互联网开展资产管理与微信理财

『壹』 如何做好互联网理财

互联网金融理财产品 2014年 大有井喷之势，现在仍层出不穷。来自融 360 的《2014年 互联网金融理财报告》显示，2014年 有 79 只 “宝宝类” 产品，P2P 平台超 1600 家。迅速增加的理财平台数量和同质化的资产标的使得用户获取成本快速升高，当前业内普遍认为一个有效的投资理财账户的获取成本在 1000 元以上，如何降低有效投资用户获取成本、如何提高用户留存和用户忠诚度显得尤为重要。
尽管理财平台背后的资产标的对理财产品有根本性的影响，我跳出资产标的的限制，根据自身实际的多个平台的投资体验、广泛的访谈积累以及对数十个个产品的研究探讨，在资产标的类似的情况下，什么样的产品能给用户更好的体验，更低成本地获取和留存用户，形成好的口碑效应。

第一步，锁定自己的用户群
在很多领域，做用户画像分析时，都会选择性别、年龄、职业等作为目标用户定位标准，在互联网理财领域，最核心的标准是用户可理财的资金规模，因为可理财的资金规模影响了理财的四个核心要素：流动性需求、收益要求、安全性需求以及愿意为理财投入的管理（时间）成本。
在这里以 “长期平均账户余额”——一个用户在 6 个月以上时长的平均个人账户余额作为标准。按照这个标准，我们可做如下分类：

1.长期平均账户余额<1000 元，学生、小白领、蓝领:
月均收入小于 5000 元，月可支配收入小于 4000，除去各类消费，仅剩余每月不到 1000 元可供理财。一旦需要出去旅游、买 iphone6 等大额消费项，则需要靠信用卡分期来满足。这类用户的典型特征是平均账户余额小于 1000 元，且时常为负。
对这类人群来说，等同于银行活期存款的流动性是第一需求，收益其次，且由于规模太小，这一类用户没有主动理财的动力，理财意识有限。银行活期存款和余额宝除了具有一定收益外，还有极好的随时支付功能，是这一类用户的首选，虽然人均 “理财” 规模仅小几千元，但这样的用户有数亿人，余额宝 5000 亿的规模相当一部分属于这一类人群。
2.长期平均账户余额<1 万元，有一定工作年限的蓝领、白领
账上已能长期留存数千元至万元不等的资金，但当发生大额消费项时，仍需要较好的流动性，他们希望将钱放在一个比银行和余额宝收益高一些的地方。一部分对在线理财不太熟悉的用户，仍会将资金留存在银行和支付宝，但会有一部分用户开始尝试其他的理财平台，包括类余额宝产品（天天基金活期宝，超 6%年化活期，14年 销售 1700 亿），类 ETF 产品（例如真融宝，超 12%活期收益）。
3.长期平均账户余额在 1 万-5 万元，有一定工作年限的蓝领、白领
账上长期平均有 1 万-5 万元，即便是大额消费项（例如 iphone6）仍有不少剩余资金。此类用户除了投资一部分流动性高的类余额宝产品外，还可投资一些流动性相对弱的中长期限理财产品，例如 7%年化收益 30 天理财计划，8%年化收益 120 天理财计划等。针对这一类用户，铜板街和悟空理财表现出色。
4.长期平均账户余额高于 5 万，小于 100 万，有一定积蓄的个人或家庭
对于这类用户而言，理财意识明显增强，愿意花费更多的时间了解不同的理财选择并会主动配置自身资产。风险偏好较高的用户会优先配置浮动收益类资产，例如股票、股票型基金，风险厌恶型用户会更多配置固定收益类资产，例如 P2P、非标资产理财平台等。
在这个人群分类中，雪球网、陆金所、宜人贷、人人贷等表现非常好，“宝宝类” 产品由于标的较小，投资效率较低，管理成本高占比迅速下降。
5.长期平均账户余额高于 100 万，有较多积蓄的个人或家庭
对于这类用户而言，理财的主体往往是家庭的主要财务管理人，以女性为主。这些理财用户的资金去向相对传统，来自线下的银行或财富管理公司的理财顾问、证券公司客户经理以及保险经纪人都会主动接触这一类用户，向他们推荐年收益平均在 8%以上的集合信托计划等。用户能看到自己的资金长期理财的收益相对可观，一部分人会投资以上类型。在线上方面，除了方便和安全外，理财收益应不低于线下渠道的理财方案才有可能胜出，因而在线上分散化配置股票型基金、较高收益 P2P 成为主要方式。
下图体现了随着可理财资金规模的变化，用户理财决策对于流动性、收益、安全性的要求在变化，理财资金越多，对流动性要求越低，收益要求越高。当用户可投资规模大于 1 万，即理财收益对用户的实际价值增大时，用户会愿意尝试有着更高收益的理财平台，对风险的容忍度 / 承受意愿更高，但具体到每个用户，需要根据个人的风险偏好看实际决策时各变量的权重，下图反应的是总体趋势。

第二步，针对自身的目标理财人群做有优秀用户体验的产品设计。

1.流动性设计——更方便地满足用钱需求
用户对流动性的需求大致 4 类，随时用钱；计划第二天用钱；计划若干个月后用钱；闲钱。用户对流动性的追求与债权较长的特征有冲突，相较于大部分平台 2 元 / 次或者免费取现的方案相比，悟空理财的做法更加巧妙。每月可免费随时取现一次，既满足用户的流动性需求，又让用户感受到人性化的细节设计。
2.收益设计——让用户感觉赚到了
虽然收益水平的决定性因素是债权收益，但仍有一些结构性的设计方式有着更好的用户体验和效果。主要讨论我看到的 3 种创新方式：
收益率高一天收益也是更高。在货币基金理财产品中，天天基金的 “一键互转” 功能很有意思，用户可根据当日7日 最高年化利率将自身持有的基金份额，一键转到有着最高收益的基金上，一般最高收益基金年化高于 6%，因而名义收益率高于余额宝。尽管实际上投资人不大可能有精力每天都执行这样的操作，一个短期当日6%年化收益的货币型基金可能下周收益只有 4.5%，但较于其他货币基金活期产品拼硬收益率，天天基金的做法非常讨巧。
收益逐月上涨，每个月都更开心。另一种创新的做法是悟空理财，创新地采用用户在悟空理财的首月收益仅为 6%，此后逐月上涨 0.5%、最高 11%年化收益的方式，极大提高了用户留存和理财用户的生命周期。用户每来一次都感觉赚到了。
还有一个值得关注的做法是收益场景化，即将预期收益数字化或者实物化。6%年化收益 10 万元的标，既可以描述成期限 12 个月，年化收益率 6%，到期本息一次性偿还。还可以在描述中，加上此投资到期本息收益 106000 元，或者加上理财到期收益可买下一个 gopro（2900 元）+ 一次台湾说走就走的旅行。
显然实物描述的收益以及现金收益描述让用户更理解理财的价值。在以上用户描述中提过，对于可理财资金在 5 万元以下的用户而言，都是准小白用户，3 款年化利率相同、期限相同的产品，用户为何不选一个能让自己实现理想生活方式的理财平台呢？
3.安全性设计——必须靠谱
对于安全各家平台基础做法大致相同，高额注册资本 + 顶级风投注资 +XX 银行托管 +XX 支付保障资金安全 +XX 担保 / 风险保障金。值得注意的是，不论是何种类别的产品，都有义务披露用户理财资金的用途和去向。另一个有趣的事实是，适当的 PR 和新媒体运营对于用户认知平台安全性同样有重要的意义，当用户网络一个理财平台，出现的是什么？关注理财平台微信后是否能看到已认证的公众号并能进行互动？
第三步，如何拉新？
目前看到较为有效的拉新方式主要有三种：高额体验理财金、好友分享激励计划、模拟投资收益可视化。
1.高额体验金，标题党的最爱
“10 万元免费领”——类似的宣传语广泛散布于微信群和朋友圈，用户注册即可享有 10 万元 1 天、1 万元 1 周等金额期限各有差异的高额体验金计划，用户不用出钱，仅需注册便可获得约 10 元收益，倒是一个不错的方式。现在用户见多了之后也慢慢少了些兴趣。
2.好友分享激励计划
邀请好友注册并投资即用户和好友均有一定程度的奖励，包括 2000 元体验金一个月、2%加息券、20 元话费等等。这类计划一定要让被邀请对象本身也有奖励，否则分享者囿于情面不愿意分享。
3.模拟投资收益可视化
对于更创新的一些在线理财方式，例如聚爱财 plus, 非常类似美国创新理财平台 wealthfront 的做法，但国内理财用户对于一站式资产配置理财并不熟悉，聚爱财 plus 能给予用户 5 万元等金额不等的虚拟理财资金，并实时模拟每天的 “真实收益”，让用户体会到投资结果的可能性，从而达到用户认知的目的。
第四步，如何提升互联网理财产品体验？
1.有温度，让用户喜欢
一个好名字，可爱的吉祥物，清新的 logo,朗朗上口的 slogan 都不错。传统金融人的特点是专业、严谨、严肃，但用户总喜欢有温度的东西，有着可爱吉祥物的悟空理财仅凭一个微信公众号拥有过千万粉丝，百万投资人，关注悟空理财公众号的用户时常可以收到调皮逗趣的内容，把投资人当成施主叫得倍儿亲热，连换 logo 都要粉丝互动，施主，你难道不喜欢吗？
2.有情谊，让用户产生认同
建立自己的会员 / 积分系统，让老朋友看到你的心意。一个过 40 岁的大叔偷偷告诉我他在铜板街存了 10 万块钱，半年多收到 9 万个铜板，陆续兑换了价值近 2000 元的话费，乐得合不拢嘴。估计他告诉过不少朋友，拉了不少新。
当前行业内广泛流传平均单个有效投资账户的获取成本高达千元，何不多给老用户一些实惠，留存老用户还形成口碑效应呢？例如当用户投资 100 天的时候给用户一个现金券，让他买杯温暖的咖啡？
3.有惊喜，让用户拉着朋友分享喜悦
互联网理财对应的资产往往是中小企业或个人的贷款，他们可能是果农、可能是食品厂、可能是玩具厂家，等等，何不选择投资平台上的一些忠实用户送上一份贷款者的劳动果实给用户分享呢？
4.有互动，让关心的用户看到成长，新媒体不可忽视
微信、微博，新媒体都是与用户互动的优质渠道，不论是有了新融资、乔迁新地址、老板过生日，将这些消息分享在新媒体上，用户不经意间刷到的时候能感受到平台的成长，看到平台的进度，对用户留存、口碑都有着很大的意义。
不得不提一下我另外一个有趣的感受——最好的营销人员是产品经理，不论是滴滴打车大战快的时，富有趣味的跑男、明星激烈优惠券在微信群、朋友圈转发，还是悟空理财 6%初始收益，逐月增长 0.5%，好友邀请计划等，产品创新驱动的营销效果惊人。

『贰』 支付宝和微信买的定期理财安全吗，亏本的话是不是要

您好！很高兴能为您解答，
支付宝与微信理财通平台有实力且较正规
作为理财产品所依托的平台来说，支付宝与微信具备实力且相当正规。
支付宝作为全国领先的第三方支付平台，对于资金安全保障必然有较为成熟且完整的保障机制。当然最重要的是支付宝的股东为浙江蚂蚁金服集团，而蚂蚁金服集团的背后则为马云。
蚂蚁金服集团与马云的实力是有目共睹的，尤其是马云具有非凡的人格魅力与公信力而受到大众的喜爱与认同。况且支付宝在推出以来用户量在国内处于领先地位，相信每日使用支付宝安全支付的数量同样不在少数，因此支付宝平台还是比较靠谱的。

而微信在互联网金融领域同样不甘落后，经过与有实力的金融机构合作目前已经占据了互联网理财的不小的份额，况且在保障投资者安全方面具有安全卡、用户实名认证、微信安全支付等保障一套成熟的机制。因此微信理财通平台同样靠谱。
购买定期理财产品的资金被银行托管
既然依托的平台靠谱，那么与平台合作的理财产品的管理机构同样靠谱。从支付宝与微信的理财产品中能够查询到，定期理财产品的推出与管理机构大多为央企与国企背景的大规模正规企业。
除此之外，对投资者资金实施的第三方机构托管机制能够有效的保障投资者资金安全。
此机制的意义为，投资者的资金在购买理财产品后，并非直接交由理财管理机构进行投资，而是存入第三方托管机构(银行)成立的托管账户。投资管理机构只负责资金的投资对象与配置，不负责管钱。而银行负责管钱而不负责投资。这样互相之间存在制约，形成类似于财务账款分离的制度，能有效的保障投资者资金安全。
例如支付宝内的建信养老飞月宝的投资管理人为建信养老管理公司与天弘基金管理公司，托管人为建设银行。
腾讯理财通内的招商招利理财产品的管理机构为招商基金公司，托管人为农业银行。
所以从上述因素来看，无论是所投资的平台、亦或是理财产品的投资管理机构、托管机构、以及支付宝与微信自身推出的安全保障措施，投资者所购买的定期理财产品的资金都可保安全无虞。更不存在所谓的“丢失”现象。
当然要说明一点的是，如果存在投资失利的情况，投资者需自行承担投资损失，此种情况不在安全保障范围之内。。

『叁』 互联网手机投资理财APP哪个好用

最受欢迎的手机理财app：
1、 挖财
挖财诞生于2009年6月的“挖财”是国内最早的个人记账理财平台，专注于帮用户实现个人资产管理的便利化、个人记账理财的移动化、个人财务数据管理的云端化。主要产品有“挖财记账理财”、“挖财信用卡管家”、“挖财钱管家”等APP，以及国内最活跃的个人理财社区“挖财社区”。
2、 支付宝钱包-余额宝
余额宝由第三方支付平台支付宝为个人用户打造的一项余额增值服务。余额宝规模已超过2500亿元，客户数超过4900万户.
3、 微信钱包-理财通
理财通是由腾讯公司推出的基于微信的金融理财开放平台，首批接入华夏基金等一线大品牌基金公司。理财通的规模已经突破百亿。
4、 随手记
“随手记”是随手科技旗下的明星产品，中国记账APP品类的开创者，累计用户近亿，超过后十位同类产品用户规模的总和。随手记在苹果AppStore财务榜已连续1200天排名第一，拥有iPhone版，iPad版，Android版，Windows 8版，WEB版，PC版。
5、 铜板街
“铜板街”成立于2012年9月，其理财交易版于2013年6月11日登陆苹果应用商店，早于余额宝发布，为国内首家综合理财交易APP，产品很快得到了用户和市场的认可，并于2013年11月获得了国际知名风投IDG资本千万美元A轮领投
6、51信用卡管家
51信用卡管家是一款具有管理信用卡功能的APP，它通过智能解析信用卡电子账单，来实现持卡人用卡信息管理和个人财务的智能化应用。包含了一键绑定邮箱功能，用户不用录入任何信息，即可使用信用卡账务管理服务，查阅账单余额、消费明细、免息日计算、各种消费报表等，及时获得还款提醒，操作简单快捷，同时，51信用卡管家还增加了信贷与理财业务，让用户可以更高效地实现个人财务智能化管理。

7、网络百发
“百发”是网络金融中心推出的首项理财计划，本着助百姓发财的目标，降低广大用户从传统金融向互联网金融迁移的门槛。
8、盈盈理财
国内首款永久免费的手机端理财交易软件，根据易观智库今年二月份发布的“移动互联网-财经资讯”类App的数据排行来看，盈盈理财用户在活跃数、启动次数，使用时长方面的增速在同类App中排行第一，表现出非常好的用户质量。
9、 同花顺-手机炒股软件

『肆』 什么是互联网金融理财，安全可靠吗

你好，建议您选择正规大品牌靠谱专业化的理财平台。对于稳健型投资者，建议您选择风险程度较低的理财产品，如：
（1）货币基金
货币基金由于高流动性、安全性、便捷性依然吸引了很多“流动性”偏好非常强的用户。其背后投资的资产主要是一些安全性、流动性都很不错的资产，如现金、期限在1年以内(含1年)的银行存款、债券回购、同业存单等。
（2）养老保障管理产品
养老保障管理产品现在很常见，各大互联网理财平台都有销售，很多银行也在代销。这是保险公司的资产管理产品，期限多在1年期以内，风险偏低。
养老保障管理产品活期的利率比货币基金高一点，在3%~3.5%之间，定期产品收益率跟银行理财差不多，期限越长、利率越高，6个月产品的收益率在4.2%左右。
养老保障管理产品可以作为银行理财的补充替代品，购买更为便捷，直接在互联网平台购买即可。如度小满理财长江天天盈或长江月月盈产品。
度小满理财是度小满金融（原网络金融）旗下的专业化理财平台，正规大品牌靠谱安全，度小满理财提供基金投资、活期理财、银行定期理财等多元化理财产品，帮助用户安心实现财富增长，用户根据自己的流动性偏好、风险偏好进行选择适合的理财产品。
目前，度小满理财已持续安全运营近5年时间，往期产品也均完成了本息兑付。您可以在应用市场搜索“度小满金融APP”了解详细产品信息。
您可以在应用市场搜索“度小满金融APP”了解详细产品信息，具体产品相关信息以度小满金融官方APP实际页面为准。投资有风险，理财需谨慎哦！
希望这个回答对您有帮助。

『伍』 微信理财通和余额宝哪个好

其实都差不多了，没有明显的差别.

余额+是理财通中的一款理财产品。对接了4只货币基金：华夏财富宝货币A基金，易方达易理财货币基金，汇添富全额宝货币基金和南方现金通E基金。

余额宝对接了9只货币基金：天弘余额宝货币基金、中欧滚钱宝货币A基金，华安日日鑫货币A基金，国泰利是宝货币基金，博时现金收益货币A基金，景顺长城景益货币A基金，广发天天利货币E基金、诺安天天宝A货币基金和银华货币A基金。

不看货币基金数量，我们来看看余额+和余额宝相比有什么区别，哪个更好:

风险相似：货币基金主要投资于央行票据、国债、金融债等各种低风险金融产品。理财通中的余额+和余额宝对接是货币基金，投资风险较低。

收益接近：截至8月20日，理财通中的余额+中，7日年化收益率最低的是华夏财富宝货币A基金3.1590%，最高的是汇添富全额宝货币基金4.2320%；余额宝中7日年化收益率最高的诺安天天宝A基金3.522%，最低的是博时现金收益货币A基金3.186%。

但从长远来看，货币基金的收益相差不是很大。7日年化是将过去7天的收益进行年化得来的数据。假设未来一年维持过去7天的收益水平，那么未来一年的收益率和当日的7日年化率一样。

投资门槛低：理财通中的余额+和余额宝的投资门槛都很低，1元就可以购买了。

赎回到账时间和限额：余额+和余额宝都是货币基金，快速提现每日同样限额1万。超过1万之后，只能“普通赎回”，服务时间内随时可赎回。快速赎回当日到账；普通赎回一般都是T+1交易日到帐。

消费支付功能：余额宝更好些。余额宝是一个为支付而生的余额理财账户，支付功能强大，不管是淘宝购物转账，还是其他支付都能支持。而余额+貌似只能和银行卡进行互转，没有余额宝功能广泛。

(5)互联网开展资产管理与微信理财扩展阅读:

理财通是腾讯财付通与多家金融机构合作，为用户提供多样化理财服务的平台。在理财通平台，金融机构作为金融产品的提供方，负责金融产品的结构设计和资产运作，为用户提供账户开立、账户登记、产品买入、收益分配、产品取出、份额查询等服务，同时严格按照相关法律法规，以诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用资产，保障用户的合法权益。

余额宝是蚂蚁金服旗下的余额增值服务和活期资金管理服务产品，于2013年6月推出。天弘基金是余额宝的基金管理人。

余额宝对接的是天弘基金旗下的余额宝货币基金，特点是操作简便、低门槛、零手续费、可随取随用。除理财功能外，余额宝还可直接用于购物、转账、缴费还款等消费支付，是移动互联网时代的现金管理工具。目前，余额宝依然是中国规模最大的货币基金。

参考资料:

余额宝-网络

微信理财通-网络

『陆』 你是如何看待现在的互联网理财呢

和信贷逾期还款，逼迫投资者转投长期标，变相拖延时间，暴雷前奏，大家投资谨慎点，好多平台没暴雷前都是前景大好，但一夜之间全部瓦解崩塌

『柒』 最近有个哥们总在微信朋友圈里发自己在信和财富中的收益，和财富信做理财靠谱吗

刚开始也是不踏实，不怎么相信，然后多方面的了解了一下，才知道这是一个大的平台，08年成立，有很多优秀的资源和很完善的管理体系，是一个非常靠谱的理财平台。

『捌』 资产管理和财富管理有什么区别