收入；保险经纪公司的层级较少，收入主要来源于业务收入。

(1)保险营销经营管理之基本法扩展阅读：

基本法的作用：基本法是代理人职业生涯的舞台。

代理人的工作目标无非两个：实现业务高收入和实现代表个人职业地位的更高职级。个人营销归根到底是建立属于自己的团队，通过团队的运作实现个人理想。

基本法的特点体现在架构齐备、人员众多，才能获得更高职级，而高职级意味着更高收入和行业影响力。

㈡ 求保险公司基本法

很多人都有啊~~~但是都是印制的，没有网络编排的，所以没办法发给你

建议你可以向保险公司的业务员买或者借~~~

㈢ 保险公司对营销主管出台基本法以外的考核扣罚款合法吗

不合法，因为，代理人和保险公司并不是雇用关系，而是代理关系，也就是，代理人代理销售保险公司产品，仅此而已。就像代理一个茶叶品牌，或者，加盟个连锁店一样。
实务中，保险公司一方面比管理正式员工还严苛的制度管理代理人，要求这个，要求那个，不是罚款，就是扣除续佣；另一方面又过后不思量，代理人出了问题，尤其是涉及到销售误导，欺瞒，一推六二五，一问三不知，躲得远远的，仿佛代理人自己开着小作坊销售保单。
说白了，还是代理人不争气，代理就是代理，凭什么要受夹板气呢？代理人，展业上单子，增员，是自己的事儿，要按照自己的节奏，可是，代理人绝大多数太不专业，太低的文化层次，太低的经济基础，没办法，自己不能自己，就只能任凭公司吆喝来吆喝去了。

㈣ 保险公司《基本法》

保险公司的基本法都是针对外勤人员的。保险公司设计基本法的初衷无非就是通过一种利益分配方式来指导保险公司外勤业务人员的发展，从而实现保险公司的发展目标。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名

从我们外勤人员的角度来说，如果想在一家保险公司长远发展，必须要了解这个公司的基本法。或者说你在选择一家保险公司的时候，你也必须先去了解这个公司的基本法。

但是没有从业经验的人，把基本法研究的再透彻也是没有用的，因为你能算得清利益的分配，但是你很难判断，这种分配方式对你来说意味着什么，对你未来的发展意味着什么。

为了让初入保险行业的新人能够更好的了解基本法，我列个简单的模型，给大家看一下吧。

先说利益分配，给哪几方分配利益。无非就是一线的销售人员和销售管理人员的利益分配，如果是中介代理公司还会涉及到与代理公司的利益分配。这里为了让大家方便理解，我们就把模型弄简单一点，就不涉及公司了。

假设销售一个保险产品的总利益是10000元，有ABC三家保险公司的基本法利益分配如下：

你作为一个初入行业的新人，你会选择哪家保险公司呢？

很多人会想，这还不简单，直接选B公司啊，我一个保险新人肯定是一线销售人员，B公司能给我更高的利益。但是这样选择是正确的吗？

要解释清楚这个问题，我们先要搞清楚两个问题，一是保险外勤的管理者也是要做业务的，除非他拿到了足够的管理利益不想再去做业务。二是保险管理者一旦招募了你，就和你在这个公司建立了永久的血源关系，他会一直享受你带给他的利益，所以招募利益对于保险外勤人员来说是一块不小的利益，这就是保险公司不停招业务人员的原因。如果你带给他的利益足够多，他会想法设法帮你做更多的业务，比如培训你，管理你。反之，如果管理你培训你，带给他的利益太小，他会把时间精力放在你身上吗，他难道不会自己去做业务吗？何必在你身上浪费时间。有这个时间，自己去找个客户不比你这个来得快吗？

所以很显然，B公司给管理者才只有业务人员的19分之一的收入，管理者肯定会优先选择自己做业务，而不是培训你。那么你一个新人在B公司能活下来吗？很难。

至于A和C我就不做分析。我就说说我个人的行业观感吧。

我见过很多混迹于保险行业的老兵会去选择B公司，这些人已经无需别人培训，完全可以凭个人的能力在B公司存活下来。但是，B公司这种模式是健康的吗，一个业务人员真的要做一辈子的业务吗，保险行业真的不需要传帮带吗？到五六十岁了还自己到外面去跑业务吗？当然也不乏能力比较强的人，在B公司这种模式下组建了以个人为品牌的小团体，然后再在小团体内部再设计一个小基本法。在前几年我也是这样做的，但是这样的局限性太大，遂放弃。