平安保险活动量管理心得

Ⅰ 如何提高活动率

——小组经营专题之十四营销管理是一种什么样的管理？营销管理是活动量管理 其含义是：业务员不出业绩的唯一真正原因是拜访量和建议书量低。活动量管理的专家从来对下列事实深信不疑：积极主动的营销员绝不会签不到单子，不管他的销售技能如何。如何提高业务员的活动量？定目标训练追踪提供支援激励及时评估不要为目标而目标，不要为训练而训练，不要为评估而评估。一切要为提高活动量而订目标、而训练、而评估！这才是寿险营销管理的精髓。1、为什么活动率很重要？（1）活动率是中支一把手的良心指标，在人力高速成长时期一定要谈活动率，否则，会出现总人力成长，出单人力下降，业绩下降，业务员收入下降，队伍不稳定。（2）活动率差，氛围也差，负面影响大，业务员脱落了，只会说公司不好。（3）活动率太低，则增加了管理的难度，常会出现“一言九顶”的局面。2、活动率目标活动率不能低于60％，理想目标是80％，则队伍比较健康。3、如何抓活动率（1）给业务员提供有力的销售支援： A、接触工具：如（有奖）调查问卷、分红报告、客户礼品、慰问信、保单整理卡、宣传报刊； B、建议书：提供样本，让业务员背熟； C、展示资料：充足的展示资料简化销售动作。（2）通过培训、激励、演练、辅导，调整业务员心态，增加业务员的每天拜访量，保证每天六访。（3）开好小组早会小组早会提前，给予时间保证:公司晨会——》小组早会——》部晨会，严格按照流程作业，首先填V/P板。主任首先是聆听问题，针对性地研讨、指导。（4）为增强展业信心，我们提议主任率先垂范出单，职场张贴“率先垂范”榜单。（5）？举办小组对抗赛，营造气氛。（6）不要帮未出单的业务员寻找借口(如业务员不出单是在增员这种美丽的借口)，帮队伍营造两种很容易的气氛：①签单很容易，②增员很容易。

Ⅱ 活动量管理的活动量管理优势

传统的销售管理以单纯的任务分配和人员激励的方式为主，对于销售过程不能进行有效的控制和引导支持，从企业角度会造成企业被动承受结果，即时间和资源按销售目标配置后，只有等结果出现，才能进行事后调整，资源和时间浪费很大，不便于对过程进行管理。在销售过程中，大部分业务员由于经验不足，一方面销售行为的盲目性较大，造成很大的人力浪费，另一方面很多有效的商机，因经验和资源支持不够，而白白丢掉。
而销售活动量管理是以结果为导向，是能对过程进行有效控制的全新的销售管理方法。实施活动量管理后，可以量化分析各项销售活动与销售业绩之间的关系，找出制约销售人员业绩的关键，指导销售人员修正偏差，达到提升业绩的目的;同时，还能在过程中进行直接的引导、修正，使结果被控制，避免商机的丢失和资源的浪费。
活动量管理不仅可以实现对销售过程的全面管控，实现对销售的精细化管理，更重要的是，活动量管理使销售管理自动化成为了可能。一方面借助IT技术，使活动量管理的深广度进一步延伸，另一方面，基于活动量的销售管理原理又为销售管理自动化奠定了理论基础。将活动量管理应用到销售管理中，能有效地节约成本和提升业绩，还能让销售团队快速成长，价值很大。

Ⅲ 中国平安的活动量财富手册怎么写

你这个得咨询你的主管或者师傅啊。。问经理也可以的，相信大家都很乐意帮助你。

Ⅳ 平安保险推销技巧和方法以及经验心得

如果，您想在这个行业长期的做下去的话那么请注意以下几点个人心得吧。首先，学会不断的去学习提升自己专业度，这样可以增加你竞争的核心力，比如说，看财经类的杂志，多参加公司组织的培训，如果资金条件再好点的话，可以自己报名参加类似保险论坛的交流会可以增长个人的知识以及提升正能量，才能热爱这个行业；其次，学会做个有心人，做保险计划，为客户服务多留心，用心点，这样子客户会有所感觉的；可以增加客户对你的信任度最后，在推荐保险计划的时候，学会多站在客户的角度去考虑问题，是否这样的保障计划真的能够给他带来好处（不是指得收益），真的在他出险的时候是不是能够帮助他，这是最重要的！也唯有这样子才能赢得客户对你的信任以及日后长久的依赖！上面也是我小小的心得，希望能够帮到您:)，祝您成功！

Ⅳ 保险公司活动量追踪表

保险营销企划方案（提纲）策划主题：一、企划背景二、企划时间三、企划目标四、竞赛领导小组及职责分工五、实施细则六、宣传资料清单七、效益预估八、执行监督九、活动总结保险企划的要点1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标XX元，兼职人员最低目标XX元，对连续3月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成XX万的目标任务。4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。6、强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每3天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

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Ⅵ 寿险活动量管理公式

保险行业存在几大难题应该是如何消除寿险销售误导，整顿车险销售次序，保险公司越限投资，反洗钱，价格的恶性竞争和过于依赖投资收益，风险控制能力薄弱，道德因素和逆选择，中介手续费过高吧？“活动量管理、衔接教育、早会经营”这些东西一是看公司后援系统，2是当地机构管理人员的水平。各个区域情况大不相同，有好有坏，你也不至于把它提升到行业这个高度来说吧～呵呵

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Ⅶ 怎样做好保险公司的活动量管理

恩，，这个是看个人，，很多营销员都不愿意写活动日志了，，但是所有的销售行业都是活动量订江山，尤其是保险

Ⅷ 如何做好保险活动量管理

你好，谢谢你的信任和支持来向我求助，我有一个非常好的，活动量管理的工具，可以点击我的资料，加我好友联系我，我可以把它发给你，这是我费了很大功夫编的成功日历，就是有一定空间的日历文档。目标规划，分解目标到每一个月、每一天，按照1：100的行动量来规划行动，如此每天检查、跟进，做好目标管理、心态管理、时间管理、学习管理、行动管理，只要能坚持，不管什么业务方面的工作，都可以做的非常的优秀，这是一个促成你成功的日历，是活动量管理的最好工具。