天安保险销售管理部经理

『壹』 做位天安人寿保险公司的部经理，怎样才能把团队带好

天安人寿连年巨亏再遭重罚转型遇梗引爆人事动荡
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2015-08-1407:01:00
来源：中国经济网
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中国经济网编者按：2015年对天安人寿来说是极为不平坦的。继6月份高管离职风波后，天安人寿又遭重创。8月10日，保监会公布一则对天安人寿的处罚信息，列明查出该公司近两年5项违规行为：报送虚假备案材料、以虚假发票套取资金、违规投资高风险信托产品、投资信托产品
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的增信措施不符合监管规定、超比例投资。不仅如此，天安人寿成立15年未曾盈利，仅过去五年亏损已达15亿。近期大量骨干和中层干部的离职更使得公司的情况“雪上加霜”。
5项违规遭保监会重罚60逾万元
据《中国证券报》报道，行政处罚决定书显示，经查，天安人寿存在编制和提交虚假资料行为。一是向保监会报送虚假备案材料。2013年8月和2014年1月，天安人寿先后向保监会报送《关于报送股票投资管理能力备案申请材料的报告》和《申请不动产投资管理能力备案的报告》，报告均声称配备了相关专业投资人员。经查，其中多数人员从未与公司签订劳动合同，无薪资发放及考勤记录，实际也未在公司工作。
二是以虚假发票套取资金。2013年12月、2014年4月相关会计凭证显示报销办公用品费、食品费，但实际所附发票记录的内容和事项虚假，交易事项未真实发生。时任天安人寿总经理郭自光对上述违法行为负有直接责任。
另外，天安人寿还存在违规运用保险资金行为。例如，投资高风险信托产品、增信措施不合规、超比例投资。具体而言，2013年11月，天安人寿投资平安财富利锦1号集合资金信托计划，该产品存在结构复杂、非受托人自主管理等情况。此外，天安人寿投资中海常州城建信托贷款项目集合资金信托计划没有信用增级措施；投资的三款信托计划投资金额或账面余额，均高于相关产品发行规模的20%。
此次对天安人寿检查中发现的问题，保监会采取以现金处罚的形式对天安人寿及高管的违规违法行为处以总计62万元的罚单，其中牵扯到天安人寿董事长韩德、前任总经理郭自光以及资产管理中心副总经理高建国。
业绩连年亏损五年亏损15亿
据《21世纪经济报道》报道，天安人寿，原为恒康人寿，2000年即在上海成立，真正到2011年由原新华保险总裁孙兵带领包括郭自光等在内的原新华高管班底一齐加盟后，才开始新的发展期。
但天安人寿始终面临与其他中小寿险公司同样的市场困境，仅有的5000余个人营销队伍，能够带来的高内含价值业务积累缓慢；创规模仍主要靠高成本却内含价值不高的银保趸交；团险与政府资源则难以与大型寿险公司匹敌。2014年的100亿收入中，原保险保费收入不足3成，投资业务收入超7成，且大都为一年期，综合退保率超过20%，且居高不下，公司亏损最高时曾达7个亿。
另据澎湃新闻网报道，公开资料显示，天安人寿股东分别为领锐资产管理股份有限公司、北京金佳伟业信息咨询有限公司、陕西华秦土地复垦整理工程有限公司、杭州腾然实业有限公司和大连桥都实业有限公司，5家公司分别持股20%。
尽管已经走过15个年头，公司在2014年的亏损仍达2.5亿元，从近5年的趋势观察，2010年亏损1347万元，2011年亏损1.78亿元，2012年亏损3.8亿元，2013年亏损7.1亿元，可见短期内扭亏为盈似乎可能性不大。根据保监会发布的数据显示，截至6月末，天安人寿保费总收入53.51亿元，同比下降近38%。
人事地震目标与结果背道而驰
据《21世纪经济报道》报道，两年前，郭自光及其管理层团队向股东递交过一份改革方案，初衷有两个，一是“去大企业病”，尤其是后来从国资大企业保险公司跳槽加入天安的团队，一直不适应中小公司的市场竞争压力，效率低下；二是不愿再做股东的“现金奶牛”，寿险公司最核心的价值应该是围绕不同人群的“生老病死”提供风险保障，而不是依靠高现价产品做股东的融资工具，要求将年业务规模固定在100亿上下，争取改善业务结构和效益，争取五年盈利。
郭自光去年底定的目标是：2015年，一方面通过由员工自主发起项目，将削减下的成本转化为产品优势；另一方面，保持现有100亿元的年保费收入规模的同时，进行结构调整，期缴比例要达到15%-17%。但现实情况是，2015上半年，天安人寿原保费收入29亿元，规模保费收入53亿元。与去年同期相比，前者增长26%，后者下滑38%。
然而从根本上，股东就不认可郭提出的寿险经营模式，股东规模需求的愿望仍较强烈，而在财务和投资上的控制几乎“寸步不让”。而另一方面，改革方案本身也有待完善。在没有取得股东方批准的情况下，从局部变革，成功率很低。从员工层面上讲，彻底打破原有业务渠道概念，几乎要求全员创业的改革计划，让员工的恐慌多于激情。
从去年底真正启动郭自光一手推行的改革计划至今，已有不少部门员工骨干和中层干部离职。据内部人士统计，近期有包括IT部原负责人杜鹏飞，创新业务部原负责人王晓梅，银代部原负责人王晨，四川分公司原总经理崔志江等陆续离职。今年5月，郭自光也离开天安人寿，选择创业。6月，保监会通过崔勇副总经理（主持工作）的任职资格。
(责任编辑：Newshoo)

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『贰』 保险公司的营业部经理

要求工作经验： 三年以上
要求性别： 不限
要求学历： 大本以上
要求年龄： 25岁—40岁
薪资： 7000-13000元／月财务补贴＋管理津贴＋辅导津贴＋育成津贴＋增员津贴＋绩度奖金＋70%高额佣金
福利待遇：提供意外、住院医疗、养老保险，公司原始股奖励，优秀员工每年奖励2－4次国内、外旅游。
岗位职责：
1、达成团队销售计划和公司下达的其他考核指标；
2、贯彻落实公司的各项规章制度，完成团队的日常管理工作；
3、对所辖业务员的辅导、培训和陪同展业；
4、积极主动增员；
5、完成公司交办的其它工作。
岗位要求：
1、具备寿险行业3年以上销售经验；
2、市场营销、经济、管理等相关专业，大学本科及以上学历；
3、具备相当的业务拓展、团队管理、授课技能和五年以上从业经历；
4、具备兼职讲师资格，年龄40岁以下。

你可以根据自己的能力去争取。

『叁』 保险公司的营销管理岗是做什么的

1、营销管理岗是保险业务员和保险公司的过渡点，主要负责对保险业务员的业务督导、政策宣导、业绩统计、工资计算等。

2、营销管理岗有两种，一种是公司聘用制，也就是保险公司的正式员工，一种是代理制，既是保险业务员又是督导人员。

(3)天安保险销售管理部经理扩展阅读：

营销管理者的职责：

营销管理者必备的品质受其应尽职责所制约。一个有效的管理者在营销过程中要履行的主要职责有下列三项：

（一）制定市场营销策略

制定市场营销策略是营销管理者的首要职责。市场营销策略是企业未来实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到全局性、长远性和根本性的问题。

营销管理者要者要在充分研究制约和影响企业营销活动的各种因素的基础上，确定营销活动的方向、中心、重点的发展模式及资源如何配置。

（二）选人用人

营销过程要求你把各种可以利用的资源和有利条件斗殴组合到营销策略中，其中最具有价值意义的资源之一是人才。管理者对人才如何使用和开发，决定着营销战略目标的实现与否。

『肆』 财产保险公司业务管理部负责人主要工作是做什么

有的公司分工很细，业务管理部的职能被削减了，广义的业务管理部只能包括：
1、核保、核赔：两核管理；
2、产品研发与管理；
3、销售推动与组织；
4、制度的建设与维护；
5、支公司与总公司联系的纽带；
6、业务分析总结与计划；
7、其他对业务机构的支持；
8、其他对总公司事务的传达与执行；

其中核保是最核心的工作，包括核保制度的制定，下级核保人的任命与管理，具体操作流程的监控，风险调查，风险评估，业务审核，大项目业务技术支持等。

『伍』 河南天安保险公司经理

天安财产保险股份有限公司河南省分公司，住所地郑州市金水区经三路北26号思达数码大厦15楼，负责人王增顺。

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『陆』 烟台天安保险总经理

简介：烟台天安置业有限公司成立于2005年12月，注册资本5000万元。
法定代表人：孙福建
成立时间：2005-12-27
注册资本：8000万人民币
工商注册号：370602228100508
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：芝罘区卧龙中路1号

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