以太云链基金会开发团队项目路演

① 一品威客网的网站大事记

○2010年7月1日，一品威客网正式上线试运营。
○2010年7月14日，一品威客网首个悬赏任务——兴源水果商行征集LOGO及名片设计，顺利选标。
○2010年8月1日，一品威客网在闽南多个城市车载移动电视媒体，投播一品威客网移动电视媒体形象广告。
○2010年8月15日，一品威客网联手福建旅游海岛东山县政府，悬赏16600元，征集旅游形象广告语。
○2010年9月25日， 一品威客网论坛新帖《一品小仔的留学生活》策划，引起广泛关注和转帖。
○2010年11月2日，一品威客网在中国首推全免费威客网站概念，取消悬赏任务赏金抽佣，威客赏金不打折，颠覆国内威客业界悬赏任务20%抽佣“潜规则”。
○2010年11月15日，一品威客网面向全国征集网站卡通形象结果揭晓，“威威”、“荣荣”胜出。
○2010年11月18日，一品威客网参加首届全球威客大会，作为协办单位在会上发言。一品威客“全免费威客网站模式”受到威客业界和国内媒体关注。
○2010年11月21日，一品威客网联手厦门商报，面向全球为《中国的最美洗脚妹》征曲，网站会员与台湾词坛泰斗庄奴老先生联袂打造歌曲。报纸对活动进行跟踪报道。
○2010年11月24日， 一品威客网推出多结构悬赏任务类型新模式，全额悬赏，零首付悬赏、定金悬赏等，赋予雇主和威客更多选择权。
○2010年11月25日， 福建日报报业集团海峡导报专题报道一品威客网“全免费威客网站服务模式”，标题为：《厦威客网站不靠佣金赚钱》 。
○2010年11月29日，中国移动集团手机动漫基地在一品威客网发布30000元LOGO征集任务。
○2010年11月29日，《2010年中国威客行业白皮书》由艾瑞咨询正式发布。一品威客网免费商务模式和多结构悬赏任务受到肯定，被誉为“中国新生代威客网站的代表”。
○2010年12月1日，一品威客网动漫视频推广系列正式启动，首批动漫视频在酷六、土豆、优酷等知名视频网站传播，开辟品牌网络推广新路径。
○2010年12月21日 ，中国新闻周刊报道一品威客网“全免费网站”运营模式。对一品威客网上线不久即推出“全免费模式”来吸引客户与威客,放弃了20%悬赏任务佣金,不再依靠与威客分享奖金来维持运营表示肯定。
○2010年12月23日 ，一品威客网在福建日报报业集团旗下海峡导报刊登整版形象广告，推介项目。
○2010年12月24日，“一品威客在线工作平台软件”获得国家知识产权局《软件著作权证书》。一品威客项目正式申请“双软”企业资质认定。 ○2011年1月4日，一品威客网悬赏任务模式新增“体验悬赏”任务类型，成为国内悬赏任务类型最为丰富、雇主及威客选择性最多的专业威客网站。
○2011年3月5日，重庆华犇创投合伙人戴伟衡先生莅厦考察一品威客网。华犇是台湾华联亚洲投资集团在大陆的关联机构，是国资委注入引导资金的首支中西部创投基金。一品威客网上线以来，先后有美国、台湾、新加坡及国内10余家风险投资机构关注并展开接洽。
○2011年4月9日，一品威客网呼叫中心软件系统开发并调试成功，推动一品客服中心服务更加规范，再上新水平。
○2011年4月10日，一品威客网创业团队整理成型，创业团队成员30人，初步形成“产品研发+客服支撑+策划推广+市场营销”等四位一体的完善架构，专业岗位齐全、人数最多的威客创业团队，为一品威客持续发展奠定基础。
○2011年4月15日，一品威客网首例威客赏金官司——唐人国瓷坊作弊任务裁定，万元任务赏金分享给摇奖中标威客。这一迄今为止中国威客行业，赏金金额最高的作弊任务的裁决，在威客业界引起广泛关注和反响。
○2011年4月20日，一品威客网在威客业界提出“公司商铺”概念，探索威客网站增值服务和持续增长新模式，公司商铺定位于“国内中小创意服务企业电子商务解决方案提供商”。
○2011年4月30日，一品威客网乔迁新居——厦门软件园二期望海路10号302层。新址总面积1600平方米，可同时容纳200人办公。伴随网站改变，功能提升，一品威客发展迎来新的阶段。
○2011年5月1日，一品威客网新版上线，突出“人才商铺”、“社区互动”、“商城模式”等新特色。
○2011年5月1日，厦门一品威客网络科技有限公司成立，一品威客网从易拇指动漫剥离。
○2011年5月8日，一品威客网新版将正式上线,新增“服务大厅”，个人空间升级威客商铺，并分为个人商铺和工作室商铺，一品威客网全程提供一站式服务，成为创意服务公司网上接单的窗口。
○2011年7月7日，一品威客网在新浪风险投资微群进行一场别开生面的微路演，创始人黄国华就威客行业的实践、探索和对现状，行业趋势等进行发言，给网友带来精彩的微演说。
○2011年7月12日，中国最小威客末末在一品威客网诞生。年仅4岁的末末利用互联网在一品威客网上，参与创意祝福短信计件任务，凭借自己的劳动，赚到了人生“第一笔钱”。
○2011年7月19日，一品威客网打通十大平台账号，正式推出开放平台战略，用户无需注册，通过QQ帐号、微博帐号、淘宝帐号、人人网帐号、网易帐号、开心网账号、豆瓣账号、MSN账号、网络账号便可直接登录一品威客网。
○2011年7月20日，一品威客网参加在京召开的首届中国社区电子商务高峰会议，一品威客网创始人黄国华赴会介绍服务电商经验。
○2011年8月7日，一品威客网图形商标经国家工商行政管理总局商标局审核后注册成功。
○2011年8月26日，一品威客网发布致新浪网CEO公开信，揭发若小安粉饰和美化所谓的小姐生活，建议新浪微博取缔杭州名妓“若小安”账号。2011年9月28日，杭州警方破获这起恶意炒作的网络红人系杭州某杂志社的男主编。
○2011年8月26日，一品威客推广升级，一品威客推广员通过点击分享按钮，将一品威客的相关页面分享到微博、QQ空间、开心网、豆瓣网、或网络HI，系统将自动带上用户的推广链接/代码，就能轻松赚取丰厚的佣金。
○2011年9月25日，福建互联网界最具影响力的巅峰盛会——闽声在网.第四届福建互联网年会将于在厦门国际会展中心召开。一品威客网创始人、CEO黄国华应邀在会上做有关《威客模式：网宅时代中小企业创意服务外包的最佳选择》的主题演讲。
○2011年10月17日，一品威客网微博广场正式上线。
○2011年10月19日，一品威客网国内首开直接雇佣任务免佣金之先河，将100%赏金都给威客，致力于为客户提供更优质周到的服务。
○2011年10月26日，一品威客网与厦门日报社、厦门商报、新浪网、台湾中国时报媒体集团等，联合征集海峡两岸年度汉字征集评选，在海峡两岸获得了官方参与和反响。
○2011年10月27日,一品威客网新增任务订阅新功能（免费订阅），通过这项功能，会员可以每周五定时收到一周相关的任务推荐法人邮件，不会错失任务一次中标的机会。
○2011年10月29日，一品威客网参加在厦门会展中心举办的第四届海峡两岸文化创业产业博览会，一品威客网创业团队现场推广和巡游，引起关注。一品威客网互动签名活动“让生活成为一品，人人都用威客”吸引了数十万人关注和参与。
○2011年11月4日，一品威客网参加在厦门文化艺术中心举行的2011（第四届）厦门国际动漫节，一品威客网商务模式大受关注和好评。
○2011年11月11日，一品威客网,推出VIP商铺服务！成为VIP的会员，将享有同城速配服务、黄金广告位等四大特权！“同城速配”增值服务模式，受到威客概念首创者、威客理论创始人、中科院创始人刘锋的赞扬。
○2011年11月15日，一品威客网举行大规模高端威客等级导入活动，并在全国首推“驻站首席设计师”高端品牌，全国知名威客网上能力值超过一万的优秀威客都可以同等级导入，引起业内广泛关注，短期内聚集了数十万的高端创意人和设计师蜂拥入驻。
○2011年11月20日，中国高端威客联盟和一品威客网等，联合发表声明，倡导行业公平、有序竞争，拒绝一家独大、虚假任务、暴利收费和过度忽视设计师、创意人合法权益和劳动的行为。倡导威客联合起来：抵制垄断，抵制霸权！均衡发展！
○2011年12月1日，一品威客网创始人黄国华、黄志南应邀赴京参加CCTV奋斗栏目特别节目《给你一个亿》录制，与来自国内的五位投资界嘉宾展开了一次零距离对话，围绕一品威客差异化营销、获利模式以及如何做大做强等方面进行了互动和交流。 ○2012年1月13日，一品威客网创始人黄国华应清华大学经济管理学院邀请，作为清华创业者训练营的学员企业，到北京清华大学经济管理学员EMBA班讲授一品威客网全新的商业模式和盈利路径。
○2012年2月，一品威客网首创打包承接中小企业微博运营外包服务，包括：微博加V升级、微矩阵搭建、模版设计活动策划、主题营销、评论转发、粉丝聚集、产品推广人事招聘等，专门为各种类型的企业量身定制实用、有效的微博运营方案并执行到位。
○2012年2月28日，一品威客网直接雇佣频道正式上线，主推一对一服务模式，雇主满意付款任务模式，此举对中国威客行业成长，注入了活力。
○2012年3月1日，一品威客网与福建首家创业板上市公司三五互联，达成战略合作协议，一品威客网增值业务部承接三五互联官方微博整理打包运营。
○2012年3月7日，一品威客网全额悬赏任务内新增“未保证选稿”任务发布模式，“未保证选稿”任务中，雇主对威客提交的稿件都不满意的情况下可以申请全额退款。
○2012年4月10日，IBM国际商业机器（中国）有限公司投资中心高级代表黄启铭、王利先生考察一品威客网商务模式。
○2012年4月18日，一品威客网会员中心改版上线，改版后的会员中心简化为三个主要页面，即“账号管理”、“我是雇主”、“我是威客”，方便用户完善相关信息资料。
○2012年4月20日，新加坡开瑞创富投资管理有限公司CEO劳莘考察一品威客网。
○2012年4月27日，一品威客网首页新版上线！新版页面突出了人才、商铺的重点推荐，优秀诚信的卖家在首页进行集中展示，视觉上更加清爽简洁，实用性更强，带给用户更好的视觉体验。
○2012年5月，一品威客网直接雇佣频道上线三个月，交易额突破1000万人民币。
○2012年5月1日，一品威客网VIP商铺价格调整，由1200元/年，调整到2000元/年。成为中国为数不多的借助平台收取会员年费达到2000元的互联网公司之一。
○2012年5月2日，搜狐网等媒体报道《一品威客网荣膺中国威客网站客单价排名第一》，行业统计数据表明：一品威客网客单价排名中国威客行业首位。其2012年3-4月的客单价，均价达到1500元，是排名第二位的国内某威客网站的7.7倍。
○2012年5月11日，首届海峡两岸成长型项目对接路演，一品威客网作为八个优秀项目之一，登场亮相，其领先的商业模式，获得投资人的高度关注。
○2012年5月15日起，一品威客网聘请北京盈科（厦门）律师事务所合伙人、厦门法律顾问网首席律师郑明龙先生为常年法律顾问。
○2012年5月22日，香港创意产业及科技创新委员会中国区主席张建韬考察一品威客网，就引进香港高端创意人、设计师资源到一品威客网进行研讨。
○2012年5月25日，一品威客网网络营销、推广取得突破性紧张。网络指数高达10000的“威客”、“威客网”自然搜索排名，一品威客网位居第一位，且长时间保持。
○2012年5月31日，重庆华犇创业投资合伙人戴伟衡、投资总监骆去非考察一品威客网。华犇基金是重庆电子信息创业投资基金，也是国投高科注入引导资金的政策性引导资金。
○2012年5月31日，腾讯财经等媒体报道一品威客网商业模式《中国威客行业座席重新排定一品威客网商业模式领先》。
○2012年6月4日，厦门恒一创业投资管理管理有限公司投资副总监蒋连宏等考察一品威客网。恒一创投是厦门软件信息产业创业投资基金，也是国投高科注入引导资金的政策性引导基金。
○2012年7月23日，一品威客网正式改版上线，2012年7月，全新内核，更快捷，更简单，期待给亲们带来良好的新体验。 ○2013年4月2日，一品威客网获得国家中西部第一支具有国资背景的电子信息产业投资基金，华犇基金千万元战略投资，这是对一品威客在过去三年辛苦努力的认可，也是对威客行业未来的鼓励。
○2013年6月22日，一品威客网走进了第九届清华大学中国创业者训练营案例分享的课堂。一品威客网CEO黄国华、华犇基金创始人戴伟衡与来自全国各地的近200企业家分享了一品威客的爱情故事，即一品威客网项目投资、融资成功经验。
○ 2013年7月5日，继获得华犇基金A轮战略投资之后，一品威客网再传捷报，初选入围厦门高端引智品牌——双百计划之领军型创业人才项目。由一品威客网创始人、CEO黄国华，一品威客网董事、投资总监骆去非，威客概念首创者、战略顾问刘锋组成的答辩团队，于7月5日下午，向评审专家组阐述项目最新进展、差异化竞争策略、创新的商业模式、未来3年发展计划等。
○ 2013年7月9日，中国科学院虚拟经济研究所客座研究员，中国威客概念首创者，威客理论及商业模式创始人刘锋访问了一品威客网，分享了对于威客的见解，肯定了一品威客网商业模式的创新，并与一品威客网创业团队进行了互动。
○2013年7月21日，一品威客赴美国硅谷对接国际资本市场。此次活动由清华大学五道口金融学院、清华大学中国创业者训练营组织，来自DCM、华山资本、Innospring等多家风险投资机构的投资专家现场领略中国企业家、创业者的风采，了解企业的核心价值，并给予点评和指导。
来自硅谷著名投资机构DCM的投资副总裁蔡欣华与一品威客网创始人、CEO黄国华就国际创意众包行业发展趋势、商业模式进行了交流，并对一品威客网立足中国市场的本土式创新和快速发展，给予了充分的肯定，并表示了继续接触、跟进项目发展、融资需求的浓厚兴趣。
2013年9月29日上午，福建日报报业集团领导一行14人，来到位于厦门市软件园二期的一品威客网，参观了一品威客网的威客孵化器、企业文化照片墙、员工办公区域等，并听取了一品威客网创始人、CEO黄国华对项目运行情况的介绍。
2013年9月23日，厦门市集美区招商局领导到一品威客网视察。
2013年10月10日，一品威客网与美亚柏科旗下电子证据综合服务平台公证云正式签署合作协议，双方将共同为广大创意设计人群提供知识产权保护的创新性服务 。
○2013年10月25日-28日，一品威客网作为国内新型的创意服务交易平台，一直致力于促进文创产业的发展，此次受邀参加第六届海峡两岸（厦门）文化产业博览交易会。 ○2014年1月4日，在成功举办了首届原创表情设计大赛的基础上，一品威客网继续发力，举办第二届大赛，总赏金提高至20000元。大赛面向广大威客征集原创表情形象，这将帮助动漫设计师进一步发挥自身价值，让威客设计的表情家喻户晓。
○2014年1月23日，海峡两岸云创平台项目签约仪式在一品威客网会议室签订 。台湾中华国际通讯网路股份有限公司与厦门一品威客网络科技有限公司联手搭建基于互联网和移动互联网的云端创收创业平台，藉由这个平台，台湾的创意人、设计师、工作室、机构，可以对接大陆企业创意、设计需求，实现两岸文化创意、设计服务资源和市场的融合，让两岸创意设计和企业需求便捷对接，开创不同于传统企业落地的全新商业模式，有望为两岸文化创意行业发展注入活力。
○2014年3月20日，一品威客网收到了香港创意产业及创新科技委员会授予的荣誉证书，被授予为其区域主席单位。一品威客网联合CIDC进军新媒体内容产业。一品威客网与苏港澳创新创意基地（CIDC）共同建立“新媒体内容智造平台——原创表情工厂”。而此次被香港创意产业及创新科技委员会授予区域主席单位，这将有助于整合香港、澳门创意设计资源，特别是整合香港创新委员会在江苏的文创基地及其周边高校的大学生资源，发掘原创设计师能量，释放设计师价值。
○ 2014年 4月22日，中央电视台新闻频道《我们的奋斗》摄制组来到位于厦门市软件园二期的一品威客，采访拍摄关于一品威客网创始人、CEO黄国华的创业故事 。拍摄工作进行了4天，预计在五一期间开播。这次的一品威客网创业团队8分钟公益性专题，充分证明了一品威客的实力，一品威客作为一家科技型互联网公司，新型的创意服务交易平台，创新的商业模式，富有战斗力的创业团队，快速发展的业务规模，以及在国内创意及设计服务领域领先的优势，截止目前平台已拥有600多万的注册用户。这次拍摄活动，给威客的反响也是相当大，更多的人认可了一品威客，也相信一品的实力，很多威客都表示愿意和一品共同发展，为一品喝彩。
○2014年5月12日，一品威客网申报的2015年国家863、支撑计划项目取得进展。厦门市科技局通知，项目答辩时间预计在6月5日左右。届时，一品威客网将派出四人小组参与项目的答辩，小组成员将由一品威客网、厦门大学软件学院和海西青年创业基金会联合组成强大答辩团队。
○2014年5月19日，一品威客网WAP站上线，只需要通过可上网的手持设备，就可以直接访问一品威客网WAP站点了！
○2014年5月21日，一品威客网动漫品牌馆上线， 一品威客网动漫品牌馆是专为动漫设计师开辟的全新阵地，动漫设计师可以打造属于自己的动漫商铺，发挥所长并通过雇佣方式实现盈利目标，打造自身品牌的同时兼顾利益。
○2014年5月26日，一品版权卫士上线 。一品版权卫士系一品威客网为广大创意设计人群提供知识产权保护的创新性服务。一品版权卫士将创新突破点聚焦于原创作品知识产权保护领域，为海量设计师提供原创作品快速确权和诚信交易增值服务。
○2014年05月27日，一品威客网正式开启原创表情形象授权。此次授权的形象为一品威客网原创表情“大脸兔”与“大V酋长”。这两款表情拥有数千万人免费下载，几亿次传播。一品威客网原创表情授权主要面向动漫表情需求开发生产厂商及新兴的动漫表情周边生产制造行业等。企业通过表情形象授权合作，不仅能让产品附加价值得到提升，还可借助已有一定知名度的表情形象达到产品推广的目的，以最低的成本和最快的速度拓展国内外市场，减少品牌推广费用，缩短品牌建设周期。

② ETO公链首发子链精牛链上线在即，助力实体企业迈入“区块链+”新时代

ETO公链首发子链精牛链上线在即，助力实体企业迈入“区块链+”新时代

区块链诞生至今已有十多年的历史，近年来，随着区块链技术的日益成熟和应用场景的不断丰富，区块链得到越来越多人的关注。尤其是在今年4月20日，国家发改委首次明确提出将区块链纳入我国“新基建”的范畴，区块链成为提升中国存量资产效率、改善中长期产业竞争力的关键性技术。

链改的重要意义

为何区块链被提至如此重要的地位？本质上讲，区块链通过数据的全网一致性分发和冗余存储，实现了数据的公开透明和不可篡改，在系统层面降低了信息不对称，使节点可以基于新的信息获取能力实现业务关系的重新组织。区块链在信息系统去中心化的同时，通过构建业务系统的去中心化和业务流程的去中介化，实现总体效率的提升。

实体经济改革的本质要求就是降本增效，发展数字经济的目的是为实体经济服务，区块链在此过程中扮演极为重要的角色。

所谓“链改”，一方面是通过区块链对实体经济进行业务流程的重构和再组织，以去中心化的业务系统和去中介化的业务流程实现数据的链上分发和存储；另一方面是通过引入通证经济，对业务体系内不同主体的利益结构进行调整，提升全供应链体系的价值流动效率，重构利益分配模型。这也是为什么链改如此重要的原因。

从技术层面讲，链改可以通过应用上链、信息上链、资产上链，解决信任、安全、隐私保护、 降本增效等问题。从通证经济层面讲，链改可以改变经济价值产出、流转、分配的方式，使整个生态的所有贡献者都能因自己的付出而得到相应的回报。

链改将“消费者”的身份转变为“消费者+传播者+投资者”的身份，将利益对立体转变为利益共同体，提高终端消费者粘性；通过激励模型设计，从而解放生产关系、提高供应链上下游的协同价值，促使效益最大化。长远来看，链改对整个社会的发展进步和个人收益的提升与保护都有着重要意义。

专注一站式链改服务的精牛链

精牛链是全球领先的专注于实体经济链改和实体企业数字股权的一站式链改服务平台。一方面，精牛链致力于通过区块链技术帮助中小企业解决内、外部激励问题，内部获得即时性激励反馈，外部提升产业上下游协同效率；针对不同企业各自的产品特点，提供个性化链改方案，让企业获得差异化竞争优势。

具体销毁机制为：每天总是放额度的5%作为销毁矿池，用爆爆报机制回报给参与者，矿工需3%等值的ETO（即ETO股权公链的平台通证）作为矿工费参与爆爆报，矿池将按销毁额度相应获得2倍、3倍、4倍、5倍不等的随机回报，矿工所回报的币按余额的2%/天进行释放，直到把销毁矿池额度爆完为止，当天未爆完额度将沉淀在销毁矿池中。

在矿工费方面，质押或提币JNL均需要等值的3%ETO作为通证，交易及转账需要等值的0.3%ETO作为手续费。

此外，每天产矿量的3%将分别转换为1%的慈善基金、1%旅游基金和1%学习基金。

精牛链作为全球领先的链改及数字股权服务平台，不仅拥有国际顶尖的团队阵容，覆盖多行业的链改及数字股权服务落地案例，而且可以通过全方位、多渠道推广运营、投资并购、数字股权改造、上市及流转交易等服务，JNL作为整个生态体系的价值承载额流通媒介，发挥着重要的作用。

未来，随着越来越多中小实体企业认识到区块链的重要性以及以精牛链为代表的的链改平台的不断发展，更多的“区块链+”的产业将会落地，届时全球实体企业将迈入“区块链+”新时代。

③ 我这边有一个项目，请问您是做天使投资的吗，如果有时间我们可以聊一聊吗

1）找朋友推荐

通常，这一定是最高效的方式，特别是如果推荐人有较强背书作用的话。

如果排一下推荐能力的优先级，大概是：你的老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融资，建议先扫一遍通讯录，在一度人脉里，看看有没有投资人，或者在创业的朋友，当初拿了哪家机构的投资，能不能引荐给你。通常，这种有背书的介绍，获得约见的机会非常高。

比如，我在公司内，遇到下面同事的好案子，我也会以朋友的身份推给投资人，比如我经常推项目给红杉的沈南鹏，可能我发一个BP过去，只说一句话，"这个项目模式不错，你看看"。他就算不亲自去见，至少也会派一个基金小朋友来聊一聊。

因为他对我的判断力有信任，这就是背书的力量。

通常啊，我们再来看VC这一端，发掘项目的渠道有很多，但其中最大的来源，就是投过的CEO推荐，所以，如果你有一些人脉，一定要利用好这个机会。

2）找FA合作

作为一家国内还算知名FA的老板，我就不自卖自夸了。我简单解释下FA的价值吧：

国内的FA真的是良莠不齐，对于一个好的FA，通常提供三个价值：

1.帮创业者梳理业务，讲好故事

2.精准对接投资机构，并参与谈判协调

3.推进融资流程和项目管理，尤其是对于中后期项目，做很多事务性工作

对于种子-A轮的早期项目，优秀的FA机构筛选项目很严格。据我了解，知名机构的合作率通常低于15%，我们以太的平均值比这个还要低一些。

而FA的收费方式，普遍采用融资成功后收费，一般是融资额的3-5个点。对于早期项目，可能会要价更高一点，或者是要股份。

如果你想找FA合作，我在资料包里整理了几十家FA清单（链接），这些FA是我们根据后台的评价数据，精选出来的，相对比较靠谱。

如果大家想寻求FA合作，可以参考一下。

3）上线互联网平台

近几年，创投圈也在快速互联网化，越来越多的投资人开始在APP上看项目，你可以把项目挂到融资平台，这样就有可能被推送到几百家投资机构，获得约见机会。

这类平台我只推荐两个：一个是36Kr的鲸准，另一个是我们的易项平台。前者是免费的，投资人覆盖和活跃度要差一些，而上线我们的平台，虽然是付费的，但整体数据明显更好。我就不做硬广了，如果你感兴趣，可以课后和班主任了解详情。

4）付费收集投资机构反馈

介绍完互联网平台，下面介绍几个付费渠道：微链、聚份子和在行。

你可下载个APP，大约付几十到几百块人民币，就可以和投资人聊一聊你的项目。

这三个渠道和上面讲的渠道，有什么不同呢？

本质的区别是，这类渠道都是付费的，而且投资人通常是为了赚点钱来和你聊天，而不是奔着投资来的，所以获得TS的转化率极低。

这更像是一种咨询，而不是一场路演。

我常和CEO讲，见投资人有两个价值。其一当然是获得投资机会，但除此之外，这还是收集资本市场反馈绝佳的机会。所以，如果你自己投递BP效果很差，不妨试试这些渠道，至少可以多听听投资人对你项目的顾虑是什么，让他们给你一些实操建议。

其中有一些关键建议，在创业早期，往往价值千金。

5）社交媒体上约投资人

如果你社交能力很强，可以约社交媒体上的投资人线下见面。我知道有一些创业者，就是通过这些渠道认识投资人，然后拿到投资的。

渠道的话，你可以多关注一些微信公众号、知乎。有很多爱分享的投资人喜欢写文章、回答问题。此外，微博、脉脉你也可以试一试。

6）创业媒体报道

如果你能在媒体上曝光，特别是各类科技媒体的曝光，可能会使一些投资人来主动找你。

那么报道都有哪些渠道呢？

比如36kr，小饭桌，创业邦，黑马，亿欧、钛媒体，或者是你所在垂直行业的门户网站等等，都可以考虑联系他们，发一篇PR稿，或者联系他们做一个采访。

当然，媒体报道也有一些负面的影响，比如泄露一些项目信息，或者是被抄袭。所以你在做选择的时候，要综合考虑一下。

7）参加线下路演/比赛

每年都有很多的线下路演、比赛和训练营活动，这种活动通常都会有路演环节，有机构人士点评，好项目可能会获得投资。

你可以在『活动行』上查找符合自己项目主题的活动，多跑一跑，可能会有一些意外的惊喜。

8）参加线上节目路演

第八个渠道，你可以报名参加电视的节目路演，多数节目邀请的嘉宾段位都很高，甚至是投资圈很有名的大佬。

我推荐几个节目，如果你有兴趣，自己去网络就好：《合伙中国人》《我是独角兽》《寻找独角兽》和《创客中国》等等

参加这类活动的好处在于：

• 评委本上是机构里能拍板的人，即使不投你，听听他们的建议也很好。

• 在节目里承诺的投资额，赖账可能性很低。

• 媒体传播效果好，或许能吸引其他投资人的注意。

9）入驻孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投资人资源，还会有一些路演活动。所以如果你入驻一个靠谱的孵化器，对融资也会有一些帮助。

当然，国内做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服务很单薄，慢慢都变成了办公空间。

现在最认可度比较高的，比如微软孵化器，你可以了解一下。

你可以根据自己的情况，考虑下是不是需要孵化器的帮助。

10）投递BP邮箱

听到这里，我猜有一些同学可能会着急了：怎么一直不讲邮箱投递啊？

我当然没有忘，只是，我把这个放在了最后一位。

客观来说，无论是对于创业者，还是投资机构，邮箱都是转化率最低的一个渠道。一般如果你通过邮箱投递BP，石沉大海的概率是非常高的。

但是这个渠道也有一个好处，成本低。你几乎可以零成本的群发给很多投资机构，来碰碰运气。

④ 路演活动的路演活动经典案例

总统饮料路演活动策划方案
作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考） 元（4小时/一日/2场）----- 元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。
第三步：确定主题
1、 主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
2、 活动形式的确定
A、试饮
路演现场在人流量大的场地进行试饮
B、抽奖
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销
此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
第四步：物料准备
1、 包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！
一场路演一般用1－2万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
2、临促队伍建设：
①定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。
②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人： 主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。
4、演出人员：节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
路演中：第一步：点到
1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话
确定到达时间；
2、集合、整队，签到：6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
上午：8点之前 现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）
08：00—09：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。
09：50--10：15节目表演10：15--10：30游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40节目表演
10：40--10：55互动游戏
10：55--11：15产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）
11：15--11：25节目表演
11：25--11：30主持人总结活动
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

⑤ 创业的融资计划怎么写

一份完整的融资计划书要包括以下几个方面的内容：
1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析）
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？
3．产品简介（产品介绍、用户画像）
痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗？
4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？
5．用数据说明市场的规模。（市场概况）
论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。
7．说明目前运营情况。（运营数据）
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。
8．融资需求。（股权结构、融资计划）
告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。
9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。
10．联系方式。
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？

⑥ 路演商业计划书怎么写

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

⑦ 关于真格基金，大家了解吗

• 真格基金

  编辑

真格基金[1]是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国基金在2011年联合创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。

新东方曾经为莘莘学子筑起出国深造的桥梁，真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹，侧重于但并不限于留学生创业。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想。

• 公司名称

• 真格基金

• 外文名称

• ZhenFund

• 总部地点

• 北京

• 成立时间

• 2011

• 经营范围

• 天使投资

• 公司口号

• 创业者的垫脚石，创业即自由

• 创始人

• 徐小平 王强

目录

• 1基金简介

• 2旗下项目

• ▪真格梦想路演日

• ▪DemoDay

• ▪CEO Lunch

• ▪真驿站

• ▪ZhenTalk

• ▪ZhenWheels

• ▪真格论坛

• ▪行业闭门会议

• 3荣誉奖项

• 4管理团队

• ▪徐小平

• ▪王强

• ▪方爱之

• ▪李剑威

• ▪郑朝予

• 5顾问团队

• ▪张亚哲

• ▪冈栋俊

• ▪董方

• 6投资表现

• ▪经典投资案例

• 7媒体评价

基金简介

编辑

真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国基金在2011年联合创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。新东方曾经为莘莘学子筑起出国深造的桥梁，真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹，侧重于但并不限于留学生创业。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想[1]。



真格基金(6)

⑧ 商业计划书一般写哪几个板块

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

⑨ 想请问一下对于没有多少人脉却有一个好项目的情况下寻找天使投资人该如何去找，谢谢

1）找朋友推荐

通常，这一定是最高效的方式，特别是如果推荐人有较强背书作用的话。

如果排一下推荐能力的优先级，大概是：你的老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融资，建议先扫一遍通讯录，在一度人脉里，看看有没有投资人，或者在创业的朋友，当初拿了哪家机构的投资，能不能引荐给你。通常，这种有背书的介绍，获得约见的机会非常高。

比如，我在公司内，遇到下面同事的好案子，我也会以朋友的身份推给投资人，比如我经常推项目给红杉的沈南鹏，可能我发一个BP过去，只说一句话，"这个项目模式不错，你看看"。他就算不亲自去见，至少也会派一个基金小朋友来聊一聊。

因为他对我的判断力有信任，这就是背书的力量。

通常啊，我们再来看VC这一端，发掘项目的渠道有很多，但其中最大的来源，就是投过的CEO推荐，所以，如果你有一些人脉，一定要利用好这个机会。

2）找FA合作

作为一家国内还算知名FA的老板，我就不自卖自夸了。我简单解释下FA的价值吧：

国内的FA真的是良莠不齐，对于一个好的FA，通常提供三个价值：

1.帮创业者梳理业务，讲好故事

2.精准对接投资机构，并参与谈判协调

3.推进融资流程和项目管理，尤其是对于中后期项目，做很多事务性工作

对于种子-A轮的早期项目，优秀的FA机构筛选项目很严格。据我了解，知名机构的合作率通常低于15%，我们以太的平均值比这个还要低一些。

而FA的收费方式，普遍采用融资成功后收费，一般是融资额的3-5个点。对于早期项目，可能会要价更高一点，或者是要股份。

如果你想找FA合作，我在资料包里整理了几十家FA清单（链接），这些FA是我们根据后台的评价数据，精选出来的，相对比较靠谱。

如果大家想寻求FA合作，可以参考一下。

3）上线互联网平台

近几年，创投圈也在快速互联网化，越来越多的投资人开始在APP上看项目，你可以把项目挂到融资平台，这样就有可能被推送到几百家投资机构，获得约见机会。

这类平台我只推荐两个：一个是36Kr的鲸准，另一个是我们的易项平台。前者是免费的，投资人覆盖和活跃度要差一些，而上线我们的平台，虽然是付费的，但整体数据明显更好。我就不做硬广了，如果你感兴趣，可以课后和班主任了解详情。

4）付费收集投资机构反馈

介绍完互联网平台，下面介绍几个付费渠道：微链、聚份子和在行。

你可下载个APP，大约付几十到几百块人民币，就可以和投资人聊一聊你的项目。

这三个渠道和上面讲的渠道，有什么不同呢？

本质的区别是，这类渠道都是付费的，而且投资人通常是为了赚点钱来和你聊天，而不是奔着投资来的，所以获得TS的转化率极低。

这更像是一种咨询，而不是一场路演。

我常和CEO讲，见投资人有两个价值。其一当然是获得投资机会，但除此之外，这还是收集资本市场反馈绝佳的机会。所以，如果你自己投递BP效果很差，不妨试试这些渠道，至少可以多听听投资人对你项目的顾虑是什么，让他们给你一些实操建议。

其中有一些关键建议，在创业早期，往往价值千金。

5）社交媒体上约投资人

如果你社交能力很强，可以约社交媒体上的投资人线下见面。我知道有一些创业者，就是通过这些渠道认识投资人，然后拿到投资的。

渠道的话，你可以多关注一些微信公众号、知乎。有很多爱分享的投资人喜欢写文章、回答问题。此外，微博、脉脉你也可以试一试。

6）创业媒体报道

如果你能在媒体上曝光，特别是各类科技媒体的曝光，可能会使一些投资人来主动找你。

那么报道都有哪些渠道呢？

比如36kr，小饭桌，创业邦，黑马，亿欧、钛媒体，或者是你所在垂直行业的门户网站等等，都可以考虑联系他们，发一篇PR稿，或者联系他们做一个采访。

当然，媒体报道也有一些负面的影响，比如泄露一些项目信息，或者是被抄袭。所以你在做选择的时候，要综合考虑一下。

7）参加线下路演/比赛

每年都有很多的线下路演、比赛和训练营活动，这种活动通常都会有路演环节，有机构人士点评，好项目可能会获得投资。

你可以在『活动行』上查找符合自己项目主题的活动，多跑一跑，可能会有一些意外的惊喜。

8）参加线上节目路演

第八个渠道，你可以报名参加电视的节目路演，多数节目邀请的嘉宾段位都很高，甚至是投资圈很有名的大佬。

我推荐几个节目，如果你有兴趣，自己去网络就好：《合伙中国人》《我是独角兽》《寻找独角兽》和《创客中国》等等

参加这类活动的好处在于：

• 评委本上是机构里能拍板的人，即使不投你，听听他们的建议也很好。

• 在节目里承诺的投资额，赖账可能性很低。

• 媒体传播效果好，或许能吸引其他投资人的注意。

• 9）入驻孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投资人资源，还会有一些路演活动。所以如果你入驻一个靠谱的孵化器，对融资也会有一些帮助。

当然，国内做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服务很单薄，慢慢都变成了办公空间。

现在最认可度比较高的，比如微软孵化器，你可以了解一下。

你可以根据自己的情况，考虑下是不是需要孵化器的帮助。

10）投递BP邮箱

听到这里，我猜有一些同学可能会着急了：怎么一直不讲邮箱投递啊？

我当然没有忘，只是，我把这个放在了最后一位。

客观来说，无论是对于创业者，还是投资机构，邮箱都是转化率最低的一个渠道。一般如果你通过邮箱投递BP，石沉大海的概率是非常高的。

但是这个渠道也有一个好处，成本低。你几乎可以零成本的群发给很多投资机构，来碰碰运气。

⑩ 路演活动的经典案例有哪些

小米：让用户深度参与

小米从粉丝经济过度到社群经济的历程并不顺遂，但作为最早打造出社群的案例，仍给后进者不少启示。在创立之初，小米就定位于“走群众路线”，通过为用户营造参与感，打造“100个梦想的赞助商”并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。

早期做MIUI时，雷军说要不花钱将MIUI做到100万用户。于是黎万强就通过论坛做口碑：满世界泡论坛，找资深用户，最后选了100位超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈，也就是小米所谓的“100个梦想的赞助商”。雷军每天会抽出一小时回复微博上的评论。每个工程师每天要回复150个帖子。而且，在每一个帖子后面，都会有一个状态，显示这个建议被采纳的程度 以及解决问题的工程师ID，这给了用户被重视的感觉。中期小米还积极的与米粉交朋友。在用户投诉或不爽的时候，客服有权根据自己的判断，自行赠送贴膜或其他小配件。小米还会赋予用户权利——成立“荣誉开发组”，让他们试用未发布的开发版、甚至参与绝密产品的开发。给了用户极大的荣誉感和认同感，让他们投入更大的激情参与产品的升级。

此外还有线下的小米“同城会”，跟用户交朋友，让发烧友最先体验产品等等。这极大的增加了用户的粘性和参与感。除了营造参与感， 米粉节也是小米回馈众多米粉的节日。小米会在此阶段发布全新产品，以及往期产品大促销，利用极其诱人的促销折扣吸引粉丝疯抢产品，创造了一个又一个销售奇迹。2016米粉节，小米网总销售额突破18.7亿元，累计参与人数4683万人，游戏参与10.2亿次。

小米的模式并不能算完全意义上社群，但其早期用户深度参与互动，以及线下活动运营的方式，也可称得上初创建立社群模式的教科书。(推荐书《参与感：小米口碑营销内部手册》)

罗辑思维：让用户成为商业节点

不少人认为罗辑思维是靠内容引流，靠广告变现的媒体平台，但罗振宇并没打算靠视频广告来挣钱，微信微博里高活跃用户才是他最看重的。从建立社群，让人与人之间产生连接，嫁接资源，产生商机，罗振宇要让每个人靠自己在朋友圈当中某一个小领域的权威和信任形成资产，借此大量的人会去重建商业文明。

罗辑思维首先将目标用户定位为85后白领读书人。这类人群有共同的价值观，并渴望社群中找到精神上的优越感。罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，最大程度唤起用户独立思考的能力，激发用户的动机并养成分享习惯。

视频是罗振宇建立社群的入口和名片。通过视频的大范围传播，持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集，参加各种互动。同时他进行了两方面的尝试扩散，首先是连接内部会员关系：比如举办霸王餐活动，让会员说服全国各地餐馆老板贡献出一顿饭，供会员们免费享用，借此达到传播的目的。第二种则是向外部扩散的。比如罗胖售书活动、众筹卖月饼活动、柳桃的推广活动。借这些项目，社群里的人可以对外销售商品，从中得到回报。更重要的是，那些有能力、有才华的人可以在罗辑思维300万用户面前展示自己，靠自己的禀赋获得支持，形成一个新的节点。

有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将社群做得风生水起，可圈可点，为很多内容平台提供了很好的转型方向。但平台太倚赖罗振宇个人影响力，这也会成为其发展的瓶颈。

大V店：让用户赚钱

作为一家新兴的母婴电商，大V店可谓是社群电商成功案例中的佼佼者。以亲子阅读为精准切入点，社群的管理运营体系化，帮妈妈创业赚钱开店获取佣金的模式，几近成长为一个自我循环的社群生态平台。 在不到两年时间内，大V店获得俞敏洪的洪泰基金天使轮、金沙江创投A轮、光速安振B轮投资，并于今年3月获得迪斯尼旗下思伟投资领投的B+轮数千万美元融资。目前的注册用户500万，妈妈店主就将近70万，月销售额超过1.5亿元人民币。

面对当前电商领域中阿里与京东的双寡头格局，传统的B2C电商似乎很难再有新的机会。但创始人吴方华认为，基于“推荐”的电商仍有希望。在母婴领域，妈妈们天生爱分享关于孩子生活的点滴，也乐于接受其他妈妈推荐的产品，在基于人群的推荐方面具有天然优势。再加上许多全职妈妈们本身有缓解家庭经济压力的需求，大V店开始鼓励妈妈们自己创业开店。

在社群管理方面，除了逐步用工具和app来实现产品化以外，大V店还以地域为划分标准，建立了涵盖全国所有省份的“V友会”。大V店通过内容活动发现V友会中的意见领袖，并将她们培养成“班委”，负责V友会的日常管理工作 。2016年，大V店开启了“妈妈加油站”，选出有影响力的妈妈作为站长组织线下活动。这些“大V”妈妈在满足个人社交需求，实现自我价值的同时，也分担了一部分运营工作。此外，大V店还签约了近900个落地机构，为妈妈们提供线下的活动场所。

作为一匹成色十足的大黑马，大V店社群用自运营系统解决了用户激增带来的运营压力，通过强互动增进了情感维系，用高频高质的内容传播促进了销售的提升。这些无疑给模仿者树立了很高的壁垒。

黑马社群：让用户合作

黑马社群作为新型的大众创业孵化加速器，以创始人群体的需求为核心，打造一个集学习成长，融资路演、推广咨询等服务为一体的创业服务生态圈。黑马社群本质上是让用户之间产生深度合作或交易关系。

社群将用户定位为精英，都是创业者，用牛文文的话都是创业的“土鳖们”，因为从圈子到信仰基本上都是非常相似的，因此黑马社群的用户都是自发的发起和参与社群的活动的更具有主人翁的精神。黑马社群的创业者用户已达上万，通过牛投的股权众筹模式，社群里的创业者之间进行互相投资和帮助，最终优质的创业者可以上市新三板。在这个模式里，黑马社群里出现了以社群用户自发发起的合作圈子，成为了社群里的子社群，当社群里拥有更多的子社群(小圈子)的时候，这种社群基本上生命力是非常旺盛的。

黑马社群强化用户的参与感，旗下的黑马大赛，黑马商学院，i代言，牛投都可以支持黑马社群的用户参与其中，而这些活动之间也都有一定的产业链联系。在精神层面上黑马社群同样也是致力于优越感的打造，《创业家》及i黑马的媒体报道，以及加入拥有优质创业者的黑马营和黑马会，这些优越感的打造让创业者更有社群的归属感。

作为社群的灵魂人物，发起者牛文文在社群中起到定海神针的作用，被很多创业者当成创业标杆。而黑马社群强大的凝聚力来源于共同的信仰。社群成员坚信草根创业者的力量，通过黑马社群，让先成功的创业者们帮助还在成长中的创业者们，最终通过创业者之间的互相帮助和合作，完成共同成功。

黑马社群希望打造以牛投(黑马社群内部用户深度合作的股权众筹)+ 新三板=“互联网+”创业的全新模式为创业者们服务，究竟更否成功并可规模化，还需拭目以待。

吴晓波频道：让用户更专业

作为模式清晰的内容变现社群，吴晓波频道最重视的是持续性、高品质、专业化的内容生产能力。而其最大的创举是建立一个有刚需的细分市场、树立自己的风格、快速积累用户。而随着用户基数和粘性达到一定的程度，内容本身变现或者嫁接商业价值就水到渠成。

作为国内最出色的财经作家，曾被评为“中国青年领袖”的吴晓波，在财经爱好者群体中具有极强的号召力。5月8日，吴晓波频道上线，每周二、周日各一篇财经专栏，周四在爱奇艺播出三十分钟左右的视频脱口秀。2016年11月9日，“吴晓波频道”公众号的粉丝突破了200万。

吴晓波认为，社群人数的增长和付费比例的提升，极度依赖内容品质，“这个时候其实投机取巧的办法没有意义，还是扎扎实实把内容做好，做一个可持续供给的内容的人。”去年吴晓波频道推出一个叫大头思想课的内容产品。这个产品的初衷就是帮助那些想了解军事、历史、政治、人文、哲学的财富人群，给他们传输对应的高品质内容。“这就是新的可能性发生，在任何一个圈层中，我始终认为有好的内容，只要能够产生，一定会可以找到喜欢你内容的人，哪怕他非常非常的小众，只要找到他们，就有价值，或者找到本身就实现了价值。”

吴晓波同样尝试过电商变现。2015年6月18日，吴晓波和他的团队抱着试水的心态，在拥有百万粉丝的“吴晓波频道”公众号里开启了“吴酒”的第一次限购。效果出乎意料的好，短短33小时卖掉了5000瓶，迅速入账100万元。然而近日，吴晓波频道旗下“美好的店”中止消息传出，还是令内容电商人捏了一把冷汗。

吴晓波认为中国正处于一个从大众传播进入到小众传播的时代，逻辑虽然简单，但社群运营过度集中于小众领域，难以形成快速复制的规模效应。同时，其电商变现的尝试因为内容影响力和商业品牌之间缺乏直接的逻辑关联，背书效应极度受限，那么“美好的店”的关店风波并非空虚来风。