保险公司与社区共建健康管理模式

『壹』 健康管理企业未来将会如何发展

大健康产业迎来投资黄金时期

伴随着老龄化时代的到来以及居民健康意识的增强，健康产业已成为我国经济转型新热点，尤其是《“健康中国2030”规划纲要》发布后，大健康产业迎来投资黄金时期，成为众多保险机构争相抢占的又一高地。

大健康产业投资价值凸显

从国际上来看，大健康产业已成为全球最大的新兴产业，美国的健康产业占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占GDP比重超过10%。相比之下，我国大健康产业还处于起步阶段，目前来看，我国大健康产业呈现蓬勃发展之势，据前瞻产业研究院报告统计数据显示，截止到2017年我国大健康产业规模达6.2万亿元，为2011年的2.6万亿元的2.4倍，2011-2017年复合增长率达15.6%。初步测算2018年我国大健康产业规模突破7万亿元。根据国家相关规划，到2020年，“健康中国”带来的大健康产业市场规模有望达到10万亿元。2030年将超过16万亿元，是目前市场规模的3倍。

2011-2030年我国大健康行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

险企争相布局大健康产业

在政策和市场的双重推动下，大健康产业成为保险企业争相布局的热点。

1)中国人寿已提出“大资管、大健康、大养老”的发展战略，要把健康医疗、养老保险、政府购买服务作为重要业务板块，结合健康医疗产业投资和养老养生社区服务，突破传统的商业保险保障模式，形成跨界的“大健康、大养老”产业链。

2)中国平安积极布局“互联网+健康医疗产业”，打造了医网、药网、信息网三网合一的新型健康产业链。2018年，平安好医生注册用户数已达2.65亿，全年平均日咨询量达到了53.5万，相当于53个大型的三甲医院日咨询量的总和，成为国内覆盖率最高的移动医疗应用。

3)泰康人寿用了10年时间全力打造“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体商业模式，全面推进大健康、大民生、大幸福工程建设，通过遍布全国的线下实体网络和线上互联网平台，为客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位创新服务。

4)阳光保险于2015年6月与山东潍坊人民医院和潍坊医学院共同筹建阳光融合医院。阳光保险“数据阳光、金融阳光、健康阳光、海外阳光”的“一身四翼”战略布局已经全面开启。

险企应探索建立健康服务闭环

虽然目前大健康产业发展潜力巨大，但“保险+健康”还处于探索阶段和进场圈地积累数据阶段，风险大、盈利难、商业模式模糊等问题不容忽视。因此，现阶段的战略重点应该放在把握正确方向和商业模式探索上。

——找准发力点，围绕生态链进行布局

保险企业的大健康产业战略布局一般都以某一细分领域为突破口，以此为基础向产业链上下游进行延伸，最终目标是建立医疗健康服务的生态闭环。

例如，泰康人寿以养老社区建设为载体，平安保险以互联网医疗为平台，阳光保险以投资线下医院为入口。结合现阶段的市场竞争态势及自身实际情况，保险公司可以与互联网医疗平台合作，在某一细分领域精耕细作，以此为基础进行上下游产业链的协同布局，实现各项业务的全面发展。

或是投资建立新型互联网化的健康管理整合平台，通过海量获客、高频使用等途径增强其粘性，然后，通过大数据分析，进行精准化保险产品设计和精准推送，实现医疗和保险的良性互动。

——创新商业模式，实现“健康+保险”协同发展

重产品轻技术、重赔付轻服务的传统商业模式已经无法支撑企业核心价值诉求的实现。大健康产业潜力的发挥和机遇的把握，关键在于探索出具备可持续发展及盈利能力的商业模式。

目前，大多数保险公司还属于市场探索阶段。因此，现阶段必须要做好长期战略规划，必须保证在商业模式上有所突破，才能有目标、有任务、有针对性地进行布局，避免盲目跟风、撒胡椒面式的投资。

现阶段，可以尝试从分析消费者需求痛点出发，从解决“看病难、看病贵”的角度切入，努力建立与医疗机构的深入合作，以移动医疗APP及垂直领域的智能硬件服务为先导，从健康管理入手，到亚健康管理，再到疾病的引导和管理，最后是健康保险产品对整个疾病风险的覆盖和医疗成本的控制，最终目标是形成贯穿病前、病中到病后的健康产业链。

更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

『贰』 健之家社区健康管理是怎样的公司

类似于一种物业公司吧，还可以，口碑不错

『叁』 健康管理是做什么

健康管理是指一种对个人或人群的健康危险因素进行全面管理的过程。其宗旨是调动个人及集体的积极性，有效地利用有限的资源来达到最大的健康效果。在我国，健康管理服务由具有执业资格的健管家来提供。
简介：
1、健康管理是20世纪50年代末最先在美国提出的概念（Managed Care），其核心内容医疗保险机构通过对其医疗保险客户（包括疾病患者或高危人群）开展系统的健康管理，达到有效控制疾病的发生或发展，显著降低出险概率和实际医疗支出，从而减少医疗保险赔付损失的目的。美国最初的健康管理（Managed Care）概念还包括医疗保险机构和医疗机构之间签订最经济适用处方协议，以保证医疗保险客户可以享受到较低的医疗费用，从而减轻医疗保险公司的赔付负担。
2、随着实际业务内容的不断充实和发展，健康管理逐步发展成为一套专门的系统方案和营业务，并开始出现区别于医院等传统医疗机构的专业健康管理公司，并作为第三方服务机构与医疗保险机构或直接面向个体需求，提供系统专业的健康管理服务。
3、相对狭义的健康管理（Health Management），是指基于健康体检结果，建立专属健康档案，给出健康状况评估，并有针对性提出个性化健康管理方案（处方），据此，由专业人士提供一对一咨询指导和跟踪辅导服务，使客户从社会、心理、环境、营养、运动等多个角度得到全面的健康维护和保障服务。
参考：http://ke..com/view/13856.htm

『肆』 保险公司用的销售模式一般有几种呢我自己知道的有会议营销和电话还有网络谁能补充一下撒

传统营销三大模式PK新兴营销四大模式
来源：hc360编辑：emily在中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战成为了有效的竞争手段。而营销模式更是企业之间暗战的核心竞争力。回顾中国健康产业十余年的发展历程，展望2008这个特殊年头，笔者就现有的营销模式及代表企业略做分析。
传统营销三大模式
终端广告日子难过
代表企业：太太口服液、脑白金等产品
利弊分析：传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可，但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。
该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人熟知的营销模式。已形成多种广告发布形式和内容，根据广告发布媒体的不同，主要有三大分支：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。
但是自从2007年底，国家相关部门开始严管医药保健品广告市场以来，不允许名人代言、终端直接断货、严管奥运前后的媒体宣传，2008年广告营销的日子并不好过。
直销苏醒
代表企业：安利、天狮等
利弊分析：争议最大，产品价格定位，众多老鼠会搅局，国人大多对该模式缺乏了解。
确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，直销系统80%以上的产品与保健行业相关。从上世纪90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度地开放，直销一直饱受争议。其过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在“灰色地带”游走。经过06、07年的市场调整，08年应该是直销的复苏之年。
会议营销剩者为王
代表企业：天年、中脉等
利弊分析：直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者生活，更利用会议的鱼群效应产生爆发式销售，该模式魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低，导致营销成本攀高。
从1998年珠海天年商场专柜的顾客恳谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了10个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是中国唯一原创的营销模式，其经营理念十分符合国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。
经过10年发展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营逐渐规范，一大批品牌企业正引导行业良性发展，今年将是会议营销的整合之年。剩者为王，强者越强！
新兴营销四大模式
体验营销更尊贵
代表企业：喜来健、国康等
利弊分析：同质化竞争更加激烈，产品排他性非常强，经营成本与经营压力较大，生存空间日益狭窄。
体验营销模式是在社区旁开办大型的体验店，每天免费给顾客体验产品，体验一个月至数个月后才开始根据顾客的强烈需求，以促销形式向顾客销售产品。顾客体验的产品价格比较昂贵，一次销售往往在百万元以上。体验营销模式主要是让顾客充分接触产品，并不会像会议营销那样产生较多的购买冲动，产品退货率非常低，虽然价格不菲，消费者的认可率还是很高的。
健康管理如履薄冰
代表企业：北京圣医堂等
利弊分析：存在问题较多，首先是没有获得社会和国家认可，先收取巨额的健康指导费用，很容易让人联想到非法集资。随着更多参与者的加入，其中一家崩盘，就容易引起整个行业的连锁退款风潮。
健康管理这个伴随保险在美国新生的行业，到了中国后就离奇地本土化了。根据笔者观察，中国的健康管理模式至少有四种以上。
圣医堂是与保健产业结合比较紧密的健康管理模式，该企业把健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务有机结合，在销售形式上结合会议营销获得了阶段性成功。
数据库营销高大全
代表企业：北京益生康健
利弊分析：很好地整合生产企业、物流企业和各类媒体资源，为自身打造一个良好的产品信息平台。但起点较高，需要整合的资源也较多，而某些资源，如媒体排他性较强，进入门槛不低。
数据库营销的理念在国外已经非常成熟，其实会议营销也包含了很多数据库营销的精髓。但真正在保健产业把数据库营销做大的还是益生康健。该模式在平面媒体大量投放广告，以“一元入会”的方式吸纳会员，然后通过强大的呼叫中心，结合定期邮寄会刊，以极其优惠的价格吸引顾客重复购买，获得巨大成功。据业内人士分析，该企业今年的销售额有望突破10个亿。
家庭体验营销破冰
代表企业：香港森泰
利弊分析：整合了体验营销的优点，让顾客充分体验产品，但将体验中心搬到顾客家中，避免了体验营销成本高的缺点。同时结合了会议营销的优点，一月一次的主题策划会议，无需员工奔走于会议中，更多的时间沉淀在顾客家中，充分做好会前工作。该模式对体验的产品要求较高，这是个大门槛。
该模式比较新，是一帮原天年集团的精英在市场上摸索而成的体验营销及会议营销的结合模式，该企业产品以家庭保健类产品为主。其破冰产品是一款家庭用功能床垫，企业先通过在社区开办服务站筛选顾客，轻松地让顾客以超低价格租赁功能床垫回家体验。企业产品3天就能见效，顾客要留住床垫的办法有两个：一是交足余款；二是转介新顾客来购买。顾客获得一定积分后，可用积分充余款。
该模式还将产品体验由企业体验中心搬到了顾客家中，节省了大量的建店费用。员工平时的工作也不是忙于会议，而是穿梭于顾客的家中，协助顾客及周围邻居体验产品。利用优惠政策充分调动顾客的转介积极性。企业每月只需举办一场大型的主题提货会议，有机结合会议营销的场效应，产生爆发式购买。
2008年是营销调整年，整个中国的经济都在调整，保健产业也是这样。新营销、新思路，在激烈的竞争中我们还会摸索出更多的营销方法。还是那句话：“二十一世纪唯一不变的是变化。”适应变化、主动创新，我们才会成为那个剩下的人。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『伍』 健康管理师双人独立录入法什么意思

健康管理师双人独立录入法是指两个录入员采用相同的数据库结构分别独立地录入同一份体检信息记录表。

健康管理师是国家新增职业，可以从事医疗机构、疾病预防机构、社区健康管理、健康监测、健康评估、健康维护等相关工作。

(5)保险公司与社区共建健康管理模式扩展阅读：

健康管理师的职业意义

1、健康管理师是国家新增职业，可以从事医疗机构、疾病预防机构、社区健康管理、健康监测、健康评估、健康维护等相关工作。

2、为了适应全面建设小康社会的需要，提高全民族的健康意识和身体素质，培养和造就健康管理人才，推出健康管理师培训课程。

3、学员学完规定课程参加考试的合格者，颁发健康管理师证书。

4、健康管理师是负责健康和疾病的监测、分析、评估以及健康维护和健康促进的专业人员。健康管理师是2005年10月劳动和社会保障部第四批正式发布的11个新职业之一。

『陆』 请问国内健康管理公司的现状，排名居前的公司有哪几家保险公司的合作模式有哪些

天士力不错!