泛华保险河北团队长管理会议召开

A. 央企泛华集团,对于5年前的"诈保门"事件极力撇清关系,称是杨建冬冒用"泛华保险服务集团"名义,你们怎么看

一般这种大企业有不好的事情的时候，总是赶紧避开。实际情况谁也不知道，只有他们自己清楚了。

B. 泛华保险河北分公司

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简介：泛华联兴保险销售股份公司河北衡水分公司成立于2013年10月25日，主要经营范围为在河北省行政辖区内代理销售保险产品等。
法定代表人：杨春霞
成立时间：2013-10-25
工商注册号：131100300013781
企业类型：其他股份有限公司分公司(非上市)
公司地址：河北省衡水市桃城区人民西路567号金域华府1幢10层1014室

C. 保险公司的团队管理

一、关怀
一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。”
当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：“第一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’，‘舵手’能够把握全局，而‘医生’能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。第二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
二、执行
销售人员最应该看重的是品德，一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，进行培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。可以要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
三、责任心
保险代理人是保险公司的中流砥柱，险企到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。
构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。
好的销售团队都有非常强的向心力，要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。
四、激励
很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢?很简单，只需广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。
二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。
还有一点是注意树立领导的形象，让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了?
五、沟通
沟通比什么都重要，构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。
沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

D. 河北泛华保险服务集团

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庞氏骗局是属实的，他们是没有如实计入权益证的成本。泛华保险服务集团就是一个没有中国合法手续的公司，广州工商局是有问题的。

E. 泛华保险服务集团的集团历程

1998年，广东南枫汽车俱乐部成立，为泛华事业奠定根基；
2000年，泛华集团除了提供保险服务以外，全面介入汽车消费贷款和住房抵押贷款，并向全国拓展；
2001年，美国国泰财富基金投资泛华集团，为泛华集团梦想成为行业翘楚提供了资本支持；
2002年5月，泛华集团获准在全国开展保险经纪业务；
2004年6月，泛华集团分拆成为泛华金融服务集团和泛华保险服务集团，国泰财富再次出资支持泛华保险服务集团的扩张。
2005年和2006年均获鼎晖投资基金的数亿元资本支持;
2007年10月，泛华保险服务集团登陆美国纳斯达克全球市场，成为亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业;
2008年4月，泛华促成方中、普邦、天衡公估合并案，整合国内公估市场; 12月，国内首个按照集团化发展的公估公司，泛华保险公估挂牌成立；同年9 月，泛华向大童投资2.2亿元人民币，推动国内保险业“产销分离”；
2009年5月15日，泛华集团顺利通过2008年度美国《2002年萨班斯-奥克斯利法案》的考验，顺利通过上市后首年萨班斯合规工作；
2009年5月21日，泛华集团与平安财险签署总对总战略合作协议，代表国内大型保险公司与国内保险中介集团从销售到售后服务的全面深入合作，是行业专业化分工的标志性事件; 11月，又与中国太平洋财险签署战略合作协议。
2010年1月，泛华成为保险行业唯一一家入选《福布斯》杂志的中国最具潜力中小企业，居第14名。
2010年5月13日，泛华集团与中国人保签署总对总战略合作协议，展开全方位的合作。至此，共有15家保险公司与泛华集团展开总对总的全面深入合作。
2010年7月29日，泛华集团斥资4.74亿收购中国领先的保险网络公司——深圳保网，并宣布成立泛华保网电子商务公司，泛华保险服务集团正式进军保险电子商务领域。
2010年8月，泛华保险经纪营业集团正式在北京成立，并开始按照泛华模式实施集团化运作，致力于发展成为国内最专业、国际一流的保险经纪集团公司。
2010年9月-11月，泛华保险服务集团与中国人保财险集团广东省公司联手举办“安全行驶迎亚运”活动，活动共100天，开展“绿色通道、快速服务”覆盖广东全省，100天100店免费安检遍布珠三角区域，获得社会各界的好评。
2010年11月23日，泛华保险服务集团入选由福布斯（亚洲）、香港投资贸易署和SAP公司联合评选的“亚洲最佳中小型公司”，并在所有上榜“亚太中小企业200强”企业中位列第39位，在入选的中国企业中位列第18位。
2010年12月，泛华保险服务集团作为保险中介公司的代表，被广东省保监局和广东省保险中介行业协会推荐给广东省政府，并且凭借“后援平台+个人创业”发展模式，荣获了2010年广东省“金融创新奖”三等奖及50万元现金奖励。
2011年1月23日，泛华保险服务集团荣获第五届中国保险创新大奖的“2010年度最佳保险中介机构品牌”奖，泛华财险与美亚财险（AIG）合作开发的“乐业保”产品也荣获2010年度“最具创新力产品”奖。
2011年2月，泛华保险公估集团荣获2010年度“中国保险公估业十大品牌企业”称号。
2011年2月17日，泛华联兴保险销售股份公司作为全国性的寿险代理销售公司成立。
2011年3月26日，泛华保险集团以4.18亿元向华平投资出售大童。
2011年5月，泛华中止私有化，保持上市公司地位。
2011年6月20日，泛华世纪保险销售公司作为全国性的财险销售公司成立。
2011年9月20日，美亚财产保险与泛华集团签署总对总战略合作协议，开外资与国内中介合作之先河。
2011年10月，泛华重组管理团队，汪春林出任集团CEO。
2012年1月1日，泛华保网整合历时一年，阳光、太平洋产险等相继携手泛华保网，泛华保险电子商务平台加速启动。
截至2012年9月，不包括深圳在内的广东保险业实现保费收入992.72亿元，同比增长3.32%，其中，中介渠道实现保费收入就达到749.06亿元，占比达到75.5%。
2012年10月23日，泛华集团在广州举行挂牌仪式，成为保险中介领域首家保险销售服务集团，并借势推出保险中介行业第一个移动展业终端——“掌中保”，开启保险“移动保险超市”时代。

F. 看下很多的保险公司的高管们，都是去了泛华金控，是为什么

因为他有一个很好的制度，继承制，在泛华你只要做到了团队长那么你的团队就可以继承给你的子女，或者你可以请人管理但是那个团队还是你自己的除非你自己说要放弃，在专业的保险公司不论你做的多好只要你离开了那么你之前的东西都和你没有了关系，在泛华就算你不再继续做下去了，只要你没有说要放弃你的团队那么他永远都是你的，你团队的业绩你该拿的提成也一直都有。

G. 我第一次被提升团队长，开会怎么讲话和怎样管理佰生员工

比如吃饭喝酒的时侯 XX领导:“我这个人平时不怎么爱说话!(如果每天话不停的话 就不能这样说了(应该这样说:我这个人虽然平时话多 但是我从来不喜欢评价人 ...) )” 但是我接触的干部也不少 远的就不说了 就说我们单位的干部 要说在办事能力和人际交往上面 没有几个能跟你比的 !在我们单位里 我觉得你很不错 ! (来-我敬你一杯)然后接着说:像我这样的员工需要学习和掌握的还多! 要是有机会的话 还需要XX随便指点一下 ......... ((XX 职务)比如 王主任 或者王经理 尽量用他的职务称呼 切记用叔或者伯伯拉近乎 时间长了之后或者你的能力得到领导的认可后才能找机会和他拉近乎 不过很多人喜欢听别人叫他的职务 善于分析人的心理 特别的领导的心理 会有很大的收获的 ) 会说话只能让别人对你有点印象 最主要的的还是要干事踏实 (记住:三分能力，七分责任!) 该问的 不该问的 该说的 不该说的那些话一定要有分寸! ..............很多 有些不是教的 靠自己琢磨的

H. 泛华集团的大事记

2013年 2013-06-14
泛华集团与中国城市文化产业发展联盟签署《战略合作协议》 2013-05-26
泛华桥牌队勇夺全国锦标赛冠军 2013-04-26
海淀区副区长孟景伟、韦俊等一行莅临泛华集团 2013-04-11
泛华集团发起成立中国城市文化产业发展联盟 2013-03-25
泛华集团与中国招商引资研究院签署《战略合作协议》 2013-01-08
梦想的力量 你我同在——泛华集团成立二十周年庆典隆重举行 2013-01-05
《国家中心城市与城市的战略思维》正式出版发行 2012年 2012-12-20
国家文物局、中国文物保护基金会正式批准“中国文化遗产标志宣传推广专项基金办公室”设立在泛华集团。 2012-12-17
泛华集团荣获“中国基础设施建设50强” 2012-12-16
泛华集团与中小城市经济发展委员会签订战略合作协议 2012-12-14
泛华集团承办“第三届中国物联网产业与智慧城市发展年会”并做主题发言。 2012-12-12
集团董事长在第十四届中国住交会上被评为“2012年十大风云人物” 2012-11-06
《苏州高铁新城产业规划》项目专家研讨会泛华集团总部召开 2012-10-24
集团董事长应邀主讲“2012年相城大讲堂” 2012-10-22
泛华集团跻身“当代中国建筑设计百家名院” 2012-09-21
泛华集团荣获房地产行业“2012年员工最佳职业发展平台奖” 2012-09-20
泛华集团与中铁十八局强强联合共同推动贵安新区建设 2012-09-07
北京泛华新兴体育发展有限公司与河北省冀州市人民政府签署《战略合作框架协议》 2012-08-27
泛华建设集团有限公司连续三年入选ENR全球最大225家国际承包商 2012-08-20
祝贺泛华集团荣登2011-2012年度中国民用建筑设计市场排名榜 2012-08-08
泛华集团六项监理工程荣获北京市长城杯奖、中国建设监理协会2010-2011年度共创鲁班奖工程 2012-07-19
泛华集团与中国通信工业协会签署《战略合作协议》 2012-07-09
泛华集团、银川市政府、国开行宁夏分行三方携手 共同打造银川滨河新区 2012-06-29
天津泛华国际税收亿元楼开业典礼暨塘沽亿元楼宇示范楼揭牌仪式隆重举行 2012-06-06
泛华集团与黄骅市签署《战略合作协议》 2012-05-30
泛华集团参展首届中国（北京）国际服务贸易交易会 2012-05-22
泛华集团与云南地矿总公司签署《战略合作协议》 2012-05-21
泛华集团与银川市签署《战略合作协议》 2012-05-03
泛华集团杨天举董事长应邀考察常熟市并签署《投资合作协议》 2012-04-05
泛华集团杨天举董事长应邀考察内蒙古阿拉善盟并签署《战略合作协议》 2012-03-22
泛华集团博士后开题评审会顺利举行 2012-03-13
安哥拉总统视察泛华集团DUNDO生态新城建设项目 2012-03-10
泛华监理通过质量管理体系监审 2012-03-08
长春市伊通河综合治理项目合作签约仪式在北京隆重举行 2012-03-06
泛华集团与国家开发银行规划局达成进一步战略合作意向 2012-03-06
泛华集团与中铁航空港集团签署战略合作框架协议 2012-02-29
泛华集团与中铁十八局集团签订战略合作框架协议 2012-02-17
2012年新版《泛华集团视觉识别系统》整体正式发布 2012-02-08
泛华集团申报两部国家规范通过住房和城乡建设部立项 2012-02-06
泛华集团网站全新改版上线 2012-02-02
泛华集团参编的国标《城镇供热系统评价标准》（GB/T50627-2010）正式实施 2012-01-18
泛华建设集团有限公司河南设计分公司荣获“河南之星最佳企业”奖 2012-01-05
安哥拉DUNDO生态新城建设项目 115万平方米结构全面封顶 2011年
平安信托投资有限责任公司(下称“平安信托”)与深圳泛华置业有限公司(下称“泛华置业”)签署了关于合作开发商业地产项目的战略合作协议，并就首批北京、南宁、玉溪和荆州等4个商业地产项目的合作达成一致，涉及投资近10亿元。
在签署战略合作协议的同时，双方就首批纳入合作范围的项目达成一致。首批项目涉及4个商业地产项目，分别在北京、南宁、玉溪和荆州投资开发以沃尔玛为核心租户的商业广场，其中玉溪美佳华商业广场项目即将全面开业。
2010年
1、胡锦涛总书记元旦期间考察由集团设计的查马坊新村建设情况。
2、泛华集团 荣获“中国城市建设60年十大贡献企业”称号。
3、泛华集团援建纳米比亚青年培训中心项目中标，此项目是集团援外市场开拓的突破和里程碑，提升了集团在政府层面和全行业领域的影响力和知名度，为集团未来参与政府间项目奠定了良好的基础。
2009年
1、泛华集团安哥拉DUNDO项目开工典礼盛大举行。安哥拉经济部部长、建设部部长等部委官员、泛华集团常务副总裁王大德等领导出席了开工典礼。
2、泛华集团取得商务部颁发的《对外援助成套项目实施企业A级资格》，为集团拓展海外业务，承接政府间大型经济合作项目，开辟了广阔前景。
2008年
1、泛华集团等五家单位主编的国家科技支撑技术课题《农村住宅规划设计与建设标准研究》获国家科技部批准。
2、泛华集团荣获“2007北京市优秀监理单位奖”和“2007年度建设监理行业奥运工程监理贡献奖”。
2007年
1、泛华集团顺利通过首次GB/T19001-2000质量管理体系、GB/T24001-2004环境管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系“三证合一”认证，取得合格证书。
2、06-2007年度中国民用建筑设计市场排行榜总榜上，泛华集团有限公司名列总榜第10名，国营榜第8名。这是泛华建设集团在设计行业（2004年排名第五名，2005年排名第六名）连续三年保持全国排名前十的地位。
2006年
1、商务部正式批准泛华工程有限公司开展对外承包业务。
2、泛华工程有限公司取得《中华人民共和国对外承包工程经营资格证书》。该项资格的取得，为集团今后开展国际间合作开辟了广阔的前景。
2005年
参加建设部课题《建筑工程项目管理体系文件》研究，并版出第一部分业主分册《建筑工程项目管理服务指南》
2004年
在中国建筑业协会企业经营管理委员会第一次会长扩大会议上, 杨天举总裁当选中国建筑业协会企业经营管理委员会副会长。
2003年
8月，建设部专家委员会组建工作完成，建设部副部长郑一军任建设部建筑工程技术专家委员会主任委员，建设部总工程师金德钧、建设部质量安全与行业发展司司长王素卿任常务副主任委员，办公地点设立于泛华建设集团。
2002年
泛华工程有限公司设计的“元隆大厦”、“安贞大厦”被北京市规划委员会评为“北京市第十届优秀工程设计三等奖”。
2001年
经北京九千标准质量体系认证中心审核，泛华集团顺利通过ISO9001复审。
2000年
经北京质量管理协会用户委员会评定，泛华工程有限公司被评为“用户满意企业”。
1999年
经北京市迎接建国五十周年重大工程建设领导小组认定，泛华工程有限公司被评为“迎接建国五十周年重大工程建设贡献单位”。
1998年
经北京市建设监理协会评定，泛华工程有限公司被评为“北京市一九九八年度建设监理行业先进集体”。
1997年
经中国建筑装饰协会研究决定，同意泛华工程有限公司为中国建筑装饰协会会员单位。
1996年
建设部批准泛华工程有限公司与美国投资股份有限公司、瑞纳国际工程营建公司合作，在我国居民住宅方面进行大兴安居工程住宅开发。
1995年
成立泛华工程有限公司设计工程公司，从事工民建工程设计、市政设计等相关业务。
1994年
4月26日，建设部同意成立泛华装饰工程公司，作为泛华工程有限公司的子公司，经营范围进一步扩大。
1993年
经建设部等相关部门研究决定，成立中国泛华工程有限公司，聘请杨天举同志担任总经理一职。