1. 业绩管理系统哪里有想找一个好用的保险业绩管理系统软件，不知道哪里可以找到有的分享下，谢谢！
1、 客户提供100%商机的同时也提供100%的答案。
2、 价格在绝大多数情况下不是决定因素，只是影响因素。
3、 商机的成交决定于谁更令客户最满意。
4、 业务员的工作就是用话术和行为取得客户的最大满意，进而赢得商机。
5、 业务员水平的高低本质差别在于所讲述的话术内容和技巧。
6、 80分水平的业务员和90分水平业务员的竞争胜算机率等于零。
7、 商机是100%的，真正阻碍成交的因素也就几个到几十个，既然企业要经营这个行业，那么解决这些问题的责任就是企业必须要完成的。
8、 生意是企业要做的，所以企业必须告诉业务员本行业的所有最佳话术和应对方法。
9、 业务员的职责就是把上班时间尽可能多的用在商机上，并尽力促成商机成交。
10、业务员的能力是有限的，不然他就不是业务员了；让业务员能力提升是企业的责任。
11、因为企业和业务人员的关系都是临时租赁关系，所以业务员首先考虑个人利益最大化，以牺牲企业巨大利益来换取。
12、专职业务人员发现或者负责的商机都是企业的，业务员没有根据自己的个人喜好或能力缺陷而丢弃商机的权利。同时也没有占有而不及时推进商机前进的权利。
13、只要需要业务员的生意，其成交过程都是可以按阶段细分的。业务员通过与客户的互动推动了商机前进才是有效工作。
14、业务人员在商务洽谈中是企业的代言人，一言一行都是代表企业的立场和形象，他的任何行为都会影响企业的口碑。
15、业务部各级领导的第一责任是管理商机，尽全力及时处理商机所遇到的各种困难，其次才是管人；
16、业务员处理商机失败或企业业绩增长不理想，不是业务员的错，全是管理层的责任；
17、信心是靠不断成功喂大的；制度和精神只能锦上添花。
18、不是大企业才需要好的管理，而是企业只有好的管理才有可能发展壮大；
19、管理最大的敌人不是风险也不是失败，而是等待，是没有开始……
以上理念是科学的，符合事实的，也都是可以实现的。通过以下业务团队管理方法的逐渐展示，相信企业家朋友们会对它们有更深层次的体会。
十年铸剑——BPC
BPC：Business Process Control，即业务过程控制管理系统，是一套旨在打造一支具有高效执行力的团队，通过经验的积累，建立企业“生意经”，快速打造超级业务员，实现企业业绩成几何倍数增长的业务团队管理平台。
它的主要特色表现为：
以简单日报为研究对象，解决所有管理问题为目标；以销售漏斗为形式；以狼性营销、团队合作为精髓；
以销售预测法为算法理论；以九级权限管理为法则；以过程管理为核心；以改善业务团队的心态为主线；
以获得完美经验、超强团队和无限业绩为终极目的。
第一章 狼性精神.锲而不舍
1. 商机锁定，限时推进
您现在的业务团队在业务开展的时候，能够做到商机百分百跟进吗？如果不能，那么您现在就要好好考虑这个问题了。当我们的业务员拿到100份符合条件的准客户资料，就相当于掌握了100份商机，经过一段时间过后，由于各种原因业务员依然觉得有必要继续跟踪的客户只剩下20-30个（70-80个商机去哪里了？为什么？），在经过一段时间后当初的100商机最终成交可能也就是3到5家（17-25个商机又去哪里了？又为什么？）。当然这个成绩相对于现在很多企业来说已经很好了。假如我们现在来做一次市场满意度调查，就会发现一个非常严重的现象，市场上对我们企业的印象比较满意的比例不会超过5%，还有超过95%的企业对我们企业的印象不是很满意的。是什么导致企业的赢得了短期业绩而丧失了市场形象甚至口碑呢？原因就在业务员的能力是有限的，企业的管理不够完善，致使业务员在跟进客户碰到困难时得不到及时解决，最终造成客户流失，也就相当于业务员越权操作，替所在企业决定了不和这些客户做生意了。换而言之等于拱手把这些客户让给了竞争对手，在扩大竞争对手市场的同时，也在缩小自己企业的发展空间。这种为了个人利益最大化而对企业整个市场进行涸泽而渔的行为无疑会把企业逐渐带到死亡边缘。我们想想看，身边有些企业的业务人员是不是每天在重复的做着这些事情。如何从根本上更好的结束这种必须结束的不良现象呢？
CEBPC狼性锁定意向商机，自动限时向前推进所有商机，商机是企业的，任何人任何情况都不得任意放弃或不跟进商机。系统解决方案示意图如下：
1、 商机判断并录入系统平台：
业务员根据行业的特性筛选目标客户，录入BPC系统时，系统协助判断商机可行性之后，将商机归到业务员名下保护起来，避免了撞单、争单。
系统录入客户时如果客户名称和联系方式有重复，系统会自动判断，客户不能录入，防止撞单，防止由于重复联系客户，多人跟踪，引起客户反感，重复报价使产品价格不一致等情况给企业带来不良影响。同时这样争单情况也就可以避免，防止团队成员之间因为争单导致的团队内部分歧，使团队协作更加紧密，齐心协力共同进步。
2、 系统狼性锁定商机：
录入系统的准商机资料，系统自动锁定，杜绝业务员因能力误判商机或因情绪等原因随意放弃商机。
通过商机的狼性锁定，迫使业务员不得不跟进每一个客户，理由是商机是100%的，生意到底还做不做？要做！那么就不能这家客户不做，那家客户不做的这样选择。应该整个企业团队认真争取每一个商机，直至有最后努力结果。不能轻言放弃，业务员坚持用专业的话术和技巧让客户了解我们的产品，认同我们的企业，即使短期没有合作机会，在客户有需求时仍然会想起我们，只有坚持这样的行为才能树立良好的市场口碑，为企业持久稳定发展打下坚实基础。
3、 限时自动推进目标客户：
有些企业规范了业务的开拓方式，告诉业务员如何去开拓市场，但并没有规范每个阶段或每个客户推进的时间，导致大量的优质客户堆积在业务人员手中，不能及时将商机转化为经济效益，给企业造成了严重的损失。这样的结果等同于业务员有权利决定暂缓与客户的成交过程，甚至商机因为跟进不及时而失去。如何改善这种状况，最大限度避免由于这种状况造成的损失呢？
限时自动推进：根据各行各业具体的业务流程情况，将整个流程划分为几个标准阶段，并对每个阶段设定一个推进时间（销售周期），系统有自动提醒功能，如果超期处理商机，商机会被没收，转至上级，上级可以自己跟进，可以归还本人，也可以分配给其他人。在跟进过程中，只要业务员填写了工作日志，当完成本阶段定义的所有工作，系统就可以智能化地推进客户到下一阶段。通过系统自动的时间高压政策，业务员会及时跟进商机，而且当他适应这种工作方式之后，还可以缩短销售周期，提高商机周转率，工作效率也会随着提高。从而将商机快速转化为企业的业绩。
通过CEBPC系统对商机进行锁定跟踪，实现商机百分百跟进，可以预防业务员因为能力问题或其它原因越权操作，主动丢失或放弃客户，给企业造成经济和形象的双重损失，同时还为企业打造“品牌效应”提供了铺垫。在市场上为企业赢得了良好的口碑，积累了无形资产，为企业市场的开拓和发展做出了基础性的贡献。
小结：
业务团队寻找或接获的商机，录入系统，系统协助判断商机的可行性，如果不可行系统存储锁定，防止其他人员重复跟踪，减少无用投入提高效率；如果可行系统狼性锁定准商机，任何准商机都不可删除，必须流经整个系统，把失误的可能降到最低。同时系统根据企业自主设定的时间周期自动加压高频提醒，融入没收机制强力推动商机以最快的速度不断向前推进，把商机的跟踪率提升至100%，把商机的处理速度提升至最快，是整个业务团队立刻拥有狼性团队的毅力和锲而不舍精神，其中直接影响业绩比重较大的商机跟踪率是常规管理模式的？（N1≈5）倍 。
第二章 一日三省、天道酬勤
1.BPC系统如何对业务员的日常工作进行分析管理？
在业务团队管理的管理中，经常会发现有的业务员工作没重点，每天忙忙碌碌，工作效率低下；有的业务员消极懈怠，还有老业务员骄傲自满，工作不积极。企业招聘的新业务员筛选仅凭业绩，却放弃了一批勤奋有潜力的业务员等等，关于这些问题在BPC系统里是怎么解决的呢？
及时录入工作日报向企业管理层汇报工作是业务员的重要本职工作内容，业务员每天填写简单工作日志——点一下（那个客户）、打个勾（做了什么）、填个数字（所用时间和费用）。所有记录一旦录入，就不可修改更加不可删除（一旦虚假报告被查出，将成为铁的证据，对业务团队的虚假报告行为产生强烈的威慑作用。）。系统会对每一个业务员工作进行自动智能分析，主要自动分析出三个结果：1.业务人员每天真正用在工作上的时间是多少，并形成每天每月的时间曲线图，以此判断此人的勤奋状况；2.统计业务人员每天的工作有效得分情况，并形成每天每月的有效工作曲线图，以此判断此人的能力状况；3.决策层还可以通过商机各个阶段的虚假日报分析图来掌握业务员在日报中的虚假情况。另外由于系统的狼性锁定功能、闭环型商机流动管道设计和限时推进机制，最终会导致任何虚假商机或虚假进度报告都很快曝光，一句话总结：系统对任何虚假都会快速筛查出来，相关人员都会现形得到应有的教育，所以就彻底保障了勤奋曲线和能力曲线的准确性。得到了如此公平、公正、透明公开的两个重要真实信息，对业务团队管理来讲是非常至关重要的。
系统解决方案示意图如下：
⑴ 时间曲线（即勤奋线）
业务员的本质工作就是把上班时间都用到客户身上，通过时间曲线，可以让上级能随时了解当天整个业务团队工作所花的时间，给业务员和管理人员都有了一面镜子！即使业务员不自省，经理也可以及时找业务员了解情况，帮他分析问题所在，提高业务员的有效工作时间。当然上级必须对每天的日报进行审核，在系统里可以对当天的日报进行汇总，上级可以查看哪些日志不合理，那些时间有作假嫌疑。业务员的工作时间必须达到公司的要求（劳动法规定每天工作8小时），这就消除了他的惰性问题。无论从自身利益，还是因公司制度要求，他都会积极勤奋起来。业务人员花多长时间在工作之中一目了然，一分耕耘一分收获，天道酬勤。
⑵ 能力曲线
能力曲线：即有效工作曲线，是指业务员在跟进客户过程中，客户从0％阶段到10%阶段到25%阶段……一步一步向前推进，直至达到100％，任何商机的成功推进都会有有效工作的得分产生；以此来让业务员知道自己每天做的工作是否是有效的。可以让所有人员都能及时了解自己和别人的工作能力状况！引导业务人员每天都要做有效的工作。从而起到一个自我认知、自我监督和团队监督的作用，形成一个透明的、高效团队和你追我赶的良好氛围！
两条曲线的应用举例：
1、通过短时间内试用人员的时间曲线和能力曲线，可以筛选出比较勤奋、能力比较高的业务员，解决了新业务员筛选周期长，判断不准确，投资不断，回报率低的问题。彻底打破优秀业务团队组建真正的瓶颈！
2、所有业务员在工作时间及有效工作上必须达到公司的要求，这就消除了惰性问题；如果他原地踏步，混日子，他的勤奋线和能力曲线就会很低，同时经济收入也会很低，无论从自身利益，还是因公司制度要求，他都会积极勤奋起来。同时系统采用公开透明的全集团展示机制。给了所有有理想有能力人的充分展示机会，为公司人员选拔提供了公平的工具和平台，为团队注入了你追我赶、不甘落后的良好氛围和风气。
小结：
即勤奋又有能力的业务员就是优秀人才，就一定能够为企业带来赢利。通过简单的一个原始自主报告，系统自动统计分析每一个人的勤奋曲线和能力曲线，企业筛选一个即勤奋又有能力的业务人员只需3-7天即可。筛选成本几乎接近于零，比常规试用筛选模式节约成本约1万元/人。真正打破优秀业务团队组建瓶颈，为企业业绩快速提升扫除第一道障碍。
有效工作时间曲线和有效工作曲线无懈可击的真实性保障机制，使所有人员的能力、工作状态在系统中得以公正、透明公开，产生了所有人相互监督的实际作用，也为管理者提供了准确真实的信息。滥竽充数、惰性、混日子、偷懒、找借口、外出办私事等等现象会即刻曝光直至消失。此种日常管理模式与常规管理模式相比，已经达到不可同日而语境地。
第三章 细节决定成败、过程决定结果
签约时签字漂不漂亮并不重要，重要的是能不能有签字的机会，而签字的机会已经在处理商机的过程中已经决定了！细节决定成败、过程决定结果，这就意味着业务团队管理的全部内容在于过程管理与控制。如果企业让能力有限的业务员独立管理自己的销售过程，还要取得好的业绩，这就有点强人所难、天方夜谭的味道了。虽然销售过程管理非常重要，可是单纯的人为管理几乎到了让人“想而生畏”的困境。如果借助模拟人工智能程序是不是可以帮助管理者减轻一些繁琐的管理过程呢？
1.首先把工作过程根据行业特点不同，企业自定义细分为七个阶段如下图：
细分阶段的意义：
1、细分销售过程其实相当于目标分解，分解的越细越容易完成。看左图：如果直接命令业务员从寻找客户直接到收齐货款，会有很业务员摇头甚至逃跑；如果细分成左图明细所示，业务员只要按部就班前进就行了，做业务也变得如此轻松！同时每个小环节的成功都会增强业务员的成就感，最终量变产生质变，让业务员的信心倍增。
2、同时便于管理者一目了然清楚知道每一个商机的进度，省去了开会逐一汇报的时间浪费，提高了管理者的工作效率。同时为商机过程管理奠定了基础。
3、阶段细分后，还可以系统限时推进，提前提醒，如果超时，系统会把此商机没收到上级，对业务人员跟单产生了巨大良性压力，比人为管理中的喋喋不休的催促效果来的更彻底。
2.商机处理过程阶段细分后，根据跟进状态不同，商机自动形成了先进的漏斗形阶梯式工作、管理平台。
有了这个系统工作平台，无论业务人员还是管理人员对工作的处理变的一目了然，只要一打开此系统工作界面，系统会自动提示：
1、近期与客户的约定。
2、三日内客户成立周年日、重要决策人生日等需要祝贺的事件。
3、因个人困难报警而获得团队支持的解决方案会随时展现在面前，同时自己也可以参与别人困难报警的分析与支持，以此来展示自己的责任心和能力。
4、阶段定义的时间限制及狼性锁定原理，在此变成了了源源不断的动力系统，商机就像放在管道式传送带上，系统随时提示应该跟踪但因未跟踪导致快要超期没收的商机，以不可阻挡之势不断推进商机前进，业务人员的工作状态由不稳定的积极状态变成了永不停歇的被动执行状态，且执行效果100%。
5、工作安排工具，100%-0%倒着跟踪一遍，该处理的工作很快做完后，如果还有剩余时间就要踏踏实实全部用于商机开发。工作在系统的提示和安排下变的有条不紊，一切商机尽在轻松掌握，工作重点明确，工作安排简单有效。
6、每个客户的处理情况随时点击处理日志进行填写，如遇到困难则即刻填写原因及分析进行集团报警。
7、系统随时统计评价团队人员每时每刻的有效工作时间（勤奋度）和有效工作得分（能力），对业务团队产生强大的良性压力，比站在业务人员身后监管效果还要强很多很多。
8、通过系统内置的销售预测算法，业务人员随时看到通过自己的努力自己手中的商机不断在增值，使业务人员不断获得成就感，进而增强工作快乐感觉和更加努力的决心。同时增强团队人员稳定性，就是基层人员与上级有点矛盾，也不会在临走时给上级送个大礼包吧！
小结：
把业务团队管理过程中所有需要管理提升的所有问题，用模拟人工智能的程序模式实现重复繁杂的日常管理，能在简单工作工程中就把业务团队的工作方法、工作重点、工作心态、稳定性、责任心、好强心、幸福希望、团队支持效率、信心、工作快乐感觉…提升至最佳状态。
模拟人工智能过程管理的应用，无疑为业务团队提供了目前最先进的辅助平台工具。业务员每天根据系统的提示帮助并向系统反馈录入日报，汇报每个商机的跟踪状态和耗费的时间，系统根据人工智能思维模式自动分析勤奋状态、能力表现及指示下一步具体工作细节。实现了人向系统报告，系统智能管理帮助人的完美人机互动过程管理模式。结果是这种人机互动管理模式大幅提升业务团队的有效工作时间（勤奋度）约1.2-3倍，有效工作结果1.2-5倍，最终导致人均拥有并有效处理商机数量增长约1.4-15倍。
用几年时间总结几千人的管理经验汇总成一套趋近完美实用的管理思想，完全可以做到！在把这套思维模式写成人工智能程序也不难！但如果用这套人工智能程序再来管理业务团队，所产生的质的跨跃，非人力所能及也！
第四章 责任重于泰山-团队协作——经验积累
有客户提出具体需求，而我们又能通过提供产品或服务满足客户的需求，二者同时具备这才称为商机。由此可见客户在提供100%商机的同时也提供了100%答案。
业务员为什么是业务员？就是因为他们能力有限，不可能自己解决所有的问题，否则他们就不再是业务员了。企业招聘销售主管经理进来的根本目的又是什么呢？就是提升企业的业绩，并希望把他的优秀的、成功的经验留给企业，复制给企业所有业务员，但是企业实际情况怎样呢？现实中管理层的却很忙，基本没有足够的精力在自己做业务的同时，认真管理好每个业务员手中的商机。这样的结果会导致业务员进到企业就是在业务过程中不停的过滤客户资料，尽快的把自己能够拿下来的单先做了，然后发觉在这家企业不怎么好混了就换到另外一家企业去。到头来，企业做了几年不仅没有得到自己的“生意经”，就连市场也被弄的乱七八糟。偶尔出现杰出业绩的业务员也基本上是“一将功成万骨枯”的无奈结局，一将成名指一个取得突出业绩的业务员，万骨枯指由于此业务员接触过后放弃或失败导致以后很难再有机会的无数客户。
业务人员的工作本质是什么？用客观的眼光去观察全球古今中外的业务员就马上找到答案，用嘴巴赚钱！确切的说是用语言和行为去影响客户的思维判断,最大程度让客户感觉到满意,最终促成交易成功。业务员水平高低差异在于先天条件和话术+技巧。企业是生意的发起者还要不要做好这门生意？如果要，那么企业就有责任和义务拿出做这门生意可能遇到的所有问题的应对话术和技巧。如果拿不出，那么企业就必须想办法解决所有相关问题，因为这些问题是决定商机能否成交的关键。切记客户在提供100%商机的同时也提供了100%的答案。企业真想做好这门生意就必须把所有问题都快速准确的总结出来并找到相关答案。
系统解决方案示意图如下：
左图解释：
超狼性锁定所有商机，进入出口只有一个的密封管道，系统自动限定时间加压快速推进，把所有可能遇到的问题全部逼出来，并记录在系统里，全集团公开，从问题提出那一刻计时开始，给管理层以巨大良性压力，快点支持是本职工作，解决问题是工作目标，因为问题得到解决商机才可能从成功出口输出。公开、公正、透明、数字化的问题解决模式，把执行层、管理层、决策层紧紧的捆绑在一起，执行层能力有限所以遇到问题是天经地义的，管理层给予强有力的支持和解决是必须的，决策层支持管理层是义不容辞的，如果支持率和解决率上不去，那就摆明企业在这一行业里还存在很多问题且不思解决！所有一切鼓励员工的话语和愿景将立刻变成美丽的谎言！想想看谁能担得起这个罪名？既然已经有了处理问题的方法的方法，那么就去做吧！还得快点！因为系统在那里不停地计时呢！不解决问题就意味着放弃企业，解决问题就意味着商机顺利前进。困难不断的得到解决，所有商机都会排除万难到达成功的彼岸。责任重于泰山，执行力压倒一切由此而来！
系统会把日报中的困难报警汇总成左图所示求助人、求助时间、商机编号、原因、涉案金额、阶段等信息内容发布到集团信息平台求援，同时对问题进行细分统计，便于管理者找出个人或团队的弱点进行强化提升，真正做到管理工作有的放矢。
点击左上图困难按钮
，系统弹开左图窗体操作界面不仅可以看到困难报警的详细报告，可以查看他人的帮助分析，在最下方还可以发表自己的分析和应对措施。最关键的是左图所示中的方法有效按钮，只有困难报警人才能才能勾选，只有勾选后此困难报警才能解除，解决耗用时间的计时才结束，在找到适合业务员的具体解决方案的同时，系统自动把相关答案存储起来，形成企业自己的经验池。
执行力压倒一切--超级团队诞生
团队协助分析总表自动统计分析：
1、系统对任何时间任何部门的业务人员遇到的所有问题进行记录，并通过每个问题提出时间、提出人、问题发生所在阶段，统计分析个人或团队的能力分布情况，便于找出培训重点。时间的记录并计时也对管理层的支持效率产生了巨大的良性压力。
2、团队进行协作支持的同时，系统自动动态计算困难获得支持的平均时间、支持率，对管理层产生良性压力，同时也对支持总数中不同支持人进行能力和热心度排名分析，为普通基层人员提供公平、公正的自我展示的平台，为企业选拔优秀人才提供有利依据。
3、如果说第一时间支持基层人员是管理层的第一责任，那么解决率和得到解决平均时间就是高层管理者甚至董事会不可推卸的责任了，生意要不要做？全集团都看到了存在困难，如果企业不想办法尽快解决，后果将不堪设想，甚至存在业务团队对企业未来丧失信心的局面。相信任何高层都受不了这种迫在眉睫的良性高压。
4、为什么要把这些压力提高到失职、渎职、甚至企业生死的高度呢？因为这些问题只要用心都可以找到答案，没有什么难度（客户那里全都有）。既然企业要做大做强，就必须把问题找出来并解决掉，而且必须更快！
BPC系统管理模式与常规管理模式商机跟踪成交结果对比分析如下：
小结：
客户在提供100%商机的同时也提供了100%答案，真正阻碍成交的原因也就那么几个到几十个，既然企业要经营这个行业，那么解决这些问题的责任就是企业的；当业务员遇到困难时，企业应该调动整个企业的力量及时给业务员帮助。否则就立刻面临巨大良性压力，经此团队协作平台，系统自动存储各种困难的解决方法和失败分析，从此企业有了真正属于自己的经验资本，并以CPU的速度给予业务员帮助。随着经验池的增加，商机的困难处理速度得到大的提升，同时为商机处理节约了大量的宝贵时间，如此团队作战的结果就是客户对业务代表的表现满意度无限接近100%，与竞争对手的单兵业务代表相比，BPC系统平台下的业务代表成功率无限接近100%，几个月内人均成功率就可达到90%以上，是常规管理模式的2-33倍？
在这种管理模式下，只要企业想发展就要解决出现的各种问题，只要问题得到解决所涉及的商机就能成功，跟踪率实现了100%，成功率已经无限接近100%，业绩简单翻几倍已经是囊中之物了。除了业绩我们想想看还可以得到那些？
1.任何人的自大、自满一扫而光，因为再牛的经验也大不过企业的系统经验池。
2.业务员遇到困难不会再被骂笨，管理层知道答案不告诉他而说他笨，这叫渎职；管理层不知道解决措施而说他笨，这叫没资格。总之一句话，当业务员遇到真实困难的时候，无论你是管理层还是决策层先拿出问题解决措施再说，因为在企业里商机最大，这时业务员的感觉那才叫一个前所未有的“爽”！
3.在这种管理模式下，只要找到商机就意味着成功、意味着业绩收入，最少是其他同行业务员收入的几十倍，而且没什么好骄傲的，出好业绩几乎没有难度，只要勤奋的做就行了，整天担心自己会不会因表现不够好而被清除，哪里还会想到跳槽这么笨的歪主意呀！
4.做管理层的也是超爽，问题就是那么几个到几十个，解决一个少一个，认真解决一遍以后就不再烦了，系统自动依葫芦画瓢的处理了所有问题，这么好的企业哪里找呀！只有更加拼命干才能保住美好未来呀！不拼命会立即下课，系统的透明监督平台可是眼里不容沙子。只要换个有责任心、执行力强的人在系统帮助下就能带好团队，你说这要不要命！
5.说到企业才是真正最大的赢家，我们就慢慢盘点一下：
a.风靡一时的狼性营销得到了，而且得到的是“超”狼性营销，因为狼性营销讲的是选好一只鹿后紧追不放直至捕获猎物，而此系统能够做到的是对天下所有的鹿都进行全面追踪且不得放弃，活要见单、死要剖尸！
b.可望不可及的团队作战，轻松获得，且效率超高。
c.企业拥有了不依赖任何人且可复制的“生意经”。只要让所有有做业务天赋的业务员背会本企业的生意经，就会立刻成为让客户非常满意的超级业务员，组成这样一支强大的铁血军团，就会达到剑锋所指、所向披靡的境地，试问还有谁能与之争锋？
d.不断的成功会把业务人员的信心快速培养起来，他们会很快变的勇往之前，无所畏惧！ 其他管理模式望尘莫及。
e.超级业务团队在取得巨大业绩的同时，也给所有客户留下了最好的口碑，为企业赢得了真正的巨大无形资产。
2. 员工绩效管理系统设计包括哪些内容
你好 很高兴回答你的问题
所谓绩效管理，是指各级管理者和员工为了达到组织目标而共同进行的工作，它是一个包括绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效激励及考核应用的持续的循环过程。
在绩效管理的整个过程中，绩效沟通工作贯穿始终。
绩效管理的主要工作内容包括：
绩效计划制定：上级与下级一起就工作计划和目标进行讨论并达成一致
绩效辅导沟通：上级辅导下级完成工作，并保持顺畅的沟通。
绩效考核评价及反馈：上级与下级对工作完成情况进行评价，并给予中肯的反馈和建议，帮助下属提升业绩水平。
绩效激励及考核结果应用：根据业绩表现情况对员工进行激励，并进行人力资源应用的深度开发。
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3. 求《保险公司业务系统》数据库课程设计
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4. 如何设计企业绩效管理系统
第一部分
绩效管理体系的发展，经历了考核，绩效考核，形成绩效管理体系三个过程。
先后经历了世袭制（夏朝至春秋时代）、推荐制（春秋战国至南北朝）、科举制（隋朝至清朝）。所使用的考核方法几乎为锚定法和特殊事件记录法。新中国成立后，解放初期，考核主要以干部为对象，实质是“组织（干部）考核”，以德才与政治思想为主标准，领导推荐与群众评议的综合评价方式，最终由主管审定报上级机关。文革期间无法考核；改革开放初期，对承包人实施经济指标考核（上交国家利润），对员工实施岗位责任制（工作任务完成情况，责任和义务承担情况）。
在改革开放后，逐步引进了KPI、MBO等国外的一些绩效考核方法。，企业对人才的重视呼之欲出，对考核方法要求更高（公平公正公开），考核结果应用更加广泛（激励、调薪、调岗等）。
2000年后，BSC的成功实施，绩效管理体系诞生。从企业的愿景，企业战略为立足点，设立绩效目标，分解到考核人，最终达到企业和个人共同体的目标实现，形成的一套渗透并融合质量管理、目标管理、财务管理、薪酬管理的综合管理工具--绩效管理体系。
绩效管理体系第二部分
绩效管理体系由以下几个部分组成：
1. 企业原景与战略
2. 企业目标（中长期目标，包括相关方包括股东收益成长，培养客户，协助供应商发展，雇员个人价值的实现，承担社会责任等）
3. 绩效计划
4. 绩效考核流程与考核机制
5. 绩效辅导与绩效改进
6. 绩效考核结果的应用
7. 绩效优化机制
8. 绩效文化
绩效管理体系第三部分
按照企业愿景，采用五力模型，SWOT分析后，制订企业战略，画出企业战略地图。再根据战略地图，设立企业的中长期目标。
按照目标分解法，将一级目标逐步分解到企业部门。
绩效管理体系第四部分
1.成立绩效管理专案组织
按照既定目标，组织绩效考核小组，并选定绩效管理负责人，一般任命的职务俗称绩效经理，也可根据企业情况任命职务称呼。资深绩效管理Hunts认为，绩效管理负责人必须拥有充分的绩效管理知识，较强的沟通能力，在企业中还必须有管理威望，随时可解决绩效管理执行中的各种冲突。由绩效经理负责筹备成立绩效管理小组，选拔绩效专员，分配各成员职责。原则上，选拔绩效专员时，需要有绩效管理专业知识，对数据收集处理的能力，包括对公司内部流程较熟悉，并能提供流程改善建议，以便发挥绩效辅导的职能。
2. 分解个体目标
小组成立后，再次分解部门目标，直直分解到各部门主管和责任人，分解原则以SMART为参考。逐步分解时，采用分组讨论的方式，使目标责任人认可目标。对于无法立即达成的目标，可采取阶段式目标管理办法，缓期后最终能够实现目标。
3. 制订绩效计划
按照既定目标，制订年度绩效计划。对为达成绩效目标创造条件，提供资源。包括人员编制补充调整，设备更新，研发费用，销售或市场预算等。并形成书面的绩效目标与计划图。
4. 制订绩效考核办法
依据绩效计划，选定考核方法。成熟期的企业可采用BSC考核方法。总体上采用多种考核方法并举进行。可量化的指标采用KPI考核方法，无法量化的可采用360度考核方法和关键事件考核法相结合的方法。
5. 使被考核人接受考核办法
利用各种渠道，包括培训，公告栏宣传概念，会议传达等，使考核人了解考核办法，同时让被考核人参与，广泛听取被考核人的意见，可吸收合理化的建议，在考核文件发行前修改之。
6. 试行绩效考核
政策宣传期和试行期被认为是导入期。在导入期，绩效考核办法和被考核人处在磨合阶段。因此，为完善制度的目的，在试行期内对低成绩的，免于批评和处罚。有奖励的则全部发放。试行期一般为3个考核周期。
7. 考核办法正式施行
经过试行期的考验与修订，可正式实行。实行后仍可对不合理之处进行修订。
绩效管理体系第五部分
1.考核进程关注
绩效经理要特别关注考核周期的进度，及时发现造成低绩效点，并能随时指出。特别在一个考核周期的前期，“早发现早治疗”，预防低绩效。
2.中期协助
一个考核周期中，绩效经理需要与被考核人保持沟通，针对性地提出改善建议，提供绩效帮助。
3.末期分析总结
按照P-D-C-A流程，在一个考核周期结束后的5天内，被考核人应知道考核结果，并能分析出低绩效点的原因，以及解决办法。绩效经理对与分析总结弱的被考核人，提供帮助。
4. 绩效改进
通过每次考核的总结，提出下个绩效考核周期的改善方案，达到逐步改进绩效的目的。
绩效管理体系第六部分
1. 培训效果评价
2. 绩效薪酬的依据
3. 岗位调动
4. 福利发放（住房计划，员工免息借款等）
5. 年底奖金和分红的依据
6. 视各企业需要，广泛应用在人才储备、员工职业生涯发展等方面
绩效管理体系第七部分
在ISO-9000中，有很重要的一个组成部分，就是关注企业持续改进。绩效管理体系也不例外，因其自身的特殊性，优化机制应运而生。
1. 企业业务变更
2. 流程得到改善
3. 组织变更（集团化，跨国，兼并等）
4. 新材料、新设备、新能源、新的管理方法产生与使用
5. 企业环境变更（地理位置，法律法规等）
5. 保险业绩管理系统的软件那个好用
你是保险营销员吗？
我用《满意客户关系系统》，很不错。
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6. 企业销售管理系统数据库设计。求需求分析。
企业需要销售产品的具体信息（生产成本，售价，单位等），销售单信息（销售单号，数量，对应购买单位等），销售人员的信息（职工号，联系电话，联系地址，负责单号等），合作购买单位的具体信息（公司名称，公司地址等） 我仅仅说了销售部分所涉及的需求的，这是我想到的，希望对您有所帮助。