投资连结保险销售风险及原因探析

❶ 投资连结险有什么特点和投资风险

连投保险特点： 投资连结险是具有保障功能并至少在一个投资账户拥有现金价值的寿险产品，具有缴费灵活、收费透明等特点。 通常来说，投保人缴纳首期保费后，可不定期、不定额地缴纳保费，同时，保险公司向投保人明示所收取的各项费用。 由于投连险具有多个投资账户，不同投资账户具有不同的投资策略和投资方向，分别投向股票、债市、货币市场等，投保人可以根据自身偏好将用于投资的保费分配到不同投资账户。投资者可以根据个人风险承受水平的变化随时调整账户，也可以随时进行追加投资或者部分支取。同时，客户可以根据保障额度和保障需求的时间长短通过购买附加险的方式灵活地设计保障计划。 连投保险投资机会： 投连险的账户资金主要投向资本市场，属于与股市联系最为紧密的投资型保险产品。目前，资本市场逐渐回暖，为投资者购买投连险留下了较大的空间。2009年，投连险股票型账户平均收益率为54.42%，虽然跑输大盘但也显示了强劲的实力。 数据显示，投连险往往遇大盘强则不强，遇大盘弱则不弱。在2008年股市遭遇寒冬时，股票型账户明显跑赢大盘。 笔者建议，经济条件较为优越的投资者，在有较为完善的保障前提下，可配置部分投连险。投连险缴费方式最好选择月缴，这种方式类似于“基金定投”，实际上是一种“平均成本投资法”：当投连险单位价值下降时，投资者可以购买更多的投连险份额；而当单位价值上涨时，总收益会上涨。 连投保险投资风险： 尽管投连险按照风险程度分为若干投资账户，但并没有保底收益，盈亏由投资人自己承担。若具体投资账户运作不佳或随股市波动，投入该账户的投资收益可能会出现负数。例如，2008年大熊市下，投连险就曾伤痕累累。

❷ 投资连结保险的意义

近年来随着消费者理财投资意识的增强，保险市场上的理财保险也日益受到大家欢迎。其中分红险、投资连结险等都是个中翘楚。分红险大家相对熟悉一点，投资连结险对于大多数消费者来说则显得十分陌生。下面大家就随着本文一起去了解下吧！

投资连结保险什么意思

投资连结保险什么意思？投资连结保险是一种可用来投资的险种，这种险种既有保险的一面又有投资的一面。我们在购买这种保险之后，一般会用到多个账户，如：收益账户、发展账户以及基金账户等等，这些账户可以组成一个投资体系，每个账户负责一种或者几种类型的投资活动使用。这种保险的收益全部归投保人所有，保险公司只收取管理费用，但是如果亏损的话也是由投保人负担，所以这种保险是一种高收益同时也是高风险的保险。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名

资深保险从业者介绍，投资连结保险是一种透明性很强的保险，投保人可以在保单上很清楚的看到所交保费用于投资、保险和附加费用分配情况。保单上还列明了保费和各种保额等保险要素的运作过程。这样就极大的保障了投保人的知情权，可以解决投保人和保险公司之后的信息不对称的问题。另外这种保险还可以根据客户的实际情况，使用不同的支付方式，就连保额都可以很方便的进行调整。

投资连结保险的作用有哪些

投资连结保险主要有2个作用：1、保障功能。投资连结保险保障的范围、程度等因具体产品而异。有的险种除了提供意外与疾病身故保险金、全残保险金等保障外，还有其他服务项目，如保证可保选择权和豁免保险费等。可保选择权的含义是指投保人在保单生效后可根据实际需要，在规定允许的范围内增加投保一份或多份保险，且无需进行体检；豁免保险费的含义是指在保险期间内，如被保险人因疾病或意外伤害事故丧失劳动能力，将可享受免交保险费的待遇，所有的保障内容均不受影响；2、投资功能。投资连结保险除提供风险保障外，还具有投资功能。其中，投资连结保险的投资部分的回报率是不固定的，未来投资收益具有一定的不确定性，保单价值将根据保险公司实际投资收益情况确定。对于买保险体检的问题，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：买保险前，到底要不要体检？

以上就是对“投资连结”的详细介绍，此外，投保人不应盲目追求高收益，应设定合理的回报预期，并要清楚自己的风险承受能力。

❸ 投资连结保险是什么有什么特点

投连险是从国外引进的，英文简称叫作FOF，英文的意思直译过来就是基金中的基金。不同的投连险产品，会设置不同数量的账户，账户的类型可以分为几个类型，分别是：成长型、平衡型以及稳定型账户。

买保险前仔细阅读下面的攻略，可以让你少花几万块冤枉钱：《这些保险公司的套路你一定要知道》

这些账户中，成长型的账户 侧重投资股票基金，可以获得比较高的收益，但是高收益的投资伴随着高风险；平衡型的账户用于投资股票、债券基金等，这种投资的配置，可以获得比较高的收益，由于投资一部分债券基金，所以风险比成长型账户小；稳定型账户用于投资债券基金、银行存款、现金，这种投资主要是为了保值，不会有很高的收益，但是相应的风险也小很多。

客户在投保投连险时，保险公司会对投保人进行风险测试，相关人员会根据客户提供的年龄、投资目的和风险偏好来提供投连险各账户资金分配的建议。客户在设置好资金分配的比例后，可以调整这个比例，如果想提高投资的收益率，就必需对账户进行动态的管理。

投连险特点有哪些

相比其他的产品，投连险并不是把所有的资金都用于投资，而是在保险的保单生效以后，保险公司会按不用的标准来扣除几种费用，分别是：初始费用、风险保费、买卖差价、资产管理费、账户转移费、保单管理费等等。这些费用都会在投连险的账单上明确的显示出来。

从投连险保费扣除的情况来看，投连险并不是把100%的资金都放进投资账户，而是把资金分成几个部分，一部分用于投资，一部分用于保值，保险公司还会收取一些管理费，这就是比较明确的投连险特点。

❹ 咨询 万能保险和投资连结保险风险大吗

虽然都属于非传统类型的寿险，都属于理财类型。
但是，二者之间的差距还是挺大的。
万能险的风险来源于，是否能合理的规划，本身不具有投资属性，只能算是中长期理财，其基础还是保障功能；
而投连险，本身具有较强的投资属性，要求客户具有一定的风险投资意识，进行各账户之间的平衡操作。所以，投连险，属于风险性最高的保险产品，属于小众人群的选择。

❺ 投资连结保险销售人员必须接受不少于多长时间的专项培训

投资连结保险销售人员应接受不少于40个小时的专项培训。保险公司应将相关培训材料报当地保监局备案。

关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知
保监发〔2009〕10号

各保监局，各寿险公司、健康险公司、养老险公司:
为加强风险防范，完善投资连结保险销售管理，切实保护投保人和被保险人的利益，现就有关事项通知如下：
一、保险公司要高度重视对投资连结保险销售的管理工作，确保通过合格的销售人员，经由合适的销售渠道，将投资连结保险销售给具有相应风险承受能力的客户人群。
二、保险公司委托银行代理销售投资连结保险的，应严格限制在银行理财中心和理财柜销售，不得通过银行储蓄柜台销售投资连结保险。
三、投资连结保险销售人员必须拥有资格证书，且应至少拥有1年寿险销售经验，并无不良记录。
四、投资连结保险销售人员应接受不少于40个小时的专项培训。保险公司应将相关培训材料报当地保监局备案。
五、保险公司在银行渠道销售投资连结保险，其新单趸交保费不得低于人民币3万元。
六、保险公司应建立风险测评制度。投资连结保险销售人员需与客户共同完成对客户财务状况、投资经验、投保目的，以及对相关风险的认知和承受能力的分析，评估客户是否适合购买所推介的投资连结保险产品，并将评估意见告知客户，双方签字确认。如果客户评估报告认为该客户不适宜购买，但客户仍然要求购买的，保险公司应以专门文件列明保险公司意见、客户意愿和其他需要说明的必要事项，双方签字认可。
七、保险公司应加强对农村地区（即县及县以下地区）销售投资连结保险的管理，制定明确的发展规划、销售管理方案和风险控制措施并报当地保监局备案，对销售中出现的问题及时向当地保监局报告。
八、各保监局应加强对保险公司在农村地区销售投资连结保险的管理，积极采取有效监管手段和措施，以防范损害投保人和被保险人利益行为的发生。
九、保险公司应加强对银行等兼业代理机构销售投资连结保险的管理，至少每半年对代理机构的销售合规性进行一次检查评估。
十、本通知适用于保险公司向个人销售投资连结保险的经营活动。
本通知自2009年3月15日起执行。各保险公司接到本通知后，要对本公司投资连结保险销售管理情况进行一次全面的自查自纠，并于2009年3月1日前将自查自纠报告报送我会，同时各保险公司省级分公司将自查自纠报告报送当地保监局。

❻ 信诚人寿保险公司每月定投一千元十年投完的投资连结保险的特点和风险，大家帮忙解答！我怕十年后血本无归

您好：十分感谢您对信诚人寿的信任和支持，信诚【运筹慧选】投资连结保险是公司的主打产品。看了您的基本资料，首先您要确定的是您购买保险的目的是什么？保险最基本的功能是提供客户全面的风险保障，投资收益是保险的附加利益。如果您购买的目的单纯是为了投资的话就没必要通过保险，毕竟投连前期会扣除初始费用，保障费用，保单账户管理费用及资产管理费用。目前也有很多的理财工具可以选择。如果目的是为了风险保障的话，投连有其独特的优势。1）缴费灵活，客户可根据自身的财务安排灵活缴费。2）保额可根据家庭未来的责任变化灵活调整。3）在拥有保障的同时根据资本市场的变化也可以利用9个投资帐户自主投资，实现资金的保值增值。4）正因为考虑到市场的波动公司人性化的设置了9个不同风格属性的投资帐户供客户选择，您可以根据自己的风险承受能力来选择不同风险级别的帐户持有。5）投资连结主要依靠定投的原理来平衡价格波动的风险，毕竟您不是一次性投资，每个月都有资金进入，这样可以平摊持有的成本来降低投资的风险，同时任何国家的经济发展都是螺旋式的上升趋势，整体趋势肯定是向上的，但在大的周期当中肯定有波动和调整也是很正常的。一般经济周期基本在5-7年。投连的定投一般建议都在15-20年，所以无需担心您的资金会血本无归。等到市场到达较高的位置的时候您可以及时转换投资帐户，转到债券或现金账户来规避价格下跌的风险。6）同时帐户之间的转换都是不需要任何费用的，也没有次数的限制，不计买卖差价。7）灵活的部分提取的功能让您有更大的自由度来安排家庭的财务支出。8）目前信诚人寿也开通的网上交易的平台，这样您自己也可以通过网上交易随时关注您账户资金的变动情况，也可以灵活转换保证快捷的有效性。9）在您投保后也会有给您提供服务的代理人及时为您提供每个月的投连月报，以保证信息的及时性。如您还有其它的顾虑或者需要咨询的可点头像加我QQ详谈！

❼ 投资连结保险的出现背景

20世纪70年代，英国最早出现投连保险并词在国际上流行。在英国，投资连结类产品自1987年至1997年间，占寿险产品的市场份额由39%提高到50%。1998年，美国的投资连结保险占寿险市场份额的 32%。这类保险已经成为欧美国家人寿保险的主流险种之一。
在20世纪70年代，欧美不少经营传统固定预定利率寿险品种的寿险公司发现，尽管在承保时把利率固定好，但以后多年的投资收益的好坏难以确定。由于市场竞争的激烈，保险公司往往为了吸引客户招揽业务，预定利率一再调高，使得保险公司经营越来越难。于是，保险公司就将保险公司收益与个人收益连接起来，保险公司不会因为自身投资的亏损而赔付给客户一大笔固定的利息，这样就将风险转嫁给了客户。从招揽客户方面来说，客户获利随着保险公司投资收益增多而增多，给客户带来了获得高额投资收益的想象空间。这样，一举两得，一方面转嫁了风险，另一方面吸引了客户，促进了业务增长。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！
在欧美国家，此种寿险销售额不断增长，一般都在总销售额的30%以上。在香港及东南亚地区超过了销售总额的50%，特别是在亚洲金融风暴后，成为不少寿险公司的主打产品。亚洲金融风暴中日本明治生命保险公司宣告破产，震惊了整个保险业，而同样在东南亚投资蚀了大本的寿险公司却安然无恙。一个重要原因就是前者售卖的都是高固定利率的寿险产品，后者售卖的主要是投资连接型的寿险产品。到期兑付的高额固定利率回报，使得前者难以为继。后者，没有收益就无须付给客户任何利益回报，现有的资金足以维持其继续经营。中国连续7次的银行降息使现在的银行存款利率处于历史最低水平，给前几年保险公司较高的固定保单利率带来了极高的利差风险。正是这种情况促使保险公司的产品转型。

❽ 什么是投资连结险为何保险人专门向老人卖投资型保险监管部门为何要原则禁止

所谓投资连结保险，其正式名字是“变额寿险”。顾名思义，投连险最大的特点就是身故保险金和现金价值是可变的。投连险是一种新形式的终身寿险产品，它集保障和投资于一体。保障主要体现在被保险人保险期间意外身故，会获取保险公司支付的身故保障金，同时通过投连附加险的形式也可以使用户获得重大疾病等其他方面的保障。投资方面是指保险公司使用投保人支付的保费进行投资，获得收益。

任何投资都是有风险的，只在于风险的大小而已，保险投资也不例外。投资连结保险产品的一部分保费进入投资帐户，另一部分用于风险保障。进入投资帐户的资产价值不确定是该类产品的主要风险。
对于基本的保险保障金额而言，无论投资帐户的资产如何变动，基本的保险保障金额是不变的，这部分的风险由保险公司承担。
投资帐户中资产的风险，则取决于客户选择的对不同风险等级帐户组合的结果和公司的投资水平。作为投保人不应过于关注某一时期的短期收益，而应关注其长期平均的盈利能力和收益水平。

相比于分红险和万能险，投连险的投资风险完全要由客户自己承担。如果说保险公司在销售环节就能把可能的风险告知清楚，让客户有一定的风险承受准备，那么一段时期的账户缩水并不会引发太多的退保。但如今的情况是，寿险公司为了冲业绩，销售带有误导，大多只谈高收益避谈风险，导致客户在面对账户现值时产生巨大心理落差。