保险公司销售管理部未来如何发展

『壹』 平安保险营销管理岗（所属部门：营销管理部营销管理室） 有哪位前辈说说这个岗位的待遇或者前景怎么样

您好，这个部位是属于销售范畴的，据我所知这个部分是管理各各销售机构在正常销售中出现的一些问题，可能我说的比较笼统些。
待遇还是不错的，平安是世界500强了，员工的待遇都不错，会交四险一金，如果您是上海户口，那么交的还会多些。
至于前景，我对此部门了解的不是太多，所以帮不上您什么忙，不好意思！！！

『贰』 保险公司的银保部工作的发展前景和空间如何呢请专业人士告知

保险公司的银保部工作的发展前景和空间如何呢？请专业人士告知
银保部属于保险公司销售之银代部分，跟外面跑的业务人员相对就轻松多了，工资也比较稳定，毕竟工作环境在银行，大家都相信银行，跟储户沟通起来就少了许多麻烦的环节，所以成功是明显的。
对于发展前景和空间，能够挣到许多的钱，这是肯定的，但在锻炼自己的个人能力方面是肯定欠缺的，比如承受能力和抗打击能力就远远不如外面跑的业务人员。从长远考虑，最后的收入和待遇并不会比外面跑的多很多！
总之一句，银代工作只是有一个舒适的环境，外面跑的业务人员成长和综合能力比较快。

『叁』 保险销售公司的发展现状

从改革开放至今，中国保险业取得了高速的发展与惊人的成就。但是随着2008年金融危机和2011年欧债危机引发的后危机时代经济下行，保险行业增速也出现了明显下滑和停滞，原有被高速发展掩盖的一些深层次的问题开始也显现：销售行为受到质疑，保险机构盈利下降，保险资本普遍不足，保险成本上升增员困难。如何在新环境下，重新认识保险本质、进行创新和管理保险风险，是摆在各个保险公司面前的问题。
未来保险业的发展方向究竟如何呢？关于这点，我们可以从保险本质、风险管理、保险创新和保险监管四个方面来思考。
就保险本质而言。保险业本质是管理风险的行业，保险业的经营正是通过承担客户转移的对死亡、健康、疾病、养老、财富等不利变化的担忧，对风险进行经营管理，从而获得合理的利润。保险本质决定了保险业和保险产品的基本定位。从我国保险业的发展中可以看出，保险业尤其是寿险业已经开始偏离了保险本质，正是因为这种偏离，导致了寿险业的一系列问题与风险。任何事物的发展都不能偏离其本质，所以现阶段回归保险的本质是寿险业的内在需求。
对于保险公司来说，这要求它们的保险产品不能偏离“保障”的根本方向，要求保障成分在产品中占主导地位，要求保障性的保险产品在保险业务结构中占主导地位。对于投保人来说，这要求他们重视保障意识，不盲目跟风。但这需要一个过程，所以我们非常认同陈文辉副主席所提倡的“风险保障+适度理财”方向。万能险与投连险本身并不是坏产品，但过分被吹捧就导致了目前市场上的混乱状况。我建议监管机构制定一些关于保障型与投资型产品的适当销售比例的指引，以规范各公司的健康发展。
就风险管理而言。如同银行业的巴塞尔协议，欧洲保险业目前正在向风险评估基础上的偿付能力管理发展，通过关注每一笔资金的风险，进而了解运营风险和其财务风险，并从各个层面进行比较，如信用风险、资产风险、股权风险、长寿风险、财产风险或者伤害风险等，从而评估经济资本的效率和整体风险状况。
针对目前国际金融形势和保险市场的发展现状，我们认为保险公司管理的核心在于产品定价、流动性、公司运营和资产负债管理，也是风险管理的重点。产品定价方面，考虑相关的经济风险也很重要，投资、利率、通胀风险、信用违约和退保等，这些都会对产品定价产生重要的影响。流动性管理方面，保险公司的一项最大风险来自于流动性，大部分保险公司的破产更多来自于短期的流动性紧张，而不是资不抵债，对保单失效和退保的管理显得尤为重要。在运营层面上，对负责运营或者监管而言，人寿保险的一个关键风险来自于客户的行为，即客户是否会退保？产品本身是否促进、禁止或限制了这种行为？如果我们有很好的产品、很好的价格和信用评级，但是客户可以随意并免费退保，这样一来就增加了退保的可能性并给我们带来风险，而且随着大众传媒和信息渠道的传播，这种状况给业务带来的潜在风险可能正在加大。最后是资产债务匹配，如果不能把那些长期资产和长期债务很好地匹配起来，很明显将面临着较大的利率风险，最终会损害股东和客户的利益。监管机构目前在研究欧洲SolvencyII制度的引进，我觉得这是重中之重，一定要谨慎以对。要知道目前寿险业大部分产品为含保证的分红型产品，SolvencyII在对保证类产品的资本要求是非常不客气的，稍一不慎将会冲击到整个行业的稳定性。
就保险创新而言。应大力发展保险创新，这里的保险创新不仅仅指保险产品的创新，更包括保险经营方式创新、保险销售渠道创新以及保险服务创新等内容。从我国寿险发展来看，无论是以个人代理为标志的营销体制创新、以投资分红产品为标志的产品创新，还是以银行保险为标志的销售渠道创新或者是以设立保险资产管理公司为标志的资金管理体制创新，保险业每一次大的创新，都给行业发展带来大的飞跃，促进寿险业实现跨越式发展。因此，无论是政府、保险公司还是公众都应该对保险创新持鼓励支持态度，保险公司尤其需重视自己在保险创新中的主体地位，要牢牢把握中保险创新中的主动性。
保险公司在保险创新的过程中，应注意以客户需求为导向，看到客户需求的差异性。我国城乡发展、东西部发展“二元化”特征比较突出，不同地域、不同阶层人民群众的寿险需求呈现多层次、多样化、专门化的特点，这对我国保险创新提出了挑战与要求，只有最能体会客户需求、最为消费者群体广泛接受的保险创新才是成功的有效的创新。此外还要紧跟市场变化，特别要研究宏观经济、利率变化、资本市场环境、居民收入结构、社会年龄结构等诸多因素的影响。
最后，就保险监管而言。商业保险作为社会保险的必要的补充，定位是十分重要的。基本保险保障职能和商业保险职能，在服务大众和社会上，应该有明确的分工和合作。社会保险提供最基本的保险、医疗和养老等基本风险需求，而商业保险有利于鼓励企业家的创新，转移风险，帮助社会进行储蓄和投资，作为社会保险的有利的必要补充，提高社会的整体福利和社会稳定。社会基本保险如承担商业职能，将导致国家长期的入不敷出，而商业承担过多的社会职能，亦将影响企业的积极性和主动性。毕竟保险企业经营是现代企业行为，是以获取合理的收益满足股东需求为宗旨的。
所以，保险监管应合理定位保险公司的商业保险特性，把强化保险公司治理结构能力和防范化解风险作为监管的主要职能，并把握保险监管的适度性，过于宽松的监管会丧失监管的有效性，不能有效控制管理保险业的风险，而过度管制则会抑制了保险创新和保险经营者的积极性，不利于保险市场和保险监管的发展。此外，保险监管还应推进合理的市场竞争，为保险行业创造一个良好的竞争环境，减少不必要的行政审批，减少对保险企业进行不必要的干预，为保险企业营造良好的外部环境。总的来说，保险监管应更多的在提供更公平的环境、提供合理的竞争环境、规范企业的不良行为和避免过度承担风险等方面进行管理。
虽然目前保险业面临困难，有部分的从业人员甚至对保险业发展产生相当的悲观情绪，但我们仍倾向于认为仍是发展中面临的问题，需要以发展的眼光来解决。2011年的放缓给保险行业一个警醒，从侧面反映了目前我国保险业高速发展过程中存在的一些问题，这也为保险公司提供了重新思考的机会，相信经过一段时间的增长放缓，保险业一定会换来未来的更稳定、更具质量的发展

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『肆』 保险公司的营销管理岗是做什么的

1、营销管理岗是保险业务员和保险公司的过渡点，主要负责对保险业务员的业务督导、政策宣导、业绩统计、工资计算等。

2、营销管理岗有两种，一种是公司聘用制，也就是保险公司的正式员工，一种是代理制，既是保险业务员又是督导人员。

(4)保险公司销售管理部未来如何发展扩展阅读：

营销管理者的职责：

营销管理者必备的品质受其应尽职责所制约。一个有效的管理者在营销过程中要履行的主要职责有下列三项：

（一）制定市场营销策略

制定市场营销策略是营销管理者的首要职责。市场营销策略是企业未来实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到全局性、长远性和根本性的问题。

营销管理者要者要在充分研究制约和影响企业营销活动的各种因素的基础上，确定营销活动的方向、中心、重点的发展模式及资源如何配置。

（二）选人用人

营销过程要求你把各种可以利用的资源和有利条件斗殴组合到营销策略中，其中最具有价值意义的资源之一是人才。管理者对人才如何使用和开发，决定着营销战略目标的实现与否。

『伍』 保险公司的业务管理岗主要做些什么工作，发展前途，待遇怎样

1楼和2楼的回答有点牵强，楼主已经注明了是正编，就的确是内勤。
保险公司的外勤系列签的是代理合同，虽然劳动合同法管不了，但是国务院中国保监会可以管。
另外，我就是通过外部招聘进的保险公司内勤。
好了，现在回答楼主问题：
内勤工资不会特别高，基本上会是你去年收入的一半，因为你去年的工资有提成部分，而纯内勤的岗位是没有提成的，只有基本工资加绩效奖金加年终奖。

『陆』 保险公司的银保部工作的发展前景和空间如何呢请专业人士告知

银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通,建立良好的关系,在这些银行网点设立咨询处投放宣传资料,通过银行员工来帮助销售保险产品.有时也需要对银行员工进行一定的保险知识培训.
同时客户经理也要为保险客户解释保险利益,促成保单的签署.
一般客户经理的工作不难做,比保险代理人的直销要轻松一些.只要和银行员工建立良好的关系就可以靠他们来向银行的客户销售保险产品,不用自己去销售.一般银保客户经理会给一定底薪,压力较小.银保客户经理主要负责渠道，不过要看这个经理是什么层面的经理，总公司的是负责渠道规划，省公司负责实施，也就是建立渠道，市公司基本上没有，营业部的客户经理负责现场开展业务，解答问题.银保的客户经理虽然是外勤，但是是内勤编制，和内勤一样享受公司福利和五险一金，待遇的话刚刚进去只有1000元以下的底薪（除开是从别的地方挖的人）。其它的就是自己的业绩，如果把一个网点维护好的话，每月的收入也不错的。再加把劲就有可能是几个银行网点帮你做单。收入不菲.尤其你是银行跳槽的相对来说干起来应该事半功倍所以这一行业对你来说应该有很大的发展空间！！！祝你成功

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『柒』 销售管理的未来发展趋势有哪些

加强客户关系管理：
随着经济的不断发展，企业已经认识到加强客户关系管理的重要性。 但是不要盲目的进行客户关系管理，要认清楚客户关系管理不是万能的。如果企业盲目开展客户关系管理，不但不会产生预期的效果，可能还会使企业蒙受巨大的损失。因此，企业在进行客户关系管理前，应该了解自身的业务哪些需要改善，然后再进行客户关系管理，只有了解自己的需求才能对客户关系管理有更好的把握。
要有全面的业务规划，好的客户关系管理要求对以客户为中心有一个很好的了解，以及目标计划的坚持、从经理到一线员工对项目的本身以及对客户关系的持续警觉，这要求企业员工对业务流程十分了解。尽量避免客户关系“私有化”。客户关系“私有化”有利也有弊，一方面它能使企业更好的与客户保持联系，另一方面它也很可能使企业失去对客户的控制权，难以管理。注重人员能力和态度的培训，人员的能力和态度直接影响客户关系管理的效果。
强化销售团队管理：
管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式是精英中的精英，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个优秀的管理者对于组织来说是十分重要的。销售活动的独立性、系统性、实践性决定了在一个企业中，有一个优秀的销售主管不但是非常重要的，而且是非常必要的，销售活动的性质决定了它必须要有专人负责。 销售经理为完成本部门的销售目标，依据公司的整体营销规划，全面负责本部门的业务管理和人员管理。

开展电子商务管理： 电子商务管理是指为实现企业战略目标对电子商务应用中技术和商业及其创新活动进行计划、组织、领导和控制的过程。是开展电子商务活动的各类企业在新的技术环境下，如何借助互联网技术，开展采购、生产、营销以及与之相关的财务、人员、信息等经营活动，实现其商业目标。当今的市场不仅是全球性的市场，更是网络信息化的市场，产品和服务信息通
过网络在世界范围内生产和销售，大多数企业面临其他企业的竞争与压力，不得不开展电子商务管理来应对压力与竞争，同时这也是与时俱进的表现。在信息化、全球化的浪潮下，企业只有与时俱进，才能在竞争中存活下来。