Ⅰ 寻求家庭财产保险的销售话术
话术是死的，体验才是活的！家财险要看你根据什么样的客户来推销这产品！最关键的要考虑这产品是否属于客户！销售话术都是恭维的话语，没有什么好学的！
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Ⅱ 保险话术如何应对“要和家人商量一下”
大事小事相互商量体现了夫妻之间的相互尊重。过去我们有些业务伙伴展业中，费了些许口舌之后得到对方要和家人商量一下以后再做决定的答复后，往往会感到沮丧，认为碰上了做不了主的人才会是这样的结局。其实，购买保险这样的事情，如果把它纳入家庭理财的组成部分，而不是随便购买，那就是家庭的一件大事，我们应当鼓励准客户与家人沟通，而尽量不要鼓动对方背着家人自作主张。最好的方式是先沟通好眼前的这位，然后邀约夫妻俩找个时间一起沟通，或者一开始就设计让夫妻俩都在场的时候谈保险问题，可以避免因鼓动对方单方面做决定引起事后家庭的矛盾。案例一：王女士：你谈得很好。不过我还要回家和我爱人商量商量。营销员：也就是说，你本人已经决定购买这份保险了，是吧？王女士：是。你讲得很有道理，也非常清楚，我决定买。营销员：你说要和爱人商量一下，看得出你们相互非常尊重。哎，开个玩笑，你家平时谁做主？王女士：大事都是他做主。营销员：先生是做什么工作的？王女士：律师。营销员：他什么时间休息？王女士：周六周日一般都休息。营销员：我明白了。这样你看好吗？星期六中午，我正好要去你家旁边的那个小区给客户送资料，中午我请你和你先生一起吃个便饭，我们一起来谈谈家庭保障这个问题，顺便我也有法律上的一些问题请教你先生。案例二：王先生：我明白了，就这样吧。你看怎么办手续？...
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Ⅲ 复效情况下保险人如何规避道德风险和逆选择
一、对于逆选择，主要体现为带病投保，这种情况保险公司一般会在投保前予以防复范，比如完善投保的告知询问程序，对既往病史、健康状况进行询问，要求客户告知等。同时在合同中会有规定一些免责条款，用以规避逆选择风险，比如“投保前疾病属于除外责任”等等。理赔过程是风险审核的另一个重点，主要体现在理赔调查，一般会通过核实就诊医院、排查其他医院、询问病史、了解既往健康状况等方式核实被保险人制是否存在故意不如实告知、带病投保的情况。
二、道德风险，这个范围比较广，主要的道德风险是通过理赔方面来控制，比如倒签单（即出险后投保）的风险、故意不如实告知的风险等等。
国内保知险公司目前普遍采取“宽进严出”的操作方式，即核保宽松，理赔严谨，这就导致了许多纠纷的产生和保险行业的信用度下降，比较理想的方式是“严进宽出”，就是投保时要求手续齐全，符合法律程序。不过鉴于种种原因道，比如居民的保险意识等，这种操作方式不大可能建立起来。
Ⅳ [保险话术]如何应对“要和家人商量一下”
大事小事相互商量体现了夫妻之间的相互尊重。过去我们有些业务伙伴展业中，费了些许口舌之后得到对方要和家人商量一下以后再做决定的答复后，往往会感到沮丧，认为碰上了做不了主的人才会是这样的结局。 其实，购买保险这样的事情，如果把它纳入家庭理财的组成部分，而不是随便购买，那就是家庭的一件大事，我们应当鼓励准客户与家人沟通，而尽量不要鼓动对方背着家人自作主张。最好的方式是先沟通好眼前的这位，然后邀约夫妻俩找个时间一起沟通，或者一开始就设计让夫妻俩都在场的时候谈保险问题，可以避免因鼓动对方单方面做决定引起事后家庭的矛盾。 案例一： 王女士：你谈得很好。不过我还要回家和我爱人商量商量。 营销员：也就是说，你本人已经决定购买这份保险了，是吧？ 王女士：是。你讲得很有道理，也非常清楚，我决定买。 营销员：你说要和爱人商量一下，看得出你们相互非常尊重。哎，开个玩笑，你家平时谁做主？ 王女士：大事都是他做主。 营销员：先生是做什么工作的？ 王女士：律师。 营销员：他什么时间休息？ 王女士：周六周日一般都休息。 营销员：我明白了。这样你看好吗？星期六中午，我正好要去你家旁边的那个小区给客户送资料，中午我请你和你先生一起吃个便饭，我们一起来谈谈家庭保障这个问题，顺便我也有法律上的一些问题请教你先生。 案例二： 王先生：我明白了，就这样吧。你看怎么办手续？ 营销员：你的保险你可以做主，可是你给人买的保险，需要你爱人在投保单上签字。 王先生：是我给她偷偷买的保险，准备在她过生日的时候送给她，给她个惊喜。我代替她签字不可以吗？ 营销员：这可是法律合同，必须有当事人亲笔签字。我可以理解你的心情。我们可以想办法同样营造出你希望的那种气氛。 王先生：怎么营造？ 营销员：这样。不是后天是你爱人的生日吗，今天晚上我请你们俩口子吃顿便饭，提前祝贺你爱人的生日，同时，你在说出你的决定之后，我来帮助你描绘你这个决定的重要意义，这个我比你专业，一定会让你爱人心花怒放。一来购买保险我们要征求你爱人的意见，二来保险比较专业，如果不解释其中的意义，突然呈现给任何人，都会感到有些费解，甚至有的人可能会误会，因为一谈到保险就和风险扯到了一起，特别是在喜庆的日子里，有的人会认为不吉利。当然，你爱人肯定不是那种迷信的人，不过，提前做一些铺垫，会更加稳妥。你说呢？ 王先生：还是你想得周到。就照你说的办。不过，保险单什么时候能拿到？ 营销员：保险单需要有个制作时间。不过你放心，只要明天核保通过了，保单生效日期就会从投保次日的零时开始生效，到生日那天，你可以当着嘉宾的面宣布你的大礼。需要我配合，我也可以助力。 王先生：好。就这么定了。
Ⅳ 警惕家庭债务风险丨家庭顶梁柱的保险应如何配置
一般男性都是家庭的支柱，担负着家庭经济和生活的重任，为家庭顶梁柱配置保险也是家庭保险规划的首要。首先应优先为家庭顶梁柱配置意外保险，因为意外保险的保费经济实惠，保障全面的同时还有高额保障，还能保障上下班、出差等工作生活中的各种.
Ⅵ 如何用保险规避风险
保险就是分散风险，不要把鸡蛋放一个篮子里，同事又兼顾保障的功能。
保险的意义，今日作明日的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算作是现代人——胡适
不要等用到时才想到保险，那时再保险已经来不及了。保险是转移风险的方式，是人类经济生命的延伸。有人会说用股票、储蓄、基金也可以呀，我不否认这些，我甚至在这些方面也有投资。保险可能没有这些理财产品的高回报，但是保险也具有他们所不具有的功能。想想日益恶劣的环境、跌宕起伏的股市、高昂的医药费、学费，退休以后的日子，现在做一个合格的父母多么不易啊！我们怎么才能做到“有我在撑起一个家，即使我不在了家人也依然能得到 照顾”？保险就是灭火器、备用车胎、降落伞，关键时刻显身手，是家庭利益和财富的保障。
Ⅶ 保险是一个有效的规避风险的有效措施!
对的，就是这样的。应该是风险转移手段。
Ⅷ 求问保险话术：当客户说经济困难时如何应对
提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。 1、 客户：我付不起保费，我不需要保险。 保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。 “xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？” 2、 保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？” 3、 保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？” “客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢？”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！ 4、 保全外勤：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢？” 5、 保全外勤：您可真会说笑话，像您这样的成功人士会没钱？您是不是对我们公司的服务或条款有想法，不过没关系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意见带回公司，我们也好改进啊。 6、 保全外勤：暂时没钱也没关系，公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期，您可以在这段时间内再准备准备。另外，我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还满意吗？ 7、 保全外勤：有句老话：穷人买保障，富人买身价。如果经济状态暂时困难就更得精打细算。越是没钱就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响，您说对吗？ 8、 保全外勤：王先生您好，困难是暂时的，谁都会遇到的。但决不应该考虑放弃保障，因为越是这样我们的家庭越是需要保障。您觉的我说的在理吗？您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了！ 9、 保全外勤：您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。您看您每天抽这么多烟，要花多少钱呀。只要您每天少抽几根烟，保费都有了，而且还有利于您的健康。 10、 保全外勤：您如果只是暂时的周转不灵，就要让保单失效，那么将失去这份保障，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，相同保障还要多交保费，多不合算啊。还不如现在合理安排一下财务状况，继续交费，留住这份保障吧！ 11、 保全外勤：赵师傅，越是经济困难，越要考虑周全，保险不是奢侈品，而是生活必须品，家有保险心中不慌，您每次发工资要留出生活费，同时也留出保险费，有保障的生活才是正常的生活。您不要再犹豫了，实际上您也不至于困难到没有这一点保费，对吧？您看我明天过来吧。 12、 保全外勤：我认为像您这样的成功人士，现在保费还没交，肯定不是什么经济原因，是不是对我们公司还不太了解，对条款内容还不太清晰。看您的家这么漂亮，布置得这么温馨，保险当然也不能少，其实保险就像您家的防盗门，给您的家庭提供绝对的安全和保障。让我再给您细细讲讲这保险的利益。 13、 保全外勤：王先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。您在其它投资方面都很成功，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险来临时，它还可以为您减轻家庭负担，这样的投资对于像您这样有头脑理财又有方就人更需要了。 14、 保全外勤：您是担心生活变化，对将来经济状况没有信心吧！那么您是否想过，万一经济状态不佳，又遇上不测事件，您该怎么办了？您还是留着这份保障，将这些问题交给保险公司，自己一心一意工作，去挣钱是不是更好？所以，您还是将保费交了吧！ 15、 保全外勤：您现在退保，对我公司来说经济上并没有什么损失，可对您个人而言损失就大了。您目前的经济上的困难应该是暂时的，您不妨想一下其它的办法。况且我们公司对于像您这种状况的客户给予了一定的宽限时间，如果您实在因为经济困难交不起了，可以选择减额减保等方式，把损失降低到最小程度。希望您好好考虑一下。 16、 保全外勤：“有什么不能有病，没什么不能没钱”。您现在经济的困难只是暂时的，相信以您的能力一定可以渡过这个时期。您现在更需要保障，千万不可因为一时的困难而放弃了这份保障。您买了这么好的保险，保险公司就是您坚强的后盾，俗话说背靠大树好乘凉，保您一家幸福平安。 17、 保全外勤：您当初毫不犹豫地办理了这份保险，肯定也考虑到以后的缴费能力，而且您投保的险种，普遍都比现在的或将来的险种划算，如您现在选择退保或减保，损失也会很大，而且我相信，您现在的经济困难只是暂时的，如果您再过两年经济能力好转了再办保险，可能就没有您现在投保这么便利，投保条件也会更加苛刻。所以，我觉得您还是应该想办法把这期的保费交了。 18、 保全外勤：常言说“钱多有多花，少有少花”，在生活情况并不好的情况下，保险更能显示出应对突发意外的保障性和重要性，再说保险也是一种强制性的储蓄，保险能为您积累一笔不少的财富呢！如果您实在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他们能不能帮您交，到时他们受益就是了，这样也体现了他们对您的孝心，您老了也有所保障，您说呢？（针对年纪大的客户，可建议其子女进行交费，而是受益人变更为子女） 19、 保全外勤：我很理解您的处境，谁都会遇到暂时的困难，您可把全年的保费分解为12个月，每月只存几十元（几百元），就可以化大为小，化整为零，不知不觉就把钱存够了，这样的话就应该没那么紧张了，而且还可以把您对爱人和孩子的爱延续下去呢！ 20、 保全外勤：您现在拒绝保险认为很聪明，等将来保险拒绝您的时候将是您的一大悲哀。保险就是像水一样是生活中的必须品，有钱的人喝可乐，没钱的人喝白开水，但都离不开。有钱的人可以买身价，没钱的人就买保障。所以您还是把保费交了吧。 21、 保全外勤：我知道您是个对家庭极其负责任的人，您负担了全家的生活费用，压力很大，但是以您的能力而言，这一点保费是难不住您的，更何况身为一家之主的您其实是最需要这份保障的，如果您自己都没保险，其他就更难保障了，您说不是吗？希望您能为了您的家庭再慎重地考虑一下。 22、 保全外勤：张先生困难是暂时的，我们保单的宽限期就是为此设置的，您可以利用这段时间想办法筹措一下资金，我想当初您买这份保险，一定是出于现实生活的需要而购买的，相信您一定会度过难关的。保险是可以退掉的，但是风险是退不掉的，所以还是请您慎重考虑一下。 23、 保全外勤：xx先生，不知您想过没有，您可是整个家庭的支柱，越是经济困难的时候，您就越需要这份保障来保证家人的生活；更何况以您的理财能力，区区这一点保费算得了什么呢？即使经济上有点困难，也只会是暂时的，不会对您有什么影响吧！ 24、 客户：我现在生活负担太重，没钱买保险？ 保全外勤：我很理解您现在的处境和心情，可是越是经济困难，您就越需要保障，因为作为一家支柱的您，万一有什么意外，今后您的一家老小将如何生活？如果您确实经济困难，可以先办理减保，等经济好转后，再恢复，您看如何？ 25、 客户：其实我很想续保，可就是没钱？ 保全外勤：其实保险在我们生活当中是一种必不可少的东西。如果在身体健康，收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有什么意外发生时不是更没有保障来源了吗？越觉得没钱，越要为将来着想呀！ 26、 保全外勤：以您现在的状况并非经济上真正困难，您是对公司的服务还是条款有什么疑虑，我可以给您解释一下，也希望您能把真实想法告诉我，以便我能更好地为您服务，同时也希望您能提出好的意见，更好地树立我们公司的形象。（诊断真实原因话术） 27、 保全外勤：即使真是经济有困难，也是短暂的。如果错过缴费期，有可能您会付出比这笔保费更大的代价。因为疾病以及意外是不分时候的，他们不会等到您经济好的时候才出现，如果生病就算是经济再困难也得用钱去治，到时候您的负担将会更大。倒不如每天省下一点钱，给自己买个保障。 28、 保全外勤：大姐，您的处境我非常理解。保险是雨伞，是备用的，是您对家人的责任和爱心。您若就这么放弃了，就等于天晴的时候把伞扔了，就等于抛弃了对家人的爱和责任。当风雨来临时您和您的家人该怎么办呢？来我们一块想想办法吧。 29、 保全外勤：大哥，您所说的我非常相信。凭您的个人能力和魄力您一定会安全度过难关。目前困难对您只是暂时的。相信您的明天会更好。保险的功用我不说您也很明白，它是责任，爱心，给予和分享。就如同您的事业一样重要。您看，我月底来为您收怎么样？ 30、 保全外勤：很多人不愿交保费，并不是因为没有钱，而是因为他们把保险看的很轻，家庭责任也没有摆在第一位，那自然稍有困难就交不起保费。而疾病、意外等种种问题不会等到您有能力交保费的时候降临。【出处：话术网】
Ⅸ 金融危机下，如何用保险规避风险
个人：保障为王，储蓄为后
“‘保障为王、储蓄为后’的理念应当成为家庭理财和财务管理的基本法则。”在郝演苏看来，防止各种家庭财务风险，是每个人应该提前意识到的。对目前投资型保险产品因兼具保险和投资双重功能而受到市场热捧，郝演苏认为并不是一个好现象。
“保险的优势在保障，而不在理财。保持稳定的、适合家庭成员需要的保险，保证在发生意外时的资金需要，才是规避风险的第一步。”郝演苏为大家打起了算盘，“该项支出应当占家庭总收入的30%；其次，为方便日常生活资金周转，必须保持适度的储蓄余额；在年龄、投资知识、财力与心理承受力许可的前提下，也可适当投资股票及衍生理财产品，但该项支出应控制在家庭总收入的20~30%。”
根据不同年龄层的中等收入人群，郝演苏也为他们设计了不同的理财方案：30~40岁人士的子女年龄较小，若自己发生意外，留给父母的经济压力会很大，所以适合投保一些保障金额较高的重大疾病险、人身意外险和相关的责任保险；对于40~50岁人士，在拥有适当的储蓄基础上，更需要加大对养老保障计划的投入。
企业：学会用保险转移经营风险
对于浙江中小企业的保险状况，郝演苏也有自己的看法：“浙江中小企业比较活跃，但有些中小企业主过于注重财富积累，而忽略了保障问题。另外，保险公司开发的产品还不够丰富，不能满足企业主的个性化需求。这些都是造成浙江保险市场的深度和密度与浙江经济发展不相匹配的原因。”
在金融危机下，郝演苏建议浙江的中小企业主加强保险意识，防止在经营不景气的时候因无力应对一些重大事故而出现企业财务和社会责任风险。
至于中小企业应该怎样选择保险产品，郝演苏认为关键是看企业运行中有何风险，哪些风险是可以转移的，像财产风险、责任风险都可以通过投保专门的产品把风险转移给保险公司。他建议企业主持续购买企业财产险、车辆险等财产保险，并适量购买雇主责任险，对从事高危险性工作的员工则应投保意外险。另外，浙江中小企业从事出口加工贸易的比较多，对于这些企业货款能否按期收回至关重要，因此，出口信用保险就显得必不可少。
“浙江保险市场的潜力很大，关键是保险公司能否量体裁衣地开发出适合的保险产品；保险营销员则需要提高自身文化和专业素质，了解客户需求，为他们推荐合适的保险产品。”
Ⅹ 富人为什么买保险：企业主可用保险工具规避财务风险
在海外，私有企业经营者往往拥有高额寿险保单，在企业经营发生困难的时候可作为向银行高额借货的担保凭证。如果一旦企业破产，变得一无所有，这时候，如果他还有一份不错的养老保险，那也可以没有后顾之忧的安享晚年。然而在国内，很多私营企业主由于缺乏风险意识，没有想到运用保险工具来规避企业的财务风险和个人的人生风险。尤其是现阶段，国家尚未开征遗产税，私营业主的企业保险和个人保险规划非常必要。 财务分离是稳健保险的前提 国内私有企业目前大多处在第一代创业阶段，私有企业所有者也是私有企业的经营者。做大做强的企业目标迫使私营企业所有者不断追加投入，而融资的困难和税收政策的束缚，造成私营企业普遍存在个人所得尽量少分红甚至不分红，把资金一直留在企业运作。 公司是我自己的，公司的钱就是我的钱，国内私营业主抱有这种“公私不分”的想法的不在少数。然而，他们忽略了企业运营是受诸多环境风险影响，如商业风险、市场环境的风险、政策的风险、甚至国际金融气候的风险。把本属于个人的财富并入自己的企业中，就意味着个人财富将承担与企业资产一样的诸多风险。 稳健的生活方式需要有科学、理性的个人理财规划。私营企业所有者首先要把个人财富与企业财富区分开来，按照自己和家庭的中长期生活目标和愿望规划个人财富。 对于私营业主来讲，要保持优越的生活质量，拥有充足的应急资金、足额的医疗保障、充裕的养老保障是必不可少，这些个人和家庭的保障都是应独立于企业财富之外，不受经济、政策环境所影响，不受市场景气程度影响的。而保险、信托、个人多元化投资都是建立家庭经济保障体系的手段。 从保险的功能而言，除了人身保障、财富安全之外，保单的融资功能也不可忽视。保单质押贷款功能，是银行和保险公司可按保单现金价值的一定比例向保单持有人提供应急周转资金。 遗产税开征前作好保险规划 虽然目前中国内地还没有开征遗产税，而对于遗产税的关注已经是部分财富人士的“心事”。据了解，一旦开征遗产税，那么继承遗产多的人，就要面临大额遗产税的压力。为了在短时间内筹措大笔资金，继承人可能被迫匆匆低价出售部分遗产，造成财富缩水。 在已开征遗产税的国家和地区，有产阶层往往在生前根据对未来应缴纳遗产税额的估计，投保一定保额的人寿保险，当被保险人身故后，其指定受益人（通常也是他的遗产继承人）就可以立即得到保险公司的身故赔偿金，用保险赔偿金缴纳所继承遗产应缴的大额税款后，即可全部保往遗产。 根据国际惯例以及我国法律规定，受益人得到的保险赔偿金不属于被保险人遗产，该部分资金不会被征收遗产税。我国法律还规定个人获得的保险赔偿金，不属于应纳税所得，无需缴纳个人所得税。 运用保险规划遗产的特点是，利用保险赔偿放大的原理，可预先规划未来大额免税资金，如三十岁的人投保1000万保额的终身寿险，只需每年缴纳21.5万元保险费。保险的另一特点是，指定受益人，即当被保险人身故后，保险受益人即可立即得到保险赔偿金，不必经过遗嘱认证程序。 企业主：你说说看。 企业主：是这样。 业务员：比如，固定资产风险、企业财产因火灾、失窃等原因导致损失；员工人身风险、员工在工作当中发生工伤事故或疾病死亡等。导致发生最终财务风险的因素来自方方面面，都需要经营者加以注意。像您一样，又要不断开拓市场，又要防止各种风险。从一个项目的合同签署就开始可能面临风险，从进货渠道，原材料质量和数量保证，到生产加工的工艺及时间要求，到销售渠道的畅通都可能出现意想不到的问题。风险本身的定义就是预期结果与现实结果之间产生的差距，差距越大，风险就越大。通常现代企业处理风险都采取什么办法，您是否知道？ 企业主：你说，我听。 业务员：三种方法。 一种是忽略不计。对于可能发生的风险因为不会影响企业经营的大局，风险损失程度很小。 第二种方法是自留风险，虽然可能发生的风险会对企业造成一定的影响，但是通过研究分析，发现用转移的方式处理这个风险可能带来更大的风险，或者花费的成本比这个可能发生的风险损失的利益还大，干脆将这个风险由企业内部自行处理了。 第三种方法就是转移风险。其中购买保险就是将风险转移给保险公司，一旦万一发生风险，由保险公司来赔偿损失。当然还有其他办法，比如在经营一个大型项目过程中，通过签署合作合同，把经营这个项目的风险部分转移给合作方，当然利益也要分配给对方一部分。这样看来，这个牺牲掉的利益部分就相当于支付给对方承担风险的保险费了。所以说，您经营企业要考虑风险处理的方法。特别是当您确认有的风险足以将企业击跨，您就必须考虑通过保险来化解这些可能发生的风险。 刚才您说到企业万一破产的事情，万一企业破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时您手中有一份保单，就可以通过向保险公司质押换取现金，保留部分资产，帮助您渡过难关。我记得，美国安然公司的老板就是在被美国政府冻结其财产后，通过保单质押得到了350万美元。当然这只是保险在企业经营过程中起到的一部分作用，不论财产损失，人身伤害导致的风险，保险都不失为您的一种选择。怎么样？您是否觉得我讲的这些对您有一些价值呢？3/ 下面是来自成功保险网的一个案例，看看怎样从企业经营角度与企业主探讨风险规避和保险作用的。 不同的人群购买保险的目的是不同的，即使企业主也一样。不要一看是企业主，就以为是成功人士。其实可以把企业主大概分成三种人，一种人事业正在艰难爬坡阶段，生意可能危机四伏，事业尚前途莫测，这种人成则闯关，眼前豁亮，败则可能负债累累。向这种人销售保险是用来为其本人和家庭提供保障的；第二种人已度过创业阶段的艰难险阻，事业进入平稳发展阶段，保险对于这种人既有保障作用，但相对于雪中送炭功能，用保险来理财，达到锦上添花的境界可能更会吸引对方；对于已经功成名就的企业主来说，购买保险主要目的恐怕是为了资产的保全和传承。因此，交谈前了解企业主的当前状况显得十分重要，不然你的销售工作将不会成功。下面我们就第三种情况举例如下： 营销员：对于您来说，医疗费一定不是问题，只是这笔费用由您自己出还是让保险公司出的问题。我的客户中像您这样的企业家购买保险的动机和您一样，主要不是为了解决医疗费或者养老问题，而是另有高瞻远瞩的考虑。 营销员：第一，财富对于成功的企业家来说是一种数字的积累而已。昨天是一个数字，今天是一个数字，明天或许又是一个数字。这要考虑诸多因素，比如投资决策、政策和市场环境、企业内部的管理等等，企业家天天面临着两大风险：一个是人身风险，比如疾病或者发生意外；一个是财富上的损失。这两个风险能够同时得到补偿的方法就是保险了。保险可以以法律的方式提前确定出补偿损失的方式与数量。同时，保险还可以把今天的财富转移到未来甚至身故以后来体现。也就是说，保险除了风险损失的补偿功能之外，作为保全和传承财富的工具，可以帮助我们在免除税金的前提下，为企业永续经营给私营企业家的后代留下必要的资金。 另外，人寿保险单可以成为保单拥有者在经营合作过程中的重要资信。它体现了一个人的责任、尊严、财富和地位。可以让合作伙伴感受到安全守信和合作到底的决心。举例说，合作者如果是保单的投保人和被保险人，他可以以抵押保险单甚至修改受益人为对方的方式，证明自己在合作中维护对方合法经济利益的诚意。因为，曾经发生过在一笔大宗生意合作过程中，由于合作一方突然死亡而导致另一方蒙受重大经济损失的事件。当然，我们谁也不希望这样的悲剧发生。 荣先生，企业家都是生意人，生意人在创造财富上具有化腐朽为神奇的功力。风险看起来对于任何人来说都不是好事，如果我们承认风险是客观存在的，有的时候甚至不可避免，有的还成了自然规律，比如人早晚会生病和死亡。如果我们能把风险经营起来，通过保险这个工具，透过风险来赚钱，岂不比在风险面前束手无策被动蒙受损失要高明得多。 荣先生：你说的有道理。 营销员：对于成功的企业家来说，更要精细地安排好自己的生活和工作，因为任何闪失都有可能让我们在财富上出现问题。比如，外出旅游，全家几代人同坐在一辆车、一艘船、一架飞机上，万一出现不测，财富的所有人和继承人或者保险的受益人同时发生意外，后果将不堪设想。 我们说投资也好，做生意也好，挣钱做事业都是在人健康的前提下做的事情，一旦人倒下，可能事业就停滞不前了。最好的境界是，不论人健康还是不健康，不论人活着还是走了，总之，即便发生了风险，也能实现自己的事业财富和事业目标。保险就完全可以协助我们做到这一点。 荣先生：好，我明白了。明天晚上你到我家，我们详细谈谈。