⑴ 如何制定保险营销方案
制定保险营销方案可以根据以下两点来:
1.制定保险营销方案,起码要先了解当地的市场,摸清最重要的竞争对手,结合自己的特点,充分利用自己的优势,进行不同的营销策略。当然,可以学习对手的好的东西。
2.一般会做企划案的制定,活动的策划和实施,客户答谢会的运作,业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险,让营销员更好的销售保险。
⑵ 保险营销中,怎么管理你的客户
保险业务做得好不好,总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好,有着很大的关系。业务和客户业务关系处的如果不错,做起事来仿佛如鱼得水,得到就是良好的支持和配合;如果关系处的勉勉强强,那做起事来就有些磕磕碰碰或者得到是阳奉阴违或者就是反对,感觉业务做得总是有些不顺心。即使自己是一番好意,是为他们创造更多的价值和利益,得到也是不被重视或者不被理解,不执行。怎么和客户处好关系,如何管理好自己的客户,是保险业务员最为头疼的问题了。一、如何管理好客户,首先要发现老板的真正需求是什么?其实,只要做过业务的人都晓得,几乎大部分的客户都是唯“利”是图,但不同的客户对于这个“利”字的需求也像马斯洛需求一般,也分不同的层次,所以我们面对不同客户就要想办法帮助他们对“利”字的需求。有的客户迫切需求的产品给他带来的利润,有的客户迫切需求的是管理给其带来的发展利润,有的客户迫切需求的是员工的成长给其带来的利润,有的客户迫切需求的经营的思路给其带来生存的转机。所以我们在客户沟通时,我在为客户策划时,我们和客户称兄道弟时,一定要清楚客户的最大需求是什么?我们能为客户提供什么?我们提供给客户的意见或方法是否能为其带来价值呢?这些都是业务人员所要思考得问题。并非你不停为客户争取到资源就得到客户的认可和支持,在客户的眼中,给他们资源或政策是天经地义的,目的无非想销售的更多些或者套取更多的回款。业务人员若想真正和客户搞好关系,必须要换位思考问题,要有同理心。
⑶ 怎样管理保险营销团队
目前我们所处的时代和以往有了很大的不同,是一个互联网+的移动大数据时代,企业管理移动化(APP)是大势所趋。一个团队的管理的核心是管人的问题,建立健全持续推进企业管理提升的长效机制,管理创新,我推荐使用【团队激励宝】积分制管理软件来管理,它从人性出发,用科学机制的力量,持续提高团队干部员工的工作积极性,解决干部员工源动力问题,用奖分和扣分的方式点对点的进行奖扣,不断给干部员工信号,让企业各阶层人员素质得到实实在在提升,各部门的衔接管理会越来越流畅,让公司各项规章制度能够真正做到落地执行,一天一个脚印向前进,性价比超值!
用积分制建立健康的企业文化
1.积分制管理可以把员工的任何行为与积分挂钩,员工好的行为就用奖分进行认可,员工的不良行为就用减分进行约束,因此积分制管理非常有利于建立健康的企业文化。
2.用积分制增强制度的执行力
实行积分制管理,员工所有的违规、违章行为都可以不扣钱,改为减分,不影响员工的工资,员工人人都能接受。同时,通过减积分,员工又接受到了处罚的信号,有了这套管理体系,大大增强了制度的执行力。
3.用积分制解决分配上的平均主义
实行积分制管理,积分代表一个人的综合表现,员工的积分按照名次排得清清楚楚,奖金都与积分名次挂钩,人人都有的不平均发,少数人有的可以放在台上公开发,彻底解决了分配上的平均主义问题
4.用积分制节省管理成本
一是积分不需要花钱买,是一种取之不尽、用之不竭的激励资源,积分不直接与钱挂钩,用的永远是名次,待遇分配方案制定以后与积分用的多少没有关系,二是用了积分,把原来平均分配的福利待遇转为与积分名次挂钩,开支不增加,由于拉开了差距,激励效果成倍增加,也相当于节省了成本。
5.用积分制留住人才
实行积分制管理,员工工作时间越长,表现越优秀,积分累计就会越高,积分越高,成就感越强。同时,得到的各种福利也会越多,有的甚至配了股份,解决了归属问题,企业就有了留人才的砝码,员工也就稳定了。
6.不需要修改规章制度,改变流程
每一个企业都有自己的管理体系,都有自己的规章制度,都有自己的流程,但这一切都不需要改变,只需要把积分体系配套导入就可以了。因此,这套管理方法任何一个企业都可以放开使用。
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扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
⑷ 如何管理一个保险营销团队
我这里有一份谭小芳老师培训的课程大纲;
课程大纲:
一、团队管理培训引言
分享:《分粥》的故事
分析:冷制度与热管理
分享:《亮剑》里的团队管理
讨论:羽泉组合如果单飞,会怎样?
分享:首度揭秘巨人史玉柱“不散”的团队
结论:从TopPerson到TopTeam(从“超人”到超级团队)
二、团队的概念与认知
1、什么是团队?
2、什么是好的团队?
3、团队构成要素(5P)
(1)目标(Purpose)
(2)人(People)
(3)团队定位(Place)
(4)权限(Power)
(5)计划(Plan)
4、团队的特征
(1)明确的目标
(2)相关的技能
(3)相互间信任
(4)共同的诺言
(5)良好的沟通
(6)谈判的技能
(7)公认的领导
(8)内部与外部的支持
5、团队形成发展的过程
(1)团队形成期的特点及管理要点
(2)团队震荡期的特点及管理要点
(3)团队稳定期的特点及管理要点
(4)团队高产期的特点及管理要点
(5)团队转型期的特点及管理要点
分享:天上学大雁!陆上学狼群!海里学海豚!
三、销售团队管理概述
1、团队的影响
2、团队的类型
3、高效营销团队的特征
4、高效营销团队的建设方法
5、营销团队管理在企业中的影响
四、营销团队管理五大失误
1、沟通不当
2、支持不足
3、对低绩效员工视而不见
4、雇用技能不配套的员工
5、意识不到员工的不满情绪
分享:烂苹果理论与团队管理
分享:你的团队最佳人数是多少?
五、营销团队的管理原则
1、精神激励与物质奖励相结合
2、管理制度与企业文化相协调
3、大是大非英明小过小错糊涂
4、平等对待与个性化管理同步
5、恩威并施宽严相济赏罚并重
6、维护威信与有错就改相统一
7、知人善任在先用人不疑在后
8、强调结果也要同时注重过程
9、鼓励竞争同时维护整体平衡
10、注重业绩实效但不急功近利
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六、营销团队管理的六脉神剑
1、计划完备
2、说话算数
3、角色分明
4、雷厉风行
5、狼性铁军
6、会带队伍
⑸ 保险产品营销四大技巧
保险岛
随着互联网信息技术的不断发展和广泛应用,互联网已经成为了公众了解社会、获取信息和交流沟通的重要渠道。很多人把大把的时间,用在了互联网上。所以,作为保险代理人,也应该与时俱进,学会如何利用互联网去轻松展业。保险岛作为一家国内领先的互联网保险第三方平台,为保险代理人讲解一下如何利用互联网去展业?
1、如何推广个人品牌
网络是一个虚拟的空间,在这个空间里,保险代理人与客户无须面对面地进行交流、沟通,便捷的网络使双方远距离成为可能。保险代理人只需一个电话和一部电脑便可轻松地进行在线销售,如保险岛,作为保险的第三方平台,为保险代理人与客户之间建立了互动沟通的桥梁,客户也可以根据自己的喜好在保险岛进行投保。
为了让更多客户了解自己,保险代理人可以通过多方面的渠道,去营销自己,塑造个人品牌。例如网络论坛、知乎、豆瓣等平台去发信息、下载保险类的APP、比较绚丽的微名片等等。
2、如何获取精准客户
网络客户特别多、特别杂,通过什么渠道、什么方法能够获得准客户。针对这个,保险岛推出了获取准客户的服务。如每年至少提供12个高质量本地意向客户,如果发现客户没有投保意向,还可在96小时内无条件退还,这就可以有效确保保险代理人获得的准客户的质量,使代理人能够迅速签单。
3、如何快速增员
获取了准客户,快速签单,实现了个人业绩。接下来,就是代理人最为关心的增员问题。那么如何增员,保险岛提出了增员特权服务:五大招聘职位发布特权,专人打理,方便快捷,无缝对接五大知名招聘平台,专项招聘需求一步到位。除此之外,保险岛还提供了其他增值服务,如团队管理、个人成长、品牌建设等保险代理人展业服务。
4、学会利用APP展业
现在很多人越来越依赖手机,这也助长了手机APP的应用。很多手机APP的功能,是为了方面用户体验。作为保险代理人可以选择一款专为代理人设计的保险APP。通过这个APP功能,从而达到轻松展业的目的。
保险岛专门为保险代理人开发了一款移动展业工具“保险助手”,通过保险助手APP,保险代理人在移动端就能够完成营销推广、一键制定计划书、客户及团队管理等工作,并能够即时阅读最新的保险资讯、学习到最新的展业技巧,十分方便。
以上是互联网时代,作为保险代理人如何网络展业的四大技巧
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⑹ 假如你是一家保险公司的经理,你将怎样对公司的营销进行有效的管理,并说明理由
因为我不是经理,只能大概说说个人意见,不到之处忘谅解!
第一步,首先进行市场调查,这是切入点,了解信息才有发言权,才知道大体总体的市场状况,你才知道怎么下手,市场调查的具体内容工分为
1.市场总体状况,保险业的宏观状况,政策的针对性及影响.这样就是站在一个制高点向下看.知道政策对保险业的支持和某些不可行因素,别到时做了又受到政策的影响.那是白做.
2.市场定位早在保险公司成立就已经定位好了,如果不需要重新定位就是以前的定位为准,跳过定位就是目标客户选择,其中包括潜在客户,战略客户,未来发展客户,以及党政军客户分内.
3.竞争市场分析,现在有竞争对手市场占有率分析,本公司市场占有率相对比,人保,财保,太平洋保险等等.我们之间的差距,他们的核心竞争力与我们的核心竞争力对比,人员对比,推销团队,推销战略对比.市场进攻防守策略选择.
4.营销团队建设.有组织有计划的按照片区性,断道性,横纵向范围进行有针对性的推销,而不是地毯式搜索.然后根据现有资源和第一手资料制定可行性战略选择和规划以及营销方案.
刚入行的人必须先了解,而不是马上进入战斗,了解得越多,做起来越顺手.其实还有很多很多.大客户维护,客户个性化服务,市场广告策略,品牌建设,竞争状况分析,未来市场发展方向等等.太多,我只能告诉你一些我认为可以的步骤.给你提供的是一种参考思路,而不是指导方针.谢谢.
⑺ 如何做好保险营销
做好保险的营销,首先就是要勤奋,只要付出努力和汗水就能够做好保险的营销,还有就是要做好客户的维护,很多人购买保险都是第二次购买,所以做好客户的维护也是非常重要的。
⑻ 保险营销策略
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