保险公司自我管理的课件

『壹』 保险公司营销团队建设的论文谢谢了，大神帮忙啊

销售团队建设，包括8个模块： 第一个模块是管理者自我管理与定位体系：一、我们知道“自我管理”其实是管理者的自我修炼，思维素质的提升，领导（特别是老板）的高度决定了企业的高度和未来。您想提升我们团队的执行力吗？自我管理讲的是如何提升领导力，因为我们发现企业必须有高效的领导力才会真正有高效的执行力，所以管理团队从自我管理开始。二、定位体系让您找到您的团队角色，明确我们应该做什么不能做什么。三、“没有完美的个人只有完美的团队”，课程还会让您了解自己的优势、了解团队成员的优势，从而打造出高度匹配的团队。 第二个模块是目标设定与达成体系：对企业来说，目标是营销管理中的关键起点，它决定了企业整体战略目标能否实现！管理大师彼得德鲁克说过“不是有了工作才有目标，而是有了目标才有工作。”如何才能制定出科学而合理的销售目标？怎样才能让大家真正从心里认同接受呢？而且定了目标之后又应该怎样确保达成？如何实时追踪检查？C8的目标设定以（包括标杆管理、优势资源分配原理等）12大核心理念引导，提供20种（如德尔菲法、黄金分割法等）目标设定的方法，12种（如竞争法、追踪法）等确保目标达成的方法，14个针对成长型企业量身定制的工具，您学完之后就会豁然开朗，原来目标管理就是这样简单有效。 （对老师的介绍：容廙老师是中国优势文化运动发起人 ，中国营销组织文化建设代表专家，多年外资及大型民营企业中高层管理经验，历任多家知名企业顾问及训练师，成功辅导过200 多家企业等等） （讲授第三个模块和第四个模块的老师是贾长松老师，他是中国知名销售组织绩效考核专家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我们国内顶级的民营企业发展研究专家，他出身民营企业，深知中国文化与西方管理的结合，是中国新时代企业如何做到公司长寿的研究者，贾长松老师首次提出了中国公司的长寿理论体系，他所讲授的内容是企业建立机制的核心，就是建立绩效与薪酬机制） 第三个模块是绩效提升体系：在这一个体系里老师会让大家清晰我们民营企业战略如何定位、发展通路在哪里，民营企业发展成功的关键性因子是什么？以及还会给我们一套可以易懂易操作的销售团队考核问题分析与销售团队考核的工具，我们该怎样建立销售团队的品行考核体系？经销商代理模式的营销部考核体系、典型销售团队考核体系、销售团队的KPI考核建立等等分享每次在课程讲授中都会让企业家学员兴奋不已。 第四个模块是薪酬分配体系：我们都知道薪酬对外没有竞争力，招不来人；薪酬对内不公平，留不住人！“太公平”却难以刺激优秀者，该怎么办？提成制的奖励办法，让销售队伍的短期行为盛行，如何平衡短期利益与长期利益？销售人员流动频繁，集体跳槽屡见不鲜，该如何设计长期薪酬方案？在这个模块里我们将解决你的销售团队的薪酬难题，寻找销售团队的有效薪酬设计模式，避免企业薪酬失控，找到您企业的一套行之有效的薪酬方案。 第五个模块是人才甄选体系：“与其辛辛苦苦去改造一个人，不如明明白白去找对一个人！” 为什么我们招聘人才的过程中经常看走眼，找来的是庸人，而并非是人才？因为我们没有甄选人才的标准；我们不知道招聘时应该问什么样的问话才有效果。我们的招聘实战专家会教会你如何鉴别你企业真正需要的实战型人才。如何通过面相和眼神来判断人才？如何检测一个人的价值观和理念是否与公司一致？如何测试一个人的性格是否适合本岗位？如何检验一个人的基本胜任能力？课程会给你招聘的12种工具和测评表格来综合鉴别人才。 第八模块是高效激励体系：为什么我们花了很多的报酬却没有效果？为什么我们对员工满怀热忱他们却没有动静？因为我们不知道优秀员工骨子里要什么！我们的激励专家会在三方面告诉你激励的有效方法：如何激励中层干部？不同时期的员工如何激励？员工的性格不相同，如何有针对性的激励？课程会教会您如何找到每个员工的兴奋点和优势进行持续有效的激励，其中也包括我们做老总的人如何来激励好自己！ 第六个模块是销售进程管理：我们都非常关心销售业绩能够有实质性的提升，所有公司的资源都能够有效应用，带来效益的最大化，进程管理就是帮助企业建立最有效的，并且能够在企业中广泛复制的销售方法和步骤，从而极大的提升企业的销售业绩。如何根据客户在购买过程中的心理变化过程而采取相应的销售动作，找到提升销售业绩的关键方法，最后实现在销售团队中，大规模的复制有效的销售进程，使每一位销售人员发挥最大的效率，达成业绩倍增，而老板越做越轻松的良性局面。 第七个模块销售团队的有效训练：

『贰』 据说保险行业要自律，不太明白有没有大神解释一下。

保险行业自律是指保险市场主体为了共同的权益组织起来，通过行业内部协作、调节与监督，实行自我约束、自我管理。保险行业组织对保险行业自身进行管理的主要内容有：

1、制定行业自律守则

保险行业组织通过强化自我管理、自我约束机制，促使会员之间展开公平、适度的竞争。为了协调整个保险市场参与者的行为，各行业组织都制定本组织的自律制度，对违反行业惯例或协议的会员进行调查并予以曝光，以约束会员的行为。

2、制订、颁布保险行业发展的指导性建议，为会员提供咨询服务

保险行业组织中有各个方面的专家和技术人员。他们通过对行业发展的研究，可以为各类保险组织的发展提出具体的指导性建议，进而形成整个行业发展方向的建议。

3、制订解释保单措词的共同规则

保险合同双方当事人在主张权利和义务上的争议，不少是由于保险单的一些用词不明确，或者各自理解上的差异造成的。保险行业组织一般都制定一个共同遵守的解释规则，如按商业惯例解释或按文义解释或按意图解释或按有利于被保险人的原则解释，凡是会员解释要一致。

4、制定共同遵守的费率和条件

为了减少费率上的不公平待遇和保证费率确定的科学性，各国保险行业组织都有要求会员统一遵守的费率标准。另外，还规定统一的手续费标准，防止保险同业间的盲目竞争。

5、规定统一的保险条款格式

保险条款的技术性和法律性很强，而且通常由保险人单方事先拟定。如果没有统一的条款格式，没有统一的专业术语，被保险人很难比较不同保险组织提供的保险单，就会出现某些保险人利用保险条款进行不公平交易，甚至逃避责任，欺骗投保人。因而，各保险同业组织都规定有统一的保险条款模式，甚至使用统一的保险单。

6、促进保险教育和培训

各保险同业组织都将保险业务教育和人才培训视为同业自律的一项重要内容，凭借自身的优势，组织技术力量，采取多种形式，对全行业开展业前培训、专题讲座、行业定期轮训，甚至有专门的专业资格考试制度。

(2)保险公司自我管理的课件扩展阅读：

2019年1月1日，中保协下发《关于就中国保险行业协会机动车辆保险自律公约（征求意见稿）征求意见的通知》的文件，文件中针对目前车险市场的条款和费率乱象进行了非常明确的约定。

针对现在行业二次重启的“报行合一”，中保协要求各险企严格执行，并依法履行条款费率的审批备案程序；严禁条款费率报行不一；不得以各种理由随意扩大或缩小保险责任；不得随便变更报批报备的条款费率；不得偏离精算定价基础，以低于成本的价格销售车险产品；不得以任何形式变相提高已报批的手续费标准。

根据《征求意见稿》内容，中保协规定各险企要严格财务科目和费用管理制度，销售系统、承保系统、理赔系统和财务系统的数据应保持统一。同时，文件鼓励财险公司之间监督举报。中保协表示，各公司有责任和义务对违约行为进行监督和举报，举报材料应确保证据链完备、可确认实质性违约。

『叁』 如何进行自我管理

自我管理就是自律，自律的习惯是他战胜别人的最大低盘，也是最大的优势。那么要怎么才能够自律呢？

当你有了强烈的目标，有了想拼命超过对方的欲望时，你自然而然能做到自我管理。

大六爷的天：一个喜欢旅游、潜水、徒步，热爱生活的姑娘。

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『肆』 自我管理 主题班会 急！！

方案1
班级是每个学生在校生活的“家”，它是学生实现成长和社会化的重要基地。作为班主任，要努力引导学生发挥各自的主体作用，使班级成为学生学习的集体，成为学生个性成长的集体，成为学生社会性发展的集体，让学生在班级的自我管理中成长。
一、 了解学生，关注学生。
合班并校，让学生带着纯真和幻想进入新的学校，他们对新的生活充满了好奇和渴望。我及时抓住学生重新组成一个班集体的时机，和学生进行双边、双向及多向的沟通。没有沟通就没有所谓的教育影响，我经常与学生推心置腹地交谈，了解他们的过去，了解他们是否适应新的环境、新的面孔、新的学习内容，及时抑制他们的错误思想，并鼓励他们认真对待新环境中的学习和生活。
课上、课下我也很注意观察学生，及时捕捉他们的喜怒哀乐，正确调控学生的情绪，不再拘泥于他们的过去，用相信人、发展人的眼光看学生。
为了更好的了解学生，我还经常到家访，向家长介绍我们班的整体情况及我的治班之道，介绍学生的在校表现及思想情况，对家长提出具体的要求。并让家长多关注他们的孩子，支持我的班级工作。
二、培养集体荣誉感，增强班级的凝聚力，形成良好班风。
由于小学生自控力较差，反复性强，加上我班学生生性活泼、好动，没有一套严格的班级管理制度，很难形成良好的班风。针对我班学生有较强上进心的现状，我狠抓常规训练，并采用讲清道理，树立榜样，严格要求，反复实践的方法，收到了较好的效果。
讲清道理，可以提高班中学生的思想认识，帮助学生理解什么是错的，应该反对和避免，什么是对的，应该学习、支持。
树立榜样。在讲清道理的同时，还必须为学生树立榜样。道理是抽象的，榜样是具体有号召力的，努力挖掘本班的榜样，学生感到亲切、容易接受学习。
严格要求。凡是在班内宣布的要求，制度，一定要认真执行，一环扣一环抓，并经常检查、讲评、考核。
反复实践。在常规教育方面，对学生应长期训练，而训练的过程就是实践的过程，这种经常的训练，并不是简单的训练，那是一种提高思想，培养作风的长期实践过程。
在开学之初，我让全班同学集体讨论适合我们班具体情况的班规。并经常告诉学生“没有规矩，不成方圆”，已经制定的这些班规既然是自己通过的，就要坚决执行。长此以往，学生都知道哪些可做，哪些不能做；哪些是有利于班集体的，哪些是有损班集体的。但是，一年级小学生的自控力很差，有时会自觉不自觉的违犯班规，对于学生的违规也要视情况而定。当某个学生犯错了，还要给他改正的机会，并让他认识到自己的错误，知错就改。
三、采用竞争上岗，实行小干部轮换制。
任何学生都有争取成功的愿望，也都有取得成功的潜能。我的做法是为每个学生提供相同的机会，激发他们的进取心，让他们充分发挥各自的潜能。班干部实行竞争上岗，定期轮换。选举时请学生事先自愿报名竞争上岗，班干部通过自己竞选，发表竞选演说，然后竞争上岗。通过这种形式选出的班干部学生容易接受，而且班干部经过竞选才得到，他们也会更加珍惜这来之不易的机会。
开学初，我班竞选出了第一批班干部。在实践中，这批班干部大部分都不错，但也有部分班干部竞选上后，对班级事物不闻不问；部分班干部竞选上后，觉得自己高人一等。发现这些现象后，我及时对他们进行说服教育，让他们认识到这样做的危害性，使他们重新回到班集体中来。
为让更多的同学得到锻炼的机会，我定期进行班干部轮换，争取让更多的孩子参与到班级管理中来。
四、建设班级文化，创造良好的学习氛围。
班级是学生每天活动时间最长的地方，建设良好的班级文化，会使学生很高兴来学校，并把班级当作自己第二个“家”。
在班上，我建立了各种小“阵地”，如生物角、图书角等，对每个小岗位提出明确的目标和任务，再根据学生的个性特点和能力情况安排上岗。由学生自己去管理。事实证明，相信孩子，一切放手让孩子自己去管理自己，效果不错。
五、 开展丰富多彩的班队活动，提高学生自我管理能力。
叶圣陶先生说过：“凡属于养成习惯的事反复讲未必有用。一句老话，要能游泳必须下水，老师的任务就是用切实有效的方法引导学生下水，练成游泳的本能。”因此，我在组织班队活动前，总是有意识地让学生集思广益，精心设计一些适合他们年龄特点的班队活动，创造积极参与的氛围，使学生有所收获。例如：“岗位轮换制”“微型墙报设计”“变废为宝”“露一手”等活动，不仅提高了学生动口、动手、动脑的能力，培养了学生勇敢坚强的毅力，使学生意识到自己是班级中的一员，人人都该为班级工作添砖加瓦。
虽然只有短短几个月的时间，但整个班集体积极向上发展，自我意识和自我管理有所发展，同学间团结友爱，集体好胜心强，师生之间相处融洽。所有这些都得意于让学生在班级的自我管理中成长。
方案2
现代学校教育强调学生自主意识、自我控制能力以及自我管理能力的培养。“自主意识”“自我控制”“自我管理”，关键字是“自”。我仔细研究了“自”，有一些有趣的发现，写出来与老师们共享。

“自”的上面是一撇，代表一个人，下面是一个“目”字，像一部梯子，“自”就好像一个人蹬着梯子爬上顶峰。

“目”这部梯子由四横两竖组成，分别代表不同的含义。

上面第一条横线代表目标。

伟大的目标产生伟大的动力，凡是自我控制能力强、能做到自我管理的人，必有自己的奋斗目标。目标分近期目标和长远目标。对于长远目标，只要能够做一个对社会有价值的人，就算成功；近期目标，比如学期目标、月目标、周目标等等。

第二条横线代表习惯。

教育就是培养习惯，好的习惯可以使我们终生受益。初中的习惯培养是一项系统工程。

初一要重视行为习惯的养成。一位优秀学生的家长说，初中三年，最重要的其实是第一年。我也深有同感，初一阶段培养良好习惯尤其是良好行为习惯，实在是太重要了。

行为习惯的培养包括两方面：第一，培养时间的计划与管理能力，包括日常起居、学习、假期安排、考试时间利用等等；第二，实现课堂纪律的自我管理，具体就是管住口、管住手、管住腿。

初二是良好学习习惯养成的重要阶段。好的学习方法可以借鉴，好的学习习惯离不开自我管理。良好的学习习惯要做到“五先”：先计划后学习、先预习后听讲、先调整心态后参加考试、先独立思考后请教别人、先打好基础后灵活思维。

初三的同学即将面临人生第一次重要的选拔——中考选拔。这时有两点非常重要：第一，细节决定命运；第二，心态决定命运。中考是选拔性考试，同样的内容、同样的考题、同样的难度，在掌握知识相近的情况下，决定胜负的往往是细节，是心态，是学生的自控能力。胆大心细，遇事不慌，才能取得胜利。关注细节和具有良好的心态，依靠平时的重视和调整，平时一点一滴的积累。

第三条横线代表发展。

上大学的时候，我的老师曾经告诫我，给学生一滴水，教师要有一桶水。现在，当学生从互联网上整“桶”地提取信息时，我们教师该怎么办？唯一的办法是共同学习。要想教会学生自我管理，教师首先要做到自我管理，积极学习，争取和学生共同进步，共同发展。否则，就无法跟上时代发展的脚步。

第四条横线是底线，代表尊重与和谐。

好的人际关系能够让我们心情舒畅，快乐地学习和生活。马克思说过，好的心情胜过十倍的良药，再也没有什么比它能让我们缓解身体的疲劳了。好的人际关系就是彼此尊重的和谐关系。

首先对自己要有恰当的评价，即要尊重自己。英语GOD是上帝的意思，倒过来念是DOG（狗）。有些学生做事之前雄心勃勃，认为自己就是GOD，稍遇挫折便心灰意冷，变成了DOG。这是对自己的评价不恰当，是对自己努力的一种不尊重。

尊重自己，更要尊重他人。有人说人的心中有两个角色，一个是正义之神，一个是魔鬼。初中阶段，学生有热情，同时也容易冲动。冲动是魔鬼，往往在我们不理智的时候让我们铸成大错。有的学生，一点小事就对同学恶言恶语甚至拳头相向，有的造成了严重后果。对于初中生来说，遇事能够三思，管理好冲动这个魔鬼，就向成熟和成功迈进了一大步。

两条竖线分别代表道德和法律，是人生道路两边的警戒线，是实现自我管理的保护神，人的一切发展必须在道德和法律的约束下进行，一旦越过了法律和道德的界限，就会偏离人生的轨道。个别学生平时在课间大喊大叫、课堂上随意说笑、打饭时加塞，实际上就是违反了公共的道德；还有的同学违反学校校规，偷偷摸摸享用禁品，也许一时没有被发现，以后如果不能做到自我管理，将来就有可能走上违反国家法律的道路。

最后，让我们以道德和法律作为准绳，在和谐快乐生活的基础上，培养良好的学习和行为习惯，师生共同发展，为实现我们的目标而努力！